CC BY
12УДК 366.43
Половникова Татьяна, студентка экономического факультета ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева»
ЗНАЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Аннотация. В статье рассматривается специфика управления товарным ассортиментом промышленного предприятия. Рассмотрены основные стратегии и функции реализации товарной продукции на примере ООО «Молоко».
Annotation. In the article a management specific is examined by the commodity assortment of industrial company. Basic strategies and functions are considered realization of commodity products on the example of LTD "Milk".
Ключевые слова: товарный ассортимент, ассортиментная политика, потребители.
Keywords: commodity assortment, assortment politics, consumers.
В настоящее время продажи стали основным критерием успешного функционирования предприятий. Лидируют те из них, которые обладают эффективной товарной политикой. Основной составляющей товарной политики предприятия является непосредственное формирование товарного ассортимента.
Ассортимент является звеном, которое связывает предприятие с рынком, являясь неким средством удовлетворения существующей потребности. Увеличение или сокращение выпуска ассортиментной продукции может зависеть от различных условий, таких как: размер предприятия, товарная группа, отраслевая направленность и т.д. [2, с.54].
Принятие решения об увеличении или сокращении ассортиментной продукции предполагает возможность выбора различных стратегий:
а) увеличение связано с диверсификацией (изменением товарного ассортимента в рамках уже существующей деятельности, или в аналогичных направлениях производства, либо выпуском комплектующих изделий, которые приобретались со стороны)
б) сокращение связано с интеграцией производства [1, с.15]. Управление, планирование и реализация ассортимента рассматриваются
в теории маркетинга и логистике, которые взаимосвязывают различные виды деятельности (производство, сбыт, рекламу, исследование рынка).
Управление ассортиментом необходимо понимать как взаимосвязь функций управления, к которым относятся:
- планирование;
- организация;
- контроль [4, с.67].
Рисунок 1 - Управление товарным ассортиментом
В различных видах деятельности целеполагание является первоначальным пунктом формирования ассортиментной политики, которая направлена на достижение конкретных целей. Одной из основных целей ассортиментной деятельности является повышение уровня конкурентоспособности предприятия. Из этого следует, что результатом данного аспекта должна стать более высокая прибыль предприятия.
Производственным предприятиям необходимо решать проблему усовершенствования ассортимента с учетом критерия вкусов потребителей, технологии, конъюнктуры рынка. Наличие множества факторов, влияющих на конъюнктуру целевого рынка предприятия, предрасполагает необходимость планирования производственного ассортимента предприятия. Проведенный анализ дает возможность сделать определенные выводы непосредственно дальнейшего совершенствования процесса планирования ассортимента предприятия с использованием необходимых инструментов маркетинга. Ассортиментная политика промышленного предприятия представляет собой совокупность решений, направленных на повышение (либо поддержание) конкурентоспособности предприятия и определяющих номенклатуру, ассортимент, а также объемы выпускаемой продукции.
Хотя ассортиментная политика для каждого предприятия уникальна, она обычно преследует долгосрочные, стратегические цели и строится на принципах комплексного подхода. Комплексный подход подразумевает, что при управлении ассортиментной политикой предприятие должно ориентироваться как на внешние, так и на внутренние факторы.
В целях разрешения основных проблем и противоречий, возникающих в ходе разработки товарной стратегии и управления ассортиментом продукции предприятию необходимо применение методологической, аналитической и информационной основы, которая позволила бы четко алгоритмизировать, данный процесс и учитывать все необходимые внешние и внутренние факторы деятельности предприятия, а так же достигать согласованности стратегии в части управления товарным ассортиментом
Рассмотрим пример, связанный с управлением товарным ассортиментом продукции ООО «Молоко» Торбеевского района Республики Мордовия.
Предприятие находится в поселке Торбеево Республики Мордовия. Торбеевский район расположен в западной части Республики Мордовия. Ассортимент продукции ООО «Молоко» в настоящее время представлен
следующими позициями: молоко питьевое пастеризованное, молоко топленное, сметана, ряженка, творог нежирный (полужирный), масло «Крестьянское», масло шоколадное, сыр плавленый, колбасный, сыр обезжиренный, кисло-молочная продукция, казеин технический. Для обеспечения производства водой имеются 2 артезианские скважины производительностью 10 тыс./ м3 и подземный резервуар для воды емкостью 500 м3.
