CC BY
16
АллаПашова
ТЕХНОДРОМ УМНЫЙ ДОМ
Облачный
фундамент
Компания SmartThings знает, как навести порядок в современном жилище, полном не стыкующихся между собой бытовых устройств. Она предлагает рынку открытую платформу, которая позволит независимым разработчикам создавать мобильные приложения, управляющие бытовой техникой и предметами домашнего обихода. Обладатель смартфона будет сам решать, каким вещам добавить интеллекта, однако их «мозг» в любом случае будет вынесен в «облако».
Однажды американец Алекс Хокинсон решил устроить себе каникулы и отправился в Колорадо, где у его семьи был уютный домик в горах. Увы, отдых не удался. Оказалось, месяцем ранее в домике случилось отключение электричества, отопление перестало работать, водопроводные трубы замерзли и лопнули — а когда дали свет и восстановилось теплоснабжение, вода затопила подвал. Устраняя последствия катастрофы, Алекс размышлял о том, как хорошо было бы вовремя получить информацию о блэкауте и предотвратить потоп. Результат размышлений материализовался в январе 2012-го, когда Хокинсон запустил проект SmartThings («Умные вещи»). К августу стартап предъявил краудфан-динговому сообществу Kickstarter концепцию системы, с помощью которой каждый домовладелец
смог бы подключить к Интернету не только трубы и батареи, но и любые предметы, нуждающиеся в удаленном мониторинге и управлении.
Предложение SmartThiдgs попало точно в яблочко неудовлетворенного спроса и к 22 сентября вместо запрошенных $250 тыс. собрало миллион двести тысяч. Стартаперы поинтересовались у своих сторонников, какие именно задачи они хотели бы решить в первую очередь. Выяснилось, что больше всего людей заботит безопасность жилища: умный дом должен защищать себя не только от внешних угроз — например, вторжения злоумышленников, но и от внутренних — вроде упомянутого прорыва трубы. Вторым по популярности пожеланием было наблюдение за родственниками и домашними животными. Когда дети вернулись из школы? Приняла ли бабушка лекарство? Не убежала ли собака
со двора? Ответы на эти вопросы многие хотели получать ежедневно и в режиме реального времени.
Вслед за «народными» инвесторами подтянулись венчурные: в декабре 2012 года компания закрыла раунд посевных инвестиций, составивший $3 млн. Среди фондов, вложивших в проект свои деньги, был замечен Start Fund Юрия Мильнера.
Будь проще
Разработанный SmartThings набор для самостоятельного строительства умного дома состоит из нескольких программируемых сенсоров и хаба, соединяющего их с Сетью. Прикрепив датчик к предмету или устройству, пользователь может управлять им со своего смартфона, используя специализированное приложение. Например, программка My Stuff is Secure («Мои вещи в безопасности») держит связь
бизнес-журнал март #3 2013
56
с сенсором, приклеенным к шкафу, и сообщает владельцу, если в его отсутствие кто-то открывает дверцу.
Главное, что пытается сказать Хокинсон своим проектом, — это то, что «умный дом» — не какая-то недостижимая идея, реализация которой требует неимоверных усилий гигантов хайтека, а система вполне доступных (как для пользователя, так и для разработчика) технических решений. Добро пожаловать с небес на землю — на твердую землю потребительской электроники! Добавив мотив «сделай сам», компания заручилась поддержкой широкой публики.
Другой, не менее весомый плюс заключается в том, что стартап создает целостную систему, в которой все совместимо со всем. Хаб поддерживает три беспроводных протокола — экономные Zigbee, Z-wave и Wi-Fi (обещаны Bluetooth и Ethernet) — и готов работать с любыми гаджетами от любых производителей, включая в перспективе и нынешних конкурентов — обучающийся термостат Nest, сенсоры Twine, платы и SD-карты Electric Imp.
Отдельное проживание
Чтобы обеспечить единство, SmartThings предлагает осуществить «вынос мозга» — из дома в «облако». «Мы стремились отделить интеллект от устройств, — объясняет технический директор компании Джефф Хэгинс. — Интернет вещей находился в заложниках у авторов встроенных программ, писать которые умеет не каждый. Веб-разработчик должен иметь возможность быстро войти в интегрированную среду, создать совместимое умное приложение, которое работает с определенными устройствами, и развернуть его нажатием одной кнопки». «В действительности технике не следует знать, что такое расписание, — вторит коллеге COO стартапа Эндрю Брукс. — Просто надо говорить ей, когда пора действовать. Подключая более сложный аппарат — например, посудомоечную машину, — вы можете освободить его от встроенной программы, ведь писать ПО в «облаке» намного легче».
Такая идеология не могла не приглянуться девелоперам: из 5 600
человек, поддержавших SmartThings на Kickstarter пожертвованиями, 750 представились разработчиками программ и «железа». Дабы взбодрить и укрепить нарождающееся сообщество, компания решила потратить часть посевных средств на проведение конкурса среди энтузиастов платформы (сегодня их более тысячи). Победитель, которого назовут в апреле, получит $100 тыс., а также помощь в поиске инвесторов, дизайне и производстве продукта.
Бизнес-модель SmartThings пока не определена, хотя известно, что в будущем компания планирует взимать с обладателей хабов ежемесячную абонентскую плату, размер которой составит $4,99-9,99 («народные» инвесторы от нее будут освобождены). Наблюдатели осторожно предполагают, что в итоге все будет зависеть от выбранных каналов дистрибуции и что ритей-леры начнут создавать собственные приложения, чтобы повысить ценность товара. При этом охотники торговать несуществующей продукцией SmartThings обнаружились еще во время кампании по сбору средств на Kickstarter, где примерно треть наиболее щедрых сторонников, чьи пожертвования достигали $10 тыс., составили люди, имеющие под рукой готовый канал продаж или стратегию продвижения.
С монетизацией все еще не слишком ясно, зато точно известно, что SmartThings отводит себе роль организатора экосистемы, собирается расположиться в ее центре и предоставлять открытую платформу всем желающим. Собственное «железо» стартап производит отчасти для того, чтобы запустить процесс, и на сайте принимает предзаказы на три вида наборов: «Безопасность», «Наблюдение» и «Семейная жизнь». Каждый стоит $299, срок доставки обозначен довольно расплывчато — «весна». Получив фирменные коробочки, самодеятельные инсталляторы будут выбирать, какому предмету быта добавить ума и что именно ему поручить. Команда SmartThings верит, что в конце концов все окружающие человека предметы будут представлены онлайн, цифровой и физический миры сольются воедино, а в умном доме наступит порядок. ■
технодром умный дом
Главное, что пытается сказать Алекс Хокинсон своим проектом, — это то, что «умный дом» — не какая-то недостижимая идея, реализация которой требует неимоверных усилий гигантов хайтека, а система вполне доступных технических решений
бизнес-журнал март #3 2013
57
