CC BY
51Дискурсивные стратегии китайской социальной рекламы
Лю Юйсинь,
аспирант Северо-восточный федеральный университет имени М.К. Аммосова, ИЗФиР Е-таН: dmitryliu@qq.com
На сегодняшний день для осуществления эффективного воздействия на аудиторию рекламисты используют определенные дискурсивные стратегии Статья посвящена выявлению специфических дискурсивных стратегий и тактик, реализуемых в китайской социальной рекламе для осуществления эффективного воздействия на реципиента. Для решения задач в работе использованы общие и специальные методы исследования. Среди общих методов опираемся на метод наблюдения - для фиксирования функциональной динамики социальной рекламы; описательный метод - для определения классификационных признаков дискурсивно-коммуникативных стратегий; индуктивное обобщение - для систематизации полученных данных, количественный анализ - для определения частотности употребления той или иной дискурсивно-коммуникативной стратегии. Ведущим специальным методом исследования является контекстуально-интерпретационный, направленный на установление разновидностей дискурсивно-коммуникативных стратегий в рамках определенных контекстов; компонентный анализ, который применен для выяснения семантического значения языковых средств формирования дискурсивно-коммуникативных стратегий; в статье определяются также языковые средства, участвующие в формировании данных стратегий.
Ключевые слова: влияние, эффективность, дискурсивная стратегия, коммуникативная тактика, реклама, социальная реклама.
о с
и
ой о см
Введение
На сегодняшний день для осуществления эффективного воздействия на аудиторию рекламисты используют определенные дискурсивные стратегии (работы Е.А. Кожемякина, Е.Ю. Здесенко, Е.В. Клюева и др.), поэтому, как отмечает О.С. Иссерс, основной проблематикой лингвистического анализа дискурсивных стратегий рекламы является изучение тех языковых ресурсов, которые определяют достижение коммуникативной цели [9]. Такой подход позволяет реализовывать принцип системности в процессе моделирования рекламного воздействия, поскольку воздействие направлено на человека, а точнее, на его психические процессы и когнитивные структуры [1].
По утверждению исследователей [1; 4; 6; 9], дискурсивно-коммуникативная стратегия - это план комплексного речевого воздействия говорящего на адресата для достижения коммуникативной или практической цели, рассчитанный на определенный перлокутивный эффект, некоторая последовательность речевых действий, организованных в зависимости от цели взаимодействия; в то время как тактика - одно или несколько конкретных действий, которые помогают реализации стратегии; благодаря же приемам тактика приобретает свою форму.
Разработка дискурсивно-коммуникативных стратегий - главный этап рекламной кампании как таковой, что определяет перлокутивную сущность сообщения. Тексты рекламы как фундаментальные элементы рекламной кампании являются результатом сознательного конструирования, цель которого - осуществить определенное влияние на аудиторию, поэтому детальное изучение дискурсивно-коммуникативных стратегий, выделенных на основе ключевых слов, будет способствовать созданию эффективных рекламных сообщений.
Дискурсивно-коммуникативные стратегии коммерческой и политической рекламы в целом активно исследуются учеными (Е. Здесенко [1], Э.А. Лазарева [3], Е.С. Сотникова [5] и др.). Дискурсивно-коммуникативные же стратегии социальной рекламы сегодня только начинают привлекать внимание исследователей, например М.В. Терских анализирует типологию и реализацию стратегий коммуникативного воздействия в социальной рекламе [6], Е.В. Юрьева описывает основные и вспомогательные стратегии речевого воздействия в анализируемом дискурсе [8], Е.С. Сотникова, исследуя социальную рекламу, выделяет стратегии запугивания и информирования [5], однако должного внимания комплексному
изучению дискурсивно-коммуникативных стратегий до сих пор не уделялось несмотря на то, что это способствовало бы более глубокому изучению механизмов влияния в текстах социальной рекламы, которые, по мнению исследователей [3; 5; 6; 9], являются действенным инструментом формирования общественного мнения.
Вышесказанная информация определяет научную целесообразность и актуальность предлагаемой статьи, цель которой состоит в выявлении специфических дискурсивно-коммуникативных стратегий и тактик, используемых в текстах китайской социальной рекламы для реализации воздействия на массовое сознание. Поставленная цель предполагает необходимость решения следующих конкретных задач: охарактеризовать китайские тексты социальной рекламы, выявить наиболее распространенные дискурсивно-коммуникативные стратегии, опираясь на их классификационные признаки, объяснить специфику их влияния на реципиента.
