CC BY
62
УДК 622(94)
Д.Б. Пржедецкий
КАК РОССИЙСКИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ГОРНОГО ОБОРУДОВАНИЯ ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ И ЗАКРЕПИТЬСЯ НА НИХ?
О возможностях выхода российских компаний на австралийский рынок, взаимных интересах специалистов России и Австралии.
Ключевые слова: разведанные запасы полезных ископаемых, разработка месторожде-
ний, подбор и проектирование горного
ТЪ обозримом будущем мировой рынок горного оборудования будет расти с увеличением добычи полезных ископаемых, необходимой для удовлетворения растущих потребностей развивающихся стран, усложнением горно-геологических условий многих проектов и необходимостью внедрения более эффективных методов добычи.
Российские производители горного оборудования имеют хорошие шансы для выхода на этот рынок и постепенного увеличения своей доли в нем.
Вместе с тем во многих странах будут ужесточаться стандарты и требования, предъявляемые к горному оборудованию. На мировом рынке уже активно действуют производители из Индии и Китая. Есть все основания полагать, что качество и конкурентоспособность их продукции улучшится в ближайшее время до уровня, который позволит вытеснить с некоторых позиций традиционно сильных Европейских, Американских, Японских и Австралийских производителей.
оборудования.
Для Российских производителей горного оборудования принципиально важно сейчас выработать стратегию, которая позволит им не только укрепить свои позиции на рынке России и стран бывшего СССР, но и завладеть долей мировых рынков. В целом речь идет о многомиллиардном обороте, что безусловно заслуживает поддержку правительства, вплоть до специальной инвестиционной программы. Преимущества Российских производителей в том, что они обладают и производственными мощностями, и многолетним опытом, и достаточным количеством инженеров и техников (или возможностью привлечь таких специалистов для новых проектов - вплоть до создания новых специализированных предприятий). Кроме того, в России представлен большой спектр природных ресурсов и горных методов, что дает возможность для предварительных испытаний, сбора статистической информации и создания собственных дизайнов, базирующихся на уникальных горно-геологических условиях и методах.
Как известно, горное оборудование имеет долгий цикл внедрения, но при правильной политике гарантирует надежный (и часто больший по прибыли) доход от поставки запасных частей и обслуживания оборудования. Поэтому особенно важно разработать концепцию внедрения, например, на Австралийский рынок и начать воплощать ее в жизнь. По опыту многих проектов могу уверить читателей ГИАБ в том, что Австралийский рынок является самым трудным, но в то же время самым благодарным для производителей оборудования. Многие модели, пройдя испытания и модификации на Австралийских горнодобывающих предприятиях, впоследствии успешно внедряются и в других странах. Т.е. практически для всех производителей горного оборудования Австралия является не только серьезным испытательным полигоном, но и возможностью усовершенствовать свою продукцию за счет новых идей и требований клиентов, а так же возможностью развить рынок запасных частей и технического обслуживания.
Любая компания, хорошо зарекомендовавшая себя на рынке товаров и услуг в горном деле в Австралии, будет иметь хороший имидж во всех остальных странах, так как доказано практикой, что в Австралии наиболее суровые условия отбора поставщиков для отрасли. Те, кто прошел такой отбор, будут иметь успех и среди финансистов в Лондоне, и
консультантов в Канаде, и инвесторов в Китае.
Австралийский рынок горного оборудования и услуг в горном деле очень требователен. Австралия занимает первое место в мире по количеству разведанных полезных ископаемых на душу населения. Это неудивительно - при населении около 21 млн человек, что сравнимо с населением Москвы с дальними пригородами, Австралия является одним из ведущих мировых поставщиков угля, железной руды, никеля, золота, бокситов, алмазов, меди, цинка, свинца, редкоземельных, соли, урана, промышленного камня и многих других минералов. Добыча ведется во всех штатах и территориях без исключения, но с весьма определенной спецификой.
