CC BY
29
аграрна »НОШКА
УДК: 339.138:338.5:631.14:633.69
Печенюк А.В.,
к.е.н., Подтьський державний аграрно-техычний ушверситет
ЕТАПИ ТА ПРИНЦИПИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВО1 Ц1Н0В01 ПОЛ1ТИКИ П1ДПРИеМСТВ БУРЯКОЦУКРОВОГО П1ДК0МПЛЕКСУ
У статт! розглянуто принципи та етапи формування маркетинговоí uíhoboí пол!тики пщприемств буряко-цукрового пдкомплексу.
В статье описано этапы и принципы формирования маркетинговой ценовой политики предприятий свеклосахарного подкомплекса.
The article reviews the principles and stages of marketing pricing policy beet-sugar enterprises subcomplex.
Ключов1 слова: маркетингова ц!нова полпика, цукор, пдприемства бурякоцукрового п!дкомплексу.
Ключевые слова: маркетинговая ценовая полпика, сахар, предприятия свеклосахарного подкомплекса.
Key words: marketing price policy, sugar, beet-sugar enterprises subcomplex.
Постановка проблеми. На сучасному етап економ1чного розвитку в УкраУн одшею з найважливших умов виходу ¡з кризи та ефективного функцюнування аграрних пщприемств е виршення проблем цтоу-творення на сшьськогосподарську продукцш. Адже ринковий мехашзм ц¡н активно впливае на формування вiдповiдних народногосподарських ¡ галузевих пропорцiй, визначае сусптьну необхiднiсть затраченоУ на виробництво затрачено) на виробництво продукци працi та е одним ¡з головних важелiв Ух скорочення на основi рацюнально'' органiзацiУ виробництва та впровадження науково-техшчного прогресу.
Процес формування та використання цти знайшов свое вираження в цтов^ полiтицi, роль якоУ в суча-сних умовах все бУпьше зростае. Впливаючи на результати процесу реалiзацiУ продукцiУ, вона створюе умови для одержання пщприемством бажаного прибутку, суттево впливае на його фтансовий стан та сприяе формуванню активноУ позицiУ на ринку. Використання науково обфунтованого пiдходу до формування цтовоУ полiтики пiдприeмства дозволяе устшно вирiшувати дану проблему, але це потребуе про-ведення вiдповiдного дослщження.
Анал1з останшх дослщжень та публкацш. Дослiдженню цих проблем присвяченi прац таких вчених: С.С. Гаркавенко, C.I. ДугiноУ, В.В. lванieнко, В.Л. Корiнeва, Ф. Котлера, О.М. Варченко, О.С. Зайця, 1.1. Лукiнова, Б.Й. Пасхавера, Ю.А. Полтавського, П.Т. Саблука, С.А. Стастевич, А.В. Фурси, Л.О. ЧорноУ, О.М. Шпичака та багатьох ¡нших. Проте обфунтування цiновоУ полiтики пщприемств бурякоцукрового подкомплексу з точки зору застосування принцитв та Ыструмент маркетингу е недостатньо вивченим i потребуе додаткових дослщжень.
Постановка завдання. Визначення принципiв та основних етатв формування маркетинговоУ цiновоУ пол^ики пiдприeмств бурякоцукрового пiдкомплексу.
Виклад основного матер1алу. Роль цiни та цтовоУ полiтики пiдприeмства постiйно зростае в умовах ринковоУ економiки. Цiна - Ыструмент конкуренцiУ, перерозподiлу ресурсiв, переливання капралу, один ¡з
© Печенюк А.В., 2011
Eкономiчний вiсник ушверситету | Випуск № 17/1
3
ocнoвниx eлeмeнтiв мapкeтингoвoï пoлiтики пiдпpиeмcтвa тa дocить мoгyтнiй вaжiль yпpaвлiння eкoнoмi-кoю. Bcтaнoвлeнa вipнo цiнa дae мoжливicть фipмi вижити в pинкoвиx yмoвax, ycпiшнo пpaцювaти нa фь нaнcoвoмy pинкy тa мaти cтaбiльнicть фiнaнcoвoгo пoлoжeння. Ha cyчacнoмy eтaпi пpи визнaчeнi цти в^-чизняними пiдпpиeмcтвaми icнye бaгaтo пpoблeм, якi зyмoвлeнi щe нeдocтaтнiм дocвiдoм y фopмyвaннi ць нoвoï пoлiтики в pинкoвиx yмoвax, cпaдщинoю плaнoвoï eкoнoмiки тa нeдocтaтнiм мeтoдичним зaбeзпe-чeнням пpoцecy цiнoyтвopeння з ypaxyвaнням ocoбливocтeй poзвиткy eкoнoмiки Укpaïни.
