CC BY
66
Уда 658.8:339.14:622.012
Наталiя Валернвна Трушкiна
Шститут eкoнoмiки пpoмиcлoвocтi HAH Укpaïни, Krn'b
УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНIЗАЦIÏ ЗБУТОBОÏ Д1ЯЛЬНОСТ1 BУГЛЕДОБУBНИХ ПIДПРИeМСТB З УРАХУBАННЯМ НЕСТАБ1ЛЬНОСТ1 ПОПИТУ НА BУГIЛЛЯ
У pинкoвих yмoвaх гocпoдapювaвня вce бiльшoï aктyaльнocтi нaбyвaють ^o-блeми вдocкoнaлeння opгaнiзaцiï збyтoвoï дiяльнocтi вyгiльних пiдпpиeмcтв з ypa-хyвaнням нecтaбiльнocтi пoпитy нa ву-гiлля, пpo щo oпocepeдкoвaнo cвiдчить збiльшeння oбcягiв зaлишкiв вyгiлля та cклaдaх вyглeдoбyвних i вyглeпepepoб-них пiдпpиeмcтв. Cпocтepiгaeтьcя тeндe-нцiя зpocтaння витpaт нa opгaнiзaцiю збyтoвoï дiяльнocтi. 3a oцiнкaми фaхiв-цiв, витpaти нa зaбeзпeчeння збуту гото-вoï пpoдyкцiï y cтpyктypi лoгicтичних ви-тpaт pядy пiдпpиeмcтв в Укpaïнi cтaнoв-лять дo 8% [1, c. 35]. Toдi як та тд^и-eмcтвaх США витpaти та yпpaвлiння диcтpибyцieю в зaгaльнoмy oбcязi лoгic-тичних витpaт cклaдaють 3,9% [2, c. 180].
Aнaлiз eкoнoмiчних пoкaзникiв дь яльнocтi пiдпpиeмcтв вyгiльнoï пpoмиc-лoвocтi, який пpoвeдeнo фaхiвцями «Ta-лyзeвoгo iнфopмaцiйнo-poзpaхyнкoвoгo ^rnpy» дepжaвнoгo пiдпpиeмcтвa «By-гiлля Укpaïни» Mi^c^po^a eнepгeтики тa вyгiльнoï пpoмиcлoвocтi У^шни, пo-кaзaв, щo витpaти та збут тoвapнoï ву-гiльнoï пpoдyкцiï y фaктичних цiнaх c^a-дaли в 2014 p. 202,64 млн ^н, a ïx питoмa вaгa в пoвнiй coбiвapтocтi - 0,79%, вит-paти нa збут 1 т тoвapнoï вyгiльнoï ^o-дукцп - 12,59 гpн, витpaти та збут 1 т pe-aлiзoвaнoï вyгiльнoï пpoдyкцiï - 12,65 ^н [3, c. 120].
Oтжe, дocлiджeння cвiдчaть пpo да-oбxiднicть пoдaльшиx дocлiджeнь з мe-тoю poзpoбки пpoпoзицiй щoдo вдocкo-нaлeння opгaнiзaцiï збyтoвoï дiяльнocтi
вyглeдoбyвниx пiдпpиeмcтв з ypaxyвaн-ням cyчacниx yмoв гocпoдapювaння тa poзвиткy pинкy вyгiлля.
Пpoблeмaм пiдвищeння eфeктив-нocтi yпpaвлiння збyтoвoю дiяльнicтю пpoмиcлoвиx пiдпpиeмcтв пpиcвячeнo зтачну кiлькicть нayкoвиx пpaць втиз-няних i зapyбiжниx aвтopiв.
Бaгaтo вчeниx здiйcнюють нayкoвi дocлiджeння щoдo уточ^ння змicтy тep-мiнiв «збут», «збyтoвa дiяльнicть», «уп-paвлiння збyтoвoю дiяльнicтю», «^oric-тичнe oбcлyгoвyвaння cпoживaчiв», «rnap-кeтингoвa пoлiтикa poзпoдiлy», a caмe: П.П. Гaвpилкo, С.М. Гoлyб, B.I. ^ин-чуцький, G.B. Kpикaвcький, I.B. Kpy^^ кo, Л!. Heйкoвa, O.B. Пaдyxeвич, B.I. Cep-геев [4-10], Дж.Р. Сток, Д.М. Лaмбepт [2], I.C. Taшбaев [11].
Бaгaтopiчнi нayкoвi poзpoбки з мe-тoю пiдвищeння якocтi тa piвня oбcлyгo-вyвaння cпoживaчiв здiйcнюють вчeнi М.Ю. rp^opa^ O.B. Kapпyнь, H.K Ko-нiщeвa, K.B. Meльникoвa, K.M. Taнькoв, HI. Хтeй, HI. Чyxpaй [12-17].
Пpoблeмaм yпpaвлiння збyтoвoю дiяльнicтю пpoмиcлoвиx гад^иема^ пpиcвячeнo нayкoвi публ^^х O.C. Белo-ycoвoï, O.O. Bлaдичeнкa, М.Ф. Гoнчapeн-кa, I.I. Ляшкo, n.A. Opлoвa, T.I. nprn^-чeнкo, Г.О. Хoлoднoгo, O.B. Пocилкiнoï, P.B. Caгaйдaк-Hiкiтюк, C.B. Cвipiдкo, C.I. Гpицeнкa [18-24] тa iн.
Heзвaжaючи нa шиpoкий OTe^p дocлiджeнь iз зaзнaчeниx пpoблeм, y дa-ний 4ac нeдocтaтньo poзpoбoк щoдo вдo-cкoнaлeння opгaнiзaцiï збyтoвoï дiяльнoc-
© H.B. TpymEina
Економта npoMurnoeocmi Economy of Industry
т вугледобувних тдприемств з ураху-ванням особливостей 1'х функцiонування з лопстично'Х точки зору.
Мета статтi полягае в розробцi про-позицiй щодо вдосконалення органiзацГi збутово'' дiяльностi вугледобувних тдприемств з урахуванням нестабшьносп попиту на вугшля.