Австралия - единственный континент в мире занятый целиком только одной страной - Австралийским Союзом. Федеральное Правительство осуществляет общий надзор за событиями, касающимися горного дела, например при продаже месторождений иностранным компаниям, тогда как выдача разрешений на разведку и добычу производится Правительствами Штатов. В некоторых штатах существует своя система каталогизирования ресурсов, правил техники безопасности, стандартов по горному оборудованию и т.д., в то время как эти стандарты могут быть использованы и некоторыми соседними штатами. Отсутствие единых норм и правил создает известную путаницу при работе в разных Штатах, что, однако, не по-
мешало Австралийским консалтинговым и проектным организациям установить стандарты на которые ориентируются во всем мире, а многим горным предприятиям добиться самых лучших в мире показателей по эффективности работ, себестоимости продукции и безопасности работ.
Австралийские консультанты по горному делу всегда пользовались авторитетом во всем мире и в настоящий момент работают по многим проектам в разных странах - от России до Канады; от Монголии до Чили; от Ганы до Индонезии. Они выполняют экономический и технический аудит проектов; техникоэкономические обоснования для банков; моделирование и оценку ресурсов; подбор и проектирование оборудования и многие другие работы.
Со всего мира в Австралию съезжаются потребители сырья; инвесторы; производители разведывательного, горно-проходческого и обо-гатительного оборудования; проектировщики и горняки со всего мира. Одним нужны бесперебойные поставки сырья; другим -надежное вложение денег; третьим -устойчивый и растущий рынок; четвертым - уникальный опыт работы в сложных условиях, но с высокой отдачей.
В тоже время между Россией и Австралией есть много общего - и Россия, и Австралия чрезвычайно зависимы от горного дела в целом. Обе страны сталкиваются с похожими условиями, проблемами и решениями, такими как:
• наличие большого количества внутренних разведанных и эксплуатируемых месторождений полезных ископаемых;
• активное разведывание и разработка полезных ископаемых, как на своей территории, так и за рубежом;
• высокая доля добычи полезных ископаемых в национальном продукте;
• существование поддерживаемой научно-технической и учебной базы горной промышленности;
• существование глубоких экономических, технологических, промышленных, социальных связей, зависимых от горной промышленности;
• разнообразие полезных ископаемых и горно-геологических условий;
• отдаленность многих месторождений от инфрастуктуры;
• сильная зависимость стабильности отдельных регионов от колебаний цен на ресурсы;
• необходимость в поиске, финансировании и разработке новых, зачастую более мелких и бедных месторождений;
• необходимость решения экологических проблем;
• большой опыт внедрения специализированных методов и оборудования специально созданных для разработки конкретного месторождения;
• наличие нескольких региональных учебных и проектировочных
центров со специалистами высокого класса;
• внутреннее производство отдельных видов взрывчатых веществ; расходных материалов; оборудования и программного обеспечения для горной промышленности;
• наличие большого количества людей и организаций, вовлеченных в горное дело, т.е. подрядчиков, контрактников, обслуживающего персонала предприятий и т.д.;
• уникальный опыт решения сложнейших инженерно-технических проблем.
Если отношения России с США, ЕС, Японией, Китаем (в т.ч. торговые) часто зависели и продолжают зависеть от множества политических факторов, то отношения с Австралией практически не колебались, оставаясь достаточно доброжелательными, хотя и недостаточно развитыми.
С Австралийцами традиционно легко вести бизнес. К Австралийцам дружественно относятся практически во всем мире. Австралийские специалисты зарекомендовали себя как про-
фессионалы высокого класса, склонные к независимым и правдивым мнениям и оценкам.
В работе они стараются отстраниться от политики, следуя основному правилу любимой Австралийской спортивной игры - рэгби, гласящему: «Играй в мяч, а не в другого игрока».
Одним из основных принципов Австралийского общества является мультикультурализм, проповедующий одновременное сосуществование и симбиоз представителей разных этнических групп - от коренных жителей Австралии до иммигрантов в первом поколении приехавших в Австралию со всего мира.
Австралийские горняки будут рады увидеть на своем рынке новые изобретения их Российских коллег, и если все сложится удачно
- Российские производители горного оборудования смогут закрепиться на нем надолго и всерьез.
— Коротко об авторе ----------------------------------------
Пржедецкий Д.Б. - директор представительства ГИАБ в Австралии, директор горной консалтинговой компании Rock Cognition Pty Ltd. Австралия, Rock Cognition Pty Ltd dmitry@rockcognition. com. au
A
