CC BY
22
Василий Романцов
Кожезаменитель
Стартапы в биотехе традиционно тяжелы на подъем. У оренбургского ученого Рамиля РАХМАТУЛЛИНА, разработчика искусственной кожи «Гиаматрикс», путь от научного открытия до начала массового производства инновационного биопластического материала занял почти десять лет — и то благодаря цепочке счастливых случайностей. По меркам отрасли, это быстро.
Ночь на 9 мая 2001 года Рамиль Рахматуллин запомнит, наверно, навсегда. Накануне вечером после очередного неудачного эксперимента в лаборатории он бросил в сердцах реактивы и, огорченный, ушел домой. С постели его поднял встревоженный звонок охранника института, который сообщил, что из лаборатории идет дым.
— Оказавшись на месте, — рассказывает Рахматуллин, — я обнаружил, что оставил включенным фотохимический бокс: дым валил именно из него. Зато в нем находилась тоненькая, покрытая сажей, невзрачная, опаленная и страшненькая эластичная пластинка — тот самый долгожданный опытный образец структурированной гиалуроновой кислоты, который я мечтал получить! Этот образец и стал в дальнейшем основой для
создания биокожи и косметической продукции «Гиаматрикс».
Неисповедимые ниокр
Здесь следует сделать небольшое отступление о предмете научного интереса Рамиля Рахматуллина. В конце 1990-х он изучал свойства гиалуроновой кислоты в рамках диссертационной работы в Оренбургском государственном университете и долгое время не мог добиться какого-либо заметного результата.
За несколько лет до этого, в 1997-м, группа ученых из ряда европейских стран при поддержке Европейского консорциума разработала инновационный пластический материал HYAFF, который затем стал выпускать медико-биотехнологический концерн Tissue Tech. Этот материал, представлявший собой химически модифицированную гиалуроновую кислоту, обладал уни-
кальными характеристиками: при нанесении на место ожога или рану он защищал поврежденный участок и помогал скорейшему заживлению.
Технология производства HYAFF предполагала «сшивание» молекул гиалуроновой кислоты с использованием дорогостоящих химических веществ, что сказывалось на дороговизне конечного продукта и непродолжительности срока хранения.
Научная идея Рамиля Рахматуллина заключалась в том, чтобы постараться получить аналогичный по свойствам материал, исключив химическую составляющую. После нескольких лет безуспешных экспериментов он наконец нащупал верное направление — задействовать методы фотохимического синтеза, то есть использовать физические процессы на неизмененной кислоте. А экспериментальный прорыв состоялся благодаря случайности — тому самому ночному про-
бизнес-журнал апрель #4 2012
18
Проекту Рахматуллина везло почти на всех этапах:
сложилась правильная команда, пришли правильные инвесторы. По венчурной лестнице —от одного инвестиционного раунда к другому —кНаносинтез» поднимался в соответствии со всеми классическими канонами венчурного инвестирования ущ
исшествию в лаборатории. Что ж, в науке такие счастливые случайности происходят сплошь и рядом!
Забегая вперед, можно сказать, что биопластический материал, основанный на биополимере ги-алуроновой кислоты, получился у Рахматуллина не только дешевле в производстве, чем HYAFF, — он обладал дополнительными полезными свойствами. «Гиаматрикс» сам рассасывается в ране — а стало быть, позволяет избегать перевязок, столь болезненных для пациентов.
Далее потянулись годы углубленных лабораторных исследований: нужно было понять, как именно возникла структурированная гиалуроновая кислота, и изучить ее свойства. Свою научно-техническую разработку Рахматуллин представил широкой общественности лишь в 2005 году, во время участия в Конкурсе русских инноваций в Москве. «Эксперты
тогда высказали пожелание, чтобы мы сделали на основе разработки конкретный продукт — биокожу, — вспоминает Рамиль. — И начались поиск инвесторов, участие в конкурсах инновационного плана, актуализация проблемы».
До создания фирмы — НПП «Наносинтез» — у Рамиля Рахматуллина дело дошло лишь в 2008 году, когда появилась возможность получить финансирование от Федерального фонда содействия развитию малых форм предпринимательства в научно-технической сфере (Фонда Бортника) в рамках программы «СТАРТ». Фонд выделил проекту 4,5 млн рублей — на выполнение самой рискованной части НИОКР, когда еще не было понятно, удастся ли разработать коммерческий продукт вообще. Однако через год — еще одно счастливое стечение обстоятельств! — проект перестал испытывать не-
хватку финансирования: его взял под свое крыло бизнес-ангел Олег Поздняков, вложивший в компанию 15 млн рублей. Бизнес-ангел стал для «Наносинтеза» не просто источником «умных денег»: через некоторое время он взял на себя функции генерального директора. «Я теперь директор по R&D, — говорит Рахматуллин. — Ученому-разработчику неправильно выступать в роли руководителя компании. Просто в определенный момент я сам почувствовал, что в научном плане начинаю отставать и что необходимо делегировать бизнес-администрирование специалисту». По его мнению, в команде каждый должен заниматься своим делом: инвесторы — формированием бизнес-стратегии и управлением финансовыми потоками, ученые — научно-техническими вопросами, генерированием идей,созданием и развитием продукта.
