CC BY
0УДК 334.7
doi:10.52210/2224669X_2023_1_275
АНАЛИЗ ОПЫТА ПОЛУЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО ГРАНТА НА СОЗДАНИЕ УНИВЕРСИТЕТСКОЙ СТАРТАП-СТУДИИ НА ПРИМЕРЕ STARTUP STUDIO «РОСБИОТЕХ»
П.А. Капырин
Аннотация. В статье обобщается успешный опыт создания стартап-студии на базе ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» с точки зрения разработки и анализа бизнес-плана, а также подачи заявки на получение грантового финансирования. Даны рекомендации по написанию экономической части заявки на финансирование, анализируются «узкие места» финансовой части проекта, а также даются рекомендации по избежанию некоторых ошибок при его описании и экономическом анализе. Данная статья может быть полезна для сотрудников, в чьи обязанности входит подготовка экономического обоснования проекта университетской стартап-студии для получения гранта от фонда инфраструктурных и образовательных программ.
Ключевые слова: стартап-студия; грантовое финансирование; экономический анализ проекта; проектная деятельность; инновации.
ANALYSIS OF THE EXPERIENCE OF OBTAINING A STATE GRANT FOR THE CREATION OF A UNIVERSITY STARTUP STUDIO ON THE EXAMPLE OF STARTUP STUDIO «ROSBIOTECH»
P.A. Kapyrin
Abstract. The article summarizes the successful experience of creating a startup studio based on ROSBIOTECH in terms of developing and analyzing a business plan, as well as applying for grant funding. Recommendations are given on writing the economic part of the application for financing, the «bottlenecks» of the financial part of the project are analyzed, and recommendations are also given on avoiding some errors in its description and economic analysis. This article may be useful for employees whose responsibilities include preparing an economic justification for a university startup studio project to receive a grant from the Fund for Infrastructure and Educational Programs.
Keywords. Startup studio; grant financing; economic analysis of the project; project activity; innovation.
В 2010 г., с целью содействия инновационному развитию экономики России, был создан Фонд инфраструктурных и образовательных программ (далее ФИОП). В задачи функционирования ФИОП входит реализация федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства». В рамках данного федерального проекта перед ФИОП поставлена цель
до 2030 г. способствовать открытию не менее 50 университетских стартап-студий. Так, в 2022 г., в рамках конкурсного отбора вузами страны было подано 35 заявок на грантовое софинансирование. Из них удовлетворено было 20 заявок.
В одобренные проекты университетских стартап-студий вошла и заявка от ФГОУ ВО «РОСБИОТЕХ». Автор данной статьи, в рамках подготовки заявки, выполнял обязанности по экономическому обоснованию эффективности проекта и разработки экономической части бизнес-плана будущей стартап-студии до 2024 г. включительно. В представленной работе хотелось бы обобщить полученный опыт и разобрать как рекомендации для успешной подачи грантовой заявки на создание стартап-студии при вузе, так и ошибки, допущенные командой проекта в ходе подготовки грантовой заявки, которые пришлось исправлять «в пожарном порядке».
Для получения финансирования была составлена проектная заявка общим объемом более 200 страниц формата А4, в которую был включен и предварительный бизнес-план, чей объем (вместе с предварительными планами первых пяти стартапов, планируемых к реализации в рамках работы стартап-студии) превысил 200 страниц формата А4. Ввиду значительного объема, невозможного к размещению в рамках одной статьи, рассмотрим только основные положения и «выжимки» из экономических показателей, вошедших в разработанный ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» бизнес-план:
1. Источники и объемы вложений, планируемые к привлечению для реализации проекта.
2. Планируемые общие показатели проектов, начавших реализацию в университете в виде комплексных выпускных квалификационных работ с конечным прицелом именно на завершение в рамках стартап-студии вуза.
