CC BY
272
RUSSIAN-IMPORTED PRODUCTS IN CHINA: CONSUMERS' INTERESTS AND PROSPECTS Kolesnichenko I.A. (People's Republic of China) Email: [email protected]
Kolesnichenko Irina Andreevna - Master of International Trade, ECONOMY AND MANAGEMENT DEPARTMENT,
ZHEJIANG SCI-TECH UNIVERSITY, HANGZHOU, PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA
Abstract: in March 2018, a Chinese McDonald's began selling burgers with Russian sausage. In the fall of 2017, a Chinese dairy company released a new product, yogurt with a taste of baked milk, and the product was called "Yogurt with Russian Character". Such actions are evidence that Chinese people are interested in aspects of Russian cuisine and Russian food products. Food producers have placed their bets on attracting more customers by using the "Russian " brand. The aim of this study was therefore to investigate the prospects of Russian goods in winning the hearts of the Chinese by using the theory of Megamarketing. According to import figures of Russian foodstuff to China, information on the level of awareness of Chinese consumers about Russian cuisine, reviews of Chinese food consumers from Russia and product promotions with the Russian specifics in the Chinese market was concluded. It showed that Chinese consumers have been increasingly interested in Russian goods, and Russian food products have had a greater chance to increase its presence in the Chinese market.
Keywords: China-Russia trade, import of Russian products to China, Chinese consumers, Megamarketing.
ЭКСПОРТ РОССИЙСКИХ ПРОДУКТОВ В КИТАЙ: ИНТЕРЕС ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ПЕРСПЕКТИВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ Колесниченко И.А. (Китайская Народная Республика)
Колесниченко Ирина Андреевна - магистр в области международной торговли, кафедра международной торговли, факультет экономики и менеджмента, Zhejiang Sci-Tech University, г. Ханчжоу, Китайская Народная Республика
Аннотация: в марте 2018 года сеть кафе быстрого питания Макдональдс в Китае начала продавать «русские» гамбургеры с колбасой. Годом ранее - осенью 2017- китайская молочная компания запустила новинку - йогурт со вкусом топленого молока, который получил название «Йогурт с русским характером». Кроме того, многие производители продуктов питания сделали ставку на привлечение китайских покупателей, используя ярлык «русский» или «Россия». Такие действия свидетельствуют о том, что китайцы интересуются некоторыми аспектами русской кухни и продуктами питания из России. Целью данного исследования было изучение перспектив российских товаров на китайском рынке с использованием теории Мегамаркетинга Ф. Котлера. В ходе исследования был проведен анализ структуры импорта продуктов из России, изучено мнение китайских потребителей о российских продуктах, а также влияние событий мирового масштаба и политического авторитета на сбыт продукции. Данное исследование демонстрирует, что китайские потребители всё больше интересуются российскими товарами, и российские продукты питания имеют шансы увеличить свою долю на китайском рынке. Ключевые слова: Российско-китайская торговля, импорт российских продуктов в Китай, китайский потребитель, Мегамаркетинг.
Введение
Торговые отношения между Китаем и Россией остаются стабильными ужена протяжении долгого времени. Обе страны имеют схожий взгляд на многие экономические процессы. Страны делают всё возможное для успешного сотрудничества друг с другом. Согласно статистическим данным, в1990-е гг. объем торговли между Китаем и Россией составлял от 5 до 8 млрд долларов США ежегодно и продолжал расти. В 2015 году торговый оборот России и Китая составлял 60 миллиардов долларов. Существенную долю в структуре российского экспорта, безусловно, занимают энергоресурсы, но также, помимо этого, Россия в последние годы вывозит в Китай и продукты питания.
Российские СМИ в последнее время постоянно акцентируют внимание, что российские продукты становятся всё более и более популярными среди китайских потребителей. Но так ли это?
За прошедшие несколько лет интерес Китая к российским продуктам действительно вырос, об этом свидетельствует повышение спроса и, соответственно, увеличение доли в структуре экспорта. В настоящее время китайские потребители придерживаются тенденции покупать здоровую и качественную пищу без каких-либо вредных для организма добавок или химикатов. В целом спрос на импортные товары растет, и на российские продукты, конечно, тоже.
Цель данной статьи - маркетинговое исследование - есть ли у российских продуктов перспективы на успешное продвижение в Китае и возможность повысить свои продажи или нет.