г
кк Всем бы стартапам — такой оберег! Демонстрация фотографии рукопожатия Рахматуллина с премьером Путиным оказывает магическое действие на чиновников различного уровня, благодаря чему значительно ускорился процесс получения разрешительной документации для вывода биокожи на рынок ■■
Несколько позже появился еще один инвестор — компания «АТФ Капитал». А от последнего инвестиционного предложения, поступившего от РОСНАНО, — сразу на полтора миллиарда рублей — пришлось отказаться. «Такие средства мы уже не сможем освоить», — говорит ученый.
Оберег для стартапа
Теперь «Наносинтез» и вовсе не нуждается во внешнем финансировании. По словам генерального директора Олега Позднякова, проект уже вышел на точку безубыточности благодаря тому, что год назад компания начала реализацию препаратов для косметологии собственной разработки. С точки зрения бизнес-стратегии шаг вполне логичный: вывод на рынок косметической линии сопряжен с меньшими сложностями, чем ме-
дицинского препарата, требующего серьезных клинических испытаний, сертификации и т. д. Это позволило начать окупать инвестиции еще до вывода на рынок флагманского продукта — медицинского биопластического материала.
Косметологические препараты и косметика используют те же принципы, что заложены в биокоже: они созданы на основе деструктурированной гиалуроно-вой кислоты и ряда других разработок «Наносинтеза». Эти продукты весьма недешевы: цены на косметику колеблются в районе 3,4-3,9 тыс. рублей, а косметологические препараты обходятся в 4,8-7,2 тыс. Рамиль Рахматуллин уверяет, что цены вполне оправданы: препараты действительно помогают добиться эффекта омоложения без инъекций и на достаточно длительный срок — от полугода до года.
Разработчику впору и самому выступать лицом собственного косметического бренда, поскольку для своих тридцати пяти лет он выглядит на редкость молодо. Не иначе как сам этой продукцией пользуется! «Да нет, — шутливо отмахивается Рахматуллин, — это, наверно, атмосфера у нас в лаборатории омолаживающая. Видели бы вы наших сотрудниц в лаборатории — вот кто молодо выглядит, потому что «купается» во всем этом!»
Продажи косметики и косме-тологических препаратов у «Наносинтеза» идут неплохо. Дело дошло до того, что на рынке стали появляться контрафактные товары с тем же названием, а в доменной зоне .сот даже объявился «сайт-однофамилец», владельцы которого самозванно объявили себя «эксклюзивным дистрибьютором инновационного омолаживающего средства «Гиаматрикс» в России» и, судя по приведенным контактным данным, базируются в Москве и Сочи. «Наносинтезу» пришлось даже срочно вводить возможность проверки подлинности продукта по специальному коду на своих официальных сайтах Hyamatrix.Ru и Гиаматрикс.РФ. С другой стороны, появление контрафакта — это ли не признание рыночной успешности продукта?
Что касается основного продукта — биокожи, то здесь с разрешениями все оказалось гораздо сложнее, чем с получением финансирования под проект. В принципе, в любой стране получить разрешения, сертификаты, лицензии на медицинские препараты непросто. Россия не является исключением. «Наносинтез» запустил процедуру в 2008 году: компания пошла по пути сертификации «полимерного изделия медицинского назначения». Первое время все шло ни шатко ни валко. «Препятствий было немало, но это только закаляет, — говорит Рахматуллин. — Однако мы сами видели, что наш продукт действительно работает, залечивает тяжелейшие язвы, ожоговые раны, — и это очень сильно подпитывало. Поддержало нас и руководство университета».
Гораздо быстрее дело пошло после того, как в 2009 году
г
«Наносинтез» стал лауреатом Зворыкинской премии в номинации «Лучший инновационный продукт». На вручении награды Рамилю Рахматуллину пожал руку премьер-министр Владимир Путин, каковое событие запечатлел фотограф. У получившегося снимка немедленно проявились поистине магические свойства. Его демонстрация во время встреч с чиновниками различного уровня творила просто чудеса! «Сейчас мы просто вносим с собой эту «икону» в ведомство — и все вопросы решаются гораздо проще, — говорит разработчик. — Люди напрягаются и делают все очень быстро и качественно». Изображение благословляющего рукопожатия сильно оптимизировало процесс получения разрешительной документации. «Дай бог, чтобы у премьера было побольше встреч с инноваторами!» — улыбается Рахматуллин.
