CC BY
2Деятельность небольшого адвокатского партнерства за рубежом и его трансформация в ответ на глобальные вызовы
Макаренко Наталья Николаевна
докторант программы DBA «Управление адвокатским бизнесом», Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», mail@advokat-makarenko.ru;
В статье рассматриваются истоки возникновения, порядок формирования, структура и сферы практики небольшой юридической фирмы, создаваемой в организационно-правовой форме адвокатского партнерства/товарищества, в странах общего и континентального права. Исследуется генезис адвокатского партнерства, исторические предпосылки к использованию именно такой организационно-правовой формы, ее достоинства и недостатки на современном этапе. Автор приводит причины лучшей устойчивости небольших адвокатских фирм на рынке, в особенности в кризисный период, а также направления их реформирования, в частности реформирования управленческой структуры, на новом этапе развития с учетом прогресса информационных технологий. Обосновываются преимущества на рынке небольших специализированных юридических фирм-бутиков. В свете появления на рынке труда миллениалов как ведущей рабочей силы, которая устанавливает новые требования в части условий труда (свободный график работы, отсутствие иерархического подчинения, установление справедливого баланса между работой и личной жизнью) предлагается более широкое использование горизонтальных структур управления, снижающих бюрократическую составляющую, и платформенных решений.
Ключевые слова: юридическая фирма, адвокатское товарищество, адвокатское партнерство, фирмы-бутики, горизонтальная структура управления, платформенные решения в сфере управления юридическим бизнесом.
Так же как и в России, юридические фирмы за рубежом сильно различаются по размеру - от индивидуально практикующих адвокатов до глобальных гигантов, в которых работают сотни или даже тысячи юристов и которые имеют отделения по всему миру. В то время как некоторые адвокаты чувствуют себя наиболее полно реализованными, работая в крупной организации, другие чувствуют себя более комфортно, работая в небольших фирмах-бутиках. Такие небольшие фирмы традиционно являются одной из основных форм адвокатской практики в континентальной Европе, хотя достаточно часто встречаются и в странах общего права, в частности в США и Великобритании. В небольших городах также все еще можно встретить так называемые юридические фирмы «общей практики», хотя в последние годы небольшие фирмы видят свое преимущество именно в специализации.
Юридические фирмы создаются в различных организационно-правовых формах, в зависимости от юрисдикции, в которой такая фирма практикует. К наиболее распространенным формам относятся:
Единоличное владение или индивидуальная практика (Sole proprietorship), где адвокат является единственным владельцем и единственным практикующим сотрудником юридической фирмы, и несет ответственность по всем прибылям, убыткам и обязательствам;
Полное товарищество (General partnership), в котором все адвокаты, являющиеся членами фирмы, разделяют собственность, прибыль и ответственность;
Профессиональные корпорации (Professional corporations), которые выпускают акции для адвокатов в порядке, аналогичном тому, как это делается в коммерческих корпорациях;
Общество с ограниченной ответственностью (Limited liability company), в котором адвокаты-владельцы называются «членами», но не несут прямой ответственности перед кредиторами юридической фирмы (такая организационно-правовая форма запрещена как противоречащая общественному порядку во многих юрисдикциях, но разрешена в других в форме «Профессионального общества с ограниченной ответственностью» или "Professional Limited Liability Company" - "PLLC");
Профессиональная ассоциация (Professional association), которая действует аналогично профессиональной корпорации или компании с ограниченной ответственностью;
Партнерство с ограниченной ответственностью
(Limited liability partnership - LLP), в котором адвокаты-владельцы являются партнерами, но ни один из партнеров не несет ответственности перед кредиторами юридической фирмы и ни один из партнеров не несет ответственности за профессиональные упущения со стороны любого другого партнера. LLP облагается налогом как партнерство, но при этом пользуется защитой от ответственности, свойственной корпорации.
Наиболее распространенной организационно-правовой формой небольшой юридической фирмы, близкой к российскому адвокатскому бюро, является полное товарищество. Аналогичные формы наиболее развиты в странах континентальной Европы, к примеру, профессиональное гражданско-правовое общество (Société Civile Professionnelle) и общество практикующих представителей либеральной профессии
X X
о го А с.
X
го m
о
м о
M
со
fO CS
о
CS
о ш m
X
<
m О X X
(Société d'Exercice Libéral) во Франции, гражданско-правовое товарищество (Gesellschaft bürgerlichen Rechts) в Германии, ассоциации адвокатов (associazioni tra avvocati) в Италии, партнерство (maatschap) в Нидерландах. При этом, так же как и в российском законодательстве, адвокаты в таких товариществах (партнерствах) выступают в личном качестве и «участие в ассоциации адвокатов не может наносить ущерб автономии, свободе и интеллектуальной независимости адвоката при выполнении возложенной на него задачи. Любое соглашение об обратном является недействительным.» [19] Так же, как и российский закон об адвокатуре, соответствующее законодательство Германии, к примеру, запрещает коммерциализацию адвокатской деятельности и неравенство адвокатов в рамках партнерства. Как отмечал профессор юридического факультета Университета Айовы Марк Осиель, «культурный идеал Bildung ставил гуманистическое обучение, а не потребности коммерции, в основу профессионального самоопределения». [24, c. 2025] Об этом же говорит и соответствующее законодательство Италии, хотя законодательство Франции не запрещает адвокатам наем на работу других адвокатов. В Нидерландах maatschap предусматривает возможность для адвокатов независимо практиковать в собственных офисах, но совместно нести расходы на аренду, сотрудников и маркетинг.