Теоретическая основа данной статьи представлена теорией Мегамаркетинга Филиппа Котлера [2]. Главная идея этой теории заключается в том, что компания, которая хочет продвигать свои продукты на других рынках, не только на локальном, должна учитывать в своей маркетинговой стратегии - Продукт (Product), Место (Place), Цена (Price) и Продвижение (Promoting) - дополнительные два «P» -Власть (Power) и Связи с общественностью (Public Relations). С развитием глобализации всё больше и больше компаний хотят зайти на рынки, где ранее потребители и не знали о предлагаемых продуктах. Особенно часто такое случается с компаниями по производству пищевой продукции. Компании верят в качество своего товара, пользу для здоровья и, конечно же, неповторимый вкус, поэтому и пытаются выйти на международный рынок или же пробиться в другие страны. Теория Мегамаркетинга объясняет, как в таком случае компании могут добиться успеха, привлекая две дополнительных переменных в свою маркетинговую стратегию.
На протяжении последних нескольких лет российские предприниматели соблазняются размером китайского рынка, но они часто забывают о различиях между китайской и русской кухнями и пищевыми привычками. Теория Мегамаркетинга является ключом к пониманию, как российские продукты питания могут завоевать популярность в Китае наряду с овсяной кашей «Quaker» или шоколадным батончиком «Snickers».
Это исследование основано на маркетинговых и экономических методах и включает в себя методы обобщения и анализа для понимания отношения к российским продуктам, брендам и компаниям, степени удовлетворенности потребителей этими продуктами и дальнейшие намерения покупки через анализ отзывов в Интернете. Индуктивный метод используется для анализа показателей импорта российских продуктов питания за последние несколько лет, чтобы сделать выводы об изменениях спроса китайских потребителей на российские товары. Статистические и графические методы демонстрируют эти изменения в структуре экспорта российской продукции в Китай.
Экспорт российских продуктов в Китай
Согласно статистическим данным по международной торговле (информация Федеральной таможенной службы), за последние годы Китай сильно увеличил поставки российских продуктов питания. В 2013 г. Россия оказалась на четвертом месте по количеству экспортированных товаров в Китай. В 2014 - на пятом, а в 2015 - поднялась до второго места. В 2016 Китай закупил российских продуктов на более чем 1,55 млрд долларов [6]. Это был период ослабления торговых отношений двух стран из-за
32
общемирового падения цен на нефть и других проблем на международной арене. Экспорт продуктов питания вырос в 2017 году и достиг отметки в 1,7 млрд долларов [11]. В тот год Китай стал крупнейшим экспортером российских товаров.
Выход Китая на первое место по импорту российских товаров произошел по многим причинам. С одной стороны, девальвация рубля простимулировала российских предпринимателей искать новые пути для сбыта своей продукции и получения прибыли. Китайский рынок обладает соблазнительными размерами - покупательная способность населения увеличивается с каждым годом, когда бьется новый рекорд продаж в знаменитый день китайских скидок - 11.11. Кроме того, для российских предпринимателей Китай обладает привлекательными качествами не только из-за большого рынка, но и из-за близости государств и достаточно развитой логистической системы между двумя странами. С другой стороны, китайские потребители сами сильно заинтересованы в приобретении импортных товаров, они полагают, что российские продукты полезны для здоровья и не содержат вредных химикатов и консервантов. В итоге сложилась такая ситуация с равнозначной победой и для российских компаний, и для китайских потребителей.
Китайские экономисты убеждены, что торговый оборот между нашими странами вырастет еще больше. Аналитики предполагают, что российско-китайский товарооборот достигнет отметки в 200 млрд долларов к 2020 г. [10; 17]. В 2014 г. товарооборот составил 88,3 млрд долларов, в 2015 - 63,6, в 2016 - 65,3, 2017 - 85 млрд долларов.
Данные Ведомства по Импорту Китая подтверждают о повышении спроса китайских потребителей на разнообразные российские товары. Еще совсем недавно только несколько позиций из многообразия российских пищевых продуктов были представлены на китайском рынке, а сейчас Россия экспортирует минеральную воду, муку, а также в последние годы популярно российское мороженое, пиво, шоколад и торты.
У Продукты животного происхождения - Продукты растительного происхождения м Жиры и масла
и Пищевые продукты, напитки, табак
Рис. 1. Структура экспорта продуктов питания 2014-2017 гг.
Источник: составлено на основании данных ФТС России, Статистика внешней торговли (https://ra-stat.com/).
