CC BY
17EFFECTIVE USE OF MARKETING STRATEGIES FOR THE SUCCESS OF A SPORTS
ORGANIZATION Burimskaya N.S. (Russian Federation)
Burimskaya Natalia Sergeevna - curator of winter sports, REGIONAL WINTER SPORTS CENTER, SOCHI
Abstract: the article is devoted to the effective use of marketing strategies such as sponsorship, barter and partnerships in the sports business.
Keywords: marketing, sponsorship, sports, business, partnership, barter.
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ УСПЕХА СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Буримская Н.С. (Российская Федерация)
Буримская Наталия Сергеевна - куратор зимних видов спорта, Региональный центр зимних видов спорта, г. Сочи
Аннотация: статья посвящена эффективному использованию маркетинговых стратегий таких как спонсорство, бартерные и партнерские отношения в спортивном бизнесе. Ключевые слова: маркетинг, спонсорство, спорт, бизнес, партнерство, бартер.
Маркетинговые стратегии в спорте прежде всего направлены на привлечение внимания и увеличение продаж, а так же на создание связей между болельщиками (покупателями) и брендом (командой или отдельным спортсменом). Ниже приведены некоторые из наиболее популярных и эффективных стратегий.
Спонсорство в спорте - это форма маркетинга, которая включает финансовую поддержку спортивных команд, событий или индивидуальных спортсменов со стороны брендов и компаний. Спонсорство позволяет брендам ассоциировать себя со спортивным мероприятием или командой. Спонсорство в спортивном маркетинге может творить чудеса для вашего бизнеса, от узнаваемости бренда до стимулирования продаж.
Спонсорство в спорте - это не только финансовая поддержка, но и другие формы сотрудничества, например предоставление экипировки, продуктов, услуг, участие в мероприятиях, благотворительных акциях и многое другое.
Спонсорство в спорте имеет множество преимуществ, как для бренда, так и для команды или спортсмена, для объекта спорта или непосредственно спортивного мероприятия. Для бренда это может быть эффективный способ донести свое сообщение до широкой аудитории, создать позитивную ассоциацию с событием, повысить уровень узнаваемости бренда и доверие потребителей к нему. Для команды или спортсмена спонсорство может стать дополнительным источником финансирования, а также помочь привлечь новых болельщиков и увеличить их популярность.
Однако спонсорство в спорте также может иметь некоторые недостатки. Некоторые спонсоры могут попытаться повлиять на деятельность команды или спортсмена, чтобы привлечь больше внимания к своему бренду. Также есть риск того, что ассоциация с непопулярной командой или спортсменом может негативно сказаться на репутации спонсора. Поэтому важно тщательно выбирать партнеров для спонсорства и устанавливать четкие правила сотрудничества.
Теперь давайте поговорим о том, какими правами спонсорство может быть наделено. Права, могут варьироваться в зависимости от соглашения между спонсором и командой или спортсменом. Однако обычно права спонсора включают:
Использование логотипа или бренда спонсора в связи с командой или спортсменом. Это может быть представлено на экипировке, баннерах и других рекламных материалах связанных с командой или спортсменом.
Сквозная реклама на телевизионных трансляциях мероприятий, связанных с командой или спортсменом. Это включает указание бренда спонсора во время трансляций, промежуточной рекламы, комментариев в прямом эфире и т.д.
Эксклюзивные права спонсора на мероприятия, связанные с командой или спортсменом. Например, право на эксклюзивную рекламу в зонах болельщиков.
Приглашение на мероприятия, проходящие на арене мероприятия, связанного с командой или спортсменом. Например, некоторые спонсоры получают VIP билеты для посещения матчей или соревнований, чтобы привлечь бизнес-клиентов и партнеров.
Возможность использования изображений или видеоматериалов команды или спортсмена в рекламных кампаниях. Это может включать фотографии, видеофрагменты и т.д.
Право спонсора на официальную продукцию команды или спортсмена, такую как футболки, шапки и другие сувенирные предметы, с пометкой спонсора на этих предметах.
Это лишь некоторые из обычных прав спонсора в спорте, но условия соглашения могут варьироваться в зависимости от конкретного события, команды или спортсмена, или сколько денег бренд желает потратить.
Как мы уже поняли, спонсорство в спорте - это комплексная маркетинговая стратегия, которая помогает спонсору продвигать свой бренд через связь с командой или спортсменом.
Существуют различные тактики и подходы для спонсорской деятельности в спорте, включая:
Партнерство со спортивной командой - спонсор может стать официальным партнером спортивной команды, предоставляя финансовую поддержку, инвестируя в оборудование, оплачивая зарплаты спортсменов и т.д. Взамен спонсор получает права использования логотипа команды, входа на игры и т.д.
Спонсорство спортивных мероприятий - спонсор может предоставлять финансовую поддержку для организации и проведения спортивных событий. Взамен спонсор получает права использования логотипа и брендинга мероприятия, рекламы в пресс-релизах и других медиа-материалах.
