CC BY
175
DIY РИТЕЙЛ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ: СТРАТЕГИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ЛЕРУА МЕРЛЕН)
М.Ю. Абрамова, магистрант
А.А. Зубова, магистрант
А.Н. Кусков, канд. военных наук, доцент
Научный руководитель: Р.М. Шафиев, д.э.н., профессор
Российская таможенная академия
(Россия, г. Люберцы)
DOI: 10.24411/2411-0450-2020-10364
Аннотация. Актуальность данного исследования состоит в изучении стратегических направлений развития международных розничных сетей DIYритейла на российском рынке, предполагающее активную экспансию регионов России, расширение ассортимента собственных торговых марок и сочетание оффлайн и онлайн продаж. Авторами были сделаны выводы о перспективах развития участников DIY рынка на примере компании Леруа Мерлен.
Ключевые слова: международные розничные сети, DIY-ритейл, стратегии и перспективы строительных магазинов, внешнеэкономический посредник, дистрибьютер, B2B.
Российский рынок имеет огромный потенциал для DIY ритейла. Рост ипотечного кредитования в начале 2019 года позитивно сказался на финансовых показателях участников рынка DIY ритейла. Несмотря на снижение покупательской способности из-за эпидемиологической ситуации в стране, с приходом дачного сезона DIY магазины обеспечивают доход путем перехода на оффлайн продажи. Изучение стратегии и перспектив DIY ритейла представляется актуальным, потому что на современном этапе развития коммерции происходит захват рынка крупными игроками, которые вытесняют небольшие строительные рынки.
Сфера DIY (от англ. do it yourself -сделай сам) стала популярна в послевоенное время, когда требовалось быстрое восстановление разрушенных и строительство новых домов. В советское время из-за дефицита строительных материалов так же приходилось делать все своими руками. В наше время эта тенденция сохраняется по ряду причин: экономия средств на строительных бригадах, отделка квартир на свой вкус и бюджет, а также контроль качества.
Стоит отметить тесную взаимосвязь рынка недвижимости и DIY ритейла, так как основную долю в продажах строительных магазинов занимает категория отде-
лочных материалов для дома и дачи. На российском рынке, особенно в крупных городах, доминируют международные DIY-сети. Это, в первую очередь, компания Леруа Мерлен. Причинами популярности магазина у российских жителей является широкий ассортимент, доступные цены, соотношение качество-цена, быстрый срок доставки, удобный формат магазинов с интернет-сайтом компании, продвижение собственных торговых марок и местных поставщиков. Немаловажный фактор успеха фирмы - это мастер-классы и тренинги по ремонту для начинающих, которые в будущем будут докупать сопутствующие материалы.
Леруа Мерлен - это международная компания французского происхождения, специализирующаяся на продаже товаров для отделки домов, обустройства сада и ремонта квартир. Леруа Мерлен является дочерней компанией Adeo [2].
GROUP Adeo занимает 1 место в Европе и 3 место в мире по объемам продаж. Компания является крупным внешнеэкономическим посредником, так как представляет в своих магазинах бренды не только местных поставщиков, но и крупнейшие международные фирмы, изготавливающие строительные материалы для дома. Компания заключает взаимовыгод-
ные торговые соглашения на оптовую закупку товаров у крупнейших международных фирм и реализует стройтовары в своих розничных магазинах, осуществляя ди-стрибьютерскую деятельность. К значимой доле импорта относятся товары собст-
венных торговых марок: Dexter, Dexell, Lexman, Axton, Sensea, Sterwins, Evology, и
др. [2].
В рейтинге розничных DIY сетей фирма вот уже несколько лет занимает лидирующее положение (табл. 1) [3].
Таблица 1. Рейтинг крупнейших DIY сетей в России [3]
Название сети Выручка в 2018 г. (млрд. руб.) Выручка в 2017 г. (млрд. руб.) Прирост в 2018 г. по сравнению с 2017 (%)
1. Leroy Merlin 212 225,3 20,7
2.СТД «Петрович» 49,3 31,8 30,4
3. OBI 31 36 2,7
4. Торговая сеть «Сатурн» 29,6 21 9,6
5. Castorama 29,5 29,1 0,7
Согласно отчету портала retail.ru, в планах компании довести к 2022 году долю Леруа Мерлен на российском рынке Б1У до 26% и развивать новую сеть «Макси-Про» для профессиональных строителей. Первая точка такого формата магазина была открыта в 2019 году. Таким образом, Леруа Мерлен диверсифицирует свою деятельность, развивая сферу В2В [4].
Направление В2В представляется актуальным на фоне принятия закона в недвижимости о продаже квартир с минималь-
ной отделкой. Рынок недвижимости в России в 2020 году по прогнозам РА Эксперт будет падать, что означает снижение объема продаж Б1У-ритейла (рис. 1). Ожидается сокращение частных покупателей, в то время как долгосрочные контракты с бизнесом обеспечат стабильные объемы продаж. В 2020 году ипотечный рынок может оказаться под давлением экономического кризиса, пандемии коронавируса и инфляционного риска из-за падения цен на нефть [5].
