CC BY
66
УДК 659.1: 519.8
МОДЕЛЮВАННЯ ВИБОРУ НАПРЯМУ 1НТЕРНЕТ-РЕКЛАМИ
B.I. Скщько, к.е.н., доцент В.О. Антонюк Г.В. Бозова
ДВНЗ «Кшвський нацгональний економ1чний унгверситет 1мет Вадима Гетьмана», Кшв, Украта
Скщько В.1., Антонюк В.О., Бозова Г.В. Моделюван-ня вибору напряму ттернет-реклами.
У статп доалджено аспекти юнування такого сучасного явища як «штернет-реклама». Проана-л1зовано проблеми, яю виникають у тдприемщв тд час вибору напряму реклами сво!х товар1в у мереж1 1нтернет. На основ1 використання в1дпов1дних еконо-мжо-математичних моделей показано, яким чином тдприемець може здшснити обгрунтований виб1р напряму штернет-реклами, що е найкращим i3 мож-ливих.
Ключовi слова: тдприемництво, SEO, контекстна реклама, сощальт мереж^ медшна реклама
Скицко В.И., АнтонюкВ.О., Бозова А.В. Моделирование выбора направления интернет-рекламы.
В статье исследованы аспекты существования такого современного явления как «интернет-реклама». Проанализированы проблемы, возникающие у предпринимателей при выборе направления рекламы своих товаров в сети Интернет. На основе использования соответствующих экономико-математических моделей показано, каким образом предприниматель может осуществить обоснованный выбор направления интернет-рекламы, которое является наилучшим из возможных.
Ключевые слова: предпринимательство, SEO, контекстная реклама, социальные сети, медийная реклама
Skitsko V.I., Antonuk V.O., BozovaH.V. Modeling of choice of internet advertising direction.
This paper investigates aspects of the existence of such modem phenomena as the "internet advertising". The problems that arise in business when you choose direct of advertising their products on the Internet. On the basis of the relevant economic and mathematical models show how the entrepreneur can make an informed choice of internet advertising direction, which is the best of the possible.
Keywords: business, SEO, context advertising, social networking, media advertising
Багато хто Mpie перетворити свое xo6i у б1знес, щоб i робити те, що подобаеться, i разом з тим заробляти на цьому грош! Але кр!м мри необхщно мати початковий каттал, тдприемницький хист, вмшня прогно-зувати розвиток подш у б!знеа тощо. Бшьштсть тдприемщв, яш розпочинають свою справу, сти-каються з piзними проблемами, зокрема: слабшсть бiзнес-плану; вщсутшсть стратеги виходу на ри-нок; недосвщчешсть в сфеpi маркетингу тощо. Проте, одшею iз головних задач е донесения шформаци про новий продукт потенцшним покупцям.
Масштабна рекламна кампатя потребуе великих кошпв, як1 недoступнi для бшъшосп пiдпpиемцiв-пoчаткiвцiв. Наpазi одним з найде-шевших спoсoбiв донести iнфopмацiю до шнцевого споживача е використання рекламних можливостей мереж iнтеpнет (контекстна реклама, реклама у сощальних мережах, на р!зних спецiалiзoваниx сайтах тощо).
1нтернет-реклама мае низку переваг для малого б!знесу, який пропонуе незвичш чи принципово нов! товари та послуги, зокрема: велике охоплення цшьово1 аудиторп; низька цша розмщення оголошень та ведення рекламно1 стратеги в пор!в-нянш з шшими видами реклами (телебачення, радю, газети, шформацшш буклети тощо); можливють використовувати р!зш прийоми при-вернення уваги потенцшних ктенпв; можливють швидкого отримання ефекту вщ проведення рекламно1 кампанп тощо.