Таким образом, адвокатские образования в странах континентального права рассматриваются, прежде всего, как типичные профессиональные структуры, где профессиональный компонент существенно превалирует над административным. [2; 8; 10] Индивидуальная практика и небольшие профессиональные партнерства все еще преобладают в структуре адвокатских образований стран континентальной Европы. Например, во Франции среднее число адвокатов в юридической фирме составляет 2,73 человека. [9] Проведенное в 2015 году в Италии исследование структуры адвокатских образований, связанное с внедрением информационных технологий в гражданский процесс, продемонстрировало, что от 56% до 80% (в зависимости от региона) составляют небольшие юридические фирмы, где практикует два-три адвоката. Фирмы, где практикуют 10 и более адвокатов составляют от 2% до 15% всех адвокатских образований в регионе. [29] Немецкие адвокаты, как правило, также в основном практикуют индивидуально, работают юрисконсультами или государственными служащими. Небольшие юридические фирмы - или скорее продвинутые индивидуальные практики либо небольшие товарищества/партнерства - действуют в каждом крупном городе Германии. Многие небольшие юридические фирмы там превратились в специализированные бутики или сконцентрировались на региональном присутствии. По состоянию на 2000 год, большинство практикующих адвокатов (55%) по-прежнему практиковали индивидуально, и 35% - в небольших местных партнерствах. [4; 32, c. 1130]
В странах англо-саксонской правовой семьи также можно встретить адвокатские фирмы, образованные в форме простого товарищества/партнерства (Англия и Уэльс, Канада), однако наиболее популярной является форма профессионального общества (партнерства) с ограниченной ответственностью. Существуют и исключения из общего правила совместной практики - английские и австралийские барристеры традиционно практикуют только единолично, имея небольшой аппарат. Функции юридической фирмы для них выполняют фирмы солиситоров. Небольшой считается фирма, где практикуют до 25 адвокатов/солиситоров. В Англии и Уэльсе, к примеру, насчитывается около 11 000 юридических фирм, большинство из которых представляют собой небольшие фирмы, обслуживающие частных лиц в своем районе. Такие фирмы могут варьироваться от давно существующих групп из пары десятков солиситоров в центре города до индивидуально практикующих
солиситоров, открывающих свою практику в пригороде. [14] По состоянию на 2006 год 87% всех юридических фирм в Англии и Уэльсе состояли из четырех или менее партнеров, при этом 46% являлись кабинетами индивидуально практикующих юристов. [9, с. 490] К 2009 году данный процент незначительно снизился - 85% и 40% соответственно. [16, с. 2] В США большинство адвокатов все еще занимаются индивидуальной практикой или практикуют в небольших фирмах. [1] Согласно Статистическому отчету по юристам за 2000 год, подготовленному Американским фондом ассоциации юристов, в США насчитывалось 47 563 юридических фирм с двумя-тремя практикующими адвокатами и 324 903 индивидуально практикующих адвоката. [5, с. 15] При этом старшие адвокаты в типичной небольшой фирме обычно практикуют фактически как индивидуалы с собственной клиентурой, лишь работающие под общей крышей, и привлекают к работе по делу своих партнеров лишь изредка и в незначительной мере.
По мнению профессора Гарвардской школы менеджмента Джона Габарро, история юридических фирм восходит к Судебным иннам Лондона и Гильдиям торговцев и ремесленников Европы, в связи с чем их основополагающая структура управления уходит корнями в концепцию партнерства, причем даже в тех случаях, когда их организационно-правовой формой является корпорация. Партнеры в таких фирмах выступают одновременно как владельцы и управляющие (менеджеры). Га-барро считает небольшую юридическую фирму-партнерство одной из форм профессиональных фирм, оказывающих специализированные услуги одновременно с обучением на рабочем месте новых сотрудников. Такая модель, которую он называет «стратифицированным наставничеством», хорошо подходит для экспертного характера работы таких фирм, эпизодического характера потребностей клиентов и того типа независимых, стремящихся к вызовам профессионалов, которых они привлекают. Фирмы, основанные на профессиональной практике, - это организации, лучшими активами которых являются технические знания, отношения с клиентами и репутация. И форма «стратифицированного наставничества» позволяет гораздо эффективнее использовать эти активы, чем в случае организации в форме корпорации. Она позволяет молодым адвокатам нарабатывать необходимые навыки и опыт, работая по делам клиентов под надзором старшего профессионала. Также, практика работы в небольших группах предоставляет фирме необходимую гибкость в формировании, расформировании и реформировании команд профессиональных сотрудников для работы по делу на основании индивидуальных потребностей клиента. [11] При этом директор Центра менеджмента фирм, оказывающих профессиональные услуги, основанного Clifford Chance Лора Эмпсон полагает, что сам дух партнерства исключительно важен для юридической фирмы, поскольку в основе любой организации лежат противоречия между интересами личности и интересами коллектива, а здоровый и признаваемый всеми дух партнерства помогает преодолеть эти противоречия и установить должный баланс указанных интересов. [7]
Партнерство - это высшая форма кооперативной организации, «брак равных». Это также экономическая и правовая форма, воплощающая принципы коллегиальности и равенства. Традиционно партнерство отличает семь характерных атрибутов: равенство участия, общее право владения, автономия, участие в разработке политики фирмы, общий доход, внутренний статус и признание, а также внешний статус и признание. [20, с. 64] При отсутствии соглашения об обратном, все партнеры юридически имеют право управлять фирмой и участвовать в ее прибылях. Они также несут личную ответственность по всем долгам фирмы. Обычные решения могут быть приняты большинством партнеров, однако важные решения,
например, касающиеся продажи активов, изменения характера деятельности или принятия или исключения партнера -требуют единогласного голосования всех партнеров. Кроме того, с течением времени в таких партнерствах складываются особые обычаи и ритуалы, которые почти так же важны, как юридические тонкости работы. [23, с. 15]
Три последних десятилетия характеризуются ростом глобализации, увеличением числа крупных и очень крупных международных юридических фирм и усилением конкуренции. Представляется, что в таких условиях деятельность индивидуально практикующих адвокатов и небольших юридических фирм-партнерств обречена на провал. Слишком многим адвокатам, занимающимся индивидуальной практикой и небольшим фирмам, трудно генерировать достаточный денежный поток, находить клиентов, оправдывать их ожидания, привлекать необходимых членов команды или использовать современные технологии. В небольших юридических фирмах снижаются перспективы карьерного роста, усиливается специализация -происходит превращение в фирмы-бутики, чтобы выдерживать конкуренцию со стороны глобальных юридических компаний. Многие исследователи вынуждены констатировать, что к началу XXI века окончательно прошли те времена, когда юристы могли спокойно верить в то, что право как профессия является «частью системы отправления правосудия, а не просто ремеслом, приносящим деньги». [17, с. 683] Однако запрос на деятельность небольших юридических фирм существует и у них есть своя клиентура.
