Научная статья на тему 'Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ отечественной инновационной технологии изоляции сварных стыков'

Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ отечественной инновационной технологии изоляции сварных стыков Текст научной статьи по специальности «Энергетика и рациональное природопользование»

CC BY
461
147
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Ключевые слова
МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ / КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА / ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ / ИЗОЛЯЦИЯ СВАРНЫХ СТЫКОВ. / MARKETING OF INNOVATIVE PRODUCTS / COMPETITIVE ADVANTAGE / INNOVATIVE TECHNOLOGIES / INSULATION OF WELDED JOINTS

Аннотация научной статьи по энергетике и рациональному природопользованию, автор научной работы — Исмагилова В. С., Галиуллин Т. В.

Представлены результаты маркетингового анализа конкурентных преимуществ и возможностей наукоемкой продукции, полученной на стыке фундаментальных и прикладных исследований отечественных технологов и инженеров в области химии, уникальность которых подкреплена патентами. Объектом послужило отечественное малое инновационное предприятие, специализирующееся на производстве промышленных изоляционных материалов.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по энергетике и рациональному природопользованию , автор научной работы — Исмагилова В. С., Галиуллин Т. В.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Marketing analysis of competitive advantages of domestic innovative insulation technology of welded joints

The results of a market analysis of competitive advantages and opportunities of high-tech products obtained at the junction of basic and applied research of domestic technologists and engineers in the field of chemistry, the uniqueness of which are backed by patents. As the object was to use domestic small innovative company specializing in the production of industrial insulation materials.

Текст научной работы на тему «Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ отечественной инновационной технологии изоляции сварных стыков»

ISSN 1992-6502 (P ri nt)_

2015. Т. 19, № 1 (67). С. 295-302

Ъыьмт QjrAQnQj

ISSN 2225-2789 (Online) http://journal.ugatu.ac.ru

УДК 339.13

Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ

отечественной инновационной технологии изоляции сварных стыков

1 2 в. с. Исмагилова , т. в. Галиуллин

1,2 venusugatu@yandex.ru

1 ФГБОУ ВПО «Уфимский государственный авиационный технический университет» (УГАТУ) 2 ООО «Промышленные изоляционные материалы»

Поступила в редакцию 4 февраля 2015 г.

Аннотация. Представлены результаты маркетингового анализа конкурентных преимуществ и возможностей наукоемкой продукции, полученной на стыке фундаментальных и прикладных исследований отечественных технологов и инженеров в области химии, уникальность которых подкреплена патентами. Объектом послужило отечественное малое инновационное предприятие, специализирующееся на производстве промышленных изоляционных материалов.

Ключевые слова: маркетинг инновационной продукции; конкурентные преимущества; инновационные технологии; изоляция сварных стыков.

ВВЕДЕНИЕ

Объект маркетингово анализа - предприятие ООО «Промышленные изоляционные материалы» (ПИМ) специализирующееся на производстве рулонных изоляционных материалов для защиты трубопроводов от наружной коррозии (статья является продолжением ранее опубликованного материала, содержащего исследование возможностей инновационных малых предприятий на рынке промышленной изоляции в России [1]). Основным отличием продукции данного предприятия является ее инновационный характер: активный материал создает связи с металлом, при этом защита трубопровода со временем только увеличивается.

Основными потребителями этой продукции являются предприятия нефтегазовой отрасли, что обуславливает сложность предъявляемых требований. Главное внимание, согласно принципам промышленного маркетинга, должно уделяться техническим характеристикам, обеспечивающим наряду с научно-техническим и экономический эффект предлагаемой инновации. В предшествующей статье были изложены основные компоненты маркетинга, определяющие рыночный потенциал, и указаны пути продвижения с целью достижения успеха на рынке [1].

Промышленный маркетинг инноваций с помощью факторного анализа позволяет выявить требования к инновационной продукции под

влиянием технического прогресса и потребностей конечных потребителей. Поэтому здесь мы приводим детальный анализ технических преимуществ, позволяющих убедить потребителей в уникальности данной изоляции и, в итоге, в необходимости использования с целью повышения надежности долговременной защиты труб, что обеспечит безопасность жизнедеятельности общественного производства и общества в целом.

АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА ПРОМЫШЛЕННОЙ ИЗОЛЯЦИИ

Рассмотрим общее состояние рынка промышленной изоляции с точки зрения применяемых изоляционных технологий, предложений и спроса в России. Выявленные ключевые проблемные места (КПМ) удовлетворения потребности и станут ориентиром для обоснования инновационной разработки, основой которой, согласно промышленному маркетингу, выступят ключевые факторы успеха (КФУ). Наукоем-кость инновации требует глубокого погружения в технологические особенности производства и эксплуатации, так как специфика рынка предполагает высокий профессиональный уровень потребителя.

Задача промышленного маркетингового анализа в рассматриваемой области - это обеспечение эксплуатационной надёжности и долго-

вечности трубопроводов, во многом зависящее от эффективности их противокоррозионной защиты, от качества и надёжности используемых изоляционных покрытий. Применяемые в настоящее время защитные покрытия трубного металла не всегда достаточно эффективны и зачастую основаны на импортном сырье. На сегодняшний день импортозамещение ресурсов и технологий является актуальным аспектом при формировании процесса разработки промышленных инноваций.

Особенно остро в настоящее время стоит проблема защиты от коррозионного разрушения магистрального трубопроводного транспорта, протяжённость которого в ОАО «Газпром» составляет более 180 тысяч километров. Порядка 70 % газопроводов построены более 15 лет назад. На тот период времени в качестве защитных покрытий применялись плёночные и битумные материалы, наносимые в трассовых условиях [2].

По причине низких физико-механических и эксплуатационных характеристик в настоящее время они исчерпали свой ресурс, а зачастую способствуют развитию коррозионных разрушений. Доля аварий по причине коррозионного разрушения металла составляет 30%. По результатам диагностики в среднем на 100 километров газопроводов приходится 4 стресс-коррозионных дефекта. Каждый из этих дефектов - потенциальное место возникновения аварии. Средний ущерб от одной аварии на магистральном газопроводе 45,6 млн $. Для решения проблемы стресс-коррозионного разрушения в ОАО «Газпром» ежегодно ремонтируется 2000-3000 километров магистральных газопроводов. Производится переизоляция покрытия в трассовых или заводских условиях, а также, по результатам диагностики, замена непригодных для дальнейшей эксплуатации участков труб на трубы с заводской изоляцией [3].

НАПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА ЗАЩИТНЫХ ПОКРЫТИЙ

Промышленный маркетинговый анализ определяет как основные КПМ, при удовлетворении потребности, следующие общие недостатки используемых в настоящее время защитных покрытий:

• недостаточно высокие эксплуатационные характеристики (срок службы покрытия меньше срока службы трубы);

• высокая стоимость, в связи с использованием дорогостоящих преимущественно импортных материалов;

• сложные технологии устройства и ремонта покрытий и т. д.

Следовательно, маркетинговое исследование должно включать сравнительный анализ существующих и предлагаемой технологий на основе учета наиболее важных параметров с точки зрения потребителя. Это и будут конкурентные преимущества инновационного предложения.

В настоящее время при изоляции сварных стыков трубопроводов в трассовых условиях широко используются термо усаживающиеся манжеты с термо плавким адгезивом в комплекте с эпоксидным праймером. Технологии нанесения манжет различных марок, имеющихся на рынке, принципиально не отличаются.

Потребителям важно для качественного формирования указанных изоляционных покрытий выполнение двух условий, которые определены технологическими картами нанесения этих материалов:

• пескоструйная очистка металлической поверхности до степени очистки 2 по ГОСТ 9.402-2004 с созданием соответствующей шероховатости поверхности;

• нагрев очищенной поверхности непосредственно перед нанесением изоляционного покрытия до температуры 100-115° С и непременное наличие повышенной температуры на изолируемой поверхности до конца монтажа всего покрытия.