Объектом исследования являются тексты китайской социальной рекламы, а предметом - языковые и иконические средства выражения дискурсивных стратегий и тактик влияния.
Для решения задач в работе использованы общие и специальные методы исследования. Среди общих методов опираемся на метод наблюдения - для фиксирования функциональной динамики социальной рекламы; описательный метод - для определения классификационных признаков дискурсивно-коммуникативных стратегий; индуктивное обобщение - для систематизации полученных данных, количественный анализ -для определения частотности употребления той или иной дискурсивно-коммуникативной стратегии. Ведущим специальным методом исследования является контекстуально-интерпретационный, направленный на установление разновидностей дискурсивно-коммуникативных стратегий в рамках определенных контекстов; компонентный анализ, который применен для выяснения семантического значения языковых средств формирования дискурсивно-коммуникативных стратегий.
1. Аспекты изучения рекламного дискурса и место социальной рекламы в нем
Развитие рекламной деятельности в ХХ в. обусловило потребность в теоретическом обосновании основных идей, направлений, принципов и правил создания и восприятия эффективного рекламного сообщения. Зарубежные исследователи рекламной деятельности и рекламного текста, в частности, преимущественно актуализировали в своих исследованиях социальный и прагматический аспекты рекламной деятельности, поскольку рекламный дискурс воспринимали как разновидность экономической деятельности человека.
Только во второй половине ХХ века выделились лингвистические направления исследования рекламного текста. В отечественной науке также
преобладают работы по рекламной деятельности, рассматриваемой в экономическом, психологическом и социальном аспектах. Собственно лингвистические проблемы также существуют в современной науке, однако, изучены еще недостаточно полно (Е. Здесенко [1], Э.А. Лазарева [3], Е.С. Сот-никова [5]) и др.). Исследования языка рекламы предпринимались преимущественно в связи с анализом языковых аспектов средств массовой информации. Несмотря на это, сложилась традиция рассматривать рекламную коммуникацию как разновидность масс-медийной и изучать ее по общим параметрам.
Этот подход обеспечил доминирование антро-поцентричного вектора лингвистических исследований, получивший актуальность на рубеже ХХ в. и XXI века. Он определил язык рекламы не только как особую разновидность текста, но и направил научные поиски в сторону коммуникативно-дискурсивного подхода, позволив выявить сущностные особенности рекламной коммуникации как особого вида дискурсивной деятельности человека.
2. Специфические особенности дискурса социальной рекламы
Социальная реклама, как и вообще любая реклама - это междисциплинарный феномен, поэтому каждая наука обладает своим арсеналом исследования ее многоаспектности:
• юридическая разрабатывает нормативные акты, регулирующие рекламную деятельность;
• менеджмент и государственное управление исследуют ее как форму воздействия и инструмент социальной политики современного государства;
• социология рассматривает ее как общественный институт, который взаимодействует и влияет на все социокультурные, экономические и политические процессы в социуме;
• история изучает ее генезис и развитие;
• искусствоведение интересуется отдельными рекламными продуктами и художественно-образными художественными средствами их воплощения - графикой, музыкой;
• психология исследует ее влияние на человека и общество;
• семиотика исследует образные и семиотики-символические аспекты рекламы и тому подобное [2].
Социальная реклама не имеет цели продать что-либо (как другие виды рекламы). Ее основная задача - это закрепить в мыслях или сознании человека, просматривающего ее, определенные эстетические категории добра и зла, нравственности, а также морали. Социальная реклама призвана выстраивать справедливое общество и прогресс цивилизации.
Основные направления социальной рекламы также отражают болезненные явления в различных сферах жизни Китая и концентрируют на них
сз о со "О
1=1 А
—I
о
сз т; о т О от
З
и о со
внимание. на этих фактах. Социальная реклама в Китае появилась в начале 80-х годов XX в. на печатных носителях и была посвящена вопросам санитарной защиты, эпидемиологии и этического воспитания подростков, во время "культурной революции" она приобрела политический оттенок. Как отмечает Лю Сяо Нан, цель современной китайской социальной рекламы - привлечь внимание народа КНР к главным событиям и проблемам общественной жизни страны. Часто можно увидеть социальную рекламу, посвященную дню учителя, охране окружающей среды, трудоустройству, антикоррупционным мерам и т.п. Социальная реклама превращается в фактор воздействия и стимулирования общества. Она стала полноценной частью маркетинговых коммуникаций, что ведет к росту капиталовложения, модификации рекламного сознания [7; с.138]
Здесенко Е. отмечает, что предметом такой рекламы является идея, которая обладает определенной социальной ценностью, а в перспективе может создать новые социальные ценности за счет не просто привлечения внимания к определенной проблеме, но и за счет способности предоставить информацию о возможности ее решения и даже представить варианты таких решений [1].