3. Способы выхода университетской стартап-студии из реализованных проектов. Отметим, что данное условие является обязательным для получения софинансирования стартап-студией от ФИОП, так как проект должен рассматриваться как своеобразная бизнес-инкубационная структура, в которой юридическое лицо, создаваемое в рамках реализации стартап-проекта, должно находиться не более трех лет.
I. Источники и объемы вложений в уставный капитал стартап-студии. Для запуска и успешной реализации стартап-студии
МГУПП необходимо финансирование в размере 200 000 000 руб. в год. 50 % средств (100 000 000 руб.) планируется привлечь от сотрудничества с ФИОП. Вуз, совместно с индустриальным партнером, вносят еще по 25 % средств - по 50 000 000 соответственно. Более наглядно структура софинансирования стартового капитала стартап-студии представлена в таблице 1 и на рисунке 1.
Таблица 1
Распределение долей учредителей стартап-студии в уставном капитале
Участник доли уставного капитала Доля в уставном капитале, % Доля в софинан-сировании в год, руб. Доля в софинан-сировании за 3 года, руб.
ФИОП 50 % 100 000 000 300 000 000
ФГБОУ ВО МГУПП 25 % 50 000 000 150 000 000
Индустриальный партнер 25 % 50 000 000 150 000 000
Примечание: составлено автором
ДОЛЯ В УСТАВНОМ КАПИТАЛЕ
I ФИОП Я ФГБОУ ВО МГУПП ■ Индустриальный партнер
г ъо%
1
Рисунок 1. Доли учредителей в уставном капитале стартап-студии
Примечание: составлено автором
II. План и бюджет финансирования. Для реализации проекта университетской стартап-студии МГУПП, на горизонте трех лет, планируется ежегодное финансирование в размере 200 000 000 руб. Также, после первого года работы стартап-студии, планируется привлекать дополнительные финансовые средства путем монетизации уже реализуемых проектов.
В университетской стартап-студии планируется разрабатывать и монетизировать как стартап-проекты, так и полноценные старта-пы. Монетизацию стартап-проекта планируется производить путем продажи инновационной бизнес-идеи и/или интеллектуальной собственности, полученных во время проведения НИОКР. Монетизация стартапа планируется как в ходе его реализации, в виде получения части прибыли, извлеченной в ходе его работы, так и в результате продажи доли акционерного капитала стартапа, принадлежащего стартап-студии на стадии выхода из проекта.
При составлении заявки на получение грантового финансирования ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» запланировал к реализации следующее количество проектов по годам:
1. 2022 г. (запланированные объемы реализации проектов выполнены):
- стартап-проекты - 5;
- стартапы - 1;
- коммерциализация результатов интеллектуальной деятельности - 2.
2. 2023 г.:
- стартап-проекты - 30;
- стартапы - 7;
- коммерциализация результатов интеллектуальной деятельности - 5.
3. 2024 г.:
- стартап-проекты - 40;
- стартапы - 10;
- коммерциализация результатов интеллектуальной деятельности - 7.
Одним из показателей эффективности университетской стартап-студии является вовлечение сотрудников и обучающихся университета в предпринимательскую деятельность студии. Ниже представлены данные по запланированным количественным по-
казателям внутренней вовлеченности студенческого контингента и ППС ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» в реализацию проекта по годам (отметим, что запланированные на 2022 г. показатели достигнуты в полном объеме):
1. 2022 г. - 20 человек.
2. 2023 г. - 60 человек.
3. 2024 г. - 120 человек.
При формировании бюджета стартапов и стартап-проектов планируется привлечение частного финансирования. Источниками внебюджетного финансирования могут являться как частные инвестиционные фонды, так и предпринимательские инициативы. Объемы внебюджетных источников финансирования, планируемых к привлечению в проект стартап-студии ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» в 2022-2024 гг. запланированы на следующем уровне (в процентных показателях от общего объема бюджета проекта на указанный год):
- 2022 г. (реализовано в полном объеме) - 3 %;
- 2023 г. - 10 %;
- 2024 г. - 15 %.