Согласно информации о структуре экспорта из России в Китай в период с 2014 по 2017 гг. [8], мы с уверенностью можем утверждать, что экспорт российских продуктов в Китай растет. Большая часть экспортируемых товаров - это продукты животного происхождения,
за которыми следуют продукты питания, напитки, табак и продукты растительного происхождения. Доля вышеперечисленных продуктов выросла за несколько лет на: Продукты животного происхождения - 16%, Продукты растительного происхождения - 340%, Жиры и масла - 1397%, Продукты питания, напитки и табак - 109%.
Увеличение доли продуктов питания в структуре экспорта также свидетельствует о увеличении уровня жизни и доходов китайских потребителей. Если бы средняя зарплата по стране оставалась низкой, люди не могли бы позволить себе дорогостоящие импортные товары, стоимость которых обременена и таможенными, и логистическими затратами. Согласно информации о среднем заработке по всему миру, зарплаты китайских рабочих пока еще не достигли уровня Европы или Америки. Однако, доходы населения сильно выросли по сравнению с развивающимися странами и даже в сравнении с Россией. В среднем китаец зарабатывает 74,318 юаней или 11,677 долларов в год, в то время как россиянин зарабатывает только 7,636 долларов. Существенная часть городских жителей считается средним классом. Китайские потребители стали зарабатывать больше, и, соответственно, тратить больше. Они больше не обращают внимания только на цену, для них важно место производства, статус, престиж, качество и позиционирование бренда.
Различия национальных кухонь и отношение современных потребителей к импортируемым товарам
Благодаря историческому прошлому и географической близости китайцы (ровно, как и русские) знакомы с кухней своего соседа. Некоторые продукты, как, например, медовик или шоколад «Алёнка», а также мороженое под маркой «Русский холод» успешно импортируются в Китай на протяжении последних нескольких лет. Однако, между русской и китайской кухнями больше различий, чем сходств.
Одними из фундаментальных отличий кухонь России и Китая являются свежие или холодные закуски в русской кухне и философское отношение к приготовлению и поглощению пищи в китайской. В китайской культуре есть мнение о пользе для души и тела всех составляющих вкуса, а потому еда должна быть соленой, сладкой, острой, кислой и горькой (не в одном блюде, за один прием пищи необходимо отведать каждый из перечисленных вкусов). Именно этот баланс позволяет сохранять здоровье. Китайцы убеждены, что пища обязательно должна быть термически обработана, и неважно, каким конкретно способом - жаркой в масле, на пару и т.д. Поэтому им очень тяжело понять русскую привычку есть холодные закуски и салаты из свежих овощей. Китайцы также не скупятся на приправы, а процесс готовки еды может включать в себя разные этапы термической обработки (например, приготовленные булочки на пару можно дополнительно обжарить в масле для вкуса). В сравнении с китайской русская кухня не предусматривает множество шагов в приготовлении пищи. Холодные закуски, такие как соленые огурцы или томаты, квашенная капуста прочно закрепились в традициях русской трапезы, люди применяют эти закуски также и для приготовления разных салатов. Китайцы не понимают этот тип готовки. Они считают, что китайская кухня превосходит русскую и количеством ингредиентов, и способами приготовления пищи [5; 24].
Китайская и русская кухни различаются также в отношении к чаю. Русские люди не пьют чай просто так без ничего. Обычно они предпочитают пить чай вместе с кексами, вареньем, лепешками и т.д. В культуре современных русских людей есть понятие «попить чай» как отдельный вид трапезы. Китайцы же пьют чай, как воду. Они могут пить чай в течение всего приема пищи, а также в течение дня.
По другим аспектам кухни России и Китая имеют схожие черты из-за схожего климата и культурного взаимодействия на протяжении многих сотен лет. Из-за своей территориальной близости некоторые блюда в традиционной китайской и русской кухнях совпадают. Это, например, пельмени, которые в России делают с большим содержанием мяса, а в Китае, наоборот, кладут больше овощей; некоторые виды супов и т.д.