Спонсорство индивидуальных спортсменов - спонсор может стать официальным партнером отдельных спортсменов, предоставляя финансовую поддержку для тренировок, участия в соревнованиях, оборудование и т.д. Предоставляется логотип и брендинг компании на форме спортсмена и рекламных материалах.
Спонсорская активация - это процесс создания специальных мероприятий и акций, связанных с командой или спортивным событием, чтобы максимально использовать возможности спонсорства. Это может включать рекламные конкурсы, праздничные мероприятия, быстрое оформление услуг и т. д.
Спонсорство зрителей - это форма спонсорства, которая создает связь между спонсором и болельщиками. Это может быть, как соглашение на права использования логотипа на фан-атрибутике, так и предоставление дополнительных преимуществ для фанатов, например, общение с игроками, возможность получить автографы и т.д.
Корпоративное спонсорство - это спонсирование, где несколько компаний сотрудничают в качестве спонсоров на одном событии, часто совместно используют логотипы и рекламные материалы, чтобы увеличить свою экспозицию в событии.
Это только некоторые из тактик спонсорства в спорте, и эффективные методы спонсорства будут зависеть от особенностей бренда и целей компании.
Партнерские и бартерные отношения - это формы сотрудничества в спорте, когда две или более стороны обмениваются услугами или ресурсами без использования денег. В спорте такие отношения могут иметь различные формы. Рассмотрим каждую из них подробнее:
Партнерские отношения - это долгосрочное сотрудничество между двумя или более организациями в интересах их взаимной выгоды. В спорте такие отношения могут заключаться между спортивными клубами, федерациями, спонсорами и другими организациями. Партнеры могут совместно проводить мероприятия, создавать общие программы на развитие спорта, использовать общие ресурсы и т.д. При этом они могут получать различные преимущества, например, повышение узнаваемости бренда, увеличение числа зрителей или участников.
Бартерные отношения. Бартерные отношения, как правило, предполагают взаимный обмен услугами, оборудованием или другими материальными и нематериальными активами между спортивными клубами, компаниями или другими юридическими лицами, не используя при этом деньги. В спорте такие отношения могут иметь различные формы: например, спортивный клуб может обеспечить рекламу для компании-партнера на своих матчах, а компания-партнер может предоставить спортивному клубу бесплатное оборудование или услуги (например, услуги PR-агентства, юридической поддержки, транспортировка оборудования или спортсменов и т.д.).
Бартерные отношения могут быть полезны для организаций, которым необходимо оптимизировать затраты, избежать финансовых рисков или укрепить партнерские отношения. В то же время, бартер может быть менее выгодным, чем обычный финансовый обмен, поскольку оценить стоимость, например, рекламных услуг, бывает достаточно сложно.
В целом, партнерские и бартерные отношения в спорте могут помочь различным организациям получить различные выгоды и достижения своих целей. Однако, важно тщательно анализировать потенциальные риски и выгоды такого сотрудничества перед его заключением.
Рассмотрим потенциальные риски в бартерных отношениях в спорте:
Неконкурентоспособные услуги. Важно, чтобы услуги, предоставляемые организациями в рамках бартерных отношений, были взаимно конкурентоспособными. Если одна из сторон предлагает услуги намного хуже, чем другая, то это может привести к ненадлежащему выполнению обязательств и недовольству сторон.
Сложности с оценкой стоимости услуг. Один из главных рисков бартерных отношений заключается в трудности определения стоимости услуг или ресурсов, которые меняются между сторонами. При определении стоимости услуг или ресурсов может возникнуть разногласие, которое может привести к проблемам в будущем.
Судебные разбирательства. В случае возникновения споров между сторонами, связанных с бартерными отношениями, может потребоваться очень много времени и ресурсов для их разрешения. В конечном итоге,
это может привести к судебным разбирательствам, которые могут стать очень затратными и вредными для репутации организации.
Ограниченный выбор партнеров. Если выбор партнеров для бартерных отношений ограничен, это может ограничить возможности организации для получения максимально возможной выгоды от сотрудничества.
Репутационные риски. Организации также могут столкнуться с репутационными рисками, если их бартерные партнеры имеют плохую репутацию. Например, если спонсор организует мероприятие, связанное с темой, вызывающей общественное негодование, это может негативно сказаться на репутации спонсора и организации.
Однако, несмотря на возможные риски, бартерные отношения могут быть полезными для организаций, позволяя им получать необходимые ресурсы без использования денег. Важно только тщательно анализировать потенциальные риски и выгоды такого сотрудничества, а также заключать договоренности с партнерами, которые уменьшают возможные риски и увеличивают выгоды для всех сторон.
Список литературы /References
1. Дональд Миллер. Метод Story Brand.
2. Сет Годин. Это Маркетинг.
3. Т.Б. Корнуэл. Спонсорство в маркетинге.