III. Общие показатели реализации проектов стартап-сту-дии, планируемые к реализации в 2022-2024 гг. Для экономии объема сведем общие данные по планам инвестирования в проект стартап-студии ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ» в краткую форму и представим в таблице 2.
Таблица 2
Планируемый уровень инвестирования в стартап-студию
Участник доли 2022, 2023, 2024, Итого,
уставного капитала руб. руб руб руб
ФИОП 100 000 000 100 000 000 100 000 000 300 000 000
ФГБОУ ВО МГУПП 3 000 000 11 550 000 22 800 000 37 350 000
Индустриальные партнеры 3 600 000 11 550 000 22 800 000 37 950 000
Внешние инвестиции 6 600 000 23 100 000 45 600 000 75 300 000
Итого 113 200 000 146 200 000 191 200 000 450 600 000
Примечание: составлено автором
При потребном объеме инвестиций в университетскую стар-тап-студию проведем оценку распределения внутренних инвестиций по годам на реализацию базовых проектов, которые уже находятся в разной стадии готовности и были сформированы в ходе работы над комплексными выпускными квалификационными работами. Полученные данные по распределению внутренних инвестиций проекта стартап-студии представлены в таблице 3.
Таблица 3
Планируемое распределение внутренних инвестиций по годам
Проект 2022, руб. 2023, руб 2024, руб Итого, руб
Стартап 3 000 000 9 000 000 14 000 000 26 000 000
Разработка и доклинические исследования поликомпонентного продукта на молочной основе для питания киберспортсменов 18 680 000 10 380 000 4 000 000 33 060 000
Разработка способа получения винного напитка с использованием культуры мицелиального гриба E. cristatum 14 620 000 10 380 000 4 000 000 29 000 000
Создание универсальной системы смешения-подачи двухкомпонентного силикона в отечественных 3D-принтерах FDM печати 18 680 000 10 380 000 4 000 000 33 060 000
Технология производства порошковой композиции на основе растительных гидроколлоидов и диспергируемой целлюлозы (аналог цитрусовой порошковой полурастворимой пектино-содержащей клетчатки) 18 680 000 10 380 000 4 000 000 33 060 000
Расширение производства отечественных 3D-принтеров под торговой маркой iSL, для промышленного и бытового использования 18 680 000 10 380 000 4 000 000 33 060 000
Итого 2022-2024 187 240 000
Примечание: составлено автором
Оставшиеся 149 710 000 руб. общих инвестиций, приведенных в таблице 1, не распределенные на вышеуказанные проекты, планируется вложить в дополнительные стартап-проекты, которые возникнут в стартап-студии в 2023-2024 гг., а также на обеспечение оплаты труда сотрудников университетской стартап-студии (не более 3 753 000 руб., включая налоги).
Оценка вложенных инвестиций и их относительная рентабельность представлены в таблице 4.
Таблица 4
Способность проекта стартап-студии окупить планируемые инвестиции
Год 2022, руб. 2023, руб 2024, руб Итого, руб
Инвестиции (без учета внешних партнеров) 92 340 000 60 900 000 34 000 000 187 240 000
Прибыль стартап-студии (по рассматриваемым проектам) -15 926 989 160 888 748 207 496 614 352 458 373
Исходя из таблицы 4 мы можем сделать вывод, что несмотря на показатель убыточности первого года функционирования, стар-тап-студия за три года показывает полную окупаемость проинве-стированных проектов, что позволяет с уверенностью утверждать: дополнительно проинвестированные проекты, которые появятся на рубеже 2023 и 2024 гг., также потенциально способны продемонстрировать положительную динамику.
Дополнительные средства планируется извлекать при выходе компании из части активов (а в дальнейшем и полностью) стартап-проектов, развивающихся при студии. Давать уверенную оценку в потенциальных интересантах покупки проектов, а также более-менее точные суммы в текущих условиях экономической перестройки не представляется возможным.