Согласно итальянскому социологу Луке Верцеллони, потребность в небольших юридических фирмах на территории Италии соответствует структуре итальянского производства, которая характеризуется множеством микропредприятий с числом сотрудников менее 10 человек и оборотом менее 2 млн. евро, составляющих около 95% всех компаний. [30, с. 27] В таких условиях юридические фирмы работают на основе личных и непосредственных контактов с клиентами, зачастую исключительно на местном уровне.
Аналогичные тенденции можно наблюдать и в Великобритании. Так же, как и в странах континентальной Европы, для небольших юридических фирм там важна связь с местным сообществом. Партнеры таких фирм часто являются ключевыми фигурами в местном деловом сообществе, входят в состав местных комитетов, посещают приемы в местных библиотеках или юридических центрах, проводят беседы в школах или помогают собирать деньги для местных благотворительных организаций. Основными направлениями практики для таких фирм являются составление завещаний и завещательное распоряжение имуществом, передача имущества и налоговые вопросы для частных клиентов, а также семейные дела, дела о нанесении телесных повреждений, совершении иных малозначительных преступлений, трудоустройстве, иммиграции, и социальном жилье. Они также могут предоставлять консультации по коммерческим вопросам и вопросам собственности для малого бизнеса. Финансируемая государством деятельность по предоставлению бесплатной юридической помощи малоимущим традиционно составляет значительную часть работы таких фирм, но отнюдь не всю. На самом деле, продолжающееся сокращение финансирования бесплатной юридической помощи в Великобритании означает, что эти фирмы привлекают все большее число коммерческих и частных клиентов, чтобы просто удержаться на плаву.
В США маркетинговое позиционирование небольшой юридической фирмы, как вчера, так и сегодня, почти всегда зависит от личной репутации каждого из входящих в нее адвокатов. Более опытные адвокаты имеют репутацию в сообществе, состоящем либо из местного населения, либо из более отдаленного круга потенциальных клиентов, которые знают адвоката
или имеют достоверную информацию о его способностях и честности. Репутация для одиночно практикующего адвоката или небольшой фирмы является индивидуальной, а не институциональной. Адвокат, занимающийся индивидуальной практикой и приглашенный на работу в юридическую фирму по разовому контракту, или ассоциированный адвокат небольшой фирмы, лично не работающий с потенциальными клиентами и не являющийся для них лицом фирмы с точки зрения своей репутации, не имеет права на дополнительный доход, кроме своей заработной платы, и его заработная плата заканчивается, когда заканчивается срок его работы по контракту. Если работа адвоката, получающего заработную плату, не приносит дохода, фирма увольняет его. Оставшиеся адвокаты продолжают свою практику. [12, с. 1073] Несмотря на это, практика в небольшой юридической фирме может быть весьма привлекательной по многим основаниям, в том числе в связи с возможностью тесно влиться в жизнь местных сообществ, работать лицом к лицу с клиентами и выступать от их имени по вопросам, имеющим большое персональное значение. [14]
Крупные юридические фирмы продемонстрировали неумение адаптироваться к последствиям кризиса в силу своей громоздкой организационной структуры и существенной бюрократизации процесса принятия решений. Еще после кризиса 2008 года только в США полностью разорились или существенно сократили свою деятельность ряд весьма крупных фирм, имеющих многовековую историю. В частности, в конце 2008 года потерпели крах фирмы Heller Ehrman и Thelen. Фирма Heller Ehrman, основанная в 1890 году, насчитывала 730 юристов в пятнадцати офисах в США и за рубежом. Фирма Thelen, основанная в 1924 году, насчитывала более 600 юристов в офисах на Атлантическом и Тихоокеанском побережьях, а также в Шанхае. В середине февраля 2009 года другие крупные юридические фирмы уволили около 1 100 юристов и технических сотрудников всего за два дня. Неделю или две спустя фирма Latham and Watkins, насчитывающая 2 300 юристов в двадцати восьми офисах, уволила 190 юристов и 250 технических сотрудников. За шесть месяцев 2008 года Cadwalader, Wickersham and Taft, 206-летняя нью-йоркская фирма, уволила 131 юриста, т.е. 20% оперативного персонала. При этом Cadwalader и Latham являлись агрессивно управляемыми фирмами, которые до кризиса были одними из самых прибыльных. [13]
В последнее время в крупных юридических фирмах вновь наблюдаются центробежные тенденции. Недавнее исследование, проведенное в Великобритании компанией LexisNexis и опубликованное в 2022 году, показало, что все большее число юристов покидают традиционные юридические фирмы в пользу самостоятельной работы по модели разделения доходов. По прогнозам, к 2026 году треть всех юристов в Великобритании будут работать самостоятельно или в партнерстве. [26] Во Франции также наблюдается масштабный исход партнеров из крупных, и даже международных, юридических фирм, с целью учредить свои небольшие фирмы. В 2020 и 2021 годах только в Париже было открыто полдюжины престижных юридических фирм-бутиков в различных областях - от арбитража до финансов и прямых инвестиций. [31]
Юридические фирмы-бутики характеризуются востребованностью на рынке. Как правило, они представляют собой небольшие юридические фирмы, состоящие из менее чем 20 адвокатов. Помимо небольшого размера, фирмы-бутики обычно предлагают юридические услуги в узких или нишевых областях юридической практики. Их услуги являются более специализированными, они имеют опытный персонал и небольшой список клиентов. Хотя в прошлом адвокаты считали специализацию (или, по крайней мере, «излишнюю специализацию»)
X X
о го А с.
