CC BY
26https://slovarozhegova.ru/word.php?wordid=9859 date of access: - 23.08.2021.
8. Sternin I.A. Lexical meaning of a word in speech [Text] / I.A. Sternin. - Voronezh, 1985.- 253p.
9. Sukovataya V.A. Another body: a disabled person, a freak and constructions of disability in modern cultural criticism// Emergency reserve. 2012. No. 3 (83). [Electronic resource]. URL: http://www.nlo-books.ru/node/2282 Accessed date: 11.02.2021.
10. Electronic dictionary Multitran. - [Electronic resource] - URL access mode: http://www.multitran.ru date of access: 01.08.2021.
11. Amy Sequenzia: "The prescriptive norm" first a person "and discrimination of disabled people" [Electronic resource] / Access mode: URL: https://www.as-pergers.ru/node/294 date of access: - 23. 08.2021.
ВЛИЯНИЕ НА АУДИТОРИЮ ПРОВОКАЦИОННЫХ СЛОГАНОВ В АНГЛОАМЕРИКАНСКОЙ РЕКЛАМЕ
Лесовая А.Ю.
Студентка факультета информационных систем и технологий
Абрамов В.Е.
Заведующий кафедрой иностранных языков ПГУТИ, доктор филологических наук, профессор
THE INFLUENCE OF PROVOCATIVE SLOGANS ON THE AUDIENCE IN ANGLO-AMERICAN
ADVERTISING
Lesovaya A.
Information systems and technologies student
Abramov V.
Head of the Department of Foreign Languages of PSUTI, Doctor of Philological Sciences, Professor
Аннотация
Работа отражает результаты исследования приёмов использования рекламных провокаций в отношении целевой аудитории. Реклама, которая провоцирует людей на действия и эмоции воспринимается потребителем на подсознательном уровне и может влиять на дальнейшие поступки. Таким образом, реклама может формировать мнение у человека, оставаться в памяти и влиять на принятие решений.
Abstract
The paper reflects the results of the study of the techniques of using advertising provocations in relation to the target audience. Advertising, which provokes people to actions and emotions is perceived by the consumer at a subconscious level and can influence further actions. Thus, advertising can shape a person's opinion, remain in memory and influence decision-making.
Ключевые слова: английская реклама, воздействие, подсознание, английские слоганы, целевая аудитория.
Keywords: English advertising, impact, subconscious, English slogans, target audience.
Введение
Реклама нацелена на вызов эмоции у потребителя и призыв к действию. Она объединяет людей с аналогичным набором потребностей и интересов для применения разных методик воздействия. Так, получается, что каждая группа получает локальную информацию, которая вызывает чувства и эмоциональное переживание. После восприятия рекламы запоминается товар, который становится узнаваемым. Затем, человек приходит в супермаркет и на подсознательном уровне берёт то, что уже знакомо, то, что дублировали на протяжении всего дня на подсознательном уровне через средства массовой информации.
В настоящее время вызвать эмоции у потребителя становится сложнее, поэтому реклама работает по следующему принципу:
- Вызов положительных эмоций;
- Вызов отрицательных эмоций;
- Затрагивание запретных тем.
Чаще всего, аудитория запоминает товар с помощью слогана. Сам слоган отражает концепцию услуги или товара и состоит из запоминающегося словосочетания.
Слоган - это краткое самостоятельное рекламное сообщение, которое может существовать изолировано от других рекламных продуктов и представлять собой свернутое содержание рекламной кампании [1].
Английская реклама применяла слоганы ещё ранее, чем это стало обычным явлением в Америке. На момент становления Американской рекламы английская существовала уже более ста лет и была развитым бизнесом. Слоганы развивались на почве создания рекламных заголовков, так как до этого момента реклама не была как-либо выделена в газетах. После развития заголовков, слоган уже подразумевал под собой девиз, который должен был быть созвучным и информативным. Сначала это были положительные нюансы и экспрессивность, но уже
в ХХ веке рекламщики начали прибегать к различным методам.
