CC BY
68
ЭКОНОМИКА
БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СОЗДАНИЮ ОАО «ЛЕСТЕХ - АЛЬЯНС»
С.В. СТЕПАНОВ, проф. каф. финансовМГУЛ, д-р экон. наук
назначен механизм привлечения арендуемой импортируемой лесозаготовительной техники в рамках ОАО «ЛесТех - Альянс».
«ЛесТех - Альянс» представляет собой промышленно-коммерческую группу, которая перекрывает составом и подразделениями элементы технологического и экономического циклов от получения высококлассной лесопродукции и ее реализации, передачи в лизинг лесозаготовительной техники, ее ремонта и обучения специалистов, до самостоятельного финансово-кредитного обеспечения.
Для формирования ОАО «ЛТ-А» по программе деятельности и насыщения рынка лесозаготовительной техники требуется до 30 заказчиков в год.
ЦНИИМЭ дает следующий прогноз по рынку лесозаготовительной техники.
Таблица 1
Объем реализации лесозаготовительных машин
Типы машин и производители 1990 1998 1999 2000 2001
Объемы лесозаготовок (по вывозке, без рубок ухода и прочих), млн.м3 303,8 78,2 90,1 94,8 97,1
1. Валочно-пакетирующие машины 1933 27 60 51 60
2. Валочные, валочно-трелевочные машины 1699 - - - 5
3. Чокерные трелевщики 44894 1289 2524 2374 2400
4. Трелевочные машины с пачковым захватом 2716 7 77 90 90
5. Трелевочные машины с манипулятором и коником 3213 9 60 105 135
6. Сучкорезные машины 6135 8 116 99 100
7. Челюстные погрузчики и лесоштабелеры 13111 73 282 393 420
Трактора на гусеничной базе 73701 1413 2449 3112 3210
9. Импортные машины - харвестеры, форвардеры, скиддеры Н.д. 21 80 130 140
Трактора на колесной базе Н.д. 33 115 180 190
ИТОГО 73701 1446 2564 3292 3540
Лесная промышленность РФ нуждается в полной переоснастке и переоборудовании, внедрении новых технологий по лесозаготовительным работам и глубокой переработке древесины, изготовлению высококачественной конкурентоспособной продукции.
Износ основных фондов в лесном секторе достиг критических 60-80 %. При наличии производственных площадей у лесхозов и леспромхозов потребность в оборудовании (особенно лесозаготовительном) исчисляется тысячами единиц. В результате лес России становится неконкурентоспособным, т.к. качество заготовки и переработки упало. Крайне мало глубокой переработки древесины, огромны отходы и потери.
Для реализации главной цели - восстановления и развития лесного сектора - пред-
Таблица 2
Оценка спроса лесозаготовительной техники
Наименование машин (группы машин) Действующий парк, шт. Парк, ожидающий замены -отложенный спрос, шт. Объем реализации в 2002 г. - реальный спрос, шт. Стоимость отложенного спроса, млн руб. Стоимость реального спроса, в 2004 г. млн руб.
Машины на базе тракторов 14 000 8 400 1 210 12 600 1 890
Валочно-пакетирующие машины 1 100 880 60 2 464 172
Импортная техника 500 - 50 - 414
15 064 2 476
42
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
ЭКОНОМИКА
Таблица 3
Процент машинизации в соответствии с «Основными направлениями ...»
Показатели, % 2005 2010 2015
Планируемый процент машинизации 35-40 50-60 70-75
Таблица 4
Парк машин нового поколения по технологиям лесозаготовок
Машины 2005 2010 2015
Хлыстовая заготовка
Валочно-пакетирующие машины экскаваторной компановки 160 680 800
Валочные, валочно-треле-вочные машины 100 425 500
Трелевочные машины 800 1700 2200
Сучкорезные машины, процессоры 570 1880 2100
Погрузчики 600 2100 2200
Сортаментная заготовка
Харвестеры 75 375 1125
Форвардеры 100 560 1690
Таблица 5
Объем лесозаготовительных продаж лесозаготовительных машин
Машины 2005 2010 2015
Хлыстовая заготовка
Валочно-пакетирующие машины экскаваторной компановки 6 130 170
Валочные, валочно-треле-вочные машины 4 35 70
Трелевочные машины 12 145 300
Сучкорезные машины, процессоры 6 115 150
Погрузчики 10 200 240
Сортаментная заготовка
Харвестеры 8 120 200
Форвардеры 16 240 390
Величина спроса на лесозаготовительные машины (табл. 2) определяется следующими основными факторами: платежеспособным спросом; общим объемом заготовки древесины; уровнем машинизации лесосечных работ. Кроме того, на рынке действует ряд других факторов, таких как природноклиматические условия, применяемые технологии, имеющийся в наличии у предприятия
парк машин, подготовленность кадров и т.д. Необходимо также учитывать задачи лесопромышленного комплекса, определенные «Основными направлениями развития лесной промышленности России», одобренных распоряжением Правительства РФ от 1 ноября 2002 г. № 1540-р (табл. 3).