Если хотя бы одно из этих условий выполняется не полностью (некачественная очистка или понижение температуры изолируемой поверхности как стали, так и полиэтилена до окончания усадки манжеты), то качественное покрытие не сформируется, хотя внешний вид покрытия не будет вызывать нареканий.

Экспертный анализ потребности в защитных покрытиях выявил, что в основном проблемы выполнения этих условий при прокладке промысловых трубопроводов небольших диаметров (до 325 мм) обусловлены следующим:

• отсутствие пескоструйной очистки стыков из-за высокой стоимости таких работ (стоимость установки и компрессора, подвоза и подготовки песка, найма квалифицированного персонала и др.). При большой удаленности объектов строительства затраты многократно возрастают, и часто от выполнения этой операции отказываются;

• быстрое снижение температуры изолируемой поверхности при монтаже манжеты. Например, при температуре окружающего воздуха -15° С сварной стык диаметром 219^8 мм, разогретый до 100-110° С, может остывать со ско-

ростью до 6-8° С/мин. В этом случае при времени монтажа и усадки манжеты 10-15 мин температура изолируемой поверхности может снизиться до 20-40° С, что недостаточно для формирования устойчивых адгезионных связей клеевой композиции манжеты.

Температурный график разогрева - остывания сварного стыка при его изоляции представлен на рис. 1. Кривая 1-2-3 определяет динамику температуры стыка. Фактически от положения точки 3 (3', 3") зависит вероятность получения качественного покрытия с устойчивой адгезией по всей изолированной поверхности.

3 100

100-110'С

ч > 4 V \\\ л% л \ Темпер образое адгез турный интервал ания устойчивых ионных связей 75-110°С

/ \\ \ . 75-80 'С 1Н Ч ч \з

Временной интерв стойчивых адгезионнь ал образования х связей 12-15 м V' 3 \ \з

5 10 15 20 25 30

Время выполнения операций по изоляции стыка, мин

Рис. 1. Динамика температуры изолируемого сварного стыка диаметром 219 мм при температуре воздуха -15°

Конечно, рассматриваемая ситуация характерна в первую очередь для труб малых диаметров (от 89 до 325 мм). С увеличением диаметра труб фактическая скорость снижения температуры (остывания металла) значительно уменьшается вследствие большей массы разогретого металла. Однако при этом пропорционально возрастает время, необходимое для разогрева металла до требуемых температур.

Влияние температурного фактора на качество получаемого покрытия особенно существенно, если персонал не располагает достаточным опытом: нередко скорость нанесения покрытия и температуры ниже требуемых, либо температуры не контролируются и др.

При «вероятностном» характере выполнения в реальных условиях прокладки трубопровода всех перечисленных условий отдельно стоит вопрос о допустимости прогрева сварных стыков трубопроводов, имеющих внутреннее покрытие. Вопрос этот далеко не праздный, поскольку стыки труб разогреваются «в ручную» с использованием газовых горелок, работающих на пропанбутановых смесях. Температура горения подобных смесей составляет 800-1200° С. Требуемая температура разогрева стыка 100-

115° С. Фактические температуры разогрева в момент нанесения изоляционных покрытий трудно контролируемы. При этом максимальные температуры эксплуатации труб с внутренним покрытием составляют 40 или 60° С.

Таким образом, риск возникновения дефектов внутреннего покрытия трубы вследствие ее перегрева достаточно велик. Это обуславливает поиск технологий, существенно снижающих требования по соблюдению температурного режима при нанесении защитного покрытия. Потребитель хорошо понимает влияние реальных условий внешней среды на эксплуатационные характеристики.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

ПРЕДЛАГАЕМОЙ ИННОВАЦИОННОЙ ТЕХНОЛОГИИ

Проведенный аналитический обзор обуславливает очевидную необходимость предложения на рынке промышленной изоляции, имеющей не только высокотехнические характеристики эксплуатации, но и, по возможности, несложные способы их нанесения в силу, сопровождающиеся, зачастую, трудностями полевых условий работы. Для потребителя промышленной продукции важны функции, качество и цена, определяемые научно-техническими, экономическими, экологическими, эксплуатационными и другими критериями.