Так проявляется социальная ответственность дискурса социальной рекламы не только в отношении общества, но и относительно самого сообщения, которое становится не просто информационно наполненным, но и привлекает внимание, формирует новый взгляд на такую определенную проблему и предоставляет иногда альтернативный взгляд и пути выхода из сложной жизненной или общественной ситуации. «Неновизна является принципиальной: чем больше знает адресат социальной рекламы о теме социального сообщения, тем острее он реагирует на него, тем результативнее является рекламная кампания» [3].
Как известно, информацию человек воспринимает несколькими информационными каналами, ведущими среди которых являются наиболее чувствительные - зрение и слух. Поэтому лучше информация воспринимается тогда, когда задействованы мультисенсорные технологии. Недаром сейчас такой популярностью пользуется видео и аудиоконтент, который преобладает среди рекламы разного направления.
Социальная реклама не является исключением. Даже в случае, если реклама размещена на таком популярном внешнем носителе, как бан-нер, она не только визуализирует идею-сообщение, но и пытается вербализовать ее, чаще всего не просто за счет обычного текста, но и с помощью лозунга, слогана, девиза, который легко запоминается и встраивается в уже известную информацию о явлении или определенном опыте [8, ° с. 98].
" Таким образом, социальная реклама представ-§ ляет общественные и государственные интересы и направлена на достижение благотворительных Ц целей.
3. Дискурсивные стратегии в социальной рекламе
Ключевой базой нашего исследования послужили рекламные тексты китайской социальной рекламы, зафиксированные на рекламных билбордах и в печатных материалах в течение 2020-2021 годов. В ходе анализа данных текстов получилось выделить следующие специфические для социальной рекламы дискурсивные стратегии: стратегию запрета, реализованную в тактиках аргументации запрета и собственно тактики запрета; стратегию моделирования поведения, реализуемую в тактиках запугивания и антимодели.
Необходимо отметить, что, в исследованиях, посвященных изучению дискурсивных стратегий, главным критерием их выделения являются ключевые слова как семантические маркеры. Таким образом, центральными элементами выделенных стратегий стали зафиксированные нами ключевые слова социальной рекламы.
Опираясь на мнения исследователей [5; 6; 8], а также учитывая особенности социальной рекламы, ее объект, предмет, цели и задачи, психолингвистическую природу, смысловую насыщенность и влиятельную силу ключевых слов проанализированного материала, выделяем следующие специфические дискурсивные стратегии (перечень представлен в соответствии с частотностью выявленных стратегий) и соответствующие тактики.
3.1. Стратегия запрета
В случае использования стратегии запрета рекламное сообщение содержит побуждение адресата непосредственно к чему-то, к определенному действию, которое часто имеет запретный характер. Реализуется стратегия запрета с помощью:
а) тактики запрета, выраженного собственно глагольной семантикой. В таких слоганах выражается запрет на определенные действия, поступки и т.п. Языковыми средствами реализации тактики запрета является лексика с семантикой запрета, императивные синтаксические конструкции, где озвучивается призыв к действию (реклама. 1), например: это не просто палочки для еды, откажитесь от использования одноразовых палочек.
На рекламе 2 тактика запрета реализована при помощи глагола в отрицательной форме: не пользуйся телефоном за рулем.
Также, достаточно часто, как компонент речевого воздействия используется прием персонификации. Например, в рекламном сообщении «Не забывай о СПИДе, потому что он помнит о тебе! Остановим СПИД, пока он не остановил тебя!», которое имеет целью борьбу с опасной болезнью, как аргумент использован прием персонификации, СПИД предстает как персонифицированный «враг».
б) тактика аргументации запрета.