Наиболее существенным в данном документе является уровень машинизации лесозаготовительных работ, который определяет потенциальную потребность в лесных машинах. В соответствии с планируемым процентом машинизации определен парк машин (табл. 4).
При определении объемов годового выпуска машин, кроме указанных выше основных факторов, оценочно учитывалось:
- возможное развитие лизинговых схем продажи машин;
- прогнозируемые показатели ресурса машин, сложившаяся практика ремонта и восстановления машин;
- потенциальные возможности заводов-изготовителей по созданию и освоению серийного производства машин нового поколения;
- развитие сервисных и учебных центров.
Данные табл. 5 свидетельствуют о реальности продаж лесозаготовительных машин нового поколения.
Пиломатериалы и технические изделия из древесины, получаемые в качестве частичной оплаты за лизинг оборудования, производимые в рамках ОАО «ЛТ-А», будут конкурентоспособными на ближайшие 10 лет при соблюдении следующих параметров:
- цена;
- сертификация пиломатериалов и тщательная сортировка;
- упаковка и маркировка;
- качество обработки
В целях насыщения рынка лесозаготовительного оборудования, обучения специалистов и углубленной переработки древесины создается ОАО «ЛесТех - Альянс» («ЛТ-А»).
ОАО «ЛТ-А» является лизингодателем, производителем лесопродукции и ее продавцом, обучающим и сервисным центром, а также служит связующим звеном между лесозаготовителями и рынком.
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
43
ЭКОНОМИКА
В целях обеспечения эффективности лизинга лесозаготовительной техники, продаж производственной лесопродукции и снижения риска ОАО «ЛТ-А» привлекает иностранные фирмы для поставок оборудования и технологий, конкурентоспособных на мировом рынке, тесно сотрудничает с администрацией краев и областей, с управлениями лесного хозяйства, МГУЛ, Рослесмашем, АЛ-ТОР, машиностроительными и лесопромышленными предприятиями.
Для эксплуатации и ремонта арендуемой зарубежной техники на территории МГУЛ и производственных площадях лесмашзаводов требуется подготовка и переобучение обслуживающего персонала на базе организации учебно-производственного центра (УПЦ).
Создание УПЦ должно послужить основой для переоборудования предприятий лесного сектора на фундаментальной основе и освоения потребительского рынка по потребностям в лесозаготовительном оборудовании, самых современных технологий на основе лизинговых поставок с гарантией предоставления рынка сбыта готовой продукции через «ЛесТехТорг».
Проект настоящей экономической программы включает решение ряда вопросов:
- обновление лесозаготовительной техники и оборудования предприятий современными передовыми технологиями. Данный вопрос можно решить посредством выделения центров прибыли: «ЛесТех Лизинг» УПЦ и центров сервиса на предприятиях Рослесмаша;
- создание стабильного рынка сбыта;
- экспорт: продукция лесопереработки;
- импорт: лесозаготовительная техника, современные технологии.
- подготовка специалистов по эксплуатации и ремонту арендуемой лесозаготовительной техники.
Настоящий проект состоит из двух разделов: определение потенциальных клиентов ОАО «ЛТ-А» и обработка схем взаимодействия; выделение из состава ОАО «ЛТ-А» самостоятельных центров прибыли: «ЛесТех Лизинг», «УПЦ», «ЛесТехТорг», «Леспереработка».
Организационный период 2008 г. включает мероприятия и работы: регистрация ОАО «ЛТ-А»; определение круга лизингополучателей; выделение «ЛестехТорга» как центра прибыли в системе ОАО «ЛТ-А»; согласование и подписание контрактов между лизингополучателями и ОАО «ЛТ-А»; определение основных товаров.