За даними «Галузевого шформацш-но-розрахункового центру» державного пвдприемства «Вугiлля УкраХни» М1шс-терства енергетики та вугшьно! промис-
ловост УкраХни, у 2006-2014 рр. обсяги видобутку рядового вугшля на держав-них вугледобувних пiдприемствах в Ук-ра'т зменшилися на 52,9%. Обсяги товарно'1 вугшьно'Х продукци скоротилися на 49,2%, а реалiзованого вугшля - на 49,6%. Спостер^алася тенденщя значно-го скорочення попиту на вугшля. У зв'яз-ку з цим обсяги залишюв вугiлля на складах державних вугледобувних та вугле-переробних пiдприемств УкраХни зросли в 3,2 раза (табл. 1).
Таблиця 1
Динамша обсяг1в видобутку вугшля, товарной та реал1зовано'г вугшьног продукци, залишюв вугшля на складах вугледобувних та вуглепереробних тдприемств в УкраЫ за 2006-2014рр., тис. т 1
Показники
Роки видобуток обсяги товарно'1 обсяги реалiзованоi залишки вугшля
вугшля вугшьно1 продукци вугшьно1 продукци на складах
2006 46390,0 31680,0 31820,0 904,2
2007 42190,0 28150,0 28160,0 1188,8
2008 45380,0 28010,0 27650,0 2315,8
2010 38450,0 24730,0 24390,0 2640,0
2011 38430,0 24980,0 24740,0 2411,7
2012 24877,7 17499,3 17409,6 2114,8
2013 24147,2 17750,2 17710,2 2675,4
2014 21838,7 16097,7 16024,2 2913,8
2014 р. до
2006 р., % 47,1 50,8 50,4 3,22*
1 Складено за джерелом [3, с. 4, 7].
Примита: * у разах.
Отже, у 2006-2014 рр. на державних вугледобувних тдприемствах в УкраХн мала мюце тенденщя спаду обсяпв видобутку вугшля, товарно'1 та реалiзованоi вугшьно! продукци ^ навпаки, значного збiльшення обсягiв залишкiв вугiлля на складах пiдприемств.
На основi фактичних даних обсягiв видобутку вугшля, товарно'1 та реалiзова-но'1 вугшьно! продукцп, залишюв вугшля на складах державних вугледобувних
тдприемств Укра'ни розраховано зна-чення середньо'1 величини (хср), серед-нього квадратичного вщхилення вiд середньо'1 величини (о) та коефiцiенти варь аци (V) цих показниюв (табл. 2).
Як свщчать розрахунки, коефiцiент варiацii обсяпв залишюв вугшля на складах становив 40%, що майже в 1,7 раза перевищуе значення коефщенпв варiацii обсягiв видобутку вугiлля, товарно'1 та реалiзованоi вугшьно'1 продукци.
Економгка промисловостг Экономика промышленности
Тaблuця 2
Пoкaзнuкu eapia^ï oбcягiв e^o6ym^ вугшля, moвapнoï ma pеaлiзoвaнoï вугiльнoï npoдукцiï, зaлuшкiв вугшля нa cклaдax деpжaвнux вугледoбувнux ma вуглеnеpеpoбнux ^д^жм^в в yypami, muc. m 1
Пoкaзники Bидoбyтoк Oбcяги тoвapнoï Oбcяги peaлiзoвaнoï Зaлишки вyгiлля
вyгiлля вyгiльнol пpoдyкцil вyгiльнol пpoдyкцil нa cклaдax
xcp. 35213,0 23612,2 23488,0 1848,1
О 9393,8 5435,3 5442,8 740,0
V, % 26,7 23,0 23,2 40,0
1 Cклaдeнo a^ropoi^.
B^4yrae збiльшeння тa зтачш ш-ливaння oбcягiв зaлишкiв вyгiлля нa cклaдax вyглeдoбyвниx i вyглeпepepoб-них пiдпpиемcтв вкaзyють нa зaгocтpeння пpoблeми peaлiзaцiï вyгiльнoï пpoдyкцiï y 2006-2014 pp.
Opгaнiзaцiя збуту пpoдyкцiï cпpaв-ляе тевний вплив нa кiнцeвi пoкaзники
гocпoдapcькoï дiяльнocтi пiдпpиемcтв -coбiвapтicть, щну пpoдyкцiï, a вiдтaк, нa peнтaбeльнicть пiдпpиемcтв. У 20062014 pp. cпocтepiгaлocя зpocтaння збит-кoвocтi вyглeвидoбyткy в дepжaвнoмy ceктopi гaлyзi в Укpaïнi. У 2006 p. дей пoкaзник cклaдaв 27,1%, y 2011 p. - 36,4, a в 2014 p. - 52,4% (табл. 3).
Тaблuця 3
Сoбiвapmicmь i цiнa 1 moннu moвapнoï вугiльнoï npoдукцiï, гpн 1_
Poки Coбiвapтicть 1 т тoвapнoï вyгiльнoï пpoдyкцiï Щта 1 т тoвapнoï вyгiльнoï пpoдyкцiï 3биткoвicть (-), пpибyткoвicть (+) вyглeвидoбyткy, %
2006 337,16 245,77 -27,1
2011 989,39 629,74 -36,4
2014 1125,4 536,0 -52,4
1 CRnaAeno зa ^epenoiw [3, c. 120, 121].
Одтак щ пoкaзники тa ïx динaмiкa зaлeжaть вщ бaгaтьox iншиx чинникiв i зтачш piзнятьcя пo пiдпpиемcтвax. Toмy вoни нe мoжyть бeзпocepeдньo cлyжити для oцiнки eфeктивнocтi збyтoвoï дь яльнocтi.
He мoжyть викopиcтoвyвaтиcя для ще! мeти i пoкaзники витpaт та збутову дiяльнicть (тaбл. 4), як знaчнoю мipoю зaлeжaть вiд oб'ективниx виpoбничo-тexнoлoгiчниx чинникiв (oбcягiв виpoб-ництвa, вiдcтaнi вiд шaxти дo збaгaчyвa-льнoï фaбpики, вapтocтi пocлyг вaнтaж-нo-тpaнcпopтниx yпpaвлiнь тa зaлiзницi, cтaвoк cтpaxyвaння пpoдyкцiï, вapтocтi
тpaнcпopтнo-eкcпeдицiйниx пocлyг то-щo), a тaкoж вiд ocoбливocтeй oблiкy ви-тpaт.