Далее используем экспертный анализ для выявления инновационных преимуществ предлагаемой изоляции в сравнении с аналогичными конкурентными предложениями.

Оценка конкурентных преимуществ предлагаемого комплекта изоляции должна, с нашей точки зрения, проводиться в следующей последовательности:

• анализ состава и особенностей материалов и комплекта ПИК для защиты поверхностей;

• анализ состава конструкции ТИАЛ, как ближайшего конкурента;

• сравнительный анализ характерных отличий поведения изоляционных материалов на поверхности метала во времени;

• выявление технологических различий изоляции сварных стыков лентой ПРИМА и манжеты ТИАЛ.

С учетом всего вышесказанного и, принимая во внимание все недостатки используемых в настоящее время защитных покрытий, ООО «ПИМ» предлагает производство инновационного высокоэффективного защитного покрытия трубного металла с применением новой технологии изоляции сварных стыков трубопроводов,

основанной на комбинировании возможностей мастичных изоляционных материалов и термо-усаживающихся защитных лент в заводских и трассовых условиях, с использованием отечественного сырья, материалов и техники, и сроком службы, равным сроку службы самой трубы (30-35 лет) [4].

Данная технология основывается в применении комплекта изоляционных материалов ПИК, включающего в себя праймер, мастичную противокоррозионную ленту на основе асфаль-тосмолистых соединений и термоусаживаю-щуюся неразъемную муфту из «сшитого» полиэтилена. Состав материалов комплекта ПИК (промышленный изоляционный комплект) для изоляции и его особенности представлены в табл. 1. Отметим, данная разработка имеет правовую защиту (патенты на изобретение и патенты на полезную модель), что подтверждает уникальность предложения, проверенную соответствующими органами и специалистами.

Таблица 1 Состав материалов комплекта ПИК для изоляции

Состав конструкции

Праймер ПРИЗ-раствор мастики ПРИЗ в сольвенте

Лента ПРИМА- рулонный материал, получаемый путем нанесения адгезионного слоя мастики ПРИЗ на полимерную ленту-основу. Для предотвращения слипания ленты в рулоне на мастичный слой наносится антиадгезионный материал_

Термоусаживающаяся неразъемная муфта ИЗТМ из радиацинно-сшитого полиэтилена

Предварительно надетая перед сваркой стыка на трубопровод муфта смещается на заи-золированный лентой ПРИМА стык, усаживается с помощью горелки и обеспечивает: -дополнительное прижатие мастичного слоя к поверхности металла; -механическую защиту мастичной ленты от внешнего воздействия

Материалы, изготовленные с применением асфальто-смолистых соединений, резко отличаются от традиционных изоляционных материалов.

Особенности

Наносится на поверхность металла с 4-й степенью очистки по ГОСТ 9.4022004.

Ускоряет процесс формирования адгезии мастики к металлу_

Наносится на обработанную праймером ПРИЗ поверхность металла. Обеспечивает противокоррозионную защиту металла

В отличие от термоусаживающихся манжет с термоплавким клеевым подслоем используемые компанией ЗАО «ТИАЛ» (табл. 2), покрытия на основе мастичных лент в комплекте с термоусаживающимися муфтами фактически лишены указанных выше технологических недостатков [5].

