CC BY
34
Ян
НАЛИМОВ
Борьба с засухой: дело техники
Сергей Трунилин,
председатель саратовского СПК им. Чапаева: «Мы уже давно покупаем технику ООО «Сель-маш». Потому что пока я не нашел ей альтернативы. Она весьма дорогая, сеялка в нужной мне комплектации стоит 800 тыс. руб. Но качество очень хорошее, крепкая прод укция. Мы присматривались к технике из Кузнецка, там сеялка стоит 500 тыс., но она не такая надежная и не выполняет нужные нам операции. Приходится покупать в Сызрани. С удовольствием купим их подержанные сеялки. Они «неуби-ваемые» и стоят дешевле новых. Мне в хозяйстве они требуются».
От самолета до комбайна
Предприятие считалось одним из лидеров сельхозмашиностроения СССР, на нем трудились порядка 7 тыс. сотрудников, разработками новой техники занимались 200 человек. Но с распадом СССР и уничтожением системы госзаказа на сельхозтехнику производство резко снизилось, на заводе несколько раз меняли форму собственности. К 2001 году ОАО «Сызраньсельмаш» стало банкротом. 22 тыс. кв. м площадей с 12 административными зданиями и 20 производственными корпусами и складами продали бывшим менеджерам группы «СОК».
Новые собственники ставку сделали на выпуск машин, без которых невозможно обойтись при производстве зерна и масличных культур: ТПФ-45 (тележка для подбора сена, соломы и подвяленной травы из валков и транспортировки к месту хранения), АУП-18.05 (многофункциональный универсальный посевной агрегат для безрядкового разбросного способа сева зерна, зернобобовых и мелкосеменных культур с одновременным внесением гранулированных минеральных удобрений), ОПО-4.25 (для основной и предпосевной обработки почвы без оборота пласта на глубину от 4 до 16 см, с твердостью почвы до 4.5 МПа), сцепка АУП-18.05.30.000.
Эти технологии предлагают использовать экономичную и эффективную обработку почвы, которую ученые называют минимальной и нулевой. Традиционная отвальная вспашка лишает почву защитного слоя из отмершей растительности. Возникает эрозия, которая приводит к потере плодородия и образованию эродированных почв. Интенсивное механическое воздействие на почву обрабатывающих орудий и потеря значительного количества гумуса приводит к деградации пахотного слоя, что усиливает засушливость и снижает потенциальное плодородие. Основные принципы технологий: сохранение на поверхности почвы растительных остатков; использование культур, улучшающих плодородие почвы; применение качественных семян, отзывчивых к данной технологии; интегрированный подход к борьбе с вредителями и болезнями. Сохранение плодородия почвы, осваивание земель в засушливых зонах — насущные проблемы сельхозтоваропроизводителей не только России, но и ближнего зарубежья. Хозяйствам необходима
техника, не провоцирующая излишнее испарение влаги с поверхности почвы, а помогающая удержать ее с помощью растительных остатков на поле, способствующих улучшению механического состава почвы.
«Сегодня это наше конкурентное преимущество на рынке — собственный полный комплекс ресурсо- и влагосбе-регающей техники, — рассказывает директор ООО «Сель-маш» Хусаин Абзалов. — В России кроме нас нет предприятий, выпускающих единый комплекс такого оборудования. А оно необходимо, особенно в условиях засухи».
Кроме того, покупка комплекса машин завода в первый же год дает ощутимую финансовую выгоду. Например, ОПО-4,25 и АУП-18.05 обеспечивают сокращение энергоемких операций обработки почвы с пяти до одной-двух, а значит, снижают потребление ГСМ на 30-40%.
Преимущества простой техники
Сызранские сельхозмашиностроители уверены, что могут конкурировать с зарубежными производителями.
«Импортные CHALLENGER, Amazone и John Deere удобны, захватывают более широкие участки поля, но насыщены компьютерными программами. Конечно, если трактор можно без водителя гонять по полю через GPS-навигатор, это выгодно: не нужно тратить средства на зарплату тракториста. Но для этого нужно иметь идеально ровные поля, которые вы у нас нечасто найдете, — объясняет преимущества своей продукции Хусаин Абзалов. — Еще одна проблема — наш селянин пока не готов управлять таким сложным оборудованием. В моей сеялке требуются самые простейшие регулировки, чтобы, например, изменить нормы высева. В импортной — эта процедура намного сложнее. Наконец, наша техника существенно дешевле. Если считать грубо, то, например, комплект моего оборудования, включающий культиватор, сеялку и роторный измельчитель соломы, стоит примерно 1,3 млн руб. Чтобы собрать комплект оборудования, близкий по производительности к зарубежному, потребуется 2,5 млн. У иностранных производителей одна сеялка стоит 5 млн руб. Так что, по моим оценкам, зарубежная техника дороже примерно в три раза».
