CC BY
16
Наталья Югринова
Супермена
год назад казалось, что для российского производителя суперкомпьютеров «т-платформы» все кончено. компания, быстро набиравшая вес на мировом рынке, в марте 2013 года угодила в сша в черный список экспортеров, действия которых наносят ущерб американской национальной безопасности. санкции оказались жесткими: фактически полное эмбарго на покупку технологий и комплектующих. к счастью, у этой истории «хеппи-энд» — что для отечественного бизнеса за рубежом скорее нетипично.
Возвращение
Невероятные приключения русских суперкомпьютерщиков в Америке продолжались почти десять месяцев. О том, что холдинг «Т-Платформы» попал в «черный список» (так называемый Entity List), который составляет подведомственное Министерству торговли США Бюро промышленности и безопасности, глава компании Всеволод Опанасенко узнал в праздничный день — 8 марта 2013 года. «Для нас это стало полной неожиданностью, — говорит он. — Никаких поводов — ни формальных, ни неформальных — мы для этого не давали». Компания незамедлительно вступила в переписку с Министерством торговли США и в конце апреля получила список претензий от ведомства. Правда, формулировки отличались неконкретностью и бездоказательностью. Американская сторона утверждала, что у нее «есть основания полагать», будто «Т-Платформы» работают на ядерный комплекс и военную промышленность России, а также осуществляют непрозрачные поставки в страны третьего мира.
Ситуация была серьезной. Включение в черный список автоматически означало для «Т-Платформ» запрет на все торговые операции с американскими компаниями и закупку их продукции. Под «продукцией» подразумевалось все — и товары, и технологии, и патенты. Российская компания, входящая в десятку крупнейших производителей суперкомпьютеров в мире, в одночасье оказалась отрезана от элементной базы: главными поставщиками микроэлектронных компонентов «Т-Платформ» являются американские по «прописке» компании — Intel, AMD и NVIDIA. Впрочем, территорией США эмбарго не ограничивалось. Компании
также запрещалось экспортировать товары и технологии, произведенные в любой стране мира, если доля американских комплектующих или патентов в них превышает 25%.
— Для такой высокотехнологичной индустрии, как производство суперкомпьютеров, это очень суровые санкции, — объясняет Всеволод Опанасенко. — Образно говоря, мы не имели права покупать даже подсолнечное масло в Германии, если в качестве сырья был использован подсолнечник, обработанный американскими пестицидами. Или если на фабрике, где отжимают масло, установлено американское оборудование. Мы лишились практически всех поставщиков и партнеров: многие компании, не связанные прямо с запретом, попросту испугались дальнейших отношений с нами.
Об истинных причинах попадания «Т-Платформ» в черный список сегодня можно только гадать. «Это либо случайность, либо злой умысел», — считает Опанасенко. «Основания могли быть какими угодно, — добавляет Алексей Нечуятов, директор по маркетингу компании. — Когда в США заходит речь о национальной безопасности страны, трактовка может быть самой произвольной». Еще в марте появилось несколько версий происшедшего. Кто-то говорил, что компания случайно попала под подозрение, приобретя продукцию у одного из участников злополучного списка. Другие полагали, что дело в элементарной ошибке сотрудников американского правительства. Третьи винили во всем недобросовестных конкурентов, испугавшихся экспансии русских суперкомпьютеров на Запад: эту точку зрения, в частности, высказал президент РФ на заседании совета по науке и образованию.
За пару лет до инцидента с американским экспортным
законодательством «Т-Платформы» действительно начали бурно осваивать международный рынок. Действовали с размахом: открыли офисы в Ганновере, Тайбэе и Гонконге, заключили несколько крупных контрактов в Европе и Азии. Среди них, например, поставка системы в Исследовательский центр Юлих в Германии, один из крупнейших научных кластеров в Европе. Суперкомпьютеры компании решали самые разные задачи — от предсказания погоды до моделирования работы человеческого мозга.