Китайцы действительно верят, что импортные продукты не содержат химикатов и полезнее для здоровья. Они не доверяют своим локальным брендам. Несколько лет назад китайские компании дискредитировали сами себя, продавая некачественную продукцию, из-за чего доверие потребителей было подорвано. Даже сейчас, когда репутация, казалось бы, восстановлена - сейчас китайские пищевые компании производят хорошие продукты питания - их слава идет впереди них. Даже сейчас многие китайские потребители настаивают на том, что западные продукты имеют более высокое качество. Согласно «Статистическому обзору и аналитическому отчету о спросе и предложении основных потребительских товаров», китайцы считают, что отечественные товары не соответствуют их требованиям высокого качества. Это приводит к снижению спроса на местные товары в Китае, поскольку потребители предпочитают покупать импортное молоко, фрукты и морепродукты.
Качественные продукты питания из России - это не просто маркетинговая уловка. Согласно исследованиям ввозимой продукции из России в 2016 и 2017 гг., импортные российские продукты содержат незначительное количество микроорганизмов, влияющих на качество продукции. Содержание таких микроорганизмов как Сальмонелла, Стафилококк, Шигелла не было обнаружено. Повышенный уровень Колиморфных бактерий выявлен не был. Погрешности в незначительном содержании тяжёлых металлов и микробов могут быть вызваны ненадлежащим хранением или транспортировкой. Подобные тестовые результаты и убежденность потребителей в натуральности и качестве российской продукции без добавок, безусловно, влияют на формирование спроса.
Как же китайские потребители оценивают импортные продукты из России?
Согласно данным одной из крупнейших китайских коммерческих площадок B2C -Taobao.com - фаворит среди китайских потребителей - конфеты «Крокант». В мае 2018 г. общее покупок достигло более 24 тыс., в октябре - более 27 тыс. Люди отмечают, что конфеты очень вкусные, но чересчур сладкие. Многие оставляют отзывы, что обязательно купят еще раз. Потребители высоко оценивают этот продукт. Большое число покупателей, кто знаком с этими конфетами, отмечают, что с удовольствием потребляют конфеты в своём повседневном рационе.
Популярность конфет «Крокант» может быть объяснена содержанием арахиса. Китайцы охотно употребляют арахис в пищу, используют его в качестве закуски и дополнения к горячим салатам. Шоколадные батончики «SH^kers» также очень популярны в Китае, в то время как, например, батончики «Mars» с нугой и карамелью и «Bounty» с кокосовой стружкой не найти на полках китайских супермаркетов.
Китайским потребителям также нравится торт Медовик. В Китае он часто представлен как «русский тирамису». В октябре 2018 г. общее число покупок на онлайн-платформе Taobao.com составляло почти 13 тыс. Относительно недорогой и вкусный десерт получает высокие оценки и хорошие отзывы. Покупатели отмечают, что медовик - хороший вариант для празднования дня рождения.
Шоколад «Аленка» - своеобразный символ России, он очень хорошо представляет страну за рубежом. Шоколад стал хорошим сувениром, который можно привести из поездки, наряду с водкой, матрешкой или магнитиком с изображением Кремля. Это уже не просто шоколад, это легендарная шоколадная плитка, символ счастливого детства для нескольких поколений россиян. Китайские потребители приобретают легендарный шоколад с милой девочкой на упаковке не только в России в качестве сувенира, но и на коммерческих онлайн-площадках. Общее количество покупок на октябрь 2018 г. составляет более 2100 покупок. С 2015 года российский холдинг АБК начал продажу российской кондитерской продукции и органической еды через площадку Tmall Global [7]. Судя по отзывам покупателей, китайцы очень довольны этим шоколадным брендом. Они приятно удивлены разнообразием вкусов и отмечают хороший вкус продукции.
Что касается полуфабрикатной продукции, такой как колбасы и сосиски, то эта еда не популярна среди китайских потребителей. В среднем российские колбасы набирают до 100 общих покупок на Taobao. Это очень маленький результат для многочисленного китайского
35
рынка. Такие низкие продажи свидетельствуют о незаинтересованности китайских потребителей в этой группе товаров.
Российская гречка - тоже непопулярный продукт в Китае. Китайцы привыкли потреблять зелёную гречку, поэтому российская коричневая гречка - незнакомый продукт для них.
Один из самых популярных импортных продуктов в Китае - молоко - совершенно не представлено на китайском рынке.
В целом, китайцы знакомы с некоторыми российскими продуктами и оценивают их как качественные и вкусные. Самый известный российский продукт на китайском рынке -конфеты "Крокант".
Китайские продукты с русской спецификой
Продвижение России как бренда среди китайцев можно объяснить проведением Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России. Многие китайские производители использовали Россию как символ для привлечения внимания потребителей.