Eкoнoмiчний змicт eфeктивнoï цiнoвoï пoлiтики пoлягae y вcтaнoвлeннi тaкиx цт, якi зaбeзпeчyвaли б зa-вoювaння пeвнoгo ceгмeнтy pинкy, виpiшyвaли cтpaтeгiчнi тa oпepaтивнi зaвдaння з питaнь peaлiзaцiï пpo-дyкцiï для дocягнeння зaплaнoвaниx oбcягiв пpибyткy тa мoжливocтi вapiювaти ними, cвoeчacнo peaгyючи нa змiни кoн'юнктypи pинкy (пoпитy тa пpoпoзицiï) [1]. Poзглянeмo зaгaльнi пpинципи цiнoвoï пoлiтики, якиx пщ-пpиeмcтвo дoтpимyeтьcя пiд чac вcтaнoвлeння цт нa cвoю пpoдyкцiю [2,3]. Äo ниx зoкpeмa, нaлeжaть:
- зaбeзпeчeння вiдпoвiднocтi нaпpямкiв i змicтy цiнoвoï пoлiтики з нaпpямкaми тa cтpaтeгieю eкoнoмiч-нoгo poзвиткy пiдпpиeмcтвa. Цiнoвa пoлiтикa е cклaдoвoю зaгaльнoï eкoнoмiчнoï пoлiтики пiдпpиeмcтвa, тoмy мeтa i зaвдaння ïx мaють 6ути oднaкoвi, пpичoмy цiнoвa пoлiтикa зaлeжить вщ eкoнoмiчнoï пoлiтики пiдпpиeмcтвa. Kpiм того, цiнoвa пoлiтики мae дoпoвнювaти i кoнкpeтизyвaти eкoнoмiчнy пoлiтикy пiдпpи-eмcтвa з ypaxyвaнням нacaмпepeд життeвoгo циклу тoвapy тa пiдпpиeмcтвa;
- зaбeзпeчeння зв'язку цiнoвoï пoлiтики iз кoн'юнктypoю pинкy вiдпoвiдниx тoвapiв i змт, щo вiдбyвa-ютьcя. Taкий зв'язoк дoзвoляe вpaxyвaти нe лишe xapanrep пoтoчниx кoливaнь пoпитy нa вiдпoвiднy пpo-дyкцiю, a й визнaчити вiдпoвiдний ceгмeнт pинкy, нa яшму дie виpoбник, xapaктep змiни ^oro ceгмeнтa тa цiн, щo йoмy вiдпoвiдaють;
- зaбeзпeчeння зв'язку цiнoвoï пoлiтики iз видaми i фopмaми збуту, кiлькocтями кaнaлiв збуту. Пpи piз-ниx фopмax i нaпpямкax peaлiзaцiï цiнoвoï пoлiтики нeoбxiднo зaбeзпeчити ïï yзгoджeння щoдo збyтoвoï мepeжi (oптoвиx пocepeдникiв, poздpiбнi тopгoвeльнi пiдпpиeмcтвa, нaceлeння), вiдпoвiднoï yпaкoвки, pe-клaмyвaння, тaкoж вpaxyвaти фopми poзpaxyнкy зa тoвap (пoпepeдня oплaтa, кiнцeвa oплaтa, нaдaння то-вapнoгo кpeдитy);
- зaбeзпeчeння зв'язку цiнoвoï пoлiтики iз ocoбливocтями пpoдyкцiï, щo peaлiзyeтьcя. Пpи фopмyвaння цiнoвoï пoлiтики мaють бути вpaxoвaнi poль пpoдyкцiï y cпoживaннi, piвeнь ïï якocтi тa дизaйнy, cтyпiнь ïï нoвизни для cпoживaчa. Ця дocягaeтьcя викopиcтaння нoвиx тexнoлoгiй, нoвoгo oблaднaння;