Организационный период 20082009гг.: выделение «УПЦ» в качестве центра прибыли ОАО «ЛТ-А»; создание сервис-центров на базе заводов Рослесмаша; выделение «Лесопереработки» как центра прибыли ОАО «ЛТ-А»; расширение сферы деятельности по территориям и областям Центрального федерального округа и Сибири.
Настоящий проект ОАО «ЛТ-А» требует финансовых ресурсов в виде инвестирования (финансовый инвестор) или кредитования. Потребность финансов планируется и делится на два этапа, которые состоят из фаз и графиков поступления денег (финансового плана).
Для удовлетворения расчетной потребности финансовых ресурсов необходимо запланировать поставку комплексов (лесозаготовительных и лесоперерабатывающих) как основы оборотных средств последующих лизинговых, комплексных поставок и поставок готовой продукции.
Лизинговые поставки лесозаготовительной техники относятся к статье затрат получения кредитных ресурсов в виде оборудования и заносятся на баланс лизингополучателя как основные фонды до взаиморасчетов по лизинговым поставкам и банковским процентам со страховкой.
Таблица 6
Потребность финансов одному комплексу лесозаготовительной техники (лизинг) «Timberjack»
Наименование Общее кол-во, шт. Общая цена, тыс. $ США
Техника для подготовительных работ i 24
Валочно-пакетирующая машина i 80-100
Трелевка 2 100
Лесовозы 5 125
Всего -
44
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
ЭКОНОМИКА
Таблица 7
Поставка лесной продукции: товарооборот, себестоимость и доход с одного лесозаготовительного комплекса «Timberjack»
Наименование Кол-во, тыс.м3 Цена за 1м3, $ США Товарооборот, тыс. $ США Себестоимость, тыс. $ США Доход без вычета налогов, тыс.$ США
Доска обрезная хвойных пород 9 210 1 890 1035 85
Доска обрезная строганая хвойных пород 15 230 3 450 1875 1 575
Наборно-реечные щиты из хвойных пород 4 420 1 680 540 1 140
Клееный брус из хвойных пород 4 310 1 240 540 700
Строительные и столярные изделия из хвойных пород 4 310 1 240 540 700
Всего 36 - 9 500 4 530 4 970
Основные фонды предприятия идут под залог лизингодателю. Процентная ставка банка со страховкой составляет 10 % годовых, срок погашения кредитной задолженности 5 лет, с учетом возможной пролонгации на 180 дней (время доставки, строительно-монтажных, пуско-наладочных работ и др.), при обоснованности реальных причин срыва графика гашения кредитной задолженности.
Планируемый объем производства на данной в лизинг лесозаготовительной технике с заготовкой и вывозкой хлыстов 60 000 м3/год (табл. № 7 по поставкам лесной продукции взята как расчетная основа экономических показателей программы; цены за 1 м3 взяты с расчетом доставки товара покупателю со среднерасчетной цены хвойных пород (сосна, ель, пихта, лиственница); объем переработки пиловочника (сырья) 60 000 м3; выход готовой продукции с 1 м3 сырья 0,6 м3).
Расчетная потребность финансовых ресурсов.
1. Потребность финансовых ресурсов покрывается за счет:
- полученной прибыли от продаж готовой лесопродукции лизингополучателей;
- лизинговых поставок лесодобывающей и лесоперерабатывающей техники и оборудования;
- банковских кредитов и инвестиций.
2. Срок оплаты кредита по лизинговым поставкам лесной техники - 4-5 лет.
3. Процентная ставка кредита по лизинговым поставкам со страховкой - % годовых.
4. Доставка, обучение персонала, строительные и пуско-наладочные работы -180 дней.
5. Условия договора по оказанию услуг. Леспромхозы и лесопильные предприятия, отгрузившие пиловочник и пиломатериалы согласно условиям контракта, получают лесозаготовительную технику и оборудование в лизинг в течение 12 месяцев.
Доходная часть бюджета ОАО «ЛТ - А» будет формироваться за счет:
1. Поступлений от лизинга оборудования.
2. Комиссионного вознаграждения от вышеперечисленных услуг.
3. Процента от участия в прибыли.
4. Дивидендов по акциям.
Расходы ОАО «ЛТ-А» будут состоять из административных расходов (регистрация ОАО «ЛТ-А»; компьютерное оборудование; создание Web-site; аренда офиса).
Операционных расходов (зарплата персонала, реклама, командировки, разное).
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
45