Проте, в Укршт фах!втв, яш спетал!зуються на дослщженш штернет-реклами обмаль. В основному це фршансери та маркетингов! агентства, ствпраця з якими мае як сво1 переваги, так i певш недол!ки. Вщ поодиноких спещатспв замовнику важко вимагати гарантп устху стратеги реклам-но1 кампанп, чггкого плану дш, складно контролювати 1хню роботу. Послуги великих маркетингових агентств досить дорог!, вщсутня можливють гнучких змш у веден! рекламно1 кампани, тому початк1вцям з невеликими проектами немае сенсу звертатися до них. Тому бшьштсть з них намагаються вести сво1 штернет-кампанй' самостшно, не маючи достатнього уявлення про переваги та недол!ки кожного з
пiдвидiв iнтернет-реклами. В так!й ситуацп тд-приeмцi стикаються з цiлою низкою актуальних питань, як! потребують ефективного вирiшення: яку саме мету повинна мати моя рекламна стратепя; яка рекламна стратегiя досягне постав-лених цiлей за найкоротший промiжок часу; яка реклама стане для мене найдешевшою; який вид реклами дозволить залучити найбiльшу к1льк1сть потенцiйних клieнтiв i т.п. Аналiз останнiх дослiджень та публжацш
У вiльному доступi з дослщжувано! теми iснуe низка онлайн-публшацш фахiвцiв штернет-марке-тингу, вiдеоуроки, спещал!зоват форуми та мшь енциклопедп, що видають власники маркетин-гових агентств, зокрема [1-5]. Тобто ва вщповщ на поставленi питання пiдприeмцi малого бiзнесу можуть знайти, але потрiбно усвiдомлювати, що iснуe велика к!льк!сть суб'ективних думок фах!в-цiв, яш спецiалiзуються у рiзних видах реклами i кожен з них грунтовно описуе та аналiзуe ту, де досяг найбшьшого успiху. Разом з тим, за потреби досить важко вщнайти серед загальних рекомен-дацш рiшення деяко! ушкально! проблеми. Тому актуальною е проблема систематизацп шформаци з питань ведения рекламно! кампанп в iнтернетi.
Досвiд укра!нських фахiвцiв з дано! проблеми вiдносно незначний, порiвняно з зарубiжними фах!вцями, яш дослiджують можливостi штернет-маркетингу набагато бшьше часу. 1снуе чимало окремих навчальних видань та статей, що допо-магають розiбратися з основними аспектами кожного виду штернет-реклами, проте повно-цшного порiвняння, з висновками та прикладними рекомендацiями, щодо всiх основних видiв та поширених стратегiй iнтернет-маркетингу, немае.
Так, сайт про штернет-маркетинг infotech.org.ua [6] пропонуе текстовий огляд 15 напрямшв реклами, проте не наводить шяких цифр та загальних висновшв. В [1] запропоновано загальнi рекомендацп для пiдприемцiв, як1 самостiйно виршили просувати свою фiрму в штернет! та тих, хто бажае контролювати стратегiю просування сайту iншими фахiвцями. Iнструментарiй, описаний в [1], допоможе роз!бра-тися в азах штернет-маркетингу, проте не вирiшуе проблем кожного iндивiдуального випадку.
Борис Уваров, головний редактор порталу, присвяченого SEO-оптимiзацi! seopult.ru, вважае, що для власника сайту рiзниця мiж контекстною та вiрусною рекламою полягае лише у шлькосп символiв в цих незнайомих словах [7]. На нашу думку, даний висл!в дуже влучний, оск1льки для шдприемщв, як1 вирiшили заявити про свш проект в iнтернетi, важливими е прозорi результати ведення рекламно! кампанп, розумшня 11 функцiй та обгрунтування витрат. Особливо це важливо для пiдприемцiв-початкiвцiв, що не мають досвiду ведення рекламних кампанiй та дшть в умовах обмежених фшансових ресурсiв.
Не дивлячись на певну к!льк!сть джерел з дослщжувано! проблеми, та зважаючи на 11 суча-
снiсть (проблемi не бiльше 10 рок!в) iснуе низка аспектiв, яш потребують теоретичних та прак-тичних уточнень, нових дослiджень, зокрема, мало прид!ляеться уваги застосування апарату економшо-математичного моделювання. Це й зумовило завдання та мету наших дослiджень.
Мета до^дження полягае у виршенш задачi вибору напряму iнтернет-реклами для нових бiзнес-проектiв, та надання рекомендацiй з ведення ефективно! рекламно! кампанп в штернет!