IV. Выход STURTUP-STUDIO из стартапа. Финальным этапом сотрудничества ФГБОУ ВО «РОСБИОТЕХ», представленного структурой STURTUP-STUDЮ и стартап-проектом, должен стать
выход предприятия из инкубационной структуры университета. Рассмотрим предложение по формированию подобной схемы завершения сотрудничества.
Основная задача стартап-студии - повышение процента успешных стартап-проектов в стране [2]. Успешным можно считать стар-тап, дошедший до стадии реализации своего товара в промышленном масштабе и генерирующий устойчивую прибыль, с последующим преобразованием в «стандартный» рыночный бизнес. На данном этапе стартап-студия должна осуществить выход из проекта с получением прибыли на свои вложения в проект. Данная прибыль, согласно уставу, должна быть распределена на обеспечение продолжения деятельности стартап-студии и ее масштабирование. Сроки и способы выхода из проектов должны быть определены Уставом и прочими внутренними документами стартап-студии.
Выход стартап-студии из проектов осуществляется путем продажи (частичной или полной) её доли в акционерном капитале стартапа. Стартап-студия начинает постепенный выход из проекта на стадии стартапа, когда его продукция начинает свой пилотный запуск производства на базе индустриального партнера, снижая свою долю до 50 %. На стадии выхода стартапа на рынок с первой партией продукции, расширением его продуктовой линейки и началом поиска командой стартапа дополнительных внешних инвесторов стартап-студия ожидает такого стечения рыночных факторов, которое позволит реализовать свою долю в проекте с максимальной прибылью.
Факторы, при которых стартап-студия реализовывает долю в стартапе:
1. Стартап находится в состоянии бурного роста.
2. Спрос на акции стартапа значительно превышает предложение (в случае, если стартап вышел на IPO).
3. Потенциальные инвесторы либо фаундер готовы выкупить долю стартап-студии с премией от рыночной цены не менее 50 % и в объеме не менее 50 % от пула ее акций.
Преимущество при выкупе доли стартапа, принадлежащей стартап-студии, при прочих равных условиях, должен иметь фаундер, если иное не предусмотрено контрактом, заключенным при получении стартапом первичного финансирования от стартап-студии.
Стартап-студия должна выйти из проекта не позднее чем через 5 лет после достижения им стадии рыночного роста. В случае, если
при достижении данного срока на долю компании, принадлежащей стартап-студии, не находится интересантов, то:
- эта доля может быть выставлена на открытую продажу без согласия остальных партнеров;
- следует обязать фаундера выполнить пут-опцион на выкуп своих акций по оговоренной опционом цене (в случае, если при составлении контракта данный опцион был предусмотрен);
- в случае отказа фаундером (и в случае отсутствия интереса от внешнего инвестора) выкупить долю стартап-студии, ее руководство имеет право объявить процедуру банкротства стартапа, с целью компенсации части своих вложений.
Вкратце такие рекомендации можно дать для составления бизнес-плана будущей университетской стартап-студии, которая хочет привлечь дополнительные государственные инвестиции для реализации своего проекта. Отметим, еще раз, что настоятельной необходимостью является наличие на базе вуза уже реализуемых проектов, находящихся, как минимум, на стадии формирования коммерческого предложения, бизнес-плана и, в идеале, имеющих прототип будущей продукции, которые готовы к привлечению посевных инвестиций.
Базой для формирования пула таких проектов может служить научная деятельность кафедр. Такие проекты, с одной стороны, будут отличаться хорошей первоначальной проработанностью и научным содержанием, однако подобный источник редко подходит для взрывного ежегодного роста числа проектов, которое является отдельным требованием, предъявляемым к соискателям государственного софи-нансирования. Таким образом, использовать базовый научный задел вуза при формировании заявки на софинансирование стартап-студии будет первой ошибкой, которая не даст немедленного негативного эффекта, однако грозит серьезными осложнениями в дальнейшем -вплоть до срыва контрактных условий.