Но главное, что подчеркивают в ООО «Сельмаш», российская техника дешевле в эксплуатации, что особен-
52 прямые инвестиции / № 4 (120) 2012 \ РЕАЛЬНЫЙ СЕКТОР \
На сызранском " ■■ ■■■ I ЛЙЦ
ООО «Сельмаш» производят экономичную сельхозтехнику и влаго-сберегающее оборудование, без которых невозможно обойтись в засушливое лето.
Прародителем ООО «Сельмаш»
сызранцы считают лесопилку купца Ашанина, открытую в 1897 году. С 1919 по 1939 год на базе предприятия действовал лесозавод, с 1939 по 1947 год — завод №481 Наркомата авиационной промышленности, производящий комплектующие для самолетов. В 1947 году завод перепрофилировали на производство сельскохозяйственных машин и назвали «Сызрань-сельмаш». Сегодня персонал предприятия — 227 человек. В 2011 году произведена 221 единица техники, выручка — 150 млн руб. Планы на 2012 год — 256 единиц.
но важно в постгарантийный период. «Один сложный узел для импортной техники может стоить несколько тысяч долларов. Его придется ждать неизвестно сколько (от нескольких дней до недель), что во время страды критически важно. Сегодня эксперты уже открыто говорят, что, купив красивую иностранную сельхозтехнику, наши сельчане становятся вынужденными потребителями дорогих запчастей. К тому же для ее элементарного обслуживания в хозяйстве нужны квалифицированные работники, — уточняет Хусаин Абзалов. — Где все это взять, например, в небольшом хозяйстве? А в моем оборудовании дорогая деталь стоит максимум 20 тыс. руб. И это миф, что российская сельхозтехника быстро ломается. Мы закладываем даже избыточный запас прочности, с учетом отсутствия привычки у наших людей беречь оборудование. Ведь сельчане иногда могут вспахать и асфальт — по ошибке выехав на обочину».
Белорусский партнер
Продукцию сызранского завода поставляют в 32 региона России — от Екатеринбурга до Краснодарского края. Аграрии в Самарской и Саратовской областях закупают технику, получая от властей еще и субсидии в размере 25% от стоимости техники. Налаживаются контакты с Республикой Казахстан.
Однако для быстрого роста объемов производства «Сельмашу» необходимо было резко увеличить товарную номенклатуру. Перспективная ниша на рынке — производство техники, необходимой для выращивания крупного рогатого скота (КРС). Партнеров Хусаин Абзалов нашел в братской Белоруссии, на ОАО «Бобруйскагромаш». За полгода, с июня по декабрь 2011 года, была достигнута договоренность о сборке белорусской техники в Сызрани. В январе 2012 года здесь начался выпуск косилок КДН-210, пресс-подборщиков ПРФ-145, ПРФ-180, граблей ГВР-630 и кормораздатчиков КР-Ф-10.
«У нас в стране такие машины не производят, а нашему селу они очень нужны, — объясняет г-н Абзалов мотивы выбора партнера. — В нашей стране есть серьезная потребность в разведении КРС. Для этого необходима сопровождающая техника — косилки, ворошилки, пресс-
подборщики, измельчители, кормораздатчики. В Бобруйске производят 70 наименований машин и оборудования. Белорусская сторона предоставляет нам скидку 20% от стоимости на комплектующие для сборки техники и 30% — на запчасти для постгарантийного обслуживания.
Одновременно мы планируем локализовать производство, начать выпускать собственные комплектующие для производства этого оборудования, увеличить свою прибыль. Пока мы осуществляем сборку и окраску техники, продажу, предоставляем гарантийное и постгарантийное обслуживание».
«Для селян критически важен качественный и быстрый сервис, — пояснил причины интереса к российскому предприятию Валерий Глушаков, начальник отдела маркетинга ОАО «Бобруйскагромаш». — Наши белорусские аграрии вообще привыкли, что во время страды завод устраняет неполадки в технике в течение суток. На территории Самарской, Саратовской и Пензенской областей у нас не было партнера. Предоставить в России сервис такого уровня можно, только если есть партнер находится недалеко от сельхозпроизводителей. Идеально, если партнер — полноценный завод, выпускающий оборудование. Тогда мы и получим лояльных потребителей. Кроме того, СП нас интересовало еще и потому, что наша продукция сертифицируется российским партнером на российской территории, мы избавлены от этой нагрузки. Теперь это уже продукция ООО «Сельмаш». И при покупке этой техники сельчане будут пользоваться льготами, которые предоставляет власть российским сельхозпроизводителям и производителям сельхозтехники».
«Пока сызранские коллеги производят технику из наших комплектующих, — сказал Валерий Глушаков. — Мы планируем 40-50% местной локализации, это значительная доля. У нас в Белоруссии западные производители тоже собирают свою сельскохозяйственную технику, но их локализация составляет 30%».
В 2012 году в Сызрани запланировали собрать и продать около 100 машин. С учетом стоимости, например, одного кормораздатчика КР-Ф-10 — 479 тыс. руб. — это достаточно большой план. Но партнеры говорят, что в зависимости от спроса возможно и увеличение объемов.
\ РЕАЛЬНЫЙ СЕКТОР \
прямые инвестиции / № 4 (120) 2012 53