Виклад основного матерiалу дослiдження
Розглянемо низку пiдприемств малого бiзнесу, як1 стали вiдомими виключно використанню iнструментiв iнтернет-реклами. В основному, це нов!, невелик! фiрми чи приватш пiдприемцi. Основними областями спецiалiзацi! цих тд-приемств е просування на вггчизняному ринку нових для Укра!ни товарiв та послуг, що е популярними закордоном. Наприклад, проект «Личный повар» [8], шновацшна для Укра!ни доставка продукпв з рецептом для швидкого приготування р!зних страв високо! кухш в!д шеф-поварiв в!домих ресторан!в. 1нший приклад -«День ресторашв» [9], фестиваль, коли кожен бажаючий може оргашзувати власний одноденний ресторан, у будь-якому мющ, з будь-яким меню ! без зайвих бюрократичних папер!в. Ця !дея з'явилася у дек1лькох ф!нських ресторатор!в та завдяки соц!альн!й мереж! Facebook швидко знайшла п!дтримку. Як результат, за юлька рок!в фестиваль став м!жнародним та дуже популярним. Зокрема, про «День ресторан!в» у Киев! д!зналися лише на початку 2013 року, а на сьогодшшнш день проведено вже три устшних столичних фестиваля. Вже п!сля першого фестивалю, най-б!льш усп!шн! учасники в!дкрили власн! пост!йн! заклади харчування. Причому вся !нформац!я про даний проект поширювалася виключно через штернет.
Також !снуе чимало усп!шних проекпв, що починали св!й б!знес за допомогою сощальних мереж, зокрема Facebook, - наприклад, мережа кав'ярень «Чашка» [10]. Така стратепя пози-цюнування в !нтернет! економить кошти на створення та п!дтримку повноц!нного сайту, не зменшуючи обсягу ц!льово! аудитор!!. Адже сучасн! соц!альн! мереж! забезпечеш вс!ма зас-обами ведення устшно! рекламно! кампан!!.
Можна навести ще низку под!бних проект!в за кордоном та в Укра!ш, вс! вони стають усп!шними та в!домими за допомогою просування в штернет! - через пошуков! системи, сощальш мереж!, дошки оголошень тощо.
Подальш! досл!дження будемо проводити за допомогою умовного прикладу. Розглянемо си-туац!ю, коли п!дприемець-початк!вець, який не мае досв!ду ведення б!знесу та мае обмежен! матер!альн! ресурси, вир!шуе виготовляти та продавати через штернет кекси «капкейки» - по-пулярн! у Европ! ласощ!, що майже не продаються в Укра!ш. Р!шення просувати та продавати
продукт за допомогою мереж1 штернету обу-мовлено низькою щною тако! реклами, можливютю самостшного ведения рекламно! кампанп та великою шльшстю потенцшних покупщв, яких легко знайти у мереж1 штернет.
Оск1льки виробник кекйв не мае досвщу ведення б1знесу, вш стикаеться з проблемами вибору шлях1в просування власно! продукцп в мереж1 штернет. Скористатися уйма можли-востями штернет-маркетингу i отримати консуль-тацш квал1ф1кованого фах1вця йому заважае вщсутшсть кошпв на масштабну рекламну кам-пашю.
Так чи шакше, багато людей зштовхуються з такою проблемою i не соромляться питати порад, тож за допомогою р1зномаштних форушв та онлайн-публшацш фах!вщв з штернет-маркетин-гу, можна знайти деяку шформацш для подальшо! д!яльност!.
Передуйм, для малих тдприемств на початку д!яльност! тдходять так1 засоби штернет-реклами:
— SEO (Search engine optimization - комплекс дш, направлений на тдвищення позицш сайту серед результапв видач1 пошуковими системами за певними запитами);
— медшна реклама (текстово-граф!чш рекламш оголошення розмщет на стороншх сайтах);
— контекстна реклама в сощальних мережах (рекламне оголошення, що показуеться користувачам сощальних мереж в залежносп вщ шформацп, що метиться у профш користувача);
— контекстна реклама в пошукових мережах (рекламне оголошення, що показуеться в пошукових системах залежно вщ контексту пошукових запипв користувача).