Таблица 2 Состав конструкции ТИАЛ для изоляции

Состав конструкции

Двухкомпонентный эпоксидный праймер

Манжета - термоуса-живающаяся лента из радиацинно-сшитого полиэтилена с термореактивным клеевым подслоем из сэвилена

Особенности

• смешивается в трассовых условиях непосредственно перед нанесением из-за малого срока жизни праймера;

• наносится на поверхность металла с 2-й или 3-й степенью очистки по ГОСТ 9.402-2004;

• увеличивает степень адгезии к металлу термореактивного клеевого слоя из сэвилена

Обеспечивает:

• обжатие клеевым слоем изолируемой поверхности, покрытой эпоксидным праймером, во время монтажа манжеты (термоусаживания) на сварном стыке;

• механическую защиту клеевого и эпоксидного слоев от внешнего воздействия

• наносится на нахлестовую часть манжеты, скрепляет ее и обеспечивает целостность конструкции во время термоусаживания манжеты

Замковая лента - полиэтиленовая лента с малой степенью усадки из радиацинно-сшитого полиэтилена с термореактивным клеевым подслоем из сэвилена, армированного стекло-сеткой

Механизм защитного действия мастик на основе асфальто-смолистых соединений складывается из трех факторов:

• создание на поверхности металла герметичного защитного слоя, изолирующего металл от разрушающего действия окружающей среды;

• растворение и диффузионный отвод продуктов коррозии с границы металла в покрытие;

• образование на поверхности металла защитной пленки в результате химического взаимодействия с железом и продуктами коррозии на поверхности металла:

Мастичный слой ленты ПРИМА, входящей в комплект ПИК, изготовлен на основе асфаль-то-смолистых соединений, которые обладают уникальными защитными свойствами. По своему противокоррозионному воздействию на металл мастика принципиально отличается от традиционных изоляционных материалов и покрытий:

• характер адгезии к металлу обусловлен химическим взаимодействием;

• продукты коррозии на поверхности металла растворяются в мастике;

• степень адгезии к металлу растет с течением времени;

• пластичность мастичного слоя сохраняется на весь срок службы изоляционного покрытия.

Адгезия обусловлена межмолекулярным взаимодействием (вандерваальсовым, полярным, иногда — образованием химических связей или взаимной диффузией) в поверхностном слое и характеризуется удельной работой, необходимой для разделения поверхностей на границе фаз.

Для полного понимания преимуществ, которое обеспечивает комплект ПИК при его использовании для изоляции труб, рассмотрим характерные отличия поведения изоляционных материалов на поверхности металла во времени.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Для этого сравним изоляционные материалы компании ЗАО «ТИАЛ» и рассматриваемого нами предприятия ООО «ПИМ».

В связи с тем, что величина поверхностного натяжения термореактивного клеевого слоя достаточно велика, а характер адгезии формируется вандерваальсовым взаимодействием, производители термоусаживающихся материалов (а также и производители труб в заводской полиэтиленовой изоляции) для увеличения этого параметра и получения более стабильных показателей применяют эпоксидные праймеры. В силу своих физических свойств эпоксидные праймеры обеспечивают наиболее глубокое проникновение в рельеф подготовленной металлической поверхности.

Единожды сформировавшись, адгезия тер-моусаживающихся изоляционных материалов имеет максимальные показатели только после нанесения (рис. 2).

агентов к поверхности металла через покрытие и формированием «рыхлого» слоя продуктов коррозии. Площадь эффективного сцепления покрытия с металлом падает, и со временем происходит отторжение изоляционного покрытия.

«Рыхлый» коррозионный слой

Шк

Рис. 3. ТИАЛ (микрорельеф поверхности металла)

При наличии сквозных повреждений изоляционного покрытия, пропускающих грунтовые воды к поверхности металла, блуждающих токов, электро-химической защиты трубопровода и других факторов процессы отторжения изоляционного покрытия и развития коррозии ускоряются многократно.

В данном случае рассматривалось «идеально» нанесенное покрытие без учета погодных условий, влажности, квалификации изолировщиков и др.

В силу того, что асфальто-смолистые соединения, находящиеся в составе мастики ПРИЗ, вступают в химическое взаимодействие с металлом, что выражается в повышенной «смачиваемости» поверхности металла, а также активно растворяют продукты коррозии, степень подготовки поверхности металла перед нанесением покрытия может быть самой низкой. В данном случае 4-я степень очистки по ГОСТ 9.402-2004.