Очередной рубеж был взят в 2012 году, когда поступил заказ на поставку высокопроизводительной вычислительной
Попав в черный список экспортеров США, российский производитель суперкомпьютеров «т-Платформы» фактически получил «запрет на профессию». Основатель компании всеволод Опанасенко решился на противостояние с американской бюрократией, которое растянулось на десять месяцев. И вышел победителем: компании удалось добиться снятия эмбарго на экспорт товаров и спасти бизнес
системы для Университета штата Нью-Йорк в Стоуни-Брук (Stony Brook University of New York). Точнее, для одной из его лабораторий, которая специализировалась на научно-практических исследованиях в теоретической минералогии и материаловедении. Возглавлял лабораторию, по стечению обстоятельств, профессор русского происхождения Артём Оганов. «Т-Платформам» удалось выиграть тендер в борьбе с Hewlett-Packard и Dell, гигантами суперкомпьютерного рынка, за счет более низкой цены и тонкой настройки машины под выполнение программных приложений университета.
Вскоре сделкой заинтересовались спецслужбы США. После того как система была поставлена в лабораторию Оганова и начала работу, руководство университета подвергли допросу с пристрастием. Почему суперкомпьютер был куплен у русских? Не были ли в ходе тендера ущемлены интересы американских производителей? «Американское правительство мониторит все сделки по высокопроизводительным компьютерам, поскольку коммерческие проекты
легко могут превратиться в военные, — объясняет Джек Донгарра, профессор вычислительных наук Университета Теннесси, в интервью Businessweek. — Например, машина, выполняющая массивные расчеты для разработки сложной системы радаров, может быть использована для создания стелс-ракет и истребителей». Поскольку сомнений в чистоте сделки у спецслужб не возникло, российская система осталась в Стоуни-Брук. Но внимание как конкурентов, так и правительства США российские «Т-Платформы» привлекли.
Возможно, сыграли соображения национальной безопасности. Но более вероятно, что за последовавшими проверками и разбирательствами со стороны американских ведомств и спецслужб стояли интересы крупных американских ИТ-корпораций, которым не понравилась активность конкурента из России. «Т-Платформы» продемонстрировали в Европе, Азии и США не только инновационный потенциал, но и готовность вести разработки «под ключ» — совместно с заказчиком с самых ранних стадий проекта. Большинство участников рынка предлагает суперкомпьютеры без оказания дополнительных услуг по созданию законченной инженерной инфраструктуры. А значит, теряет в конкурентоспособности.
Супердержавы и суперкомпьютеры
Доля рынка с точки зрения доходов производителей в 2012 году
Прочие [1%]
Япония [8%]
Азия
и Тихоокеанский регион [15%]
Европа [31%]
Источник: IDC
НАБИРАЯ ОБОРОТЫ
На начало 2013 года иностранные проекты занимали в общей структуре дохода «Т-Платформ» совсем немного — несколько процентов. Но выход на экспорт был важен стратегически: на домашнем рынке бурно развивающейся компании стало слишком тесно. В России она имела фактически монопольное положение, контролируя, по оценкам аналитиков IDC, более половины от совокупной мощности всех установленных на локальном рынке высокопроизводительных систем. Компания поставила своеобразный национальный рекорд: шесть ее систем побывали в Топ-500 самых мощных суперкомпьютеров мира. Один из них — знаменитый «Ломоносов» с мощностью на пике в 1,7 петафлопс — установлен в МГУ. В 2012 году оборот компании превышал миллиард рублей. При общем объеме отечественного рынка суперкомпьютеров в «разумные сотни миллионов долларов», как его оценивает Всеволод Опанасенко, компания уперлась в потолок.
До создания в 2002 году «Т-Платформ» Всеволод Опанасенко руководил компанией Micronic — производил в Азии комплектующие для персональных компьютеров и серверов. Вендор контролировал до 25% отечественного рынка комплектующих, однако маржинальность бизнеса стремилась к нулю, и предприниматель начал терять к нему интерес. Продав завод в Китае, Опанасенко стал искать высокотехнологичную, доходную и неконкурентную нишу. На начало 2000-х отрасль суперкомпьютеров в России отсутствовала как класс, однако все предпосылки к ее появлению имелись. Росла потребность в сверхмощных вычислениях, страна брала курс на высокие технологии, темпы роста ВВП ставили новые рекорды. Уже в 2003 году компания дебютировала с первым большим заказом: совместно с другими исполнителями она приняла участие в российско-белорусской программе «СКИФ». Заказы госсектора — главным образом научных и образовательных учреждений — питали разработчиков еще несколько лет. Более того, в конце 2011 года блокпакет компании «Т-Платформы» выкупил Внешэкономбанк, оценив 25% акций в 800 млн рублей. Инвестиции ВЭБа решено было направить в том числе и на привлечение зарубежных клиентов.