Спочатку необхщно визначити цшьову ауди-торш для нашого умовного прикладу - це жшка 17-35 рошв, яка любить солодке, щкавиться захвдними трендами або подорожуе (тобто знае, що таке капкейк) та мешкае в тому ж репош, що i виробник.
Для малого тдприемства, яке тшьки розпо-чинае свою д1яльшсть, важливим е швидке отримання ефекту вщ швестицп в рекламш засоби. Осшльки вести довгу рекламну кампашю не мае кошпв та досвщу. Таким чином, виб1р засобу реклами е досить вщповщальним кроком, i
зважаючи на спод1вання на подальше розширення чи можливу необхщшсть обмежити витрати, мае бути гнучким у використанш.
Щодо шших критерпв вибору рекламного ноая та засобу просування, постае проблема вибору оптимального напрямку реклами. Визна-чення ефективносп ведення рекламно! д!яльносп пропонуеться здшснювати на основ! таких показ-ник1в: ор1ентовна варпсть проведення рекламно! кампанй; приблизне охоплення ц1льово! аудиторп; швидк1сть просування (коли можливе отримання перших реальних результапв). Обрано саме ц1 показники через те, що саме !х реально тдра-хувати з достов1рних джерел ще до початку ведення рекламно! кампанп.
Виб1р в нашому випадку залежить в1д багатьох критерпв та зд1йснюеться серед дек1лькох альтернатив. Причому у реальному житп, так1 задач1 значно складн1ш1 та залежать в1д б1льшо! к1лькост1 зовшшшх фактор1в (критерпв). Тому доц1льно скористатися в1дпов1дними засобами економ1ко-математичного моделювання.
Результатом виршення задач1 е виб1р способу просування в штернет! серед альтернативних засоб1в 1нтернет-реклами, за умови обмежених матер1альних ресурав та враховуючи специф1ку тдприемства (в нашому випадку це невелике тдприемство, яке виводить на ринок новий продукт). Основною маркетинговою стратег!ею для просування тдприемств такого виду оби-раеться класична консервативна стратегия, де м!н!м!зуеться варт!сть просування та тривалють рекламно! кампан!!, максим!зуеться охоплення аудитор!! та керован!сть рекламно! кампанп. Альтернативними напрямами !нтернет-реклами, серед яких обираеться найкращий, е: SEO; медшна реклама; контекстна реклама в сощальних мережах; контекстна реклама в пошукових мережах. Критер!ями, за якими обираеться зааб просування, можуть бути: варпсть проведення рекламно! кампанй' за один мюяць; приблизний розм!р аудитор!!; швидшсть просування (коли можливе отримання перших реальних результапв); керо-ван!сть (можлив!сть гнучкого настроювання рекламного оголошення чи моментально! змши параметр!в).
Припустимо, що для умовного прикладу вщом! деяк! дан! (табл. 1).
Таблиця 1. Вх!дн! дан! (значення критер!!в) для вибору напряму !нтернет-реклами
Альтернативы напрями (види) штернет-реклами Цша за мюяць (грн) Охоплення аудиторп (чол.) Тривалють залучення (даб) Керовашсть (бали)
SEO 2000 10000 90 0
Контекстна 1000 10000 15 2
В сощальних
мережах 1600 20000 10 2
Медшна 1500 5000 30 1
Цша за мюяць - це BapTicTb ведення обраного напряму ÍHTepHeT-реклами. Для контекстно! рек-лами цiна визначена шляхом моделювання рекламного оголошення в Google AdWords за умови, що варпсть одного показу становить близько 1 грн за клiк (клiк - це перехщ користувача сайту по рекламному банеру/посиланню). Для SEO - орiентов-на цiна за будування системи гiперпосилань, необхiдних для виходу в топ (першi 10 позицш в пошукових системах за низькоконкурентними запитами [по низщ запитiв може бути значно вищою]). Для реклами в соцiальних мережах цша взята з рекламного кабшету VK i становить близько 1,60 грн. за клш. Для медшно! реклами цiна взята iз запипв власнишв сайтiв, яш можуть розмютити рекламнi банери пiдприeмства.