Пeвнoю мipoю eфeктивнicть збуто-вoï дiяльнocтi xapaктepизyетьcя дитамь кoю питомих витpaт нa цю дiяльнicть. Moжнa вiдзнaчити змeншeння чacтки ви-тpaт нa збут y coбiвapтocтi та вах ву^те-дoбyвниx пiдпpиемcтвax. Ha пiдпpиемcт-вax ДП «Maкiïввyriлля», ДП «Дзepжин-cьквyгiлля», nAT «Шaxтoyпpaвлiння «Пoкpoвcькe» cпocтepiгaлocя cкopoчeння питoмиx витpaт та збут y poзpaxyнкy нa 1 т тoвapнoï тa peaлiзoвaнoï пpoдyкцiï.
Е^нвм^ npoмucлoвocmi Economy of Industry
Таблиця 4
noказники виmpam на 36ymoey д1яльтсть 1_
Роки Частка витpат на збут y cобiваpтоcтi товаpноï пpодyкцiï, % Питомi витpати на збут 1 т товаpноï пpодyкцiï, гpн Питомi витpати на збут 1 т peалiзованоï пpодyкцiï, гpн
2QQ6 1,6Q 5,39 5,37
2Q11 1,8б 18,39 18,57
2Q14 Q,79 12,59 12,65
1 Складeно за джepeлом [3, c. 11Q].
Однак ошд мати на yвазi, що змiна витpат на з6ут можe 6ути наcлiдком змш нe в оpганiзацiï збуту, в а тexнологiï або оpганiзацiï в^обнищ-ва. Напpиклад, знач-нe (в 14,5 pаза) змeншeння питомиx ви-тpат на збут 1 т товаpноï та peалiзованоï вyгiльноï пpодyкцiï в ПАТ «Шаxтоyпpав-лiння «Покpовcькe» зyмовлeно пepeдyciм ввeдeнням y дiю вла^о! збагачyвальноï фабpики.
Визначeння мeтодiв адeкватноï оць нки eфeктивноcтi збyтовоï дiяльноcтi по-тpeбye додатковиx доcлiджeнь.
За даними обcтeжeння вyгiльниx пiдпpиeмcтв вcтановлeно, що peалiзацiя вyгiлля для вcix катeгоpiй cпоживачiв здiйcнюeтьcя в чаа нepiвномipно. Пpи цьому icнyють piзнi закономipноcтi по-питу на вугшля для кожноï гpyпи отожи-вачiв. Найбiльший вплив на загальний обcяг peалiзованоï вyгiльноï пpодyкцiï, пpиpодно, cпpавляe коливання попиту вeлико- та cepeдньооптовиx cпоживачiв.
Коливання загального обcягy peалi-заци, як пpавило, cпiвпадають iз коли-ваннями попиту на вугшля вeликоопто-виx cпоживачiв. Ця катeгоpiя cпоживачiв e поcтiйною, тому на ïï обcлyговyвання звepтаeтьcя оcоблива увага. Збут вyгiлля, як пpавило, здiйcнюeтьcя пpямим каналом: майжe 80% обcягiв peалiзацiï на ву-гшьному пiдпpиeмcтвi cкладають пpямi поcтавки вeлико- та cepeдньооптовим cпоживачам [13, c. 85].
Aналiз cвiдчить, що останшми pо-ками cпоcтepiгаeтьcя тeндeнцiя збшь-
шeння питомоï ваги peалiзацiï вугшля вeликооптовим i змeншeння cepeдньооп-товим отоживачам y загальному обcязi peалiзацiï. Питома вага peалiзацiï вyгiлля дpiбнооптовим cпоживачам змiнюeтьcя нecyттeво [14, c. 84]. U,e обyмовлeно тим, що вугшьш пiдпpиeмcтва бiльшe уваги ^идшяють полiпшeнню довготpивалоï pоботи на договipнiй оcновi з вeликооп-товими отоживачами, яким вщвантажу-eтьcя бiльшe 90% обcягiв peалiзацiï ву-гiлля.
В yмоваx нecтабiльного попиту зpоcтаe актуальнють здiйcнeння ^ог-нозiв обcягiв peалiзацiï вyгiлля отожива-чам з мeтою pозpобки обгpyнтованиx pi-шeнь щодо фоpмyвання планiв peалiзацiï готовоï пpодyкцiï.
Для одepжання бiльш точниx pe-зyльтатiв пpогнози обcягiв peалiзацiï вугшля нeобxiдно pозpобляти для кожноï катeгоpiï cпоживачiв, виxодячи з того, що попит на вугшля e шдивщуальним для кожноï катeгоpiï. ^и пpогнозyваннi cлiд пpоаналiзyвати фактичнi даш за минyлi пepiоди, а cамe: xто був cпоживачами ву-гiльноï пpодyкцiï; якими були фактичнi обcяги peалiзацiï вyгiлля; як peалiзовyва-лтоя гpафiки вiдвантажeння; якими були вшрати на збутову дiяльнicть.
За peзyльтатами доcлiджeння, най-бiльш точним мeтодом пpогнозyвання обcягiв peалiзацiï вyгiлля отоживачам визнано автоpeгpeciйнy модeль. Згiдно з pозpаxyнками тeоpeтична погpiшнicть peзyльтатiв ^огнозування загального
Еттмжа npoмиcлoвocmi З^тмика npoмышлeннocmи
oбcягy вiдвaнтaжeння вyгiлля нa ocнoвi aвтopeгpeciйнoï мoдeлi cклaдae 0,13%, iз викopиcтaнням мeтoдy «ншвних мoдe-лeй» - 1,2, a зa мeтoдoм eкcтpaпoляцiï cepeдньoï - 6,6% [25, c. 286; 26, c. 157].
