CC BY
85
УДК 614.27
http://dx.doi.org/10.26787/nydha-2686-6838-2020-22-4-128-133
ANALYSIS AND EVALUATION OF DYNAMICS OF SALES OF ANTIVIRAL PRODUCTS (ON THE EXAMPLE OF PHARMACIES OF VLADIKAVKAZ CITY)
Tabolova1 E.A., Toguzova1 A.A., Tsakhkhaeva2 Z.S.
1North Ossetian State University named after K.L. Khetagurov, Vladikavkaz, Russian Federation 2 Kabardino-Balkar state University named after Kh. M. Berbekova, Nalchik, Russian Federation
АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДИНАМИКИ ПРОДАЖ ПРОТИВОВИРУСНЫХ СРЕДСТВ (НА ПРИМЕРЕ АПТЕК Г. ВЛАДИКАВКАЗ)
Таболова1 Е.А., Тогузова1 А.А., Цаххаева2 З.С.
ФГБОУ ВО «Северо-Осетинский государственный университет им. К.Л. Хетагурова», г. Владикавказ, Российская Федерация
2ФГБОУ ВО «Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х.М. Бербекова», г. Нальчик, Российская Федерация
Abstract. Assessing the quality of managing the assortment of goods, tracking the unprofitable part of the assortment, timely, complete and reliable information on the results of financial and economic activities will allow us to modernize our inventory management tactics, adjust our existing assortment and, as a result, optimize the financial results of the pharmacy. Using an example of a group of antiviral agents, we studied the nomenclature of antiviral agents, assessed the cost-effectiveness of the nomenclature of funds, determined indicators of turnover, the dynamics of this indicator, evaluated the existing nomenclature using ABC andXYZ analysis, determined the nomenclature of antiviral drugs that provide the maximum effect , recommendations are given on optimizing the assortment. Together, the results of the studies and the developed recommendations will improve the competitiveness of the pharmacy organization under study.
Keywords: antiviral agents, assortment, turnover, assessment of the quality of assortment formation
Аннотация. Оценка качества управления ассортиментом товаров, отслеживание нерентабельной части ассортимента, своевременная, полная и достоверная информация о результатах финансово-хозяйственной деятельности позволит модернизировать тактику управления товарными запасами, скорректировать имеющийся ассортимент и как результат - оптимизировать финансовые результаты аптеки. На примере группы противовирусных средств нами была изучена номенклатура противовирусных средств, дана оценка экономической эффективности номенклатуры средств, определены показатели по товарообороту, динамике изменения данного показателя, проведена оценка имеющейся номенклатуры с применением АВС и ХУ2 - анализа, определены номенклатура противовирусных лекарственных средств, обеспечивающих максимальный эффект, даны рекомендации по оптимизации ассортимента. В совокупности результаты проведённых исследований и разработанные рекомендации позволят повысить конкурентоспособность исследуемой аптечной организации.
Ключевые слова: противовирусные средства, ассортимент, товарооборот, оценка качества формирования ассортимента.
REFERENCES
[1]. Dinamika aptechnyh prodazh protivovirusnyh pre-paratov, dek 2019 - yanv 2020 // Rezhim dostupa: https://alpharm.ru/ru/news/dinamika-aptechnyh-prodazh-protivovirusnyh-preparatov-dek-2019-yanv-2020_
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИМ СПИСОК
[1]. Динамика аптечных продаж противовирусных препаратов, дек 2019 - янв 2020 // Режим доступа: https://alpharm.ru/ru/news/dinamika-aptechnyh-prodazh-protivovirusnyh-preparatov-dek-2019-yanv-2020_
[2]. Dezhurnaya aptechka: prodazhi protivovirusnyh preparatov vyrosli v poltora raza. Rezhim dostupa: https://iz.ru/985809/elena-sidorenko-iaroslava-kostenko/dezhurnaia-aptechka-prodazhi-protivovi-rusnykh-preparatov-vyrosli-v-poltora-raza
[3]. Kryukova O. A. Metodika analiza roznichnogo to-varooborota hozyajstvenno-bytovyh tovarov // Mo-lodoj uchenyj.- 2017; №43. S.158-161.