Тем временем спрос сместился в сторону реальной экономики. Суперкомпьютеры все чаще стали получать прописку не только в научных институтах, но и в лабораториях промышленных корпораций. Мощнейшие вычислительные системы размером с большой зал и весом больше тонны сегодня решают задачи нефтеразведки, проводят гидро- и аэродинамические расчеты, моделируют автомобильные краш-тесты и создают новые соединения для фармацевтики. Стоимость каждой такой системы стартует от сотен тысяч долларов и заканчивается бесконечностью. Однако, платя большие деньги, промышленность предъявляет к суперкомпьютерам больше требований, чем научные организации.
— Основной интерес промышленности — удешевление себестоимости и сокращение сроков разработки, — объясняет Всеволод Опанасенко. — Цена ошибки в бизнесе намного выше, чем в науке: там, где ученые рискуют сроками, предприниматели рискуют деньгами. Промышленные суперкомпьютеры должны обеспечивать надежность систем и высокий уровень схождения расчетов. Разница между результатами расчетов машины и итогами натурного эксперимента должна быть минимальной. Другими словами, расчетная модель должна быть еще точнее. Для этого необходимо учитывать больше параметров, не увеличивая сроков обработки информации. А это, в свою очередь, требует повышения производительности.
Казалось бы, наращивать производительность вычислительного центра просто: поставил рядом с суперкомпьютером еще один, занял площади на комнату больше. Но все гораздо сложнее. Одна из основных проблем суперкомпьютеров — поиск энергосберегающих технологий. Тот же «Ломоносов» требует для работы около 4-5 МВт электричества, что сравнимо с энергопотреблением небольшого города. Другая проблема связана с масштабируемостью системы: при увеличении суперкомпьютеров в размерах их вычислительная мощность возрастает нелинейно. Потратив вдвое больше денег, заказчик не сможет увеличить быстродействие в те же два раза.
Решать эти проблемы можно только за счет капиталоемких разработок. А в России достаточному количеству денег на такие НИОКР взяться неоткуда. Отечественный рынок суперкомпьютерных вычислений сейчас занимает около 1-2% мирового объема и расти не торопится. По оценкам Минэкономразвития РФ, к 2020 году он достигнет 4,2 млрд рублей, что ничтожно по сравнению с отметкой в $44 млрд, которую, как утверждает исследовательское агентство Market Research Media, перешагнет мировой рынок в шестилетней перспективе. К слову, бюджет на исследования и разработки компании Dell составляет $1,2 млрд (по данным информационно-аналитической компании 24/7 Wall Street), что почти в двадцать раз больше всего российского рынка суперкомпьютеров. Государственного софинансирования отечественных разработок в области суперкомпьютерных технологий фактически нет. Поэтому рано или поздно дорога перед нашим производителем появляется только одна — на покорение Запада.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Не удивительно, что, как только у новоиспеченного международного игрока попытались отнять право на профессию, компания приняла решение бороться за справедливость. «Мы были уверены в своей невиновности — и потому сразу решили подавать апелляцию», — вспоминает Всеволод Опанасенко. Некоторое время ушло на изучение претензии, присланной Минторгом США, и поиск юридического партнера. В итоге «Т-Платформы» остановились на одной из крупнейших адвокатских компаний в Америке, специализирующихся в области экспортного законодательства. 22 августа 2013 года апелляция была подана. Документ оказался внушительным: более двухсот страниц основного текста и свыше восьмисот страниц приложений.