Прежде чем дать характеристику товарного ассортимента предприятия, необходимо проанализировать имеющуюся продукцию в целом. В процессе проведения маркетингового исследования выявлены самые востребованные продукты данного предприятия. Было опрошено 100 человек, которые отдавали некоторые предпочтения тому или иному виду товара. Данные результаты приведены в таблице.
Таблица 1 - Востребование видов продукции ООО «Молоко» [3]
Наименование продукции Число потребляющих продукцию из
опрошенных, чел.
Масло 73
Масло шоколадное 5
Кисло-молочная продукция 64
Цельное молоко 89
Молоко 2,5% 50
Молоко 3,2% 86
Ряженка 2,5% 33
Кефир 2,5% 25
Сметана 20% 21
Казеин технический 2
Творог 59
Данные таблицы показывают, что жителей поселка вполне устраивает выпускаемая продукция предприятия. И основная масса потребителей покупает продукцию именно данного производителя. Качество товаров их также устраивает, и, по их мнению, нецелесообразно покупать продукцию иной марки производства, так как они уверены в надежности ООО «Молоко».
Для анализа коммерческой работы отдела сбыта предприятия пищевой промышленности используется система показателей результативности сбытовой деятельности, представленная в таблице.
Таблица 2 - Система показателей результативности сбытовой деятельности
ООО «Молоко» [3]
Показатели 2011г 2012 г 2013г Отношение показателей 2012 к 2011,% Отношение показателей 2013 к 2012,%
Количество заключенных договоров с покупателями, шт 45 77 81 171 105
Количество полностью выполненных контрактов, шт 45 77 81 171 105
Из таблицы видно, что в 2012 году на 71% увеличилось количество вновь заключенных договоров с покупателями по отношению к 2011 году. Но несмотря на то, что количество контрактов увеличивается из года в год, видно, что в 2013 году темп их роста снижается, хотя и остается положительным. Из стратегических планов предприятия можно сделать вывод о том, что в ближайшие 5 лет темпы заключения контрактов будут увеличиваться. Делается акцент на том, что будут продолжаться производственные связи с близлежащими регионами, предприятиями и в настоящее время заключены сделки. Также ведутся работы по привлечению клиентов еще из некоторых областей.
Молоко и масло небольшими темпами замедляют свой прирост. Данные изменения не самым лучшим образом характеризуют деятельность предприятия в настоящее время. А такой продукт как творог, наоборот, набирает свои позиции и увеличивает свою долю в общей количественной массе товаров. Такие показатели в первую очередь связаны с высоким потребительским спросом товара.
Несмотря на приведенные выше результаты на предприятии всё же имеются некоторые проблемы. Например, при производстве кефира остается
некоторое количество закваски, которая могла бы служить основным компонентом при производстве йогуртов. Так же не пришлось бы приобретать дополнительную технику, так как данный вид продукции можно выпускать на том же станочном устройстве, что и кефир. По мнению потребителей продукции ООО «Молоко» йогурты будут пользоваться спросом, так как многие доверяют качеству производства этого предприятия. Но для реализации данной идеи необходимо привлечение дополнительных денежных средств на приобретения вкусовых добавок. В настоящее время предприятие рассматривает данную идею. По версии руководства в 2015 году планируется привлечь кредит в банке и реализовать проект, который, по их мнению, будет приносить определенную прибыль предприятию.
Таким образом, можно сделать вывод, что в настоящее время ООО «Молоко» занимает устойчивое положение на рынке. За время существования завоевало доверие потребителей и показало себя с лучшей стороны, как по качеству производства, так и по реализации готовой продукции. Необходимо отметить, что предприятие не останавливается на достигнутых результатах и задумывается о расширении товарного ассортимента продукции.
Список использованных источников
1. Бассовский, Л. Е. Маркетинг : учебник / Л. Е. Бассовский. М.: ИНФРА - М, 2002.- 411 с.
2. Кубахов, П.И. Маркетинг инновационных продуктов : учебник / П.И. Кубахов / Маркетинг: методы, формы, исследования. 2004. № 6. С. 41-54.
3. Отчет о прибылях и убытках ООО «Молоко» за 2010, 2011, 2012 гг. -Торбеево, ООО «Молоко»
4. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Г. В. Савицкая. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Мн.: ИНФРА-М, 2009. -535 с.