[4]. Melikova T.F. Vodyakova A.V., Klopova A.A. Formirovanie assortimenta na osnove sovmeshchy-onnogo AVS-i HUZ - analiza // Vestnik nauki i obrazovaniya. - 2017; Т.2 №12 (36). S.47-51
[5]. Ksenofontova O.L., Novosel'skaya N.A. ABC-XYZ-analiz kak sredstvo upravleniya tovarnym as-sortimentom torgovogo predpriyatiya // Sovremen-nye naukoemkie tekhnologii. Regional'noe prilozhenie. - 2013; №2 (34). S.70-76.
[2]. Дежурная аптечка: продажи противовирусных препаратов выросли в полтора раза. Режим доступа: https://iz.ru/985809/elena-sidorenko-iaroslava-kostenko/dezhurnaia-aptechka-prodazhi-protivovirusnykh-preparatov-vyrosli-v-poltora-raza
[3]. Крюкова О. А. Методика анализа розничного товарооборота хозяйственно-бытовых товаров // Молодой ученый. - 2017; №43. С.158-161
[4]. Меликова Т.Ф. Водякова А.В., Клопова А.А. Формирование ассортимента на основе совмещённого АВС-и ХУ2 - анализа // Вестник науки и образования. - 2017; Т.2 №12 (36). С.47-51
[5]. Ксенофонтова О.Л., Новосельская Н.А. АВС-ХУ2-анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. - 2013; №2 (34). С.70-76
Author Contributions. Tabolova Е.А.— literature review, writing a text; Toguzova A. А. — statistical data processing; Tsakhkhaeva Z.S. — collection and processing of materials, research concept and design. Conflict of Interest Statement. The authors declare no conflict of interest.
Tabolova Е.А. — SPIN-ID: 3954-2690 ; ORCID ID: 0000-0001-6767-610X; Research interests. Analysis of the organization of drug supply to the population, more than 45 works were published, 0 of them in Scopus, 3 in the Higher Attestation Commission. Toguzova Л.А. SPIN-ID: 8841-1451 ORCID ID: 0000-0003-1660-5269; Research interests. pharmaceutical market research, business planning, audit, more than 40 works were published, 0 of them in Scopus, 3 in the Higher Attestation Commission. Tsakhkhaeva Z.S. — SPIN-ID: 7178-4062; ORCID ID: 0000-0002-0307-8060: Research interests. number of main publications: study of medicinal plants, more than 27 works were published, 2 of them in Scopus, 7 in the Higher Attestation Commission.
Заявление о конфликте интересов. Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов.
Вклад авторов. Таболова Е.А.— концепция и дизайн исследования, написание текста; Тогузова А.А.— статистическая обработка данных, написание текста; Цаххаева З.С. — сбор и обработка материалов, обзор литературы, написание текста.
Таболова Е.А.— SPIN-ID:3954-2690 ; ORCID ID: 0000-0001-6767-610X; Сфера научных интересов. Анализ организации лекарственного обеспечения населения, опубликовано более 45 работ, из них 3 в ВАК.
Тогузова А.А.— SPIN-ID:8841-1451 ; ORCID ID: 0000-0003-1660-5269; Сфера научныгх интересов. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка, бизнес-планирование, аудит, опубликовано более 48 работ, из них 3 в ВАК. Цаххаева З.С. — SPIN-ID: 7178-4062; ORCID ID: 0000-0002-0307-8060; Сфера научныкк интересов. изучение лекарственных растений, опубликовано более 27работ, из них 2 в Scopus, 7 в ВАК.
Введение. Рынок лекарственных средств ввиду устойчивого прогрессирования заболеваемости населения всегда будет характеризоваться положительными экономическими результатами. По данным Роспотребнадзора «на 10.02.2020 санитарно-эпидемиологическая обстановка в РФ оставалась стабильной, осложнения вызывали только ОРВИ и грипп, превышения по ним зафиксированы в 23 субъектах РФ» [1]. В конце февраля в России в полтора раза выросли продажи противовирусных и иммуномодулирующих препаратов. На динамике продаж сказались новости об ухудшении ситуации с распространением патогена - СОУГО-19. На четвертой неделе 2020 г. россияне приобретали в среднем 1,2 упаковки препаратов из указанной категории. А после появления новостей о начале эпидемии в Италии
произошёл резкий рост продаж — до 2,54 упаковки [2]. Таким образом, представленные в СМИ данные свидетельствуют о росте динамики продаж противовирусных средств.
Цель исследования. Изучить ассортимент противовирусных средств, представленный в аптечных учреждениях г. Владикавказ. С применением методов экономического анализа изучить динамику продаж противовирусных средств, определить основные экономические показатели -товарооборот, провести оценку эффективности формирования ассортимента, разработать рекомендации по оптимизации ассортимента.