Чисто теоретически время, потраченное на бюрократические проволочки, компания могла потратить с большей
выгодой. Всегда существуют «обходные пути», позволяющие закупить компоненты и технологии через подставные фирмы — хотя бы для того, чтобы продолжать исследования и разработки. Однако руководство «Т-Платформ» абсолютно уверено в том, что в подобной ситуации надо действовать исключительно законными и честными методами. «Суперкомпьютеры — это некий клуб, — объясняет Опанасенко. — Производители наперечет, пользователей по сравнению с массовыми рынками тоже не много. Любая тень — серьезный «минус к карме»: доброе имя стоит намного больше, чем деньги». Кроме того, всегда существует риск снова попасть под подозрение. За тем, чтобы запрет на экспорт выполнялся, ревностно следят специальные подкомитеты Министерства торговли. Более того, в США существует автоматизированная система экспортного учета ИТ-систем, через которую проходят все сделки по наукоемким технологиям и материалам, поэтому вероятность закупить «вагон микросхем» и остаться незамеченным минимальна.
Бюро промышленности и безопасности США рассматривало материалы апелляции до декабря 2013 года. Все это время «Т-Платформы» в рабочем режиме общались с представителями американского правительства. По словам руководителя компании, для того чтобы частный бизнес услышали, потребовалось вмешательство на уровне российского МИДа: до привлечения дипломатов американская сторона даже не реагировала на запросы. «Действия против нас были предприняты правительством США, поэтому единственным противовесом могло выступить правительство РФ», — поясняет Опанасенко. В этом смысле огромным плюсом явилась специализация компании: суперкомпьютеры все-таки являются стратегической технологией, предметом соревнования сверхдержав. Конечно, помогло и влияние акционера — Внешэкономбанка. «Но институты правительства, — добавляет Всеволод, — боролись не за одно из предприятий с госкапиталом, а за компанию, которая добилась высоких результатов работы на внутреннем и европейском рынках».
В США в комиссии, принимающей решение о включении или исключении из черного списка, заседает пять ведомств: министерства финансов, энергетики, обороны и торговли, а также Госдепартамент. Чтобы внести компанию в список, достаточно заявки одного из министерств, а для вычеркивания требуется единогласное решение. Чиновники проголосовали единогласно. Вечером 31 декабря 2013 года решение об исключении «Т-Платформ» из черного списка было опубликовано в Федеральном реестре США и вступило в законную силу. «Все наши беды, начавшиеся в прошлом году, в нем и остались», — замечает Опанасенко. Впрочем, вряд ли эту фразу можно воспринимать буквально: очевидно, что последствия почти годового простоя компании еще только предстоит осознать и измерить.
Еще в марте 2013 года российская и зарубежная пресса фактически похоронила «Т-Платформы». «Появится ли в США второй русский суперкомпьютер? Nyet», — писало издание BusinessWeek. Угроза полной потери бизнеса была действительно близка. Однако, взвесив все риски, компания принялась действовать как хирург — быстро, точно и хладнокровно, словно по антикризисному учебнику. Холдинг сократили на треть, уволив около сотни сотрудников,
и >5
ш ■
и ш X
т
ш
но оставив на местах всех ключевых специалистов. Провели финансовую реструктуризацию, что дало долгосрочные результаты: компания научилась, по словам Всеволода Опанасенко, более четко и аккуратно управлять своими активами. Стали искать заказы, не связанные с американскими технологиями и продукцией. Выяснилось, что кое-что суперкомпьютерщики делать все же могут — например, заниматься инжинирингом вычислительных центров, продолжать разработку технологий питания и охлаждения серверов. Благодаря локальным заказам компании удалось не только протянуть десять месяцев, но и закончить год без убытков и критических потерь. Финансовую отчетность компания закрывает 1 апреля, так что за последний квартал «Т-Платформы» еще могут наверстать упущенное и выйти на оборот в «разумные десятки миллионов долларов», надеется Опанасенко.