Отметим, что дискурсивная тактика аргументированного запрета предполагает формулирование запрета, в подтверждение которого приво-
дят рациональные аргументы, подкрепляя все это ярким иллюстративным материалом. Чаще всего данная тактика используется совместно с тактикой запрета. Их тандем структурно выглядит так: сначала зрителю (читателю, слушателю) говорят
0 запрете какого-либо действия (тактика запрета), а затем аргументируют, почему не стоит это делать (тактика аргументации запрета).
Так, в рассматриваемом примере на рекламе
1 аргументация выражена в иконическом компоненте: рисунок дерева информирует о том, что для изготовления палочек для еды вырубаются деревья, это поясняет, почему от них следует отказаться. Таким образом, в данной социальной рекламе присутствует лексика с семантикой запрета, а аргументируется запрет иконически.
В рекламном сообщении на рекламе 2 сформулирован призыв к запрету: не пользуйся телефоном за рулем, а иллюстрация рекламы (ико-нический компонент) демонстрирует плачевные последствия использования телефона во время езды, то есть аргументирует, почему водителю следует отказаться от разговоров по телефону во время езды.
Таким образом, можно сделать вывод, что стратегия запрета актуальна для социальной рекламы, реализуется с помощью непосредственно тактики запрета, а также тактики аргументации запрета, которые эксплицированы посредством использования лексики с негативной окраской, императивов во 2 лице единственного числа, восклицательной тональности. В морфологическом составе данной дискурсивной стратегии доминируют глаголы в отрицательной форме, в то время как прилагательные практически не были нами зафиксированы. Общий эмоционально-оценочный фон - отрицательный. Обязательными элементами данных реклам являются иконические объекты, которые подкрепляют и объясняют запрет, иногда являясь основным приемом тактики аргументации запрета.
32. Стратегия моделирования поведения
Стратегия моделирования поведения, которая свойственна только социальной рекламе, нарушает общепринятые нормы, вызывает сильные негативные эмоции: страх, потрясение, враждебность, отчаяние, злость, раздражение, осуждение, ненависть и др. [8]. Реклама с данной стратегией апеллирует к человеческим комплексам, фобиям, может касаться так называемых «запретных» тем: смерти, самоубийства, убийства, насилия, увечья и др. Такие эмоции связаны с одной из базовых эмоций -страхом. М.В. Терских отмечает, что чувство страха активизирует человека для выполнения комплекса действий, направленных на избежание опасной ситуации, которая может нанести вред [6, с. 165]. Стратегия моделирования поведения проявляется в таких тактиках, как:
а) тактика запугивания. Например: (реклама 3) Аборт без причины - это убийство!; Сколько убьешь ты?; или Курильщики умирают рано.;
Мама, почему я умер? и др. Реализуется тактика с помощью негативно окрашенной лексики: аборт - «это прекращение жизни плода прямым вмешательством, в результате которого наступает прерывание беременности и смерть плода», убийство - «умышленное или по неосторожности причинение смерти другому человеку, то есть насильственное лишение его жизни», умирать - «переставать жить, становиться мертвым». Такие рекламные сообщения апеллируют к страху смерти, поскольку именно он является сильнейшим биологическим страхом, обусловленным естественным желанием человека сохранить свою жизнь. На языковом уровне тактика представлена риторическими вопросами, лексикой с отрицательной коннотацией (аборт, убийство / убивать, умирать).
б) тактика антимодели имеет целью уничтожить имидж объекта дискредитации [6, с. 99], например, откровенно заявлено о том, что причиной увечья является мать-наркоманка: Мама, почему я урод?; У наркоманов не бывает здоровых детей!, образ которой и подлежит осуждению. Такие рекламные тексты привлекают внимание к острой проблеме наркомании среди молодежи. Социальная же реклама, направленная на призыв к запрету курения, дискредитирует тех, кто курит (в данном случае - курит дома, рядом с детьми) (реклама 4).
В такой рекламе происходит так называемое «навешивание ярлыков», основанное на эксплуатации стереотипов, которые уже существуют в сознании человека. В рассматриваемом примере главную роль играет непосредственно икониче-ский компонент: изображение двух несовместимых элементов - маленькая девочка и сигарета. Важна также сама рука, держащая сигарету, так как это рука взрослого человека, и именно она объясняет основной смысл: родители, которые курят рядом с детьми, подвергают их такой же опасности, как и себя, так как пассивное курение считается не менее вредным, чем активное. Общий эмоционально-оценочный фон - отрицательный.