Материалы и методы исследования. Для изучения фактического ассортимента противовирусных средств, представленных в аптечных учреждениях г. Владикавказ нами была
разработана анкета, вопросы которой позволили определить основную номенклатуру средств изучаемой группы, представленной в розничных фармацевтических организациях. Для определения основных экономических показателей по номенклатуре средств изучаемой группы нами были рассчитаны товарооборот, динамика товарооборота, проанализированы динамика продаж противовирусных средств.
Результаты исследования. Исследование проводили на базе аптечного учреждения, расположенного в непосредственной близости с лечебно-профилактическими учреждениями.
Также с марта 2019 года в данном же районе функционирует аптечное учреждение федеральной аптечной сети, что не может не сказываться на финансовых результатах исследуемой аптеки. Обработка данных представленных анкет позволила получить следующие данные.
Среднее количество ассортиментных позиций противовирусных средств, представленных в розничной аптечной сети, с учётом дозировок и видов лекарственных форм составило 88 наименований. В таблице 1 представлена структура основных подгрупп противовирусных средств.
Table 1
Structure of the main groups of antiviral agents
№п/п Фармакотерапевтическая группа Total number of items in the antiviral group Share in the total range of anti-virals, %
1 immunomodulators 26 29,6
2 interferons 8 9,1
3 inducers of interferons 14 15,9
4 Drugs with antiherpetic activity 20 22,7
5 actually antiviral agents 20 22,7
Total names including dosages and types of dosage forms 88 100
Таблица 1
Структура основных групп противовирусных средств
№п/п Фармакотерапевтическая группа Общее количество наименований средств в группе противовирусных средств Доля в общем ассортименте противовирусных средств, %
1 иммуномодуляторы 26 29,6
2 интерфероны 8 9,1
3 индукторы интерферонов 14 15,9
4 ЛС с противогерпетической активностью 20 22,7
5 собственно противовирусные средства 20 22,7
Всего наименований с учетом дозировок и ви- 88 100
дов лекарственных форм
Как видно из данных, приведённых в таблице 1, наибольшая доля ассортимента противовирусных средств приходится на подгруппу им-муномодуляторов - около 30% более чем по 20% в структуре ассортимента аптеки составляют собственно противовирусные средства и средства с противогерпетической активностью.
На следующем этапе исследования нами были проанализированы данные по товарообороту по исследуемой аптечной организации и по
средствам изучаемой группы. Оперативная, полная и достоверная информация о товарообороте розничного предприятия позволяет эффективно управлять запасами, ассортиментным рядом, ценовой и маркетинговой политикой [3]. В таблице 2 представлены данные по общему товарообороту исследуемой аптечной организации, товарообороту по группе противовирусных средств.
Medical & pharmaceutical journal "Pulse" | Медико-фармацевтический журнал "Пульс"
2Q2Q. Volume 22. N 4 https://clinical-journal.ru
J
Table 2
Data on the results of financial and economic activities of the studied pharmacy organization
Month Total turnover Turnover in the group of antiviral drugs Total implemented packages, pieces
Amount, RUB growth rate Amount, RUB % in the total amount of turnover growth rate
February 2019 2504162,14 - 123600,00 4,9 - 307
March 2019 2616985,15 1,05 134214,40 5,1 1,09 338
April 2019 2351237,35 1,16 73898,00 3,1 0,55 203
May 2019 2027879,72 0,86 53249,61 2,6 0,72 151
June 2019 2168424,55 1,07 57100,54 2,6 1,07 176
July 2019 2172889,83 1,002 47980,38 2,2 0,84 134
August 2019 2377707,36 1,09 67568,33 2,8 1,41 206
September 2019 2215858,90 0,93 91033,71 4,1 1,35 278
October 2019 2399283,53 1,08 97495,20 4,0 1,07 284
November 2019 2278551,21 0,95 79192,19 3,4 0,81 213
December 2019 2530165,46 1,11 94055,93 3,7 1,19 272
January 2020 2407634,52 0,95 88333,57 3,6 0,94 243
February 2020 2379203,95 0,99 89388,00 3,7 1,01 243
1-22 March 2020 1994145,11 126882,4 6,4 1,42 305
Таблица 2
Данные по результатам финансово-хозяйственной деятельности исследуемой аптечной организации
Месяц Общий товарооборот Товарооборот в группе противовирусных средств Всего реализовано уп., шт
