CC BY
82
УДК 631.1.027:631.115.1 (477)
Зшьцьо Ю.В., астрант*© Лъв\всъкий нацюналънийутеерситет гмет 1еана Франка
ФОРМУВАННЯ СИСТЕМИ УПРАВЛ1ННЯ МАРКЕТИНГОВОЮ Д1ЯЛЬН1СТЮ ФЕРМЕРСЬКИХ ГОСПОДАРСТВ УКРА1НИ
У статт1 показано, що втчизняш фермерсъю господарства можутъ бути ефективними, прибутковими та конкурентоспроможними лише за умови формування системи управлтня маркетинговою Ыялътстю ферм Украши. Саме наявшстъ ще! системи на господарств! дозволить маркетологам легко визначати рентабелъшстъ маркетинговог д1ялъност1 та окремих маркетингових захоЫв. Розкрито загалъш та особист1сш характеристики фермера як фах1вця з маркетингу. А також запропоновано рекомендован/ етапи реоргашзацп управлтсъко! д1ялъност1 в процеа створення маркетингового в1ддыу великого фермерсъкого господарства.
Ключое1 слова: фермерсъке господарство, управлтня маркетинговою дгялътстю, аграрнии сектор, маркетинговии в1дды, кооперащя, асощацп фермер1в.
Постановка проблеми. Економ1чне середовище, в якому функцюнують фермерськ1 господарства - надзвичайно мшливе та динам1чне. Традицшш економ1чш важел1 впливу, що використовувалися у адмшютративнш систем! -перестали бути ефективними. Для досягнення р1вноваги в ринковш аграрий економщ, все бшьшого застосуваиия набувае новий регуляториий мехашзм -маркетинг, котрий допомагае знайти нов1 шляхи реал1зацп виготовлено! продукци, сприяе утвердженню фермерських господарств та зростанню конкуренци.
Анал1з останшх дослщжень. В сучаснш св1товш та в1тчизнянш наущ маркетингу як ефективному шструменту досягнення бажаних цшей господарства присвячена значна увага. До таких представниюв, як1 займаються дослщженням дано! теми, вщносять: Г.Армстронг, I. Ансофф, Ф. Котлер, О.О. Сранкш, Ричард Л. Колз , М.1. Лобанов, Т.А. Маркша, П.1.0стровський, В.В. Писаренко, П.Т. Саблук, М.П. Сахацький, 1.0. Соловйов та шшг Проте недостатньо дослщженим залишаються проблеми застосування маркетингового шструментарш в аграрному сектор! економши Украши.
Мета статть Особливо актуальною ця проблема е для фермерських господарств, яю вже тривалий час функцюнують в умовах кризового стану економжи Украши. Проблеми пов'язаш з1 збутом продукци, отриманням прибутку та дотриманням високого р1вня конкурентоспроможност1 цих суб'ект1в господарювання, е ключовими питаниями аграрно! сфери. Саме тому,
* Науковий кер1вник - д.е.н., професор Майовець £.Й. © Зшьцьо Ю.В., 2014
207
для досягнення вище перел1чених завдань необхщно створити ефективну систему маркетингового управлшня фермерськими господарствами.
Виклад основного матер1алу. За даними державно! служби статистики Укра!ни, у 2012 рощ сшьським господарством займалося 56 тис. пщприемств р1зно! оргашзацшно-правово! форми господарювання. Серед цих 40732 тис. одиниць, або 72,9% становлять фермерсью господарства [5]. Велика частка фермерських господарств у загальнш кщькост1 агровиробниюв передбачае глибокий анал1з р1зних сфер !х д1яльност1 у першу чергу маркетингово!.
Для збщьшення обсяпв виробництва у фермерських господарствах в Укра!ш, важливо створити умови для надежного !хнього функцюнування, правильно оргашзувати виробничу, збутову та управлшську д1яльшсть. Добре оргашзована маркетингова робота - це насамперед правильно спланована д1яльшсть ¿з закушвл1 ресурав, збуту та просування продукци, яка без надежно! оргашзаци та управлшня не може буди усшшною. Особливктю фермерського господарства е те, що у ньому реал1зуються р1зномаштш маркетингово-управлшсью функцп. Вщ цього дуже часто якють маркетингових заход1в не завжди вщповщае сучасним вимогам [2].
Для великих фермерських господарств, створення повноцшного маркетингового вщдщу, на нашу думку, е необхщним та економ1чно виправданим кроком. Проте кнуе багато ферм, де маркетингов1 функци виконують шш1 функцюнальш шдроздши. Тому в цьому випадку маркетингова д1яльшсть повинна проходити етапи, котр1 зображеш на рис.1. В шшому випадку маркетингов1 проблеми виконуються неяккно, отже - неефективно.