Охоплення аудиторп - к1льк1сть потенцiйних споживачiв, яким буде показана реклама. Може суттево вiдрiзнятися вiд кiлькостi лiдiв (англ. leads) - людей, що потрапили на сайт тдприемст-ва, так як чимало споживачiв залишать без уваги рекламу та пройдуть повз рекламне оголошення. Числовий вираз показника взято з тих самих ресурав, а також статистичних даних вiд пошуко-вих систем.
Тривал1сть залучення - час за який сайт отримае першу тисячу вiдвiдувачiв, використо-вуючи даний напрям реклами. Числовий вираз показника отримано за особистими розрахунками та з допомогою статистичних даних спещатспв в данш областi.
Керованiсть - здатнiсть вносити негайш змiни в рекламну кампашю. Оцiнена вiд 0 до 2 балiв, де 0 - слабка керовашсть, 1 - помiрна керовашсть, 2 - сильна керованiсть. Показник розраховано за особистим досвщом.
Наведеш критерп вибору напряму реклами цшком задовольняють таким вимогам: повнота, операцшшсть, декомпозитивнiсть, ненадмiрнiсть, мiнiмальнiсть, вимiрнiсть. Детально з цими ви-могами можна ознайомитися, зокрема в [11].
Критерп в нашiй задачi набувають рiзних значень за рiзними абсолютними шкалами вимiру. Цiна за мiсяць та тривалють залучення повиннi бути якомога меншими, тому для них з метою переходу до порiвняльних шкал застосуемо нор-малiзацiю за Севiджом [11]:
max{f (Xj))- f (Xj)
f (Xj) {f(Xj)}- minf (Xj)} (1)
max
J
де Xj - значення критерiю Í3 таблицi 1 для pÍ3Hm
напрямiв ÍHTepHeT-реклами; J = 1,4 - номер напряму штернет-реклами (1 - SEO, 2 - контекстна реклама, 3 - реклама в сощальних мережах, 4 -медшна реклама).
Охоплення аудиторп та керовашсть в абсолютному вимiрi повинш бути якомога бшьшими, тому для них при пeрeходi до порiвняльних шкал застосуемо природну нормалiзацiю [11]: f ( Xj ) - minf (Xj)}
fH (x<) =-
max
i
(f (Xj)}- minf (Xj)}
(2)
де Xj - значення критерiю Í3 таблицi 1 для pÍ3Hm
напрямiв ÍHTepHeT-реклами; j = 1,4 - номер напряму штернет-реклами (1 - SEO, 2 -контекстна реклама, 3 - реклама в сощальних мережах, 4 - медшна реклама).
Результат розрахуншв за формулами (1) та (2) для таблиц 1 зведено у таблиц 2.
Таблиця 2. Нормалiзованi значення критерпв для вибору напряму штернет-реклами
Альтернативы напрями (види) штернет-реклами Цша за мюяць (грн) Охоплення аудиторп (чол.) Триватсть залучення (даб) Керовашсть (бали)
SEO 0 0,33 0 0
Контекстна 1 0,33 0,94 1
В сощальних
мережах 0,4 1 1 1
Медшна 0,5 0 0,75 0,5
Дал1 необхщно визначити прюритети вра-хування критерпв у прийняттi рiшення. Ц прiоритети вiдображають думку пiдприемця щодо сили впливу критерпв на остаточне ршення. Якщо в якостi характеристики прюритету обрано вектор вагових коефщенпв, то iз збiльшенням сили впливу критерш на рiшення буде й рости значення вщповщного йому вагового коефщента. Наприклад, нехай пiдприемець на основi власних суджень (згiдно яких витрати на рекламу для нього е найважлившим чинником у прийнятп рiшення) побудував такий вектор вагових коефь
цieнтiв U={0,4; 0,3; 0,2; 0,1}. Зауважимо, що сума уах складових даного вектору дорiвнюe 1.