В следующем примере (реклама 5) за основу была взятая схожая тактика антимодели. Данная социальная реклама также обращена к родителям через изображение ребенка. Она призвана остановить тех родителей, которые используют физическое домашнее насилие в отношении своих детей в качестве мер воспитания. Тем самым реклама дискредитирует тех родителей, которые бьют своих детей.
В данном случае вновь используются установленные в людском сознании стереотипы: человек, глядя на данную социальную рекламу испытывает определенный диссонанс, не понимая, как маленький и беззащитный ребенок может быть чьей-то «грушей для битья». Отсюда и исходит непринятие взрослых людей, поступающих так, обществом.
В этой рекламе основным является икониче-ский компонент - изображение маленького напуганного ребенка внутри боксерской груши. Здесь
сэ о со "О
1=1 А
—I
о
сз т; о
т О
от
З
и о со
играет роль и одежда девочки, и ее поза, и ее взгляд. Все это говорит о том, что ребенок боится за себя, ему страшно находиться с тем, с кем он живет. Важен и оттеночно-цветовой компонент: рекламное изображение в целом черное, темное, однако, сам ребенок изображен в светлых тонах и одежде, будто бы светится в середине изображения. Это символизирует, что дети - светлые, безгрешные, нуждаются в ласке, заботе и любви, а не насилии. Общий эмоционально-оттеночный фон - отрицательный.
В данной социальной рекламе (реклама 6) речь идет о домашнем насилии. Основным приемом, формирующим тактику антимодели поведения является вербальный компонент - надпись, которая утверждает: «Молча терпя, вы плохо обращаетесь сами с собой». Это означает, что те женщины, которые молча переживают домашнее насилии и не обращаются за помощью, делают хуже самим себе, и именно поэтому так делать не нужно.
Иконический компонент в данном примере также является «говорящим»: здесь важны следы от побоев, поза женщины, ее испуганное и искаженное болью лицо.
В заключительном примере (реклама 7) использовано сразу несколько тактик, одна из которых - тактика антимодели. Эта социальная реклама гласит о том, что пожилым людям в их возрасте часто очень одиноко и они мечтают хоть изредка проводить время со своими детьми и внуками. Так, здесь происходит своего рода дискредитация тех людей, которые забывают о своих родителях и прародителях, не уделяют им время и не навещают, когда те в этом так нуждаются.
Надпись на плакате гласит: «Она мечтает о компании. Пожалуйста, оказывайте пожилым людям моральную поддержку».
Цветовая композиция рекламы: в целом тона достаточно приглушенные, затемненные. Преобладают бордовый, коричневый, черный цвета, что передает эмоциональное состояние одиноких пожилых людей.
Заключение
Таким образом, анализ дискурсивно-коммуни-кативных стратегий социальной рекламы позволяет сделать следующие выводы:
Спецификой социальной рекламы является собственно стратегия запрета, которая является наиболее частотной, а также стратегия моделирования поведения. На языковом уровне стратегия запрета реализуется с помощью тактики запрета и тактики аргументации запрета, состоящей из таких приемов, как лексика с негативной окраской, императивы во 2 лице единственного числа, восклицательная тональность, отрицательная форма о глаголов. Иконические компоненты в данных ре-Ы кламных текстах играют не менее важную роль: § они являются элементом аргументации, пояснени-~ ем основного замысла, который авторы старались донести до зрителя / читателя. Фотографии зача-
стую используются очень понятные, четкие, цвета достаточно нейтральные (белый, черный).
Стратегия моделирования поведения апеллирует к человеческим страхам, она представляется через восклицательные и повествовательные синтаксические конструкции, «нейтральность» которых уничтожается комплексом негативно окрашенной лексики с семантикой негативной коннотации. В морфологическом составе данной дискурсивной стратегии доминируют существительные с отрицательной семантикой. В подобных рекламах иногда иконические компоненты полностью заменяют лексические. В них используются шокирующие кадры и фотографии, вызывающие страх, ужас, непонимание, диссонанс. Цвета в этих видах рекламы часто более темные.
Дальнейший анализ дискурсивно-коммуника-тивных стратегий и тактик в качестве основных механизмов влияния социальной рекламы позволит выявить их языковую специфику и манипуля-тивные свойства, что может послужить основой для определения специфики культур представителей китайского лингвосообщества.