Практика засвщчуе, що мал1 та середш фермерсью господарства не можуть утримувати самостшний маркетинговий вщдщ, з огляду на економш ресурав. Тому бщьш прийнятним е пщхщ, за якого власник фермерського господарства може отримати фахов1 маркетингов1 поради вщ спещал1зованих консультацшних приватних оргашзацш; та до державних служб; кооперуватися для виконання маркетингово! д1яльностг
Останнш вар1ант, на нашу думку, е найоптимальшшим для отримання маркетингових послуг малими фермерськими господарствами.
Послщовшсть еташв дозволить отримати максимальний ефект вщ маркетингових заход1в, оскшьки в цьому випадку ор1ентащя господарства буде спрямована на ринок та споживача. Практика засвщчуе, що маркетингового д1яльшстю, повинен займатися виключно маркетинговий в1ддш, з квал1фшованими пращвниками, здатними виршувати складш ринков! питания за допомогою маркетингового шструментарш [3, с. 3]. Отже, необхщно створити автономну (самостшну) службу маркетингу, головним критер1ем яко! буде яюсть, а ор1ентиром - потреби споживач1в.
Для комплексного та системного управлшня маркетингового д1яльшстю фермеру потр1бно мати фахов1 знания, а для великих фермерських господарств - дотримуватися ч1тких критерив вщбору майбутшх пращвниюв з маркетингу. Фермер - це р1зноб1чно розвинута особисткть, котра здобула як загальш навички в процеЫ навчання, так { специф1чш - з досвщу роботи.
208
Рис.1. Рекомендован! етапи оргашзащ1*управлшсько1 д1яльност1 в процеи створення маркетингового ввддшу великого фермерського господарства [1, та доповнено автором]
В цьому процеа необхщно звертати увагу на загальш фахов1 характеристики особи фермера. Однак визначальними, на нашу думку, е саме особисткш характеристики. Здоровий глузд, здатшсть адекватно реагувати - це вроджеш якост1, котр1 в кожно! людини шдивщуальш. Найголовшш1, загальш та специф1чш характеристики маркетолога зображено на рис. 2.
Рис.2. Основш характеристики фермера як фах1вця з маркетингу [1, та доповнено автором]
209
На маркетингову д1яльшсть фермерського господарства, окр1м людського фактора неабияку роль вдаграе оргашзацшно-управлшський. Для фермерських господарств, оптимальним вар1антом виршення ще! проблеми, е формуваиия окремого маркетингового вщдшу. Вш створюеться заради пщвищення р1вня продуктивное^ не лише окремого фермерського господарства, але й асоцшованих фермерських господарств певних територш. Учасники таких маркетингових асощацш повинш проанал1зувати ситуащю кожного господарства, виявити переваги, сильш та слабю сторони.
Маркетинговий вщдщ асощацп фермерських господарств буде мати бшьш дорадницький та консультативний характер. У великому фермерському господарств!, можливе утримання власних фахових маркетолопв або нав1ть невеликого маркетингового вщдшу.
Формування тако! системи означав створення ч1тко! схеми дш та пщпорядкованост1 ус1х процеЫв кшцевш мет1 господарства. 3 боку виробника -отримання прибутку, з боку споживача - задоволення його смак1в та вподобань.
На нашу думку, оптимальною буде така структура управлшня маркетинговою д1яльшстю асоцшованих фермерських господарств, яка грунтуеться на ключових етапах вщ створення продукту до його надходження безпосередньо до споживача. Така структура повинна передбачати використання всього комплексу маркетингу: розширеного асортиментного ряду, пол1тике щноутворення, ствпращ з посередниками, пошуку канал1в збуту, вивчення пол1тики конкурент, проведения маркетингових дослщжень, пропаганду та рекламування продукту (зображено на рис.3).
Нижчезазначена структура маркетингового вщдшу не е оптимальною та ушверсальною, адже пщходить лише для великого фермерського господарства або асощацш фермерських господарств. В одному випадку, необхщно аби кер1вник маркетингового вщдшу був безпосередшм пщлеглим кер1вника господарства (фермера), в шшому - асощацш фермер1в.
Маркетингова д1яльшсть, безпосередньо, включае в себе ус1 процеси, починаючи вщ розробки та створення товару до поступления готово! продукци до споживач1в через р1зномаштш канали збуту, шформування покупщв про нов1 товари та послуги, слщкування за конкурентними господарствами та сшвпращ з посередниками.