• Объем предоставленных ипотечных кредитов (за год, предшествующий дате) Задолженность по ипотечным кредитам (на дату)
— Темп прирос та объемов выданных кредитов
— Темп прироста задолженности
Рис. 1. Объемы ипотечного кредитования и задолженности по ипотечным
кредитам в России [5]
Основным видом деятельности Леруа бытовыми изделиями. Ключевые показа-
Мерлен является розничная торговля тели деятельности компании представлены
стройматериалами, инструментом, мебе- в таблице 2. лью, осветительными приборами, другими
Таблица 2. Основные показатели деятельности ООО «Леруа Мерлен Восток» [2]
Наименование 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2018 г. от 2016 г., (+/-) 2018 г. к 2016 г., %
Выручка, млн руб. 187231,8 226687,2 275795,7 88563,9 147,3
Себестоимость продаж, млн руб. 149487,2 180699,5 217785,5 68298,3 145,7
Валовая прибыль, млн руб. 37744,6 45987,8 58010,1 20265,5 153,7
Чистая прибыль, млн руб. 7426,0 5130,7 4123,4 -3302,6 55,5
Коэффициент автономии 0,33 0,30 0,27 -0,06 -
Коэффициент текущей ликвидности 0,69 0,65 0,70 0,01 -
Рентабельность продаж, % 0 -0,32 -0,22 -0,22 -
Рентабельность собственного капитала (ROE), % 18,26 11,20 8,26 -10 -
Рентабельность активов (ROA), % 5,94 3,39 2,21 -3,73 -
Согласно представленным данным по рассматриваемому периоду 2016-2018 гг. можно сделать вывод, что деятельность ООО «Леруа Мерлен Восток» характеризуется ростом выручки от реализации продукции на 88563,9 млн руб. (47,3%), вало-
вой прибыли - на 20265,5 млн руб. (53,7%). Чистая прибыль компании уменьшилась на 3302,6 млн руб. (44,5%), что было вызвано удорожанием поставок мебели, приборов и ростом себестоимости (рис. 2) [6].
Финансовые показатели
3QQQQ0
25QQQQ
ю >
Q, X
2QQQQQ
, 15QQQ0
Iу 1QQQQ0 15
^ 5QQQQ
7426
187231,8
5130,7
226687,
275795,7
2Q16
2Q17
2Q18
Q
8QQQ 7000 il
Q,
6000 I 5QQQ ^
.о
4000 I ю
3QQQ ÈL с
2QQQ « Ь
1QQQ s т
Q
^^И Выручка Чистая прибыль
Рис. 2. Динамика выручки и чистой прибыли ООО «Леруа Мерлен Восток» в 2016-2018
гг., млн руб. [6]
В 2018 г. ООО «Леруа Мерлен Восток» заняло 1 место в отрасли среди компаний в Российской Федерации по таким показателям, как годовая выручка и активы компании.
Рентабельность продаж компании за 2018 год равна -0,22%, коэффициент рен-
табельности собственного капитала -8,26%.
В своей деятельности Леруа Мерлен придерживается стратегии увеличения своей доли на рынке. Так одной из крупнейших последних сделок, заключенных компанией, была покупка сети магазинов
«К-раута» на сумму 12 млрд руб., вследст- ше 1 млн. человек, расширении ассорти-вие чего доля компании Леруа Мерлен на мента собственных торговых марок и раз-российском рынке увеличилась до 19% [7]. витии оффлайн продаж. В перспективе
Таким образом, стратегия Леруа Мер- Леруа Мерлен планирует развивать сферу лен на российском рынке состоит в увели- B2B и предлагать строительные материа-чении доли на рынке, открытии новых ма- лы для профессионалов в магазинах «Мак-газинов в регионах с численностью мень- сиПро».
Библиографический список
1. Гаврилов Л.П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция. -М.: Изд-во Юрайт, 2020. - С. 205-207.
2. Официальный сайт Леруа Мерлен. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.leroymerlin.ru (дата обращения - 20.05.2020 г.)
3. Рейтинг DIY Retail Russia Top InfoLine. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.diytop.ru (дата обращения - 25.05.2020 г.)
4. Leroy Merlin увеличит долю на рынке DIY до 26%. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.retail.ru/news/leroy-merlin-uvelichit-dolyu-na-rynke-diy-do-26 (дата обращения - 21.05.2020 г.)
5. Итоги 2019-го и прогноз на 2020 год на рынке ипотеки: угроза заражения, портал рейтингового агентства «Эксперт РА». - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://raexpert.ru/researches/banks/ipoteka_2019 (дата обращения - 22.05.2020 г.)
6. Аджимет Г.Х. Анализ деятельности зарубежных ТНК России / Г.Х. Аджимет, Д.Х. Аджимет // Ученые записки Крымского инженерно-педагогического университета. -2019. - №2 (64). - С. 43-50.
7. Морозова И.А. Тренды развития российского DIY-рынка («do it yourself») / И.А. Морозова, М.А. Лузин // Бизнес. Образование. Право. - 2020. - №1 (50). - С. 73-77.
DIY-RETAIL ON THE RUSSIAN MARKET: STRATEGIES AND PROSPECTS (ON
THE EXAMPLE OF LEROY MERLIN)
M.Yu. Abramova, Graduate Student A.A. Zubova, Graduate Student
A.N. Kuskov, Candidate of Military Sciences, Associate Professor Supervisor: R.M. Shafiev, Doctor of Economics, Professor Russian Customs Academy (Russia, Lyubertsy)
Abstract. The relevance of this research is to study the strategic directions of development of international DIY retail chains in the Russian market, which involves active expansion of Russian regions, extending of the range of their own brands and a combination of offline and online sales. The authors made conclusions about the prospects of participants' development in the DIY market on the example of the company Leroy Merlin.
Keywords: international retail chains, DIY-retail, strategy and prospects for the hardware stores, foreign trade intermediary, distributor, B2B.