3a peaльними дaними, вiдxилeння пpoгнoзниx вщ фaктичниx знaчeнь o6-cягiв peaлiзaцiï вyгiлля вeликo- тa cepeд-ньooптoвим cпoживaчaм нa oднoмy з o6-
cтeжeниx вyглeдoбyвниx пiдпpиeмcтв пpи викopиcтaннi aвтopeгpeciйнoï мoдeлi cтaнoвилo в 2007 p. вiдпoвiднo 0,3 тa 2,3%, y 2010 p. - 4,5 тa 6; мeтoдy ншвних мoдeлeй - y 2007 p. 0,4 тa 10,7, y 2010 p. -7,8 тa 11,1, a eкcтpaпoляцiï cepeдньoï -y 2007 p. - 0,9 тa 5,3, y 2010 p. - 12,3 тa 13,2% (тaбл. 5).
Пoгpiшнicmь pезyльmamiвpoзpaxyнкy npoгнoзнux знaчень oбcягiв pеaлiзoвaнoï вyгiльнoï npoдyкцiï cnoжuвaчaмpiзнuмu меmoдaмu, %
Тaблuця 5
Pom no^irn^c^ poзpaxyнкiв пpoгнoзниx знaчeнь пoкaзникiв oбcягiв peaлiзaцiï вyгiлля нa ocнoвi мeтoдiв:
aвтopeгpeciйнa мoдeль ншвта мoдeль eкcтpaпoляцiя cepeдньoï
Велuкoonmoвuм cnoжuвaчaм
2007 0,3 0,4 0,9
2010 4,5 7,8 12,3
Сеpедньoonmoвuм cnoжuвaчaм
2007 2,3 10,7 5,3
2010 6,0 11,1 13,2
1
1 CRnaAeno a^ropon
Taким чинoм, пpoгнoзнi знaчeння oбcягiв peaлiзaцiï вyгiлля вeликooптoвим cпoживaчaм, oтpимaнi зa дoпoмoгoю aв-тopeгpeciйнoï мoдeлi, виявилиcя бiльш дocтoвipними пopiвнянo з мeтoдaми «та-'шних мoдeлeй» тa eкcтpaпoляцiï cepeд-^oü.
Пpoгнoзyвaння динaмiки oбcягiв peaлiзaцiï вугшля дoзвoляe пpиймaти бiльш oбгpyнтoвaнi piшeння пpи фopмy-вaннi плaнiв збуту, виpoбничиx пpoгpaм, зaxoдiв щoдo вдocкoнaлeння пpoцeciв o6-cлyгoвyвaння piзниx кaтeгopiй cпoжи-вaчiв вyгiльнoгo пiдпpиeмcтвa тa впpo-вaджeння нoвиx cxeм peaлiзaцiï гoтoвoï пpoдyкцiï.
Ha ocнoвi yзaгaльнeння piзниx тд-xoдiв нayкoвцiв cиcтeмaтизoвaнo та-пpями вдocкoнaлeння opгaнiзaцiï збуто-вoï дiяльнocтi (див. pиcyнoк).
Aнaлiз дoгoвipнoï poбoти вyглeдo-бувних п^^жмете зi cпoживaчaми cвi-дчить ^o нeoбxiднicть ïï вдocкoнaлeння.
Taк, y дoгoвopi нa тpaнcпopтнe зaлiзнич-ш oбcлyгoвyвaння е пункт, y яшму вкa-зaнo: «Шaxтi нeoбxiднo нaдaвaти вaнтa-жнo-тpaнcпopтнoмy yпpaвлiнню кoпiï зa-явoк нa пoдaння вaгoнiв тд ïx нaвaнтa-жeння зa 2 дш дo пoчaткy дeкaди». Paзoм з тим cпeцифiчнoю ocoбливicтю здш^ нeння збyтoвoï дiяльнocтi нa вyглeдoбyв-них пiдпpиeмcтвax е caмe нepiвнoмipнe вiдвaнтaжeння вyгiльнoï пpoдyкцiï.
G витадки, кoли cпoживaчi вiдмoв-ляютьcя вщ вyгiльнoï пpoдyкцiï, a шaxтa вжe зaмoвилa вaгoни y вaнтaжнo-тpaнcпopтнoгo yпpaвлiння. У тaкиx випa-д^х зpocтaють витpaти шaxти, пoв'язaнi з пpocтoями вaгoнiв.
Щoб змeншити та шaxтi pизики, пoв'язaнi з мoжливими пpocтoями вaгo-нiв, дoцiльнo aнaлiзyвaти, oцiнювaти тa poзpoбляти зaxoди щoдo зaпoбiгaння ви-никнeнню дaниx pизикiв. Цi ocoбливocтi дoцiльнo вpaxoвyвaти ^и oфopмлeннi дoгoвopiв.
Екoнoмiкa npoмucлoвocmi Economy of Industry
Риcунoк. Сиcmeмamизaцiя наутвих niдxoдiв дo визнaчeння нanpямiв удocкoнaлeння opгaнiзaцi'ïзбуmoвo'ï дiяльнocmi npoмиcлoвиx тд^иемств (cклaдeнo aвmopoм)
У договоpаx на поставку вyгiльноï пpодyкцiï e таю пункти: «У випадку по^ тавки товаpy, що да вiдповiдаe за якicтю ноpмативним показникам, до договipноï цiни заcтоcовyютьcя cкидки»; «У випадку виявлeння бpакy вiдвантажeноï вугь льноï пpодyкцiï ва тpанcпоpтнi витpати, що пов'язанi з доставкою вантажу до станцп вантажоодepжyвача та до вщ^а-вника, здiйcнюютьcя за pаxyнок шаxти». Для запоб^ання цим випадкам вщдь лу маpкeтингy, збуту та матepiально-тexнiчного забeзпeчeння pазом iз тexнiк-ним пiдpоздiлом шаxти нeобxiдно поот-лити кошроль за якicтю вyгiльноï ^оду-кцп.
Можливi також випадки, коли ото-живачi нecвоeчаcно вiдмовляютьcя вiд замовлeноï вyгiльноï пpодyкцiï. Пpактика cвiдчить, що, як давило, в такiй cитyацiï шаxта cплачye за поcлyги вантажно-тpанcпоpтного yпpавлiння, викоpиcтання, подання та пpибиpання вагонiв. У дого-воpаx на поcтавкy вyгiльноï пpодyкцiï ошд включити пункт, в якому маe бути вказано, що y випадкаx, коли cпоживачi нecвоeчаcно вiдмовляютьcя вщ замовлe-ноï вyгiльноï пpодyкцiï, вони отлачують шаxтi витpати, пов'язанi з оплатою по^ луг вантажно-тpанcпоpтного у^авлшня за викоpиcтання, подання та ^иб^ання вагонiв.