Скориставшись критерieм зважено! сумарно! ефективносп та зазначений вище вектор коефь цieнтiв прiоритету, отримаемо наступнi згортки:
— для SEO:
F = 0,4 • 0 + 0,3 • 0,33 + 0,2 • 0 + 0,1 • 0 = 0,100 ;
— для контекстно! реклами:
F = 0,4 • 1 + 0,3 • 0,33 + 0,2 • 0,94 + 0,1 • 1 = 0,788 ;
— для реклами в сощальних мережах:
F = 0,4 • 1 + 0,3 • 0,33 + 0,2 • 0,94 + 0,1 • 1 = 0,788 ;
— для недшно! реклами:
F = 0,4 • 0,5 + 0,3 • 0 + 0,2 • 0,75 + 0,1 • 0,5 = 0,4 . HampamuM pimeHHaM b gamn CHTyauiï 6yge BH6ip KOHTeRCTHOï peKnaMH.
,3,na peKnaMH b couianbHHx Mepe^ax 3HaneHHa 3ropTKH e He Ha6araTO ripmHM 3a 3HaneHHa 3ropTKH gna KOHTeRCTHOï peKnaMH. npoTe, y ubOMy BHnagKy urna po3MimeHHa peKnaMH e 6inbmoro 3a uiHy KOHTeKCTHOï peKnaMH Ha 600 rpH, oxonneHHa aygu-TOpiï e 6inbmHM y 2 pa3H, TpHBanicTb 3anyneHHa e MeHmHM Ha 5 gi6, KepOBaHicTb ogHaKOBi. OT^e, aKmo gna nignpueMua nrnaHHa uiHH CTOïTb rOCTpO, to 6e3yMOBHO Heo6xigHO O6paTH KOHTeKCTHy peK-naMy.
3oBCiM iHmHH pe3ynbTaT MO^Ha OTpHMaTH, aKmo, HanpHKnag gna nignpueMua yCi KpHTepiï e piBHO3-HanHHMH. y ubOMy BHnagKy U={0,25; 0,25; 0,25; 0,25}. A 3ropTKH 3a thm ®e KprnepieM 6ygyTb
TaKHMH:
— gna SEO: F = 0,25 • 0 + 0,25 • 0,33 + 0,25 • 0 + 0,25 • 0 = 0,083 ;
gna KOHTeKCTHOï peKnaMH:
F = 0,25-1 + 0,25 • 0,33+0,25-0,94+0,25-1 = 0,818; gna peKnaMH b couianbHHx Mepe^ax: F = 0,25 • 0,4 + 0,25 • 1 + 0,25 • 1 + 0,25 • 1 = 0,85 — gna HegiHHOï peKnaMH:
F = 0,25 • 0,5 + 0,25 • 0 + 0,25 • 0,75 + 0,25 • 0,5 = 0,438.
HanKpa^HM pimeHHaM b mn cmyamï 6yge BH6ip peKnaMH b couianbHHx Mepe^ax.
-3k 6anHMO, BeKTop BaroBHx Koe^imemiB goCHTb
CyTTeBO BnnHBae Ha KÎHueBHn pe3ynbTaT. A TOMy Heo6xigHO BignoBiganbHO CTaBHTHCa go Horo bh3-HaneHHa. HaBegeMO gani, ogHH i3 MO^nHBHx CnoCo6iB po3paxyHKy uboro BeKTopa, aKHH rpyH-TyeTbCa Ha napHHx nopiBHaHHax KpHTepiïB. nig-npueMeub gna ko^hoï napH KpHTepiïB ouiHroe nepeBary ogHoro Hag iHmHM ctocobho Horo Ba^nu-BOCTi (cHnH BnnHBy Ha ocraTOHHe pimeHHa). TaKi nopiBHaHHa MO^Ha nogaTH y BHrnagi MaTpuui [12]:
X1 X2 X3 X4
X1 a11 a12 a13 a14
II a21 a22 a23 a24
X3 a31 a32 a33 a34
X4 a41 a42 a43 a 44
ge atj - piBeHb nepeBarH KpHTepiro
Hag
KpHTepieM xj (i, j = 1,4),aKHH o6nHcnroroTb 3a
geB'aTH6anbHoro mKanoro ToMaca CaaTi: 1 - aKmo nepeBara xi Hag Xj BigcyTHa; 3 - aKmo nepeBara xi
Hag eneMeHTOM Xj cna6Ka; 5 - aKmo nepeBara xi
Hag Xj icTOTHa; 7 - aKmo nepeBara xi Hag Xj aBHa;
9 - aKmo nepeBara xi Hag Xj a6conroTHa; 2, 4, 6, 8
- npoMmm oniHKH nopiBHaHHa Xi 3 Xj 2 - Man^e
cna6Ka nepeBara, 4 - Man^e icTOTHa nepeBara, 6 -Man^e aBHa nepeBara, 8 - Man^e a6conroTHa nepeBara.