Многие иностранные компании прибегают к использованию провокаций в рекламных заголовках. Провокация является лёгким способом привлечения внимания, но она может дорого обойтись для репутации. Когда при запуске рекламы употребляется провокация, она может быть «на грани», нельзя предугадать реакцию целевой аудитории, потому что это похоже на ходьбу по тонкому льду. Часто при запуске рекламы используют запретные темы, чтобы публика больше и громче обсуждала событие или продукт, так приходит узнаваемость.
Более полувека назад американский журналист Вэнс Паккард шокировал потребителей тем, что показал, насколько интенсивно им манипулируют ради коммерческой выгоды. Его бестселлер «Тайные манипуляторы» - это разоблачение темных сторон рекламы, предупреждение о том, что «рекламодатели предпринимают широкомасштабные, часто на удивление успешные усилия, чтобы направлять наши неконтролируемые привычки, ре-
шения о покупке и процесс мышления в определенное русло. Зачастую они затрагивают аспекты, находящиеся за рамками осознанного процесса мышления. Другими словами, чаще всего нами движут до некоторой степени скрытые мотивы» [2].
Так, например, в одном из рекламных роликов джинсов от Calvin Klein снялась 15-летняя Брук Шилдс. Молодая модель позировала в сорочке и джинсах, а под конец видео произносила фразу:
«You want to know what comes between me and my Calvins? Nothing».
Общество обсуждало рекламу ещё долгое время и считало, что девушку совратили в мире шоу-бизнеса, хотя сама модель заявляет, что относилась к съемке нейтрально.
Маркетологи британского бренда Antonio Federici запустили идею рекламных постеров с надписью «Ice Cream is our religion» (рис. 1), где два священника двусмысленно смотрят друг на друга и в руках держат мороженое. Суть рекламной компании заключалась в том, что мороженое соблазнительно настолько, что перед ним невозможно устоять.
Рис. 1. Рекламный постер Antonio Federici
В 1970 году маркетологи уже старались сде- Cosmetics» читался пошлый контекст, который вы-лать свой товар запоминающимся, закрывая глаза зывал возмущение аудитории, люди не поняли тана моральные устои. В рекламе косметики «Love кой подачи (рис.2).
Рис. 2. Рекламный постер Love Cosmetics
При создании подобных работ в маркетинге делается ставка на необычность и запоминаемость. Важно видеть тонкую грань между уже привычными публике способами привлечь внимание и тем, что может оскорбить чьи-то чувства. Ни в коем случае не следует принижать какие-либо категории населения - это чревато не только тем, что аудитория отвернется от вас, но в некоторых случаях и ответственностью перед законом [3].
Через социальную сеть был запущен опрос в виде анкетирования. В ходе которого были выявлены следующие показатели:
1. Часто ли вы обращаете внимание на рекламу?
Да (73%)
Нет (17%)
2. Запоминаете ли вы рекламу?
Да (65%)
Нет (35%)
3. Как вы обычно реагируете на рекламу?
Положительно (30%)
Нейтрально (25%)
Отрицательно (45%)
4. Доверяете ли вы рекламе?
Да (55%)
Нет (45%)
5. Используете ли вы какие-нибудь фразы из рекламы?
Да (55%)
Нет (45%)
Заключение
Вышеприведенные примеры рекламы вызывали у аудитории реакцию и явно оставались в памяти, в иных ситуациях это вызывало определенные ассоциации. Опрос в социальной сети доказал, что реклама влияет на людей, реакции на рекламу влияют на мнение, а также подсознание ассоциирует рекламные ситуации с реальностью. В определенных случаях реклама может оказаться для молодых юных девушек примером, хотя это было лишь приманкой для привлечения внимания. Провокация увеличивает охват аудитории, делает продукт узнаваемым, но может отрицательно отразиться на восприятии ситуаций человеком из-за стереотипных стандартов общества.
Список литературы
1. Голуб И.Б. Русский язык и культура речи: Учебное пособие. - М.: Логос.
2. Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Маркетинг, PR, реклама. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. -С.330.
3. Провокационный маркетинг, шок-промо-ушн. Интернет ресурс: https://1btl.ru/event-meшpriyatiya/pшvokacюnnyj-marketing-shok-promoushn