в своей шкуре
В ноябре 2011 года «Наносинтез» запустил массовое производство биокожи. Цену установили гораздо ниже, чем у конкурентного импортного препарата HYAFF. Для сравнения: одна пластина HYAFF площадью 75 кв. см стоит $137, и ее нужно менять каждые 36 часов. Площадь каждой пластины «Гиаматрикс» составляет 150 кв. см, а стоимость — $125, то есть пациент сразу же экономит вдвое. Еще большая экономия возникает в дальнейшем. Если рана не заживет, новую пластину нужно наложить лишь через неделю. В итоге, предположим, за 10 дней для раны площадью 75 кв. см придется использовать семь пластин HYAFF общей стоимостью $945, а «Гиаматрикса» потребуется лишь на сумму $125, то есть в семь раз меньше!
К сожалению, сейчас объем производства «Наносинтеза» составляет лишь тысячу комплектов размером 600 кв. см в месяц, что позволяет обеспечить только самых нуждающихся. Пока идет отладка производственно-технологического цикла. В этом году компания рассчитывает выйти на выпуск максимум двух тысяч комплектов в месяц и ежемесячно сможет продавать биопластического матери-
ала на миллион долларов. Таких объемов явно недостаточно для удовлетворения потребности даже МЧС, которую Олег Поздняков оценил — весьма приблизительно — в 90 тыс. пластин в месяц. Впрочем, контракт с МЧС пока лишь в планах. «Мы ждем, когда продукт будет внесен в список жизненно важных лекарственных средств и включен в федеральный стандарт лечения, — говорит Поздняков. — Как только это случится, мы сможем принимать участие в тендерах».
Вообще статистика потребности рынка такова: в России ежегодно от ожогов страдают 700 тыс. человек, от трофической язвы — 4 млн (такие язвы не заживают годами, а при использовании биопластического материала проходят за две недели). Кроме того, около 3 млн человек в России страдают так называемой диабетической стопой.
Инновационно-скорняжный экспорт
На сотню пациентов приходится лишь один, для которого биокожа оказывается неэффективной. Это очень хороший результат, который впечатлил не только российских, но и зарубежных специалистов. Экспортные перспективы у «Гиаматрикса» неплохие, хотя сложности на зарубежных рынках продукту обеспечены. Там оберег с рукопожатием российского премьера вряд ли будет иметь магическую силу. В ряд европейских стран экспортировать биокожу в готовом
виде вообще не получится, опасается Рахматуллин. Там очень сильные заградительные барьеры, и российский продукт по «демпинговой» цене местным игрокам ни к чему. Зато есть надежда, что со временем «Наносинтезу» удастся там наладить производство биопластического материала. Правда, для этого компании, скорее всего, предстоит включиться на местных рынках в нешуточную патентную войну — и выйти из нее победительницей. Тем не менее сейчас «Наносинтез» проводит первые тестовые продажи в Европе и сертификацию по европейским стандартам. По словам Рахматуллина, непросто складываются отношения с Китаем. Местные игроки фарминдустрии получили первые образцы «Гиаматрикса» и теперь чуть ли не в ультимативной форме требуют продать им лицензию. В противном случае грозят прикрыть патентами путь разработке на китайский рынок и в течение ближайших двух-трех лет создать аналогичный биопластический материал. Теоретически это возможно, прикидывает Рахматуллин: китайцы уже понимают, в каком направлении вести собственные научные разработки. Но есть еще другие рынки, куда экспорт можно будет осуществлять с большей легкостью. Так, в Казахстане массовые продажи начнутся даже раньше, чем в России.
В любом случае инновация открыла «Наносинтезу» огромные пространства для освоения: даже на «домашнем» рынке работы будет невпроворот. ■
Два мира, две кожи...
Название и назначение HYAFF Пластический материал «Гиаматрикс» Биопластический материал
Основные характеристики Химически модифицированная гиалуроновая кислота В составе — нативная гиалуроновая кислота
Стоимостные характеристики Высокая цена (упаковка 75 кв. см - $135) Оптимальное соотношение «цена — качество» (упаковка 600 кв. см — $500)
Дополнительные характеристики В ране не рассасывается, требует замены каждые 24-36 часов и перевязок По мере заживления раны биоматериал рассасывается, не требует замены и перевязок
Хранение Хранится год, требует особых условий применения Хранится до 5 лет (подходит для создания запаса для военных и структур МЧС)