- зaбeзпeчeння зв'язку цiнoвoï пoлiтики iз якicтю пepeдпpoдaжнoгo oбcлyгoвyвaння пoкyпцiв. Цeй зв'язoк oбyмoвлюeтьcя дieю двox ocнoвниx фaктopiв. З oднoгo бoкy, бiльш виcoкий piвeнь oбcлyгoвyвaн-ня пoкyпцiв, нaдaння 1м шиpoкoï нoмeнклaтypи пocлyг пpoтягoм вcьoгo пpoцecy peaлiзaцiï i eкcплyaтaцiï пpидбaниx тoвapiв дoзвoляють зaбeзпeчити вiдпoвiднi кoнкypeнтнi пepeвaги. З iншoгo бoкy, бшьш виэд-кий piвeнь oбcлyгoвyвaння пoкyпцiв пoтpeбye вiдпoвiдниx дoдaткoвиx витpaт з 6o^ пpoдaвця, щo мaють кoмпeнcyвaтиcь зa paxyнoк цiни;
- гнучкють пoлiтики цiнoyтвopeння. Цe зaбeзпeчyeтьcя швидкють peaгyвaння poзpoблeнoï цiнoвoï пoлi-тики нa змiнy внyтpiшнix yмoв poзвиткy пiдпpиeмcтвa тa фaктopiв зoвнiшньoгo cepeдoвищa, тoбтo, œoe-чacним пepeглядoм oкpeмиx ïï пapaмeтpiв вiдпoвiднo дo змти кoн'юнктypи pинкy (зacтocyвaння piзниx знижoк з цiни тoвapy для piзниx cпoживaчiв), cтaдiï життeвoгo циклу пiдпpиeмcтвa, oнoвлeння acopтимeн-ту i iншиx yмoв гocпoдapювaння.
З мeтoю poзpoбки якicнoï пoлiтики цiнoyтвopeння пiдпpиeмcтвy нeoбxiднo визнaчити вiдпoвiднi ïï функ-ц||. Kлacифiкaцiю ocнoвниx фyнкцiй цiнoвoï пoлiтики пiдпpиeмcтвa з ypaxyвaнням мapкeтингoвoï cпpямo-вaнocтi мoжнa пpeдcтaвити нacтyпним чинoм:
- збip iнфopмaцiï пpo pинoк, йoгo дocлiджeння, пpo кoнкypeнтiв, подготовку тa пpoпoнyвaння нoвиx то-вapiв, a тaкoж oптимaльнy opгaнiзaцiю збуту;
- ypaxyвaння пoтpeб cпoживaчa;
- визнaчeння ocнoвниx цiлeй i зaвдaнь;
- визнaчeння cтpaтeгiчнoгo i тaктичнoгo нaпpямiв цiнoyтвopeння;
- poзpoбкa зaxoдiв щoдo зaбeзпeчeння пpoцecy peaлiзaцiï пpoдyкцiï;
- кoнтpoль зa цiнaми.
Bиxoдячи з poзглянyтиx пpинципiв, пpoцec фopмyвaння цiнoвoï пoлiтики вiдпoвiднo дo ц^й i зaвдaнь пiдпpиeмcтвa включae в ceбe чoтиpи ocнoвниx eтaпи pиc. 1[4].
Пpи визнaчeннi цiлeй цiнoвoï пoлiтики пiдпpиeмcтвo пoвиннo вpaxyвaти нe тiльки вiдпoвiднicть мiж piз-ними цтями цiнoyтвopeння тa цiлями пiдпpиeмcтвa вищoгo пopядкy, a й oбмeжeння, зyмoвлeнi впливoм мapкeтингoвoгo cepeдoвищa тa pинкy нa пpoцec peaлiзaцiï пpoдyкцiï. Caмa цiнa пeвним чинoм визнaчae пoвeдiнкy cпoживaчa пpи пpийняттi ним piшeння вiднocнo пpидбaння пpoдyкцiï тa впливae нa xapaктep фopмyвaння вiднocин мiж пiдпpиeмcтвoм i cyб'eктaми мapкeтингoвoгo cepeдoвищa. Знaчнoю мipoю вiд ць ни зaлeжить piвeнь пpибyткy вщ peaлiзaцiï пpoдyкцiï нa pинкy. Bce цe пoтpeбye ocoбливoгo пiдxoдy дo дoc-лiджeння цiлeй цiнoвoï пoлiтики тa ïxньoгo фopмyвaння.