X
го m
о
м о м
CJ
fO
сч о cs
о ш m
X
3
<
m О X X
непрофессиональной, сейчас наблюдается тенденция к усилению разделения труда. Возросшая конкуренция усилила потребность в эффективности, а большая сложность законодательства ограничивает количество отраслей права, в которых адвокат может стать экспертом. Они обычно специализируются по отраслям права (налоговое, корпоративное право, судебные процессы, трастовые фонды и наследство), хотя некоторые специализируются по типам клиентов (банковское дело, здравоохранение, высокие технологии, профсоюзы, муниципалитеты). [28, с. 225]
Преимущество фирм-бутиков заключается в том, что они, как правило, более избирательны в подборе клиентов. С меньшим количеством дел, которые необходимо вести, и более специфической клиентской базой, юристы фирм-бутиков могут больше сосредоточиться на предоставлении индивидуального, ориентированного на клиента обслуживания тем, кому они могут помочь лучше всего.
Не следует забывать и о том, что в текущих непростых экономических условиях корпоративные клиенты ищут способы работать с поставщиками более дешевых юридических услуг, число клиентов, готовых платить практически любую цену за высококачественную работу, существенно сократилось. Это создает новые возможности для небольших юридических фирм, которые могут использовать свои ценовые преимущества. Согласно Отчету о состоянии небольших юридических фирм в США (Report on the State of US Small Law Firms), подготовленному в 2022 году Институтом Томпсон Рейтерс, руководители небольших юридических фирм в США в целом считают, что их фирмы успешны и готовы к дальнейшему росту в ключевых областях. Даже несмотря на то, что общая ситуация в экономике для многих оказалась плачевной, небольшие юридические фирмы сохраняют оптимистичный взгляд на свои будущие перспективы, и, вероятно, не без оснований. Те руководители небольших юридических фирм, которые применяют продуманный и стратегический подход к проблемам, которые многие из них предвидят в будущем, а также к тем, с которыми, по их признанию, они уже сталкиваются, нынешние потрясения в экономике в целом и на юридическом рынке в частности могут стать благодатной почвой для превращения трудностей в возможности. Конкурентная среда меняется, и это создает новые возможности, а небольшие юридические фирмы демонстрируют способность и готовность к изменениям и потенциальному использованию этих возможностей. [27] Такие возможности включают свободу для опытных юристов в накоплении специфического опыта, возможность получить исключительный узкий сегмент клиентуры и возможность вести более гибкий, предпринимательский бизнес. Работа в период пандемии продемонстрировала, что быть более гибким и более подвижным может быть выгоднее для клиентов. Поскольку современные технологии устраняют многие барьеры в административной деятельности, существовавшие в прошлом, небольшие фирмы могут работать эффективно и результативно без привлечения большого штата технических сотрудников.
Отдельно следует остановиться на организационной структуре юридических фирм и ее последних модификациях. Юридическая фирма - это организация, созданная для оказания профессиональных услуг. Как таковая, она должна адаптировать свою структурную форму для выполнения специфической работы, которую она выполняет. Организационная структура любой компании определяет внутренние связи, полномочия, ответственность, процессы подписания документов и многое другое. Она также определяет, как организовано руководство в такой компании и, что особенно важно, как сотрудники управляются и сами управляют своей деятельностью и деятельностью подчиненных. Существуют две основных организационных структуры: горизонтальная и иерархическая.
Юридический сектор обычно довольно консервативен, традиционные фирмы предпочитают иерархические структуры, с несколькими уровнями управления, нисходящим подходом к бизнес-процессам и принятию решений, длинной цепочкой команд. Традиционная юридическая фирма, как правило, структурирована в четкие иерархические группы: адвокаты, полупрофессиональный персонал, бизнес-профессионалы и вспомогательный персонал. Иерархия продолжается и внутри этих групп. Например, адвокаты подчиняются непосредственно партнерам, а офисный персонал, как правило, не имеет прямой связи с партнерами. Приведенная ниже организационная структура американской юридической фирмы является достаточно стандартной для всей юридической отрасли США. Как отмечалось ранее, чаще всего такая фирма действует в организационно-правовой форме партнерства с ограниченной ответственностью (LLP).
Управляющий партнер: Руководит деятельностью фирмы. Часто является одновременно руководителем юридической фирмы и ее владельцем/совладельцем.
Партнер: Ниже управляющего партнера в иерархии находятся партнеры. Наряду с управляющим партнером они, как правило, являются владельцами фирмы. Это наиболее опытные члены команды, поэтому они получают долю от общей прибыли. Их также могут называть акционерами или членами.