С течением времени адгезионные процессы развиваются (рис. 4 и 5), и площадь изоляции увеличивается.

Слой мастики

Подготовленная

металлическая

поверхность

Рис. 4. Комплект ПИК (микрорельеф поверхности металла)

Рис. 2. ТИАЛ (микрорельеф поверхности металла)

С течением времени этот показатель будет только падать (рис. 3). Падение этого показателя обусловлено проникновением коррозионных

Рис. 5. Комплект ПИК (микрорельеф поверхности металла)

Таблица 3 Технологические различия изоляции сварных стыков

ПРИМА

ТИАЛ

Степень подготовки поверхности

Нанесение ленты ПРИМА возможно на поверхность металла с 4-й степенью очистки по ГОСТ 9.4022004. Данная степень обеспечивается зачисткой поверхности металла металлической щеткой, что легко реализуется в трассовых условиях_

Степень зачистки поверхности металла перед нанесением должна быть 2 или 3 по ГОСТ 9.402-2004, что требует трудоемкой и дорогой пескоструйной обработки поверхности в трассовых условиях

Особенности нанесения

Лента ПРИМА позиционируется как лента «холодного» нанесения и не требует подогрева поверхности металла и мастичного слоя перед использованием. Температура окружающей среды при нанесении ленты составляет:

• ПРИМА зимняя - от минус 20оС до плюс 5оС;

• ПРИМА летняя - от плюс 5оС до плюс 40оС. Термоусаживающаяся муфта ИЗТМ устанавливается поверх заизолированного лентой ПРИМА сварного стыка и усаживается мягким пламенем горелки_

Технологический процесс нанесения требует тщательного, равномерного и многоэтапного прогрева поверхности металла и основной изоляции трубы:

• прогрев до температуры 80-90оС перед нанесением эпоксидного прай-мера;

• сушка праймера;

• прогрев поверхности до 110-120оС;

• установка, усаживание манжеты мягким пламенем горелки;

• прикатывание манжеты.

Совместимость

Лента совместима с различными типами изоляций, что позволяет изолировать сварные стыки как труб с заводской изоляцией экс-трудированным полиэтиленом, так и труб с изоляцией на основе липких лент и битумных мастик

Термоусаживающиеся манжеты предназначены только для изоляции сварных стыков труб с заводской изоляцией экс-трудированным полиэтиленом.

Так же как и традиционные изоляционные материалы, мастики на основе асфальто-смолистых соединений не являются абсолютно непроницаемыми для коррозионных агентов внешней среды, но процесс образования, развития и накопления продуктов коррозии на по-

верхности металла нивелируется обратным процессом их растворения активными группами мастики.

Пленка на поверхности металла, образуемая в результате химического взаимодействия активных групп асфальто-смолистых соединений, также снижает коррозионную активность металла. С течением времени плотность и площадь пленки также увеличивается.

Таким образом, можно говорить об «активном» изоляционном материале, обладающем защитным ресурсом, который значительно превосходит срок амортизации трубопровода, и, в силу своих «активных» свойств, мало подверженного влиянию «неидеальных» условий нанесения и эксплуатации.

При сравнительном анализе комплекта ПРИМА и конструкции ТИАЛ важно подчеркнуть технологические преимущества нанесения изоляции сварных стыков, представленные в табл. 3. Сопоставляя характеристики, очевидны преимущества и по степени подготовки поверхности (время и требования к степени очистки), и по процессу нанесения (степень сложности реализации), и по совместимости покрытия с поверхностью, обеспечивающих в итоге защиту с гарантией при соблюдении определенных требований. Для потребителя важно, чтобы список ограничений был как можно меньше, универсальность предложения повышает вероятность надежности в эксплуатации.