Сумма, руб Троста Сумма, руб % в общей сумме товарооборота Троста
Февраль 2019 2504162,14 - 123600,00 4,9 - 307
Март 2019 2616985,15 1,05 134214,40 5,1 1,09 338
Апрель 2019 2351237,35 1,16 73898,00 3,1 0,55 203
Май 2019 2027879,72 0,86 53249,61 2,6 0,72 151
Июнь 2019 2168424,55 1,07 57100,54 2,6 1,07 176
Июль 2019 2172889,83 1,002 47980,38 2,2 0,84 134
Август 2019 2377707,36 1,09 67568,33 2,8 1,41 206
Сентябрь 2019 2215858,90 0,93 91033,71 4,1 1,35 278
Октябрь 2019 2399283,53 1,08 97495,20 4,0 1,07 284
Ноябрь 2019 2278551,21 0,95 79192,19 3,4 0,81 213
Декабрь 2019 2530165,46 1,11 94055,93 3,7 1,19 272
Январь 2020 2407634,52 0,95 88333,57 3,6 0,94 243
Февраль 2020 2379203,95 0,99 89388,00 3,7 1,01 243
1-22 марта 2020 1994145,11 126882,4 6,4 1,42 305
Как видно из данных, представленных в таблице 2, за анализируемый период - февраль 2019-февраль 2020 гг, товарооборот не характеризовался стабильной динамикой - отмечается положительный рост в марте, апреле, декабре 2019г. в остальные периоды отмечается снижение товарооборота. Средний показатель темпа роста по товарообороту за анализируемый период составил 1,02.
В за 1-22 марта 2020 г наблюдается рост продаж противовирусных средств как в
стоимостном, так и в натуральном выражениях. Темп роста продаж по сравнению с февралём составил 1,42.
Выручка от реализации противовирусных лекарственных средств различных подгрупп в рассматриваемом периоде составляла от 134214 руб в марте 2019 до 47980 руб в июле 2019 г., что в процентном соотношении составляло 5,1% и 2,2%. Средние показатели по товарообороту в группе противовирусных средств за исследуемый период составили 84393 руб, что соответствует 3,6% от общей суммы выручки по аптечной организации.
В марте 2020г. доля продажи противовирусных средств в общем объёме реализации составила 6,4%.
Максимальные показатели по реализации противовирусных средств приходятся на март 2019г,, затем следует спад объёмов выручки от продажи средств изучаемой группы, с августа по октябрь наблюдаются положительные темпы роста товарооборота, а период ноябрь 2019-февраль 2020 характеризуются нестабильными темпами. По данному показателю наблюдались изменения от 0,55 - в апреле 2019 г. до 1,35 в сентябре. Средний показатель темпа роста составил 1,004. В марте 2020 динамика продаж противовирусных средств характеризуется ростом в 1,42 раза.
Таким образом, проведённый анализ данных по общему товарообороту, а также по товарообороту противовирусных средств свидетельствует о его в среднем стабильной динамике, несмотря на изменившиеся конкурентные условия функционирования исследуемой аптечной организации.
На следующем этапе исследования для оценки качества формирования ассортимента нами был проведен АВС- и ХУ2 - анализ исследуемой номенклатуры лекарственных средств. АВС анализ - инструмент, позволяющий изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект [4]. XYZ-анализ - математически-статистический метод, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров. Цель XYZ-анализа - разделение товаров по группам, в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования [5].
Для целей проведения АВС и ХУ2-ана-лиза исследуемой номенклатуры противовирусных средств нами было проведено ранжирование номенклатуры по общему вкладу в товарооборот. Максимальный вклад в товарооборот обеспечивают следующие товарные позиции - Кагоцел табл 0,012 N 10, Ингавирин, капс 0,09 N7, Та-мифлю капс 0,075 N10, Цитовир-3, сироп 50,0, Эргоферон табл N20, Изопринозин таб 0,5 N50, Циклоферон табл 0,15 N20 и др.
Для целей проведения ХУ2-анализа нами было проведено ранжирование ассортимента по объёмам реализации и, как следствие, с высокой степенью прогнозирования стабильной динамики потребления.
Среди противовирусных средств наиболее высокими темпами реализации характеризуется следующая номенклатура - Кагоцел таб 0,012 N10, Ацикловир таб 0,2 N20, Виферон-1 супп N10, Ри-мантадин таб 0,05 N20, Ингавирин капс 0,09 N7 Цитовир-3 сироп 50мл, Ацикловир мазь 5% 5г, Эргоферон таб N20, Гриппферон капли 10тыс МЕ 10мл, Циклоферон табл, Орвирем сироп. В среднем динамика продаж вышеперечисленных противовирусных средств данной подгруппы за анализируемый период составила до 5,3 упаковок ежедневно.
