CC BY
12
курсе того, что делает ваш партнер. Не обязательно знать мельчайших деталей, но представлять себе общую картину необходимо.
Конечно, это не все важные факторы, которые определяют успешность партнерства. Но если вы будете следовать хотя бы этим 7 советам, то сможете серьезно облегчить себе жизнь в бизнесе.
Использованные источники:
1. Волкова А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей. - М.: «Прайм»,- 2009.
2. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М. 2009.
3. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. - М. 2008.
4. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии.- Ростов н/Д: «Феникс»,- 2010.
5. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПБ.: Питер, 2008.
6. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2010.
Протопопова А.Н. студент 1-го курса группы Управление Персоналом-12 Финансово-экономический институт Северо-Восточного федерального университета им. М.К. Аммосова Борисова У.С., научный руководитель, д.соц. наук,профессор ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламныеобъявления, рассказывающиео новых товарах или услугах.Преждевсего, она несет в себе информацию, обычнопредставленную в сжатой, художественновыраженной форме, эмоциональноокрашенной и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведенияо товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - невсегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.
Актуальность работы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельностиширокоиспользуются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама -это явление социально-психологическое.
Объектом исследования является воздействие на человека телевизионных реклам.
Предметом исследования явилось исследование влияния на поведение, отношение и восприятие рекламы.
Цель работы - выявить влияние на поведение, отношение и восприятие потребителями воздействующих телевизионных рекламных средств.16
Использование психических процессов для улучшения эффективности рекламы:
Ощущение и восприятие
В рекламной деятельности чаще всего используются зрительные и слуховые ощущения.
Ощущения позволяют человеку познавать лишь отдельныесвойства объектов при их непосредственном влиянии на органы чувств. В рекламе ощущения играют большую роль, хотя эта роль рекламистами, как показывает практика, чаще всего недооценивается. Огромное количество товаров, в частности пищевой, парфюмерной, табачной и других отраслей легкой промышленности, выпускается на рынок для удовлетворения потребности людей в ощущениях.
Другим важным элементом когнитивной деятельности человека является восприятие. В отличие от ощущений, восприятие представляет собой отражение в коре головного мозга предметов и явлений. Это отражение обозначается словом, названием того, что человек воспринимает. По видам восприятие аналогично ощущениям: зрительное, слуховое, обонятельное, вкусовое, осязательное и т.д.
Восприятие осуществляется чаще всего осмысленно. Большую роль в процессе восприятия играет узнавание.
При восприятии рекламной информации исключительно важная роль принадлежит формированию перцептивного образа, который оказывает (или не оказывает) самое существенное воздействие на поведение покупателя. Специальные исследования показали, что люди, например, необъяснимо преданны своей марке сигарет или пива или какого-либо иного продукта, отличающегося широким разнообразием ассортимента. Но при специальных испытаниях они не могут отличить одну марку от другой.
Для простоты восприятия их структура должна быть четкой и ясной. Психологи, занимающиеся изучением восприятия окружения как единого целого, утверждают: чтобы объект выделялся на своем фоне, он должен быть контрастным, объект создается как центр и сила, объединяющие форму, размер, близость и сходство. При этом товар должен быть доминирующим
17
образом, который выделяется на более нейтральном фоне. Внимание и память
16Волкова А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей. - М.: «Прайм»,- 2009.
17Катернюк А.В. Современные рекламные технологии.- Ростов н/Д: «Феникс»,- 2010._
Внимание — это психический процесс, проявляющийся в особой форме активности человека, которая выражается в направленности сознания на значимые для него явления и его сосредоточенности на внешних предметах или внутренних переживаниях.
Память является важным психическим процессом, имеющим прямое отношение к рекламной деятельности вообще и эффективности рекламы в частности. Памятью называют процесс запоминания, сохранения и последующего воспроизведения (припоминания или узнавания) того, что человек раньше воспринимал, переживал или делал.
Видов памяти множество - двигательная, эмоциональная, словесно -логическая, образная, кратковременная, долговременная и др. Все они, так или иначе, вовлечены в процесс восприятия и переработки рекламной информации.
В отечественной рекламной практике известен в основномодин способ
добиваться запоминания - повторение. Чтобы реклама привела к желаемому
18
эффекту, она должна быть воспринята неоднократно.
Юмор
Как известно, главные функции рекламы — информирование, убеждение и напоминание. Исполнение рекламы может быть как серьезным, так и несерьезным. И если серьезное исполнение аппелирует к разуму потребителя, то несерьезное — к его чувствам. Главная цель юмористической рекламы — создать хорошее настроение и «приклеить» его к рекламируемому товару или услуге. Большинство рекламных сообщений может быть отнесено к «развлекательному» типу рекламы.
Для восприятия юмора важно общее понимание и знание окружающей действительности. Когда такое понимание и знание отсутствуют, люди смотрят на мир по-разному и соответственно реагируют на один и тот же юмор по-разному. Фактор, влияющий на эффективность юмористической рекламы, — сам рекламируемый товар. Как было замечено, юмористическая реклама лучше работает для недорогих товаров, процесс покупки которых не связан с интенсивным мыслительным процессом. Другой фактор — тип применяемого в рекламе юмористического приема. Реакция аудитории во многом зависит от типа юмора, применяемого в рекламе. Таким образом, все факторы неотделимы друг от друга и их взаимодействие определяет все многообразие реакций на юмористическую рекламу.
Большинство исследователей пришло к выводу, что юмористическая реклама вызывает положительные чувства к собственно рекламе и улучшает отношение потребителей к рекламируемому товару. При определении рекламного эффекта одним из важных факторов является сложившееся (до восприятия рекламы) у потребителей отношение к рекламируемой товарной марке.
1 Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПБ.: Питер, 2008.
Прежде чем использовать юмор, рекламодатель (либо рекламное агентство) должен определить уместность такого типа рекламы в отношении своего товара. Далее надо проанализировать характеристики целевой аудитории, к которой будет обращена реклама.19
Так, например, возьмем видеоролики молочных продуктов «Молочный дождик».
Данный видеоролик построен, в основном, на юмористической ситуации. По самой своей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, которая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Важной особенностью фактора юмора является его связь с положительными эмоциями. Все это приводит к достаточно высокой эффективности использования данного метода в рекламе. Благодаря юмору, в каждых роликах молочных продуктов «Молочный Дождик», они запомнились.
Другой метод, который используется в данной рекламе молочных продуктов - использование авторитетов (групп влияния).
Использование авторитетов (групп влияния) - этот источник выступает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личностей и групп. В качестве таких групп влияния могут выступать известные актеры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т.д. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере переносится положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.
Чтоб товар лучше запомнился, его надо чаще показывать в эфире. А рекламные ролики «Молочный Дождик» показывают не так часто по сравнению с другими роликами. Но, не смотря на это, и рекламу и сами молочные продукты все прекрасно помнят, благодаря юмору.
В конце роликов молочных продуктов, всегда показывают их упаковку крупным планом, что оказывает на такой процесс психологической эффективности, как восприятие и память.
Подводя итог анализу, можно сказать, что реклама эффективна.
Использованные источники:
1.Волкова А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей.- М.: «Прайм»,- 2009.
2. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии.- Ростов н/Д: «Феникс»,- 2010.
3. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПБ.: Питер, 2008.
4. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2010.
5. Другие публикации в сети Ш:ете1
19Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2010.