ВЫВОДЫ

Таким образом, промышленный маркетинговый анализ позволил выявить КФУ, которые помогут потребителю обосновать выбор данного продукта на рынке, имеющего существенные отличия и в технологии, и в составе среди аналогичных предложений. Очевидные достоинства описываемого изоляционного комплекта ПИК предприятия ООО «Промышленные изоляционные материалы»:

• не требует высокой квалификации изолировщиков;

• не требует подогрева поверхности металла перед нанесением;

• не нуждается в использовании дорогостоящей пескоструйной обработки поверхности сварного стыка;

• не использует сложных температурных режимов при нанесении;

• позволяет экономить сопутствующие материалы (песок, пропан, растворители и пр.);

• совместимо с различными типами изоляций;

• наносится в течение всего года (в зимних и летних условиях);

• обладает высокой технологичностью;

• позволяет значительно снизить время при изоляции сварочного стыка;

• обладает сравнительно невысокой трудоемкостью изоляционных процессов;

• позволяет получать очень высокое и стабильное качество изоляционного покрытия за короткое время;

• срок службы покрытия сопоставим со сроком амортизации трубопровода (30-35 лет)

• природоохранный эффект, обусловленный возможностью заполнения до 85 % композита промышленными отходами (переработанные автопокрышки, зола-унос от работы ТЭЦ и т. д.

Последний момент особенно важен, так как направлен на решение экологической проблемы, связанной с переработкой отходов предприятий в особо крупном масштабе.

Противокоррозионный мастичный слой ленты ПРИМА обеспечивает надежное заполнение околошовных зон усиления сварного стыка («шатровые» зоны), а также мест перехода к основной изоляции трубопровода. Мастичное изоляционное покрытие после усадки муфты ИЗТМ приобретает монолитную структуру, плотно охватывая изолированную поверхность сварного стыка и полностью повторяя при этом его рельеф. Это снижает риск разрыва трубопровода и возникновения связанных с этим природных и общественных катаклизмов, начиная с перебоя поставок и заканчивая авариями, взрывами и пожарами. Понимание значимости предложенной технологии для специалистов станет хорошим аргументом при принятии решения о ее закупках и эксплуатации.

Все вышеуказанные преимущества имеют не только технологический, но и экономический эффект, что важно для убеждения потребителя инновационной продукции в ее уникальности. Причем экономия для потребителей может быть как явной - это более низкие цены на комплект ПИК по сравнению с термоусаживающимися манжетами, так и скрытой - это снижение затрат на подготовительные работы при нанесении, снижение временных затрат на нанесение, стабильное качество получаемого покрытия, уменьшение фонда заработной платы за счет привлечения специалистов более низкой квалификации и многое другое. Даже если при низкой себестоимости изготовления с целью удержания стабильности рынка устанавливать средние цены, можно значительно увеличить доход от реализации за счет именно этой экономии.

Для малого инновационного предприятия это возможность получения резерва для дальнейших разработок, необходимость непрерывности которых обусловлена существованием в маркетинге так называемого понятия жизненного цикла, согласно которому потребности со временем неуклонно меняются. Маркетинговый мониторинг влияния научно-технического фактора позволит специалистам вовремя реагировать на рыночные изменения при формировании направления разработки конкурентоспособной инновации. Каждая последующая ступень качественного изменения определяется рынком и прогрессом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение можно отметить, что инновационное производство для малых предприятий это гарантия успешного функционирования на рынке в будущем. Ключевыми факторами успеха будут конкурентные преимущества инноваций, защищенные патентами, работа над которыми должна быть непрерывной.

Маркетинг инноваций в производственной сфере является надежным инструментом, повышающим эффективность деятельности производства, так как изначально увязывает разработки с рыночными факторами, в первую очередь спросом и предложением.

Мобильность малого предпринимательства позволяет быстро реагировать на рыночные изменения, связанные, в том числе, и с кризисными явлениями. Для роста качества жизни общества вклад активного производственного малого предпринимательства с каждым годом повышается. Содержание этого вклада определяется инновационными предложениями, которые в дальнейшем вполне могут быть реализованы крупными предприятиями уже с меньшим риском и потерями.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Исмагилова В. С., Галиуллин Т. В., Петрова О. В.