Отдельно выделяется группа с низкой скоростью реализации - не более 1 упаковки ежемесячно за анализируемый период (т.е. более чем за 12 месяцев) - Полиоксидоний лиоф д/ин, Вайрова табл, Виферон-3, Изопринозин табл, Интерферон амп, Валтрекс табл, Номидес капс, Генферон супп, Нормомед сироп, Ликопид табл, Номидес капс, Интерферон амп и др. Всего 24 наименования.
На последующем этапе работы нами были совмещены результаты АВС- и ХУ2-анализа, что позволило определить номенклатуру противовирусных лекарственных средств со стабильной динамикой продаж и высоким вкладом в товарооборот, а также определить группу лекарственных средств с низкой скоростью реализации и незначительным вкладом в товарооборот.
В групп средств со стабильной скоростью реализации и наибольшим вкладом в товарооборот вошли - Кагоцел таб, Римантадин таб, Инга-вирин капс, Цитовир-3 сироп, капсулы, Эргофе-рон таб, Гриппферон капли , Изопринозин таб, Полиоксидоний таб, Тамифлю 75мг капс N10, Амиксин таб, Орвирем сироп. Циклоферон таб. По данной группе средств рекомендовано регулярно пополнять товарные запасы, а так как большая часть препаратов должна отпускаться по назначению и рецепту врача - проводить информационную работу с врачами близлежащих амбу-латорно-поликлинических учреждений.
В группу средств со средней скоростью реализации - более 1 и до 6 упаковок ежемесячно вошли такие средства как Анаферон таб д/дет, Анаферон дет.капл., Циклоферон таб 0,15 N10, Гриппферон спрей наз, Арбидол капс 0,1 N20, Орвирем сироп, Ликопид таб 1мг N10, Арбидол таб 0,05 N20, Зовиракс Дуо-Актив крем, Арбидол капс 0,1 N10, Виферон мазь, Арпефлю таб.100мг №20, Зовиракс крем, Ацикловир крем, Виферон гель. Установлено, что в данную группу вошли
средства преимущественно для местного применения. В отношении данной подгруппы можно рекомендовать оптимизировать информационную работу с потребителями, т.к. большая часть относится к группе безрецептурного отпуска.
В группу средств с минимальной скоростью реализации - от 1 до 12 упаковок за отчётный период (более чем за год) - вошли Нормомед сироп, Валтрекс таб 500мг N42 , Генферон супп, Валацикловир таб 500мг N10, Зовиракс таб 200мг N25, Арбидол пор д/сусп 37,0, Римантадин Кидс сироп для детей 200мл, Полиоксидоний супп, Ри-мантадин Кидс сироп для детей 100мл, Интерферон амп N10, Ацикловир мазь глаз.3% 5г, Зовиракс таб 200мг N25. В данную подгруппу вошли средства с большой фасовкой, средства для инъекционного применения. Следует вести информационную работу среди врачей по препаратам для
инъекционного применения, либо пересмотреть рациональность включения средств данной подгруппы.
Выводы. На основании проведённых исследований установили - товарооборот исследуемой организации характеризуется стабильными показателями тема роста. Изменение конкурентных условий работы аптеки не повлияло отрицательно на показатели товарооборота. Объёмы реализации противовирусных средств также характеризуется стабильной динамикой, имеются сезонные колебания - спад спроса на данную подгруппу. Определены группа средств с высокой и стабильной скоростью реализации, обеспечивающий наибольшую долю в товарообороте. В отношении группы средств с минимальной скоростью реализации для исследуемой аптечной организации разработаны рекомендации.
Ответственный за переписку: Тогузова Анна Александровна - кандидат фармацевтических наук, доцент кафедры фармации ФГБОУВО "СевероОсетинский государственный университет имени Коста Левановича Хетагурова", г. Владикавказ, РФ, e-mail: anni.80@mail.ru)
Corresponding Author: Toguzova Anna Аlecsandrovna - Associate Professor at the department of pharmacy, Severo-Osetinskiy gosudarstvennyy universitet imeni Kosta Levanovicha Khetagurova", Vladikavkaz, Russian Federation, e-mail:
anni. 80@mail. ru