Литература
1. Здесенко Е. Дискурсивные стратегии социальной и коммерческой рекламы [Электронный ресурс] / Е. Здесенко. - Режим доступа: http:// discourseanalysis.org/ada15/st103.shtml
2. Куликова, А.В Реклама как социальный феномен [Электронный ресурс] / А.В. Куликова. -Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/ reklama-kak-sotsialnyy-fenomen/viewer
3. Лазарева Э.А. Рекламный дискурс: стратегии и тактики [Электронный ресурс] Э.А. Лазарева. - Режим доступа: https://elar.urfu.ru/ bitstream/10995/29640/1/lazareva_2003.pdf
4. Новые медиа в России: исследования языка и коммуникативных процессов: монография / О.С. Иссерс и др. - Омск: Изд-во ОмГУ, 2015. -178 с.
5. Сотникова Е.С. Стратегия запугивания в дискурсе социальной рекламы (на материале английского и французского языков) / Е.С. Сотникова // Исследование лингвокреативных процессов в когнитивно-дискурсивном аспекте. - 2016. - С. 321-327.
6. Терских М.В. Типология стратегий коммуникативного воздействия в дискурсе социальной рекламы / М.В. Терских // Научный диалог. -2020. - № 4. - С. 164-175.
7. Лю Сяо Нан. СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА В КИТАЕ: РАЗВИТИЕ И СТАНОВЛЕНИЕ// НАУЧНАЯ МЫСЛЬ КАВКАЗА/ 2009/ #1, с. 137-143
8. Юрьева Е.В. Основные и вспомогательные стратегии речевого воздействия в дискурсе социальной рекламы / Е.В. Юрьева // Новые горизонты русистики. - 2019. - № 7. - С. 96-106.
9. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. Изд. 5-е. М.: Издательство ЛКИ, 2008
CHINESE PSA DISCURSIVE STRATEGIES
References
Liu Yuxin
North -Eastern Federal University named after M.K. Ammosova, IZFiR
To date, advertisers use certain discursive strategies to effectively influence the audience. The article is devoted to identifying specific discourse strategies and tactics implemented in Chinese social advertising to effectively influence the recipient. To solve problems, general and special research methods were used in the work. Among the general methods, we rely on the observation method - to record the functional dynamics of social advertising; descriptive method -to determine the classification features of discourse-communicative strategies; inductive generalization - to systematize the data obtained, quantitative analysis - to determine the frequency of use of a particular discourse-communicative strategy. The leading special research method is contextual-interpretive, aimed at establishing varieties of discursive-communicative strategies within certain contexts; component analysis, which is used to clarify the semantic meaning of linguistic means of forming discourse-communicative strategies; the article also defines the linguistic means involved in the formation of these strategies.
Keywords: influence, efficiency, discourse strategy, communicative tactics, advertising, social advertising.
1. Zdesenko E. Discursive strategies of social and commercial advertising [Electronic resource] / E. Zdesenko. - Access mode: http://discourseanalysis.org/ada15/st103.shtml
2. Kulikova, A.V. Advertising as a social phenomenon [Electronic resource] / A.V. Kulikov. - Access mode: https://cyberleninka. ru/article/n/reklama-kak-sotsialnyy-fenomen/viewer
3. Lazareva E.A. Advertising discourse: strategies and tactics [Electronic resource] E.A. Lazareva. - Access mode: https:// elar.urfu.ru/bitstream/10995/29640/1/lazareva_2003.pdf
4. New media in Russia: studies of language and communication processes: monograph / OS Issers et al. - Omsk: Publishing house of OmSU, 2015. - 178 p.
5. Sotnikova ES The strategy of intimidation in the discourse of social advertising (based on the material of English and French languages) / ES Sotnikova // Research of linguocreative processes in the cognitive-discursive aspect. - 2016. - S. 321-327.
6. Terskikh MV Typology of strategies of communicative influence in the discourse of social advertising / MV Terskikh // Scientific dialogue. - 2020. - No. 4. - S. 164-175.
7. Liu Xiao Nan SOCIAL ADVERTISING IN CHINA: DEVELOPMENT AND FORMATION / SCIENTIFIC THOUGHT OF THE CAUCASUS / 2009 / # 1, p.137-143.
8. Yuryeva EV Basic and auxiliary strategies of speech influence in the discourse of social advertising / EV Yuryeva // New horizons of Russian studies. - 2019. - No. 7. - P. 96-106.
9. Issers O.S. Communicative strategies and tactics of Russian speech. 5th edition. Moscow: LKI Publishing House, 2008