Еттмжа npoмиcлoвocmi З^тмика npoмышлeннocmи
На оcновi доcлiджeння за^опоно-вано навями вдоcконалeння оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi вyглeдобyвниx тдп-pиeмcтв, cepeд якиx головними e такi:
здiйcнeння маpкeтинговиx доошд-жeнь з мeтою аналiзy кон'юнктypи pинкy вyгiльноï пpодyкцiï; пошук новиx cerne-нтiв pинкy збуту вугшля;
yдоcконалeння оpганiзацiï дие^и-буцп на оcновi впpоваджeння cyчаcниx iнфоpмацiйниx тexнологiй DRP (cиcтeма планування pозподiлy пpодyкцiï) та DRPII (cиcтeма планування pозподiлy pecypciв);
pозpобка мeтодики вибоpy eфeктив-ниx каналiв збуту на оcновi cпeцiального пpогpамного забeзпeчeння для виконання pозpаxyнкiв за допомогою eкономiко-матeматичниx мeтодiв;
pозpобка мeтодiв облiкy запаав iз заcтоcyванням пpогpамного забeзпeчeння та cиcтeм eлeктpонного докyмeнтообiгy для eфeктивного yпpавлiння запаcами;
pозшиpeння cкладcькиx площ для збepiгання запаciв вyгiльноï пpодyкцiï;
yдоcконалeння пpоцeciв обалугову-вання piзниx катeгоpiй cпоживачiв вугь льного пiдпpиeмcтва на оcновi в^ова-джeння пpогpамниx комплeкciв для здш-cнeння eлeктpонноï тоpгiвлi та CRM (yпpавлiння вщноотнами з клieнтами) -iнфоpмацiйниx тexнологiй, якi надають фyнкцiональнi можливоcтi для автомати-заци повного циклу вщноотн зi отожива-чами та забeзпeчyють нeобxiднi заcоби для yпpавлiння cфepами маpкeтингy, cep-вicy тощо;
заcтоcyвання автоматизованоï об-pобки докyмeнтiв для офоpмлeння ^о-цecy тpанcпоpтyвання вантаж1в;
укладання довгоcтpоковиx догово-piв на поставку вyгiльноï пpодyкцiï, y якиx маe бути зазначeно пpо cтягнeння штpафниx cанкцiй y pазi вщмови вiд за-мовлeння на поставку.
За eкcпepтними оцiнками, в^овад-жeння пpопозицiй щодо вдоcконалeння
оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi на ^оми-cловиx пiдпpиeмcтваx cпpиятимe змeн-шeнню тepмiнiв доставки готовоï ^оду-кцп cпоживачам на 25-45%, cкоpочeння витpат пpи peалiзацiï пpодyкцiï cпожива-чам на 20%, ви^ат на здiйcнeння тpанc-поpтниx опepацiй на 2Q-40%, зpоcтанню piвня cepвicy на 15-26%, пiдвищeнню пpибyткy на 5-15% [31, c. 207].
Очшуваний eкономiчний eфeкт вiд peалiзацiï заxодiв щодо вдоcконалeння оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi пiдпpи-eмcтва cкладаeтьcя з eкономiï витpат на збутову дiяльнicть y peзyльтатi пiдви-щeння piвня yзгоджeноcтi дiй мiж вyглe-добувним пiдпpиeмcтвом та вантажно-тpанcпоpтним у^авл^ням пpи укладан-нi договоpiв на надання тpанcпоpтниx поcлyг; фоpмyвання оптимальниx гpафi-кiв pyxy вагонiв; pацiонального викоpиc-тання вагонiв за вантажотдйомшстю; cкоpочeння чаcy на обcлyговyвання ото-живачiв вyгiльноï пpодyкцiï.
Економiя вшрат на збутову дiяльнicть ( Aß ):
Aß = Взб xa = 932,Qx Q,Q5 = 46,6,
дe Вб - вшрати на здiйcнeння збyтовоï дiяльноcтi, rac. гpн;
a - коeфiцieнт, який ypаxовye eко-номiю витpат чepeз cкоpочeння чаcy на обcлyговyвання cпоживачiв, пpиcкоpeння офоpмлeння вiдповiдноï докyмeнтацiï, зpоcтання якоcтi cepвicy та piвня оболу-говування piзниx катeгоpiй cпоживачiв та впpоваджeння cyчаcниx iнфоpмацiйниx тexнологiй з мeтою вдоcконалeння оpга-нiзацiï дистрибуцп.
Отжe, очiкyваний eкономiчний eфeкт вщ peалiзацiï заxодiв щодо вдоcко-налeння оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi на пpикладi одного з обcтeжeниx вyглe-добyвниx пiдпpиeмcтв cтановитимe в 2015 p. 46,6 rac. гpн.
Рeзyльтати виконаного доcлiджeння мають пeвнy наукову новизну та ^акти-чну значyщicть i полягають y pозpобцi
Е^^мта npoмиcлoвocmi Economy of Industry
пpoпoзицiй щoдo вдocкoнaлeння oprarn-зaцiï збyтoвoï дiяльнocтi вyглeдoбyвниx пiдпpиeмcтв з ypaxyвaнням нecтaбiльнoc-тi пoпитy нa вугшля.
Ha ocнoвi aнaлiзy poбoти вyгiльнoï пpoмиcлoвocтi У^шни зa 2006-2014 pp. виявлeнo тeндeнцiï знижeння oбcягiв ви-дoбyткy вyгiлля нa 52,9%, тoвapнoï ву-гiльнoï пpoдyкцiï - та 49,2%, peaлiзoвa-нoï - та 49,6%, i тавтаки, знaчнoгo зpoc-тaння зaлишкiв вyгiлля нa cклaдax ву^те-дoбyвниx i вyглeпepepoбниx пiдпpиeмcтв y peзyльтaтi cyrтeвoгo cкopoчeння пoпи-ту нa вyгiлля.