Маркетинговое исследование возможностей инновационных малых предприятий на рынке промышленной изоляции Российской Федерации // Вестник УГАТУ. 2011. Т. 15, № 3 (43). С. 157-166. [[ F. S. Ismagilova, T. V. Galiullin, O. V. Petrova, "Marketing research capabilities innovative small businesses in the market of industrial isolation of the Russian Federation," (in Russian), Vestnik UGATU, vol. 15, no. 3 (43), pp. 157-166, 2011. ]]

2. Мустафин Ф. М. Система трубопроводного транспорта // Трубные сооружения [Электронный ресурс]. URL: http://pipe.rusoil.net/sip.html (дата обращения: 20.09.2014). [[ F. M. Mustafin, "Pipeline system," (in Russian), in Pipe structures [Online]. Available: http://pipe.rusoil.net/sip.html ]]

3. Семенченко В. К. Изоляция труб // Оборудование для заводской изоляции труб [Электронный ресурс]. URL: http://www.ankort.ru/ (дата обращения: 25.09.2014). [[ V. K. Semenchenko, "Pipe Insulation," in Equipment for pre-insulatedpipes [Online]. Available: http://www.ankort.ru/ ]]

4. ООО «Промышленные изоляционные материалы» [Электронный ресурс]. [2012] URL: www.pim-rf.com/ (дата обращения: 25.09.2014). [[ Industrial insulation materials [Online]. Available: www.pim-rf.com/ ]]

5. ООО «ТИАЛ» [Электронный ресурс]. [2010] URL: http://tial.ru/ (дата обращения: 25.09.2014). [[ TIAL [Online]. Available: http://tial.ru/ ]]

ОБ АВТОРАХ

ИСМАГИЛОВА Венера Саитгалеевна, доц., зам. зав. каф. менеджмента и маркетинга. Дипл. инж. по экон. и орг. машиностр. пром-ти (УАИ, 1992). Канд. экон. наук по экон. и упр. нар. хозяйством (КамПИ, 2002). Иссл. в обл. экон. безопасности, антикриз. управления и междунар. маркетинга.

ГАЛИУЛЛИН Талгат Вилевич, ген. дир. иннов. предприятия. Дипл. инж. эл. техн. (УАИ, 1989). Иссл. в обл. стратег. анализа, инноваций, интел. собственности и пром. маркетинга.

METADATA

Title: Marketing analysis of competitive advantages of domestic innovative insulation technology of welded joints.

Authors: V. S. Ismagilova1, T. V. Galiullin2

Affiliation:

Ufa State Aviation Technical University (UGATU), Russia. "Industrial insulation materials" Limited Liability Company, Russia.

Email: 1,2 venusugatu@yandex.ru,

Language: Russian.

Source: Vestnik UGATU (scientific journal of Ufa State Aviation Technical University), vol. 19, no. 1 (67), pp. 295-302, 2015. ISSN 2225-2789 (Online), ISSN 1992-6502 (Print).

Abstract: The results of a market analysis of competitive advantages and opportunities of high-tech products obtained at the junction of basic and applied research of domestic technologists and engineers in the field of chemistry, the uniqueness of which are backed by patents. As the object was to use domestic small innovative company specializing in the production of industrial insulation materials.

Key words: marketing of innovative products; competitive advantage; innovative technologies; insulation of welded joints.

About authors:

ISMAGILOVA, Venera Saitgaleyevna, Associate Professor, Deputy Head. Department of Management and Marketing. Dipl. Eng. in economics and organization of machine building industry (UAI, 1992). Cand. Economic Sciences in economics and management of the economy (KamPI, 2002). Research in the field of economic security, crisis management and international marketing.

GALIULLIN, Talgat Vilevich, General Manager of innovative enterprise. Dipl. Electronic Engineer (UAI, 1989). Research in the field of strategic analysis, innovation, intellectual property and industrial marketing.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.