Ассоциированные юристы: Это адвокаты, являющиеся сотрудниками фирмы, но не являющиеся ее владельцами. У таких адвокатов, как правило, меньше опыта, чем у партнеров, поэтому их работа часто проверяется партнерами, и они могут не иметь непосредственных контактов с клиентами в первые несколько лет работы в фирме.
Директор по маркетингу: В задачи директоров по юридическому маркетингу входит привлечение новых клиентов в фирму. Они работают с PR-компаниями и агентами для создания положительного имиджа фирмы и разработки общего маркетингового плана.
Адвокаты по контракту: Иногда юридическая фирма нанимает внешних подрядчиков для работы на неполный рабочий день в наиболее напряженные периоды деятельности фирмы. Им платят почасовую оплату.
Юридические клерки (помощники юриста): Клерками часто становятся студенты юридических вузов, которые пытаются получить опыт работы в юридической фирме. Они помогают адвокатам выполнять их обязанности, в том числе трудоемкую работу, чтобы снять с них лишнюю нагрузку.
Паралигалы: Это лица, не имеющие юридического образования, но обладающие некоторой юридической подготовкой (например, изучали в колледже юридические дисциплины). Они играют важную роль в фирме, контролируя работу адвокатов по делам. Обычно такие сотрудники обладают практическими рабочими знаниями в области права и административных систем, что делает их весьма ценными для юридической фирмы. Они могут быть членами ассоциации юристов, но, в зависимости от юрисдикции, это не является обязательным (в некоторых юрисдикциях в последнее время принимаются решения о расширении полномочий паралигалов, что требует их членства в ассоциации юристов, хотя и с особым статусом).
Юридические секретари: Юридические секретари помогают поддерживать организованность и эффективность работы юридической фирмы. Они способствуют обеспечению бесперебойной работы фирмы и помогают адвокатам выполнять административные обязанности. [18]
В континентальной Европе структура небольшой юридической фирмы несколько проще: управляющий партнер, он же владелец, ассоциированные адвокаты (для Франции также возможны адвокаты - наемные работники), стажеры, административный персонал.
Однако, с переходом на удаленную работу, развитием юридических информационных технологий и повышенным вниманием к балансу между работой и личной жизнью, цели ряда адвокатов изменились и для многих из них преимуществом работы стали более непринужденная атмосфера в офисе и более сплоченный и дружественно настроенный коллектив. Сотрудничество, в противовес иерархической подчиненности, является желанным для многих адвокатов. Это дает им чувство равенства и доверия, что, в свою очередь, повышает производительность и удерживает сотрудников от увольнения.
Миллениалы, самое многочисленное поколение, являющееся на сегодняшний день ядром рабочей силы на рынке труда, склонны мыслить горизонтально в отношении своей карьеры. Это означает, что многие представители этого поколения предпочитают расширять свои навыки, а не подниматься по карьерной лестнице юридической фирмы или корпорации. Будь то адвокаты, руководители юридических фирм или профессиональные сотрудники, представители этого поколения находят ценность в построении непосредственных отношений с коллегами. Они также ценят возможность предлагать новые идеи и хотят чувствовать, что их услышат. Разнообразие мышления и включенность людей и идей в процесс формирования политики имеют решающее значение для успеха юридических фирм в сегодняшнем правовом климате.
Именно это может предложить небольшая юридическая фирма. Поскольку в небольших фирмах меньше уровней управления, в них, как правило, меньше бюрократической волокиты, через которую приходится пробираться. С одной стороны, это означает, что здесь, как правило, больше возможностей для рискованных действий и развития карьеры. С другой стороны, здесь больше свободы и меньше надзора со стороны руководителей фирмы. Это также дает сотрудникам больше творческих возможностей для выражения идей без страха неодобрения. К тому же, именно в небольшой юридической фирме с гибким графиком адвокаты могут выбирать, когда они работают, как они работают и где они работают. Это полностью зависит от них самих. Многие юристы начинают заниматься адвокатской практикой, а не другим бизнесом, именно потому, что они видят возможность автономной деятельности, которую, кажется, невозможно получить в типичной бизнес-корпорации. Исследования, проводившиеся в США в конце 1990-х годов, показали, что адвокаты, практикующие индивидуально или в небольших фирмах получают существенно большее удовлетворение от работы, чем сотрудники крупных юридических фирм. [6, с. 342, 362]
Чтобы привлечь молодое поколение сотрудников, представителям фирм с устаревшей рабочей средой приходится пересматривать свою стратегию. Многие современные небольшие юридические фирмы, особенно фирмы, работающие на электронных платформах, разрывают шаблон и ставят под сомнение долгосрочную жизнеспособность иерархических структур, в связи с чем ищут горизонтальные альтернативы. Горизонтальные структуры были успешно внедрены во многих других отраслях, и первоначальное их неприятие юридическим сектором в настоящее время поколеблено. Многие фирмы рассматривают возможность сокращения числа структурных уровней - удаление излишних административных или управленческих структур - а другие фирмы, например, фирмы-платформы, сразу начинают с горизонтальной структуры.
В небольшой юридической фирме горизонтальная структура может означать меньшее количество менеджеров, но более широкий охват клиентуры и тематики, меньшее количество подчиненных и более короткую систему подчинения. Или, как во многих фирмах-платформах, горизонтальная структура
может привести к полному отказу от менеджеров в общепринятом понимании, когда адвокаты имеют в своем распоряжении только ИТ инструменты, юридические технологии и поддержку бэк-офиса от централизованных и неиерархических систем.