MaTpuua napHHx nopiBHaHb A giaroHanbHa ( aij = 1, i, j = 1,4 ) i o6epHeHO CHMeTpHHHa
( ay = Vaß , i, j = 14).
BeKTop BaroBHx Koe^imemiB BignoBigae BnacHOMy BeKTopy V = (vp v2, v3, v4 )T MaTpuui napHHx nopiBHaHb A, aKHÖ 3HaxogHTbca 3 CHCTeMH piBHaHb:
AV = ImaxV, v1 + v2 + v3 + v4 = 1,
(3)
ge 2max - MaKCHManbHe BnacHe 3HaneHHa MaTpuui
A.
npHnycTHMO, mo nignpHeMueM BHcnoBHB TaKi gyMKH: urna peKnaMH aBHO nepeBa^ae oxonneHHa aygHTopiï, a6conroTHO nepeBa^ae TpHBanicTb Ta icTOTHO nepeBa^ae KepOBaHicTb; oxonneHHa aygu-Topiï icTOTHO nepeBa^ae TpHBanicTb Ta cna6o nepeBa^ae KepOBaHicTb; TpHBanicTb aBHO nepeBa^ae KepOBaHicTb. OT^e MaTpuua napHHx nopiBHaHb y UbOMy BHnagKy 6yge MaTH TaKHÖ BHrnag:
A =
1
1/7 1/9 1/5
7 1
1/5
1/3
9 5 1
1/7
a ïï BnacHi 3HaneHHa 6ygyTb gopiBHroBaTH: \ = -0,8249; 12 = -0,15033 + 2,34489i; 23 = -0,15033 -2,34489i; À4 = 5,12556. O™e, 2max = 5,12556 Ha ocHOBi CHCTeMH (3) OTpHMaeMO HacrynHHÖ BnacHHÖ BeKTop gaHoï MaTpuui
V = (0,57946, 0,19612, 0,13671, 0,08772f . O™e U={0,57946; 0,19612; 0,13671; 0,08772}. B ubOMy BHnagKy 3a KpHTepieM 3Ba®eHoï cyMapHoï e^eKTHB-HOCTi OTpHMaeMO HacTynHi 3ropTKH:
— gna SEO:
F = 0,57946^ 0 + 0,19612^ 0,33 + 0,13671 0 + 0,08772 • 0 = 0,065 ;
— gna KOHTeRCTHOï peKnaMH:
F = 0,57946 • 1 + 0,19612 • 0,33 + 0,13671 • 0,94 + 0,08772 • 1 = 0,861;
— gna peKnaMH b couianbHHx Mepe^ax:
F = 0,57946 • 0,4 + 0,19612 • 1 + 0,13671 • 1 + 0,08772 • 1 = 0,652 ;
— gna HeginHoï peKnaMH:
F = 0,57946 • 0,5 + 0,19612 • 0 + 0,13671 • 0,75 + 0,08772 • 0,5 = 0,436 . HanKpamHM pimeHHaM b gamn cmyamï 6yge
BH6ip KOHTeRCTHOï peKnaMH.