Решением данной проблемы может послужить реализация ВКР бакалавриата в виде комплексных выпускных квалификационных работ. Данный формат, реализованный на базе ФГОУ ВО «РОСБИ-ОТЕХ» позволяет, с одной стороны генерировать достаточное количество перспективных бизнес-идей и, тем самым служит источником постоянного притока новых проектов в стартап-студию, а с другой стороны, позволяет заранее формировать проектные команды еще
в стадии работы над дипломными проектами и, тем самым, преодолеть «детские болезни» команды еще до начала работы проекта на базе стартап-студии.
Для вуза, решившего использовать приведенный выше способ формирования пула бизнес-идей посредством реализации в своей практике комплексных выпускных квалификационных работ, можно порекомендовать начинать внедрение подобной практики за год (а лучше, при наличии времени, за два года) до начала формирования заявки на привлечение государственного софинансирования. Это позволит сформировать пул уже реализуемых проектов, с практическими подтверждениями ранее сделанных прогнозов по их рыночному движению. Также подобная практика позволит привлечь к софинансированию индустриальных партнеров, так как они видят в подобной практике возможность тестирования собственных пилотных проектов и потенциальный источник ценных кадров.
Еще одной ошибкой может стать попытка замаскировать убыточные периоды стартапов, реализуемых вузом на базе создаваемой стартап-студии. Любому специалисту понятно, что проект, особенно инновационный, на первом году своего существования обычно не производит продукцию, а только «потребляет» инвестиции [4]. Попытка замаскировать или вовсе исключить из заявки первичные убытки, предпринятая по инициативе излишне осторожного руководителя, скорее приведет к обратному эффекту - решению экспертной комиссии о несостоятельности бизнес-плана и, как следствие, всей заявки в целом. В данном случае, продемонстрировав определенный период убыточности в бизнес-плане, нам необходимо сделать основной упор на окупаемость инвестиций в последующие периоды и, самое главное, на прибыльность стартап-проекта на горизонте трех лет. Необходимость подобных временных рамок прибыльности диктуется общемировой теорией и практикой реализации стартап-проектов - их жизненный цикл составляет, в среднем, именно три года, и если на данном временном отрезке не наступила окупаемость инвестиций, то, как правило проект будет убыточным [3].
Таким образом, можно заключить, что для повышения вероятности принятия положительного решения по заявке вуза на софи-нансирование его проекта за счет грантовых вливаний необходимо, прежде всего, создать структуру, генерирующую большое количество
потенциально прибыльных бизнес-идей, которая будет способна к геометрическому росту и будет генерировать упомянутые идеи в течение длительного времени [1]. При наличии такой структуры, например на базе реализации комплексных выпускных квалификационных работ бакалавриата, составление потенциально успешного бизнес-плана стартап-студии, по сути, превращается в отбор и компиляцию данных по наиболее перспективным бизнес-идеям, уже имеющимся в нашем распоряжении.
Библиографический список
1. Зашакуев З.Т., Шогенцукова З.Х., Кизеев В.М. Особенности создания экосистемы молодежного технологического предпринимательства в российских классических университетах // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. 2022. № 6.
2. Капырин П., Шайлиева М., Голубовская Е. Создание университетских технопарков как среды для студенческих стартапов: анализ потребностей // ACM International Conference Proceedings Series. 5. Сер. «ICEEL 2021-2021 5th International Conference on Education and E-Learning». 2021.
3. Попов А.Н. Мировая практика организации корпоративных стартап-студий // Интеллект. Инновации. Инвестиции. 2020. № 5.
4. Радыгина С.В. Создание стартап-студии в качестве ключевого элемента инфраструктуры поддержки молодежного предпринимательства // Научные исследования и разработки. Экономика. 2022. Т. 10. № 2.
П.А. Капырин
кандидат экономических наук, доцент Московский экономический институт E-mail: Petr.kapyrin@mail.ru