В марте 2018 г. сеть кафе быстрого питания «Макдональдс» в Китае начала акцию по продаже «русских» гамбургеров с колбасой. На популярной социальной медиаплатформе Weibo.com многие пользователи отмечали, что гамбургер «невероятно вкусный», «вкус колбасы великолепен», «русский бургер стоит того, чтобы написать о нем пост». Часть потребителей выражала надежду, что гамбургер останется в основном меню Макдональдса. Однако, были и негативные отзывы. Пользователи отмечали, что новый продукт чересчур калорийный, поскольку помимо куска колбасы еще содержал две куриные котлеты. Но большинство пользователей социальной платформы Weibo.com писали, что они остались очень довольны новым продуктом. В среднем, на 10 позитивных отзывов встречается только один негативный, и, как правило, отрицательная оценка не касается вкуса гамбургера. Люди писали о своем недовольстве высокой ценой и высокой калорийностью блюда.
Подобная акция свидетельствует о близком знакомстве с новыми для китайцев продуктами русской кухни через крупные сети кафе.
Помимо этого случая и другие продукты с «русским характером» или «русской спецификой» появились на китайском рынке. Молочная компания «Huifeng Youmu» в начале 2018 г. начала продавать йогурты со вкусом «русского топленого молока», заявляя о традиционности этого продукта для русских. Китайцы отмечали, что вкус йогурта действительно интересный, обладает необычным запахом. Сначала многие думали, что заявка производителя о «русском характере и вкусе» не более чем маркетинговый ход. Однако, при первом же глотке они понимали, что этот вкус уникален, не похож на какие -либо другие. Отзывы на торговой платформе Taobao.com свидетельствуют о высоком интересе к этому продукту. Многие отмечают, что они не в первый раз покупают этот йогурт, и что он действительно им нравится. Некоторые люди говорят, что йогурт стал своеобразной Интернет-знаменитостью, поскольку вызвал небывалый интерес в сети, и оправдал все ожидания.
Политика стимулирует продажи
Политические отношения между двумя странами укрепляются с каждым годом. Между Си Цзинпином, главой КНР, и российским президентом Владимиром Путиным установились дружественные отношения. И эти отношения неизбежно сказываются на спросе российской продукции в Китае.
Например, резко возросший интерес к российским продуктам объясняется подарками, которые Путин дарит Си Цзинпину. В 2016 году на саммите «G20» Путин презентовал Си коробку мороженого российского производства, что вызвало беспрецедентное увеличение спроса на мороженое [1]. Согласно статистике, предоставленной карантинной инспекцией в Манчжурии, популярность российского мороженого среди китайских потребителей привела к повышению размеров поставок - на более чем 270 тонн, оцениваемых в 863,000 долларов, импортированных с января по август в 2017 г. По сравнению с этим же периодом в 2016 г. импорт вырос на 267% [3].
Некоторые российские бренды мороженого, ранее доступные только на онлайн платформе Taobao.com доступны сейчас в некоторых супермаркетах. Вопреки
36
сложившемуся стереотипу, что российское мороженое продается только в приграничных городах и на севере Китая, некоторые бренды находят своего покупателя в супермаркетах городов Ханчжоу (провинция Чжэцзян) и даже на самом юге Китая - в провинции Хайнань. Помимо высокого качества мороженое радует своих покупателей приятной ценой - в сравнение с импортированным мороженым из Германии, Франции, США и Новой Зеландии цена на российское мороженое невысокая. Например, эскимо на палочке от американского бренда Haagen Dazs стоит 35 юаней, а его российское на палочке - всего 16 юаней.
Заключение
Основываясь на теории Мегамаркетинга Филиппа Котлера и его шестиступенчатого подхода к продвижению продукта, мы выяснили следующее:
1. Продукт.
Российские продукты известны китайским потребителям. Они убеждены, что продукты из России обладают высоким качеством и пользой для здоровья. Некоторые продукты, такие как сладости, кексы и мороженое популярны среди китайского населения, а сосиски, колбасы и прочие полуфабрикаты не нашли своего покупателя на китайском рынке.
2. Место.