He gHBnaHHCb Ha pi3HOMamTHHn iHcrpyMeHTapin nigTpHMKH npHÖHarra pimeHb, ocTaTOHHHÖ BH6ip 3ane®HTb Big oco6h, mo npHÖMae pimeHHa: Big ïï cy6 'eKTHBHHx Bnogo6aHb, cyg^eHb, CTaBneHHa go pH3HKy Tomo. Biiciumk'ii
iHTepHeT-TexHonoriï CTpiMKO po3BHBaroTbca, c$e-pa eneKTpoHHoï KOMepuiï He MeHm CTpiMKO Ha6upae 3HaHHHx o6epTiB, 6i3Hec nepexogHTb Ha hobhh piBeHb po3BHTKy, a 3 hhm i KOHKypeHuia. ToMy thm, xto 6a®ae aKTHBHO po3BHBaTHca y c$epi eneKTpoH-hoï KOMepuiï Heo6xigHO ycBigoMnroBaTH mBHgKicTb 3MiH y gamn o6nacTi gianbHOCTi, 3OKpeMa b
X
штернет-реклам^ Дослiдження змш i важелiв впливу в електроннш комерцп набувають нового значения, з'являються спецiалiсти, що здатнi аналiзувати змши та використовувати !х на свою користь. Вже сьогодш можна спостерпати знач-ний рiст пiдприeмств, яш працюють у цьому напрямку i у сво!й роботi спираються не лише на закордонний досвщ, а й на власш дослiдження.
Вбачаеться за доцiльне в подальших дослвд-женнях зосередитися на розвитку теорп та практики використання в сферi електронно! комерцп засобiв економiко-математичного моде-лювання, зокрема, iнструментарiю штучного штелекту, в умовах невизначеностi, конфлiктностi та зумовленого ними ризику.
Список л^ератури:
1. Вирин Ф.Ю. Интернет-маркетинг. Полное практическое руководство / Ф.Ю. Вирин; - М.: Эксмо, 2012 - 288 с.
2. Неелова Н.В. Энциклопедия поискового продвижения Ingate / Н.В. Неелова; - СПб.: Питер, 2011 - 675 с.
3. Вирин Ф.Ю. Контекстная реклама. 2-е изд. / Ф.Ю. Вирин, В. Алиева, А. Басов; - СПб.: Питер, 2011 — 256 с.
4. Яковлев А.О. Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки / А.О. Яковлев; -СПб.: БХВ-Петербург, 2007 - 328 с.
5. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях / Д. Халилов; - М.: Манн, Иванов, Феббер, 2013 - 385 с.
6. Матерiали сайту «1нфотек» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://infotech.org.ua
7. Матерiалу сайту автоматизовано! системи просування «СеоПульт» [Електронний ресурс]. -Режим доступу: http://seopult.ru/
8. Матерiали офщшного сайту проекту «Личный повар» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.lpovar.com.ua/
9. Матерiали офщшно! сторшки проекту «День ресторашв. Ки!в» у сощальнш мереж1 Facebook [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://ru-ru.facebook.com/RestaurantDay Kiev
10. Матерiали офщшно! сторшки мереж1 кав'ярень «Чашка Espresso Bar» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://ru-ru.facebook.com/ChashkaKiev
11. Вилшський В.В. Ризик у менеджмента / В.В. Вилшський, С.1. Наконечний. - Ки!в: ТОВ «Борисфен-М»,1996. - 326 с.
12. Вилшський В.В. Теорiя штелектуальних систем прийняття ршень / В.В. Вилшський, В.1. Скщько. - К.: КНЕУ, 2014. - 506 с.
Надано до редакцп 11.04.2014
Ск1цько Володимир 1ванович / Volodymyr I. Skitsko
skitsko.kneu@gmail. com
Антонюк Вадим Олегович / Vadim O. Antonuk
wadim. antonyuk@outlook. com
Бозова Ганна Володимирiвна / Hanna V. Bozova
hanna.bozova@outlook. com
Посилання на статтю /Reference a Journal Article:
Моделювання вибору напряму штернет-реклами [Електронний ресурс]/В.1. Скщъко, В.О. Антонюк, Г.В. Бозова // Економжа: реалН часу. Науковий журнал. — 2014. — № 4 (14). — С. 164-169. — Режим доступу до журн.: http://economics. opu. ua/files/archive/2014/n4. html