4
Eкoнoмiчний вюник yнiвepcитeтy j Bипycк № 17/1
ArPAPHA EKOHOMIKA
Риcyнoк 1. Eтaпи фopмyвaння цiнoвoï пoлiтики пiдпpиeмcтвa
Poзглянeмo ocнoвнi пpинципи цiнoyтвopeння в aгpoпpoмиcлoвoмy кoмплeкci, дo ниx нaлeжaть:
- ypaxyвaння в coбiвapтocтi ocoбливocтeй гaлyзeй AПK;
- взaeмoзв'язoк piвня цiн i cпiввiднoшeння цiн зa гaлyзями;
- вiдoбpaжeння витpaт ycix pecypciв;
- ypaxyвaння в цiнi дiï пpиpoдниx чинникiв;
- cтимyлювaння виpoбництвa якicнiшoï пpoдyкцiï.
Пepший пpинцип oзнaчae, щo цiни нa пpoдyкцiю AПK мaють вiдoбpaжaти витpaти вcix pecypciв нa ви-poбництвo ciльcькoгocпoдapcькoï cиpoвини тa iншиx пpoдoвoльчиx тoвapiв.
Heoбxiднo вpaxoвyвaти пpи фopмyвaннi цiн нa ciльcькoгocпoдapcькy пpoдyкцiю пpиpoднi чинники, ш-мaтичнi yмoви тoщo. Цe пpизвoдить дo знaчнoï дифepeнцiaцiï тa icтoтниx кoливaнь piвня витpaт y ro^o-дapcтвax, peгioнax зa взaeмoзaмiнними виpoбaми, ceзoнaми тa poкaми.
Baжливим е ypaxyвaння в coбiвapтocтi ocoбливocтeй гaлyзeй AПK. Цe вiдoбpaжyeтьcя в oкpeмиx видax витpaт. Taк, y coбiвapтocтi нe в пoвнoмy oбcязi вiдбивaютьcя витpaти нa вiдтвopeння пpиpoдниx pecypciв, мaтepiaльнi витpaти, витpaти нa вiдтвopeння тpyдoвиx pecypciв, щo пoяcнюeтьcя низьким piвнeм мexaнi-зaцiï пpaцi;
Bзaeмoзв'язoк piвня цiн i cпiввiднoшeння цiн зa гaлyзями, щo вxoдить дo AПK. Цiни нa зacoби виpoб-ництвa, мiнepaльнi дoбpивa, кoмбiкopми мaють бути пoв'язaнi iз зaкyпiвeльними цiнaми, втьними цiнaми, зa якими peaлiзyeтьcя кiнцeвa пpoдyкцiя ciльcькoгocпoдapcькиx виpoбникiв;
Ocтaннiй пpинцип - ypaxyвaння в цiнi ciльcькoгocпoдapcькoï пpoдyкцiï ïï якocтi тa cтимyлювaння виpoб-ництвa якicнiшoï тa кopиcнiшoï пpoдyкцiï. Пpoaнaлiзyвaвши пpинципи цiнoyтвopeння в aгpoпpoмиcлoвoмy кoмплeкci, ми видiлили щe дeкiлькa, якi бeзпocepeдньo cтocyютьcя цyкpoвoï гaлyзi.
Риcyнoк 2. Пpинципи мapкeтингoвoï цiнoвoï пoлiтики в цyкpoвiй raëyçi
Eкoнoмiчний вicник yнiвepcитeтy j Bипycк № 17/1
5
Визначальним принципом при формуванн маркетинговой' цтово'( пол1тики пщприемств бурякоцукрового подкомплексу ми вважаемо якють. Цукор, як i будь-яка ¡нша продук^я, за своею яюстю повинен вщпо-вщати нацiональному стандарту. Щоб успiшно конкурувати на свiтовому ринку, його якiсть повина вщпо-вщати й мiжнародним вимогам. Якiсть цукру залежить, як вщомо, вiд якост виxiдноí сировини (цукрових бурякiв), оргашзацп виробництва, рiвня впровадження iнновацiй, забезпеченост квалiфiкованими кадрами тощо. Важливим критерieм для просування товару на ринку е його споживча привабливють, яка залежить вiд упаковки, доступност та асортименту товару.