Использование таких структур может предоставить многочисленные преимущества. Например, горизонтальные структуры позволяют улучшить коммуникацию внутри фирмы, поскольку адвокаты и юридические консультанты не ограничены иерархией. Такие структуры также поднимают моральный дух коллектива благодаря чувству равенства, которое они часто вызывают. По словам Лесли Ховард, соучредителя и управляющего партнера Cohen Howard, lLp, из Нью-Джерси, США, одной из лучших сторон горизонтальной организации фирмы является возможность воспринимать сотрудников фирмы как свою вторую семью. «Это действительно меняет мир, когда я каждый день иду на работу, зная, что могу рассчитывать на то, что мои сотрудники не только будут выполнять свои обязанности с максимальной отдачей, но и сплотятся в стрессовые или неблагоприятные моменты, что было продемонстрировано в период пандемии». [15]
Горизонтальные структуры также позволяют быстрее и проще принимать решения благодаря короткой цепочке подчинения, что предотвращает затягивание процесса подписания документов. Они также способствуют маневренной работе, поскольку фирмы имеют больше возможностей для быстрой адаптации. И, что немаловажно, они дают адвокатам больше самостоятельности и автономии, что может привести к различным инновациям, автоматизации процессов и повышению эффективности.
Не следует забывать и об экономических проблемах, возникающих внутри фирмы. Суть экономических проблем заключается в том, что не существует «принципиального» способа распределения прибыли или убытков от совместного партнерства, т.е. партнерства, в котором два или более человека сотрудничают для производства рыночного продукта или услуги. Теоретически, распределение может обеспечить равные доли каждому партнеру. Такое распределение, однако, будет неприемлемо для старшего партнера, который вкладывает свои клиентуру и опыт в партнерство, в то время как адвокат-неофит вносит только энтузиазм и способность ассистировать при рассмотрении дела. Теоретически, распределение может быть произведено на основе первоначального неравного разделения доходов между старшими и младшими партнерами. Однако такое распределение будет становиться все более неприемлемым для младшего партнера по мере того, как ценность его вклада возрастает в ходе совершенствования его технических и межличностных навыков. Если старший и младший партнеры смогут периодически, по взаимному согласию, корректировать размер своих долей от общего дохода фирмы, то противоречивые интересы будут урегулированы договором - единственным способом рационального разрешения такого конфликта. Если старшие и младшие партнеры не могут вносить коррективы по взаимному согласию, возникает конфликт, и в конечном итоге фирма распадается. [12, с. 1073] Горизонтальная структура, направленная на равноправие всех участников, в том числе и в финансовых вопросах, поможет избежать подобных трений.
Вышеперечисленные преимущества убедительно доказывают необходимость использования горизонтальной структуры управления в юридических фирмах, в особенности в небольших. Поэтому неудивительно, что многие небольшие современные фирмы и фирмы-платформы переходят на них. «[Платформенные юридические фирмы] - это целая культура», - отметил Джеймс Найт, генеральный директор фирмы
X X
о го А с.
X
го m
о
м о м
CJ
СО CS
о
CS
о ш m
X
3
<
m О X X
Keystone Law. Его слова цитируются в Отчете LexisNexis «Восход юридических консультантов» (Rise of the legal consultants). «Речь идет о горизонтальной структуре, о том, что у всех одинаковые договоры и у всех одинаковые должности, об отсутствии иерархии - все это вещи, которые люди действительно ищут в наше время». [3]
Большую жизнеспособность так называемой «органической» или неформальной структуры подтверждает и ее существование в динамичной среде. Динамичная среда - это среда, в которой каждая задача (или, в крайнем случае, каждое взаимодействие с клиентом) требует новых решений; решения, принимаемые сотрудниками, являются сложными или оценочными; и сотрудник действует со значительной автономией. [21, с. 10] Все организации, оказывающие профессиональные услуги, работают в динамичной среде и юридические фирмы не являются исключением. Чем динамичнее среда, тем более неформальной будет структура организации. Столкнувшись с неопределенностью источников поставок, непредсказуемостью потребительского спроса и частыми изменениями в типах продукции, организация не может легко предсказать свое будущее, поэтому она должна использовать гибкую, неформальную структуру. [22, с. 189] Это относится и к юридическим фирмам. Динамические факторы, связанные с оказанием юридических услуг - технологии, стабильность, разнообразие и сложность - указывают на необходимость формирования органической, децентрализованной структуры фирмы с небольшой управленческой иерархией.
Руководителю необходимо быть готовым вести свою фирму через изменения, адаптироваться по мере появления новых технологий и использовать их для облегчения функционирования фирмы. Формирование хороших отношений с клиентами, сплоченная команда и разработка отличных маркетинговых приемов обеспечат успешную работу небольшой юридической фирмы. «Фирмы, объединяющиеся с сильным видением будущего и ориентированные на подбор и развитие талантов, будут лидировать, в то время как те, кто объединяется только ради финансовой выгоды, скорее всего, проживут недолго.» [25, с. 87]
Таким образом, осуществление продуманных, сознательных и последовательных постепенных изменений в течение длительного периода времени для создания устойчивых преобразований должно стать основой деятельности руководителя юридической фирмы. То, какой должна быть небольшая юридическая фирма, опирается на шесть основных элементов: намерение, предприимчивость, эмпатия, самосознание, адаптивность и технологичность. Именно соблюдение этих условий позволяет создать небольшую юридическую фирму, ориентированную на клиента, управляемую данными и смотрящую в будущее.
Литература
1. Altman Weil Pensa, Inc., The 1997 Survey Of Law Firm Economics (1997)
2. Blau, P. M. and Scott, W.R., (1962). Formal organizations: a comparative approach. San Francisco: Chandler;
3. Brown, Dylan, Will law firms of the future adopt flat structures? URL: https://www.lexisnexis.co.uk/blog/future-of-law/will-law-firms-of-the-future-adopt-flat-structures (дата обращения 04.03.2023).