В Китае очень обширная сеть распространения товаров. У потребителей есть возможность выбирать из огромного количества продуктов. Они могут покупать свежую импортную продукцию благодаря успешному развитию электронной коммерции и логистическим каналам. Китай может быть хорошим примером для других стран по части формирования транспортной системы, поскольку китайские логистические компании предлагают очень быструю доставку, а электронная коммерция, в свою очередь, оснащена большим количеством Интернет-магазинов на любой вкус и кошелек. В последние годы одним из самых удобных способов покупать все, что угодно, это коммерческие онлайн платформы, такие как ТаоЬао, Тта11, ГО. Для иностранных поставщиков эти платформы являются отличными ресурсами как для маркетингового исследования, какие продукты интересны потребителям, и что сейчас популярно, так и для продажи своих товаров. Российские импортные товары можно найти на вышеперечисленных площадках. Также продукты питания из России можно найти в некоторых сетях супермаркетов, но, на самом деле, в офлайн-магазинах товары российского производства встречаются нечасто. Российским экспортерам необходимо наладить грамотные каналы дистрибьюции для дальнейшего повышения продаж товаров.
3. Продвижение.
Новые российские продукты, пытаясь попасть на китайский рынок, отправляются на тематические выставки, где находят дистрибьютеров или оптовых покупателей своей продукции. К сожалению, на данный момент времени российские продукты не имеют своего продвижения на ТВ или в Интернете, что является слабой стороной маркетинга российских товаров.
4. Цена.
По мере роста среднегодового дохода на душу населения потребители тратят все больше и больше денег на импортные продукты, такие как шоколад и напитки в качестве подарков и сувениров для своих друзей и коллег. Что примечательно, как правило спрос на импортную продукцию возрастает к общегосударственным праздникам. Психология китайского потребителя такова, что, добившись успеха, человек хочет показать другим свои достижения, поэтому китайцы предпочитают покупать дорогие иностранные бренды, потому что для товары люксового сегмента считаются среди них символом престижа. Чем больше потребитель может себе позволить, тем он богаче и успешнее. Такое мышление у большинства китайских потребителей, чей доход превышает среднее значение. В Китае принято дарить дорогие подарки, и это удовольствие для презентуемого, поскольку он показывает, что хорошо работал и заработал достаточно денег, и теперь может себе многое позволить. Такое отношение к статусу может быть использовано российскими маркетологами и предпринимателями, кто планирует заходить на китайский рынок. Чтобы успешно представлять российскую продукцию на китайском рынке, нужно понять свою
37
нишу - продукты ежедневного пользования по низкой цене или же продукты люксового сегмента в качестве подарков по высокой. Например, импортный шоколад может стоить как несколько юаней, если товар метит в категорию ежедневного потребления, как батончики «Snikers», так и намного дороже - шоколад марки «Godiva».
5. Власть.
Хорошие отношения между лидерами Китая и России позитивное представление Владимира Путина в китайских СМИ - отличное сочетание для повышения интереса к России в целом и к российским продуктам в частности. Китайцы с уважением относятся к президенту России. Большинство считает, что он очень сильный и уверенный лидер своей страны. Конечно, китайцы внимательно следят за отношениями между Си Цзинпином и Путиным. Случай с коробкой мороженого и возросшего спроса на этот продукт - яркое доказательство, что китайцы могут заинтересоваться продуктом только из-за авторитета политического деятеля.
6. Связи с общественностью.
Дополнительное «Р» в теории Мегамаркетинга - Public Relations (PR) - представляет собой любое взаимодействие с обществом и проведениями мероприятий. Например, примером PR может стать сотрудничество и участие компании или бренда в каких-либо мероприятиях в качестве спонсора. В 2018 г. ряд китайских компаний выступили спонсорами Чемпионата мира по футболу FIFA 2018. Они везде размещали свою рекламу с изображением российского флага и пометкой «Мы спонсируем FIFA 2018, проводимое в России». Компании, кто не был спонсором, для привлечения внимания потребителей также использовали слоганы, надписи, картинки, так или иначе связанные с Россией.
На основании вышеизложенного мы можем сделать вывод, что российские продукты наращивают свою популярность в Китае, многие товары находят отклик в сердцах китайских покупателей. Политические отношения между странами стабильные, что непосредственно влияет на спрос. Совместное участие России и Китая в разного рода событиях - спортивных, культурных, также влияет на повышение интереса к импортной продукции из России. Сейчас то самое время, чтобы выстроить грамотную маркетинговую стратегию для увеличения спроса и подогревания интереса китайской публики, используя политические рычаги и связи с общественностью.