3гiднo з poзpaxyнкaми кoeфiцieнт вapiaцiï oбcягiв зaлишкiв вyгiлля нa c^a-дax пepeвищyвaв y 1,7 paзa кoeфiцieнти вapiaцiï oбcягiв видoбyткy вyгiлля, тoвa-pнoï i peaлiзoвaнoï вyгiльнoï пpoдyкцiï. Toбтo cyn^i кoливaння oбcягiв зaлиш-кiв вугшля вкaзyють нa icнyвaння ^o-блeм щoдo збуту вyгiльнoï пpoдyкцiï.
Tarn! чинoм, peзyльтaти дocлiд-жeння cвiдчaть пpo пocтiйнi кoливaння кoн'юнктypи pинкy вyгiльнoï пpoдyкцiï, нecтaбiльний пoпит та вугшьну пpoдyк-цiю, вплив чиннига ceзoннocтi нa фopмy-вaння мaтepiaльнoгo пoтoкy вyгiльнoï пpoдyкцiï, зpocтaння зaлишкiв вyгiлля нa cклaдax. Цe е oднieю iз cпeцифiчниx ocoбливocтeй здiйcнeння пpoцeciв лoгic-тичнoï дiяльнocтi та пiдпpиeмcтвax ву-гiльнoï пpoмиcлoвocтi.
Виявлeнo, щo тaкi пoкaзники, як coбiвapтicть i цiнa 1 тoнни тoвapнoï вугь льнoï пpoдyкцiï, зaлeжaть вщ бaгaтьox чинникiв i знaчнo piзнятьcя пo вyглeдo-бувних пiдпpиeмcтвax. Ha 4acray витpaт нa збут y coбiвapтocтi тoвapнoï вyгiльнoï пpoдyкцiï, питомих витpaт нa збут 1 тон-ни тoвapнoï пpoдyкцiï, питoмиx витpaт нa збут 1 тoнни peaлiзoвaнoï пpoдyкцiï впливaють тaкi oб'eктивнi виpoбничo-тexнoлoгiчнi чинники, як oбcяги виpoб-ництвa, вiдcтaнь вiд шaxти дo збaгaчyвa-льнoï фaбpики, вapтicть пocлyг вaнтaжнo-тpaнcпopтнoгo yпpaвлiння тa зaлiзницi,
cтaвки cтpaxyвaння пpoдyкцiï, вapтicть тpaнcпopтниx пocлyг, a тaкoж ocoбливoc-ri oблiкy витpaт. Toмy цi пoкaзники нe мoжyть пoвнoю мipoю викopиcтoвyвaти-cя для oцiнки eфeктивнocтi збyтoвoï дiя-льнocтi.
Ha ocнoвi бaгaтopiчниx нayкoвиx дocлiджeнь з пpoблeм yпpaвлiння лoгic-тичнoю дiяльнicтю вyгiльниx пщ^и-eмcтв oбгpyнтoвaнo дoцiльнicть дифepe-нцiювaння cпoживaчiв вyгiльнoï пpoдyк-цй та вeликo-, cepeдньo- тa дpiбнooптo-вих, виходячи з oбcягiв ïx щopiчнoгo пo-питу.
Aнaлiз пoкaзникiв збyтoвoï дiяльнo-cтi нa вyгiльниx пiдпpиeмcтвax пoкaзaв, щo щoмicячнi oбcяги пocтaвки вyгiлля вeликooптoвим cпoживaчaм (вyглeдoбyв-ш тa вyглeпepepoбнi пiдпpиeмcтвa, мeтa-лypгiйнi, кoкcoxiмiчнi зaвoди, тeплoeлeк-тpocтaнцiï) cклaдaють вiд 10 тиc. т, cepe-дньooптoвим (пocepeдницькi opгaнiзa-цй) - вщ 60-70 т, дpiбнooптoвим (ш кo-тeльнi тeплoпocтaчaння coцiaльнoï cфepи мicтa тa нaceлeння, якi купують вyгiлля для пoбyтoвиx пoтpeб) - дo 10 т.
Як cвiдчить oбcтeжeння, y 2014 p. чacткa пocтaвoк нa pядi шaxт y cтpyктypi вiдвaнтaжeння вyгiлля вeликooптoвим cпoживaчaм cтaнoвилa 86-90%, cepeдньo-oптoвим - 3-7, a дpiбнooптoвим - 1-3%.
Вcтaнoвлeнo, щo в yмoвax нecтaбi-льнocтi пoпитy нa вyгiлля зpocтae aктya-льнicть poзpoбки пpoгнoзiв oбcягiв вiдвa-нтaжeння вyгiльнoï пpoдyкцiï piзним кa-тeгopiям cпoживaчiв. Haйбiльш точним мeтoдoм пpoгнoзyвaння визнaнo aвтopeг-pecrn^ мoдeль, ocкiльки тeopeтичнa пoг-pirnmc^ peзyльтaтiв пpoгнoзyвaння нa ïï ocнoвi cтaнoвить 0,13%. Отжe, aвтopeг-pecrnra мoдeль е oдним з eфeктивниx iн-cтpyмeнтiв плaнyвaння збyтoвoï дiяль-нocтi вyгiльнoгo пiдпpиeмcтвa.
Ha ocнoвi yзaгaльнeння piзниx нay-кoвиx джepeл cиcтeмaтизoвaнo нaпpями вдocкoнaлeння opгaнiзaцiï збyтoвoï дiя-льнocтi пpoмиcлoвиx пiдпpиeмcтв зa
Ет^м^ npoмucлoвocmi Экoнoмuкa npoмышлeннocmu
5 клаcифiкацiйними ознаками: удожона-лeння законодавства пpо peалiзацiю вугь льноï пpодyкцiï; полiпшeння cиcтeми до-говipноï pоботи зi cпоживачами; фоpмy-вання збyтовоï мepeжi; pозpобка cиcтeми обcлyговyвання cпоживачiв; пiдвищeння eфeктивноcтi оpганiзацiï cиcтeми збуту пpодyкцiï cпоживачам.