4. Bundesrechtsanwaltskammer, Statistik, URL: http://www.brak.de/seiten/pdf/Statistiken/Nr.10-Anlage.pdf (дата обращения 06.03.2023);
5. Carson, Clara N., Am. Bar Found., 2000 Lawyer Statistical Report (2000).
6. Dau-Schmidt, Kenneth G. & Kaushik Mukhopadhaya, The Fruits of Our Labors: An Empirical Study of the Distribution of
Income and Job Satisfaction Across the Legal Profession, 49 J. Legal Educ. 342-362 (1999)
7. Empson, Laura, Your Partnership in Managing the Modern Law Firm: New Challenges, New Perspectives, Laura Empson (ed.) Oxford University Press, 2007.
8. Etzioni, A., (1964). Modern organizations. Prentice Hall: Englewood Cliffs;
9. Flood, John and Fabian P. Sosa, Lawyers, Law Firms and the Stabilization of Transnational Business. 28 Northwestern Journal of International Law and Business 489-525 (2008)
10. Freidson, E., (2001). Professionalism, the third logic. Chicago: University of Chicago Press.
11. Gabarro, John J., Prologue in Managing the Modern Law Firm: New Challenges, New Perspectives, Laura Empson (ed.) Oxford University Press, 2007.
12. Hazard Jr., Geoffrey C. , The Underlying Causes of Withdrawal and Expulsion of Partners from Law Firms, 55 Wash. & Lee L. Rev. 1073 (1998).
13. Heinz, John P., When Law Firms Fail. Suffolk University Law Review, Forthcoming, Northwestern Law & Econ Research Paper No. 09-07
14. High-street firms. Chambers Student. URL: https://www.chambersstudent.co.uk/law-firms/types-of-law-firm/high-street-firms (дата обращения 4.03.2023)
15. Howard, Leslie, The Flat Law Firm: Why Collaboration Over Hierarchy Makes Sense URL: https://www.attorneyatwork.com/law-firm-flat-organization/ (дата обращения 05.03.2023)
16. Jarrett-Kerr, Nick, Strategy for Law Firms, The Law Society, 2009.
17. Jones, James W., The Challenge of Change: The Practice of Law in the Year 2000, 41 VAND. L. REv. 683 (1988).
18. Law firm management: A complete guide to an efficient law office URL: https://www.ringcentral.com/us/en/blog/law-firm-management/ (дата обращения 04.03.2023)
19. LEGGE 31 dicembre 2012, n. 247 1 Nuova disciplina dell'ordinamento della professione forense https://www.consiglionazionaleforense.it/documents/20182/51913 /Legge+247-2012+-
+Testo+aggiornato+al+18+luglio+2020.pdf/c8146804-2291-4c3e-b49f-f1 c41a53bec0?t=1600956509000
20. Maister, David, On the Meaning of the Partnership, AM. LAW., Oct. 1983;
21. Mills, P., Managing Services Industries: Organizational Practices in a Postindustrial Economy (1986).
22. Mintzberg, H., The Structuring of Organizations (1979).
23. Nelson, R.K., Partners With Power: The Social Transformation of the Large Law Firm (1988);
24. Osiel, Mark J. (1990) 'Lawyers as monopolists, aristocrats and entrepreneurs'. Harvard Law Review 1037: 2009-2066.
25. Rainhart, Ann, The Evolving Practice of Law: Competency Development in Law Firm Combinations, 11 U. St. Thomas L.J. 87 (2013)
26. Rise of the legal consultants. LexisNexis Report. URL: https://www.lexisnexis.co.uk/research-and-reports/platform-law-report.html (дата обращения 04.03.2023)
27. Small law firms finding success & challenges in uncertain economy, says new report URL: https://www.thomsonreuters.com/en-us/posts/legal/small-law-firms-report-2022/ (дата обращения 04.03.2023)
28. Smigel, E., The Wall Street Lawyer (1964).
29. Verzelloni, L., (2015). Gli avvocati nella giustizia civile. Roma: Carocci.
30. Verzelloni, Luca, Inside the Italian Law Firms // Sortuz. Oñati Journal of Emergent Socio-Legal Studies. Volume 9, 2017.
31. Why is Paris suddenly seeing a boutique boom? URL: https://www.law.com/international-edition/2022/02/04/why-is-paris-suddenly-seeing-a-boutique-boom/ (дата обращения 05.03.2023)
32. Wolf, Christian, Maltez vs. Lewis - ein Lehrstück für den deutschen Anwaltsmarkt, in Grenzüberschreitungen: beiträge zum internationalen Verfahrensrecht und zur Schiedsgerichtsbarkeit: Festschrift für Peter Schlosser Zum 70. Geburtstag 1130 (Birgit Bachmann et al. eds., 2005)
Operation of a small legal partnership abroad and its transformation in response
to global challenges Makarenko N.N.
National Research University the Higher School of Economics
JEL classification: B00, D20, E22, E44, L23, L51, L52, M11, M20, M30, Z33
The article examines the origins, formation, structure and practice areas of a small law firm, created in the organizational-legal form of a lawyer partnership, in common law and civil law countries. The genesis of the lawyer partnership, historical prerequisites for the use of this organizational-legal form, its advantages and disadvantages at the present stage are studied. The author gives reasons for better sustainability of small law firms in the market, especially in times of crisis, as well as directions for their reforms, in particular, reforms of management structure, at the new stage of development in view of progress in information technology. The advantages of small specialized boutique law firms in the market are substantiated. In light of the emergence of millennials as the leading labor force in the labor market, which sets new requirements in terms of working conditions (flexible work schedule, lack of hierarchical subordination, establishment of a fair work-life balance), a wider use of horizontal management structures that reduce the bureaucratic component and platform solutions is proposed.