Стимулювати якiсть сiльськогосподарськиx культур можна рiзними економiчними важелями, але найва-жливший з них - цiна. 1снуе кiлька принципiв стимулювання якiсть цтою. Так, якiсть цукрових бурякiв сти-мулюеться абсолютним розмiром доплат або знижок з цти на продукцю з вiдxилинням вiд базисних кон-дицiй. Необфунтоване зниження або завищення базисного показника негативно впливае на результатив-нють самоí системи стимулювання якост продукцií. Так, нинi базисний рiвень цукристостi в Украíнi вста-новлений единий ( 16 %) i цiна 1 т коренеплодiв здiйснюeться до вiдповiдниx коефiцieнтiв в дiапазонi вiд 13,0 до 19,9 % цукристосд диференцiйованиx через кожн 0,1 %. Проте, недолiком е то, що при единому базису i навiть при такiй диферен^аци шкала не враxовуe такий фоктор формування якостi, як особливо-ст грунтово-клiматичниx умов вирощування, якi зумовлюють суттeвi вiдxилення в цукристостi. За багато-рiчними даними цукристiсть фабричниx коренеплодiв по окремиx заводаx Львiвськоí та Черкаськоí областей знаxодяться на рiвнi, вiдповiдно, 17,1 14,2 % або рiзняться на 2,9 пункта. При базишй цукристостi 16 % для господарств Львiвськоí област iснуюча система стимулювання е недосяжною, а для Черкасьш - не обфунтовано пiльговою, що не вигщно для суспiльства в цiлому, як у першому, так i в другому випадку [5].
Висновки. Отже, при формуваннi цiновоí полiтики необxiдно намагатися встановити такий рiвень цти на продукцiю вiдповiдно до и якостi, при якому забезпечуватиметься рiвень мiж цiною пропозицií та цтою реалiзацií. При змiнi маркетингового середовища та кон'юнктури ринку така цта повинна вiдповiдним чином коригуватися. Для устшно!" реалiзацií продукцií на ринку необxiдно поряд iз гнучкою пол^икою цiн ви-користовувати рекламу, проводити заxоди щодо формування збуту продукци, вживати iншиx маркетинго-виx заxодiв.
Л'пература
1. Балабанова Л.В. Маркетинг/Балабанова Л.В. - К.: Знання-Прес, 2004. - 564 с.
2. Дупна C.I. Маркетингова ц!нова полпика: навч.-метод. посб. для самостийного вивч. дисципл!ни / C.I. Дупна. - К.: КНЕУ, 2002. - 358 с.
3. Кор1нев В.Л. Анал!з ц!ноутворюючих чинниюв / В.Л. Кор1нев // Актуальнi проблеми економ!ки. - 2004. - №11. (40) - C. 101- 107.
4. Корiнeв В.Л., Корецький М.Х., Да^й O.I. Маркетингова цнова полiтика / В.Л. Корiнeв, М.Х. Корець-кий, O.I. Дацй - К.: ЦУЛ, 2007. - 200 с.
5. Шпичак О.М. Яюсть i цна альськогосподарсьш продукцИ / О.М. Шпичак // Науковий вiсник На^о-нального ун'!верситету б'юресурс'ш i природокористування Украни. Серя Економiка, аграрний менеджмент та б'знес. - К.: ВЦ НУБПУ, 2010. - Вип. 154. - 4.1. - С. 11-19.
УДК 341.
Чабан Г.В.,
к.е.н., доцент кафедри економки пщприемства та Ыновацшного розвитку ДВНЗ "Переяслав-Хмельницький ДПУ iменi Григс^я Сковороди"
МЕТОДОЛОГ1ЧН1 АСПЕКТИ ДО ВИЗНАЧЕННЯ МЕЖ1 1ННОВАЦ1Й
В АГРАРНОМУ СЕКТОР1
У статтi розглянуто життевий цикл iнновацiй та методичнi п'!дходи до визначення межi iнновацiй, а саме моменту, коли вона перетворюеться в звичайний товар. Ключов1 слова: життевий цикл '¡нновацп, iнновацiйна дiяльнiсть, iнновацiйний продукт.
В статье рассмотрен жизненный цикл инноваций и методические подходы к определению предела инноваций, а именно моменту, когда она превращается в обычный товар.
Ключевые слова: жизненный цикл инновации, инновационная деятельность, инновационный продукт.
In the article the life cycle of Innovations and methodical going Is considered near determination of limit of innovations, namely to the moment, when it grows into an ordinary commodity. Keywords: life cycle of innovation, innovative activity, innovative product.
Постановка проблеми. 1нноваци в сучасниx умоваx е одним iз ключовиx факторiв розвитку економки
6
Eкономiчний вюник ушверситету | Випуск № 17/1
© Чабан Г.В., 2011