ЛОЖЕЧКИ НАШЛИСЬ
«Т-Платформы» — далеко не первая российская компания, которая попадает в черный список США, но, пожалуй, единственная, кому удалось в рекордные сроки и с минимальными потерями выйти из неприятной ситуации. Еще в октябре 2012 года США ввели санкции против 119 российских физических и юридических лиц, занимающихся продажей электронных компонентов, а также 46 их зарубежных партнеров. Всех их американское правительство обвинило в организации теневых схем поставок микроэлектроники военному комплексу России. Несомненно, основания для подобных заявлений у США имелись. Во всем мире зависимость от американской микроэлектроники настолько сильна, что производители — многие из которых действительно работают на оборонку — вынуждены либо покупать некачественные китайские микросхемы, либо пытаться приобрести «продукцию двойного назначения» в США любыми методами. Преодолеть эту зависимость можно, только развивая собственные технологии, производство, внутренний спрос на решения локальных разработчиков и производителей.
— Беда российского производителя часто состоит в том, что о нем никто не знает, — рассуждает Всеволод Опанасенко. — При наличии колоссальной массы денег, которая давит на рынок со стороны иностранных корпораций, — бюджетов на НИОКР и маркетинг — продвигать свою продукцию ему просто невозможно. Понятно, что добиться приоритета российского производителя в коммерческом секторе трудно: компании вольны совершать закупки у кого угодно. Но в госсекторе закрепить законодательными и нормативными актами преимущества отечественного производителя просто необходимо. Разумеется, если его продукция не уступает по своим характеристикам конкурентам. Такой практики придерживаются и в Китае, и в США: расследование сделки в Университете Стоуни-Брук — лишнее тому подтверждение.
Опанасенко не отрицает существования лобби западных ИТ-компаний, мешающих российскому бизнесу заявить о себе на мировом рынке. Впрочем, тут же приводит массу примеров, когда это лобби оказывается бессильным. Один из них — «Яндекс», который имеет довольно высокую долю рынка в Турции и ряде других стран Европы. «Все упирается в продукт, — утверждает Всеволод. — К тому же бороться с противостоянием твоему бизнесу даже на самом высоком уровне можно законными способами. Мы — живой пример того, что американская правовая система все-таки работает».
Сейчас для «Т-Платформ» наступает момент истины. В ближайший квартал компания планирует заняться пересмотром стратегии всего холдинга. Ей необходимо осмыслить процессы, происходящие на рынке, и понять, в каких направлениях двигаться. Главной целью преобразований станет создание более устойчивого бизнеса, менее зависимого как от партнеров, так и от конкурентов. «Мы неизбежно будем диверсифицироваться, но вокруг своей отрасли», — комментирует глава компании. Найти новые перспективные области поможет нанотехнологический центр «Т-Нано», который компания создала совместно с РОСНАНО, — инвестиционный фонд для развития начинающих компаний, специализирующихся в области нано-технологий. В планах также углубить разработки в области компонентов: если раньше производство велось на уровне электронных блоков, плат, то теперь, очевидно, «Т-Платформы» займутся микроэлектроникой.
Зарубежные контракты по-прежнему манят компанию. Впрочем, акценты сместились с Америки и Азии на Европу. Здесь у «Т-Платформ» осталось около десятка потенциальных клиентов, с которыми велись переговоры до попадания под действие эмбарго. Европа ближе России и по логистическим соображениям, и с точки зрения систем сертификации. Главными рынками сбыта станут Германия и страны Скандинавии: за 2014 год компания намеревается довести долю проектов в этих странах в своем портфеле до 10% от общего оборота. К тому же по сравнению с США это сравнительно открытый рынок: в европейских странах сильна школа математики, но собственных производителей «железа» не много.
Пожалуй, главный вывод, который можно сделать из этой истории, помимо банального призыва не сдаваться ни при каких условиях, — о важности дружеских отношений и деловой репутации. По утверждению Всеволода Опанасенко, на протяжении всего срока эмбарго компания слышала слова поддержки от коллег и партнеров, общаться с которыми по технологиям, поставкам и разработкам она не могла. Именно поэтому руководитель «Т-Платформ» сегодня полон оптимизма относительно будущих контрактов. Видимо, существует то, что не под силу сломить даже самым суровым санкциям.