Keywords: law firm, lawyer partnership, advocates' partnership, boutique firms, horizontal management structure, platform solutions in legal business management. References
1. Altman Weil Pensa, Inc., The 1997 Survey Of Law Firm Economics (1997)
2. Blau, P. M. and Scott, W. R., (1962). Formal organizations: a comparative approach.
San Francisco: Chandler;
3. Brown, Dylan, Will law firms of the future adopt flat structures? URL:
https://www. lexisnexis.co.uk/blog/future-of-law/will-law-firms-of-the-future-adopt-flat-structures (accessed 03/04/2023).
4. Bundesrechtsanwaltskammer, Statistik, URL: http://www.brak.de/seiten/pdf/Statistiken/Nr.10-Anlage.pdf (accessed 03/06/2023);
5. Carson, Clara N., Am. Bar Found., 2000 Lawyer Statistical Report (2000).
6. Dau-Schmidt, Kenneth G. & Kaushik Mukhopadhaya, The Fruits of Our Labors: An
Empirical Study of the Distribution of Income and Job Satisfaction Across the Legal Profession, 49 J. Legal Educ. 342-362 (1999)
7. Empson, Laura, Your Partnership in Managing the Modern Law Firm: New
Challenges, New Perspectives, Laura Empson (ed.) Oxford University Press, 2007.
8. Etzioni, A., (1964). Modern organizations. Prentice Hall: Englewood Cliffs;
9. Flood, John and Fabian P. Sosa, Lawyers, Law Firms and the Stabilization of
Transnational Business. 28 Northwestern Journal of International Law and Business 489-525 (2008)
10. Freidson, E., (2001). Professionalism, the third logic. Chicago: University of Chicago Press.
11. Gabarro, John J., Prologue in Managing the Modern Law Firm: New Challenges,
New Perspectives, Laura Empson (ed.) Oxford University Press, 2007.
12. Hazard Jr., Geoffrey C., The Underlying Causes of Withdrawal and Expulsion of
Partners from Law Firms, 55 Wash. & Lee L. Rev. 1073 (1998).
13. Heinz, John P., When Law Firms Fail. Suffolk University Law Review, Forthcoming, Northwestern Law & Econ Research Paper No. 09-07
14. High-street firms. Chambers Student. URL: https://www.chambersstudent.co.uk/law-firms/types-of-law-firm/high-street-firms (accessed 4.03.2023)
15. Howard, Leslie, The Flat Law Firm: Why Collaboration Over Hierarchy Makes Sense URL: https://www.attorneyatwork.com/law-firm-flat-organization/ (accessed 03/05/2023)
16. Jarrett-Kerr, Nick, Strategy for Law Firms, The Law Society, 2009.
17. Jones, James W., The Challenge of Change: The Practice of Law in the Year
2000, 41 VAND. L. REv. 683 (1988).
18. Law firm management: A complete guide to an efficient law office URL: https://www.ringcentral.com/us/en/blog/law-firm-management/ (accessed 03/04/2023)
19. LEGGE 31 December 2012, n. 247 1 Nuova disciplina dell'ordinamento della professione forense https://www.consiglionazionaleforense.it/documents/20182/51913/Legge+247-2012+-+Testo+aggiornato+al+18+luglio+2020.pdf/c8146804- 2291-4c3e-b49f-f1c41a53bec0?t=1600956509000
20. Maister, David, On the Meaning of the Partnership, AM. LAW., Oct. 1983;
21. Mills, P., Managing Services Industries: Organizational Practices in a Postindustrial Economy (1986).
22. Mintzberg, H., The Structuring of Organizations (1979).
23. Nelson, R.K., Partners With Power: The Social Transformation of the Large Law
Firm (1988);
24. Osiel, Mark J. (1990) 'Lawyers as monopolists, aristocrats and entrepreneurs'.
Harvard Law Review 1037: 2009-2066.
25. Rainhart, Ann, The Evolving Practice of Law: Competency Development in Law
Firm Combinations, 11 U. St. Thomas L.J. 87 (2013)
26. Rise of the legal consultants. LexisNexisReport. URL: https://www.lexisnexis.co.uk/research-and-reports/platform-law-report.html (accessed 03/04/2023)
27. Small law firms finding success & challenges in uncertain economies, says new
report URL: https://www.thomsonreuters.com/en-us/posts/legal/small-law-firms-report-2022/ (accessed 04.03 .2023)
28. Smigel, E., The Wall Street Lawyer (1964).
29. Verzelloni, L., (2015). Gli avvocati nella giustizia civile. Roma: Carocci.
30. Verzelloni, Luca, Inside the Italian Law Firms // Sortuz. Oñati Journal of Emergent
Socio-Legal Studies. Volume 9, 2017.
31. Why is Paris suddenly seeing a boutique boom? URL: https://www.law.com/international-edition/2022/02/04/why-is-paris-suddenly-seeing-a-boutique-boom/ (accessed 03/05/2023)
32. Wolf, Christian, Maltez vs. Lewis - ein Lehrstück für den deutschen Anwaltsmarkt,
in Grenzüberschreitungen: beiträge zum internationalen Verfahrensrecht und zur Schiedsgerichtsbarkeit: Festschrift für Peter Schlosser Zum 70. Geburtstag 1130 (Birgit Bachmann et al. eds., 2005)
X X О го А С.
X
го m
о
to о м
CJ