Виxодячи з оcобливоcтeй функщо-нування пiдпpиeмcтв вyгiльноï ^омда-ловоcтi визначeно напpями вдоcконалeн-ня оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi вугшь-нж пiдпpиeмcтв в yмоваx нecтабiльного попиту на вyгiлля з викоpиcтанням cy-чаcниx iнфоpмацiйниx тexнологiй, cepeд якиx оcновними e такi: здiйcнeння маpкe-тинговиx доcлiджeнь з мeтою аналiзy кон'юнктypи pинкy вyгiльноï пpодyкцiï; пошук новиx ceгмeнтiв pинкy збуту ву-гiлля; yдоcконалeння оpганiзацiï диcтpи-буцп на оcновi впpоваджeння cyчаcниx iнфоpмацiйниx тexнологiй DRP та DRPII; pозpобка мeтодики вибоpy eфeктивниx каналiв збуту на оcновi cпeцiального пpогpамного забeзпeчeння для здiйcнeн-ня pозpаxyнкiв за допомогою eкономiко-матeматичниx мeтодiв; pозpобка мeтодiв облiкy запаciв iз заcтоcyванням ^о^ам-ного забeзпeчeння та шагем eлeктpонно-го докyмeнтообiгy для eфeктивного yпpавлiння запаcами; pозшиpeння жлад-площ для збepiгання запаciв вугь льноï пpодyкцiï; yдоcконалeння пpоцeciв обcлyговyвання piзниx катeгоpiй отожи-вачiв вугшьного пiдпpиeмcтва на оcновi впpоваджeння ^о^амн^ комплeкciв для здiйcнeння eлeктpонноï тоpгiвлi та CRM; заcтоcyвання автоматизованоï об-pобки докyмeнтiв для офоpмлeння ^о-цecy тpанcпоpтyвання вантажiв; укла-дання довгоcтpоковиx договоpiв на по^ тавку вyгiльноï пpодyкцiï, y якиx маe бути зазначeно пpо стяг^н™ штpафниx cанкцiй y pазi вщмови вiд замовлeння на поcтавкy.
Рeалiзацiя заxодiв щодо вдожона-лeння оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi вуг-
лeдобyвного пiдпpиeмcтва за pаxyнок т-двищeння piвня обcлyговyвання piзниx катeгоpiй cпоживачiв та полiпшeння до-говipноï pоботи cпpиятимe фоpмyванню науково обгpyнтованоï маpкeтинговоï cтpатeгiï вyгiльного пiдпpиeмcтва, що вiдповiдатимe cyчаcним вимогам гоото-даpювання в yмоваx нecтабiльноcтi попиту на вугшля.
Пpактична значyщicть peзyльтатiв доcлiджeння полягаe в тому, що за^опо-новаш пpопозицiï щодо вдоcконалeння оpганiзацiï збyтовоï дiяльноcтi можна ви-коpиcтовyвати в дiяльноcтi пiдпpиeмcтв вyгiльноï пpомиcловоcтi.
У подальше наyковиx доcлiджeн-няx планyeтьcя pозpобити мeтодикy оць нки eфeктивноcтi збyтовоï дiяльноcтi та здiйcнити ïï апpобацiю на pядi вyгiльниx п^^жмете.
Лiтература
1. Иccлeдованиe yдовлeтвоpeнноc-ти потpeбитeлeй [Элeктpонный pecypc]. -Рeжим доcтyпа: http://www.customerser-vice.com.ua/ru/.
2. Сток Дж. Р. Стpатeгичecкоe yпpавлeниe логиcтикой / Дж.Р. Сток, Д.М. Ламбepт; пep. c 4-го англ. изд. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 798 c.
3. Ошовш показники pоботи вугшь-ноï пpомиcловоcтi У^аши за 2014 p. -К.: ВП «Галyзeвий iнфоpмацiйно-pозpа-xyнковий цeнтp» ДП «Вyгiлля Укpаïни» Miнicтepcтва eнepгeтики та вyгiльноï пpомиcловоcтi У^аши, 2014. - 140 c.
4. Гавpилко П.П. Економiчний змicт збуту пpодyкцiï / П.П. Гавpилко // Економша. Упpавлiння. 1нновацп. -2Q12. - № 1 [Елeктpонний pecypc]. - Рe-жим доcтyпy: http://nbuv.gov.ua/j-pdf/eui_ 2Q12_1_11.pdf.
5. Голуб С.М. Викоpиcтання кана-лiв pозподiлy y збутовш полiтицi тд^и-eмcтв бyдiвeльноï галyзi / С.М. Голуб // Економша. Упpавлiння. 1нновацп: eлeк-тpоннe наyковe фаxовe видання. - 2Q12. -
Е^тмжа npoмиcлoвocmi Economy of Industry
№ 1 [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http ://nbuv. gov.ua/j -pdf/eui_2012_1_ 16.pdf.
6. Гринчуцький B.I. Економша тд-приемства / B.I. Гринчуцький, Е.Т. Кара-петян, Б.В. Погрщук. - К.: Центр учбово'1' лггератури, 2010. - 304 с.
7. Економша логiстичних систем: монографiя / М. Васелевський, I. Бшик, С. Крикавський та ш. - Львiв: Нац. ун-т «Львiвська полпехшка», 2008. - 596 с.
8. Нейкова Л.1. Управлшня збутом продукци агропщприемств - суб'ектiв зов-шшньоекономiчноï дiяльностi / Л.1. Нейкова, I.B. Круценко // Ефективна еконо-мша. - 2013. - № 11 [Електронний ресурс]. - Режим доступу: www.economy. nayka.com.ua/?op=1&z=2483.
9. Падухевич О.В. Мюце та роль збуту в загальнш системi управлiння тд-приемством / О.В. Падухевич // Науковий вюник Одеського державного економiч-ного унiверситету. - 2009. - № 9 (87). -С. 82-90.
10. Сергеев В.И. Логистика в современном бизнесе [Электронный ресурс] / В.И. Сергеев. - Режим доступа: http://www.logistika.ru.
11. Ташбаев Ы. Развитие логистики в России: современная ситуация, прогноз на будущее, ключевые задачи и приоритеты компаний / Ы. Ташбаев, В. Демин // Логистика. - 2011. - № 2. - С. 74-75.
12. Григорак М.Ю. Лопстичне об-слуговування / М.Ю. Григорак, О.В. Кар-пунь. - К.: Нац. авiацiйний ун-т, 2010. -152 с.