Щ та шш1 етапи повинш бути майстерно продуман! та втшеш в життя. За майстершсть - вщповщають маркетологи, за виконання - решта пращвниюв. Для злагоджено! роботи кер1вництву необхщно наголосити на прюритетносп маркетингових ршень та першочерговють 1х виконання. Завдяки новим маркетинговим ршенням можна виршити складш проблеми виробниюв у сшьському господарств! як одному з найризиковашших вид1в пщприемницько! д1яльностг
Правильно оргашзована та здшснена маркетингова д1яльшсть в кшцевому результат! дасть вщповщь на питания: що, для кого та в якш кшькост1 виробляти. Це в свою чергу дозволить зменшити р1вень ризиюв у сшьському господарств! Украши загалом.
210
Рис. 3. Рекомендована структура управлшня маркетингового д1яльшстю фермерського господарства
Варто зазначити, що чимало кер1вник1в аграрних господарств розумшть "аграрний маркетинг" лише як зас1б стимулювання збуту продукци та И рекламу. Це слугуе ще одним аргументом на користь формування у великих фермерських господарствах повноцшного маркетингового вщцшу, надшеного уЫма повноважними функщями та ефективним маркетинговим шструментар1ем або формування маркетингового вщдшу асоцшованих фермерських господарств. Р1вноваги та збалансованост1 фермерських господарств, в умовах ринкових вщносин, можна досягнути лише завдяки застосуванню комплексного управлшня маркетингом. 1з використанням чотирьох систем: планування, оргашзаци та контролю, шформаци, яка служить зв'язуючою ланкою в систем! управлшня [4, с. 64].
Створення ефективно! та скоординовано! системи управлшня маркетинговою д1яльшстю на фермерських господарствахдозволить: по-перше, оптим1зувати д1яльшсть господарства; по-друге, дозволить отримувати значно бшьше прибутюв; по-трете, пщвищиться р1вень запоб1гання ризиюв в аграрнш галузц по-четверте, сшьськогосподарсью земл1 будуть використовуватися за 1хшм безпосередшм призначенням; по-п'яте, в1тчизняний фермер зможе виробляти конкурентоспроможну продукцш, яка буде мати платоспроможний попит в Укра!ш та за И межами.
211
Висновки. Отже, сформувавши д1еву систему управлшня маркетинговою д1яльшстю фермерських господарств ми зможемо досягнути стабшьного розвитку в аграрнш сферг Загалом, таким чином, в Укрш'ш з'явиться бшьша частка в1тчизняних земельних власниюв, яю продовжать багатов1ков1 традици ведения сшьського господарства.
Л1тература
1. Барановська T.I. Формування д1ево! структури управлшня маркетингом в сшьськогосподарському господарств! / I.T. Балановська, О.В. Степенко // Вкник ЖДТУ Економжа, оргашзащя i управлшня пщприемством. EkohomÍ4hí науки. - 2010. - № 4 (54) - С. 213-214.
2. Величко О.В. Особливост1 управлшня маркетинговою д1яльшстю в аграрних пщприемствах. [Електронний ресурс]. Режим доступу http://elibrary.nubip.edu.ua/7259/
3. Гогуля О.П. Формування системи управлшня маркетинговою д1яльшстю сшьськогосподарських п1дприемств [Електронний ресурс] / О.П Гогуля, О.В. Новак // Наук. Вкник НУБ1П Укра!ни. - 2011. - №168(1). - Режим доступу: www.elibrary.nubip.edu.ua.
4. Островський П.1. Аграрний маркетинг: навчальний пос1бник. - К.: Центр навчально! л1тератури, 20о6. - 224 с.
5. Про кшьккть господарств pÍ3HOi орган1зац1йно! форми котр! займаються с1льським господарством. [Електронний ресурс]. Режим доступу : http://ukrstat.org/uk/druk/katalog/kat_u/publ7_u.htm
Аннотация
В статье показано, что отечественные фермерские хозяйства могут быть эффективными, прибыльными и конкурентоспособными лишь при условии формирования системы управления маркетинговой деятельностью ферм Украини. Именно наличие, этой системы на хозяйстве, позволит маркетологам легко определять рентабельность маркетинговой деятельности, и отдельных маркетинговых мероприятий. Раскрыты общие и личностные характеристики фермера, как специалиста по маркетингу. А также предложено рекомендованные этапы реорганизации управленческой деятельности в процессе создания маркетингового отдела крупного фермерского хозяйства.
Summary
The article shows that local farms can be efficient, profitable and competitive, only if the formation of the system of marketing activity farms in Ukraine. The presence, in this system, the economy, allow marketers to easily determine the profitability of marketing activities, and certain marketing activities. Reveals general and personal characteristics of the farmer, as marketing professionals. And proposed restructuring steps recommended management activities in the process of creating marketing department rancher.
Рецензент - д.е.н., професор Музика П.М.
212