Список литературы /References
1. Вэй Сонг. Российское мороженое становится «горячим» на китайском рынке // The Telegraph [Электронный ресурс], 2016. URL: https://www.telegraph.co.uk/news/world/china-watch/business/russian-ice-creams-hot-in-china/ (дата обращения: 18.11.2018).
2. Котлер Ф. Мегамаркетинг // Harvard Business Review. [Электронный ресурс], 1986. Режим доступа: https://hbr.org/1986/03/megamarketing/ (дата обращения: 18.11.2018).
3. Коу Цзе. Российское мороженое - причина сладкого безумия в Китае // People's Daily Online [Электронный ресурс], 2017. Режим доступа: http://en.people.cn/n3/2017/0922/c90000-9272604.html/ (.дата обращения: 18.11.2018).
4. Лю Синьвэй. Русские продукты «захватывают» китайских потребителей // Внешняя торговля Китая, 2016. № 7. С. 64-65.
5. Лин Лицзюань. Русская пищевая культура // Восточный академический журнал, 2005. № 1. С. 23-26.
6. Новопашина Н., Линделл Д. Китай стал крупнейшим импортером российских продуктов по итогам 2016 года // РБК. [Электронный ресурс], 2016. Режим доступа: https://www.rbc.ru/business/01/03/2017/58b59b3f9a79476034e16c28/ (дата обращения: 18.11.2018).
7. Новый В. «Аленка» на экспорт // КоммерсантЪ. 2015. №104. С. 9.
8. Росстат. [Электронный ресурс], 2016. Режим доступа: https://ru-stat.com/ (дата обращения: 18.11.2018).
9. Чжан Вэй. Анализ различий в китайской и русской пищевой культурах // Пограничная экономика и культура, 2011. № 11. С. 57-58.
10. Чжоу Янли. Китайско-российская торговля достигнет показателя в 200 млрд. долларов США к 2020 году // Исследования Северо-Восточной Азии, 2016. № 4. С. 15-17.
11. Шира Д. Китайско-российская торговля - самая быстрорастущая в мире // Брифинг по Китаю РБК. [Электронный ресурс], 2017. Режим доступа: https://www.chim-briefmg.com/news/china-russia-bilateral-trade-is-worlds-fastest-growing-opportunity-corridor/ (дата обращения: 18.11.2018).
ANALYSIS OF THE COMPETITIVE SITUATION IN THE MARKET OF CONSTRUCTION OF RESIDENTIAL REAL ESTATE OF THE REPUBLIC OF KAZAKHSTAN Sultanbekov Е-M. (Russian Federation) Email: [email protected]
Sultanbekov Erzhan Muratovich - Applicant Doctor of Business Administration, RUSSIAN ACADEMY OF NATIONAL ECONOMY AND CIVIL SERVICE, MOSCOW
Abstract: the competitive situation in the residential real estate construction market in the Republic of Kazakhstan is analyzed on the basis of Michael Porter's five competitive forces model. The individual components of the five forces are examined and analyzed in detail, their element-by-element scoring characteristic is given and the total level is estimated. An analytical profile of the model is built. The most significant forces and elements are identified and the reason for their excess over the others is analyzed. In conclusion, a conclusion is made and general recommendations are given on the functioning of companies in this market.
Keywords: marketing, competition, analysis, strategy, strength, company, construction, real estate, market, operation, scoring, profile.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ СТРОИТЕЛЬСТВА ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН Султанбеков Е.М. (Российская Федерация)
Султанбеков Ержан Муратович - соискатель степени доктора делового администрирования, Российская академия народного хозяйства и госслужбы, г. Москва
Аннотация: анализируется конкурентная ситуация на рынке строительства жилой недвижимости в Республике Казахстан на основе модели пяти сил конкуренции Майкла Портера. Подробно рассматриваются и анализируются отдельные составляющие пяти сил, даётся их поэлементная балльная характеристика и оценивается суммарный уровень. Строится аналитический профиль модели. Выявляются наиболее существенные силы и элементы и анализируется причина их превышения над прочими. В завершение делается вывод и даются общие рекомендации по функционированию компаний на данном рынке. Ключевые слова: маркетинг, конкуренция, анализ, стратегия, сила, компания, строительство, недвижимость, рынок, функционирование, балльная оценка, профиль.
In order to analyze the competitive environment in the market, the model of the five forces of competition of Michael Porter is used. Such an analysis determines the nature and intensity of competition forces in the industry and helps to find a position that will protect the company from the negative influence of competitive forces. The weaker the influence of these forces, the greater
39