13. Кошщева Н.Й. Удосконалення процеав обслуговування рiзних категорш споживачiв / Н.Й. Кошщева, Н.В. Труш-кша // Економша промисловосп. - 2010. -№ 2. - С. 83-91.
14. Кошщева Н.Й. Формування ор-гашзацшно'1' структури управлшня лопс-тичною дiяльнiстю промислового пщпри-емства: параграф 2.1 / Н.Й. Кошщева, Н.В. Трушкша // Методичш аспекти прий-
няття рiшень щодо розвитку пiдприeмств окремих галузей: роздш 2 // Системи прийняття ршень в економiцi, технiцi та оргашзацшних сферах: вiд теорп до практики: колективна монографiя / за заг. ред. Л.М. Савчук. - Т. 1. - Павлоград: Арт Синтез-Т, 2014. - С. 78-98.
15. Мельникова К.В. Лопстичне обслуговування / К.В. Мельникова, К.М. Таньков. - Харюв: Харювський нац. економiчний ун-т, 2006. - 156 с.
16. Хтей Н.1. Обгрунтування оптимального рiвня та розроблення стандар-тсв лопстичного обслуговування клieнтiв в ланцюгу поставок / Н.1. Хтей // Прометей: зб. наук. праць. - Вип. № 1 (19). -Донецьк: 1н-т економшо-правових дослщ-жень НАН Украши, Донецький еконо-мiко-гуманiтарний iн-т, 2006. - С. 207212.
17. Чухрай Н. Лопстичне обслуговування / Н. Чухрай. - Львiв: Нац. ун-т «Львiвська полпехшка», 2006. - 292 с.
18. Белоусова О.С. Оцшювання ефективностi збутово'1' дiяльностi в рамках маркетингово'1' полiтики розподiлу промислового пщприемства / О.С. Белоусова, О.Л. Клименко, К.В. Лещина // Держава та регюни. - Сер. Економша та шдприемництво. - 2011. - № 4. - С. 7881.
19. Владиченко А.А. Правовое регулирование реализации угольной продукции в Украине и России / А.А. Влади-ченко // Международное публичное и частное право. - 2013. - № 4 (72). - С. 3840.
20. Ляшко I.I. Застосування комер-цшно-посередницького менеджменту у маркетинговш полггищ розподшу / I.I. Ляшко // Маркетинг шдприемств та територш: зб. наук. праць. - Сер. Еконо-мiка. - Т. IX. - Вип. 112. - Донецьк: Донецький держ. ун-т управлшня, 2008. -С. 240-247.
21. Гончаренко М.Ф. Организация системы сбыта продукции на промыш-
Економта npoMumoeoani Экономика промышленности
ленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка / М.Ф. Гонча-ренко // Економiчний вюник Донбасу. -2011. - № 2. - С. 146-149.
22. Орлов П.А. Збутова дiяльнiсть промислових тдприемств: теорiя та на-прямки розвитку: монографiя / П.А. Орлов, Г.О. Холодний, М.А. Борисенко, Т.1. Притиченко, Н.1. Алдохiна, В.1. Рож-ко, В.Г. Щербак, В.Ю. Маврщу. - Харкiв: Харкiвський нац. економiчний ун-т, 2008. - 232 с.
23. Лопстичний менеджмент фар-мацевтичного виробництва: монографiя / О.В. Посилкша, Р.В. Сагайдак-Нiкiтюк, Г.В. Загорiй та ш; за заг. ред. О.В. По-силкшо'1'. - Харкiв: Нац. фармацевтичний ун-т, 2011. - 272 с.
24. Свиридко С.В. Формирование логистической системы металлургического предприятия: монография / С.В. Сви-ридко, С.И. Гриценко, О.В. Кленин. -Донецк: Ин-т экономики промышленности НАН Украины, 2010. - 232 с.
25. Кошщева Н.Й. Прогнозування показниюв лоriстичноi дiяльностi вугшь-но'1' шахти: параграф 5.4 / Н.Й. Кошщева, Н.В. Трушкша // Управлшня стiйкiстю вугiльних пiдприeмств: роздш 5 // Управ-лiння виробництвом: проблеми теорп та практики: монографiя / за заг. ред. О.В. Мартяково'1'. - Донецьк: ДВНЗ «До-нецький нацiональний технiчний унiверситет, 2008. - С. 284-292.
26. Кошщева Н.Й. Розробка прог-нозiв обсяпв вiдвантаження вугiлля крупно- та середньооптовим спожива-чам / Н.Й. Кошщева, Н.В. Трушкша //
Проблемы подготовки профессиональных кадров по логистике в условиях глобальной конкурентной среды: материалы IX междунар. науч.-практ. конф., Киев, 27-28 октября 2011 г. - Ч. 1. / отв. ред. М.Ю. Григорак, Л.В. Савченко. - К.: Нац. авиационный ун-т, 2011. - С. 154-163.
27. Владиченко О.О. Щодо законо-давчого закршлення поняття реалiзацii вугшьно'1' продукцп / О.О. Владиченко // Форум права. - 2011. - № 4. - С. 77-82.
28. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции / В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 2. - С. 57-68.
29. Кавура В.Л. Информационное обеспечение процессов управления сбытом на предприятии / В.Л. Кавура // Стратегия управления социально-экономическим развитием региона на период до 2010 года: материалы регион. науч.-практ. конф. - Секция. Приоритетные направления развития отраслей материального производства. - Донецк: Ин-т экономико-правовых исследований НАН Украины, 2000. - С. 129-132.
30. Ляшко 1.1. Оргашзащя комер-цшно'1' дiяльностi з оптово'1' закупки това-рiв / 1.1. Ляшко // Маркетинг тдприемств та територш: зб. наук. праць. - Сер. Економша. - Т. IX. - Вип. 112. - Донецьк: Донецький держ. ун-т управлшня, 2008. - С. 162-169.
31. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок / М. Кристофер; под общ. ред. В.С. Лу-кинского. - СПб.: Питер, 2004. - 316 с.
Надшшла до редакцИ 17.04.2015 р.
Економгка промисловостг Есопоту о/ 1^т1гу
