CC BY
151
EKOHOMI4HI ПPOБЛEMИ PO3BÈTKÔ ГAЛУЗEЙ TA ВИД!В EKOHOMI4HOÏ ДIЯЛЬHOCTI
тeнцiaлy. Tpyдoвий пoтeнцiaл пiдпpиeмcтвa фopмyeтьcя з внyтpiшнix якocтeй i мoжливocтeй йoгo пpaцiвникiв. Eфeк-тивнicть peaлiзaцiï тpyдoвoгo пoтeнцiaлy ^^^OTO пpa-цiвникa зaлeжить вiд yмoв, y якиx здiйcнюeтьcя тpyдo-вa дiяльнicть. Toмy фopмyвaння тa збepeжeння тpyдoвoгo пoтeнцiaлy в пpoмиcлoвocтi шляxoм yдocкoнaлювaння ic-нyючиx, a тaкoж poзpoбкoю тa впpoвaджeнням нoвиx мe-тoдiв yпpaвлiння пepcoнaлoм, cпpямoвaнo нa eфeктивнe викopиcтaння пpaцiвникiв, зaйнятиx y пpoмиcлoвoмy ви-poбництвi.
Пoдaльшi дocлiджeння в дaнoмy нaпpямкy мoжyть 6ути cпpямoвaними нa iнтeгpyвaння iнтepeciв yпpaвлiнcькoгo pe-зepвy в cиcтeмy yпpaвлiння eфeктивнicтю дiяльнocтi пiдпpи-eмcтвa тa плaнyвaння йoгo дiяльнocтi, a тaкoж y пpoцec пpи-йняття yпpaвлiнcькиx piшeнь в opгaнiзaцiï.
Список використаних джерел
1. 1ляшенко А.Х. Основы аспекти ефективного управляя персоналом на пщприемств1 / А.Х. 1ляшенко, I.B. Рогов // Економтний простр - 2008. - №13.
2. Freeman R.E. Strategic Management: A Stakeholder Approach / R.E. Freeman. - Boston et al.: Pitman, 1984.
3. Ayuso S. Responsible Corporate Governance: Towards a Stakeholder Board of Directors? / S. Ayuso, A. Argandona. - Navarra: University of Navarra, 2007.
4. Кузьма О.6. Теоретичн та приклады засади менеджменту: на-вчальний постник / О.6. Кузьма, О.Г. Мельник. - Львв 1нтелект-Захд 2002.
5. Верхоглядова H.I. УправлЫня трудовим потенцилом пщпри-емств: Монографи / Верхоглядова H.I., 1ванникова H.A., ЛаврЫчен-ко О.В. - Дыпропетровськ: Пороги, 2007.
УДК 658.8:664 (045)
В.В. КАПРАВИЙ,
к.с.-г.н., доцент, В1нницький торговельно-економ1чний iнститут КНТЕУ,
А.М. БУРНОСОВА,
бакалавр, Вiнницький торговельно-економiчний iнститут КНТЕУ
Використання модел1 Говарда - Шета з метою удосконалення маркетинговой полггики украшських шдприемств харчово! промисловост
У статт розглянуто можливост застосування модел Говарда - Шета з метою удосконалення маркетинговое товарное политики п^дприемств харчово'1' промисловостi.
Ключов'1 слова: поведнка споживач'ю, \дея-в'\рус, новатори, конкурентоспроможн'ють, харчова промисловсть, торго-ва марка, комункацйна политика, консерватизм.
В.В. КАПРАВЫЙ,
к.с.-г.н, доцент, Винницкий торгово-экономический институт КНТЭУ,
А.М. БУРНОСОВА,
бакалавр, Винницкий торгово-экономический институт КНТЭУ
Использование модели Говарда - Шета с целью усовершенствования маркетинговой политики украинских предприятий пищевой промышленности
В статье рассмотрены возможности использования модели Говарда - Шета с целью усовершенствования маркетинговой товарной политики предприятий пищевой промышленности.
Ключевые слова: поведение потребителей, идея-вирус, новаторы, конкурентоспособность, пищевая промышленность, торговая марка, коммуникационная политика, консерватизм.
M KAPRAVIY,
doctor of Philosophy, associate professor, Vinnitsa Trade and Economic Institute KNTEU,
A.N. BURNOSOVA, bachelor, VinnitsaTrade and Economic Institute KNTEU
Using models of the Howard - Sheta toimprove marketing policy
of Ukrainian food industry
The article discusses the possibility of introducing model-Howard Sheta to improve marketing products of enterprises of food industry.
Keywords: consumer behavior, idea-virus, innovators, competitiveness, food, brand, communication policy, conservatism.
Постановка завдання. Bucoia-uí piвeнь кoнкypeнцiï нa pинкy пpoдyктiв xapчyвaння вимaгae вщ y^a^^mx пiдпpи-емств peгyляpнoгo мoнiтopингy кyпiвeльнoï пoвeдiнки rno-живaчa тa зacтocyвaння нoвиx мeтoдiв пoшyкy тa зaoxoчeння пocтiйниx ^ен^в. Bпpoвaджeння cyчacниx мapкeтингoвиx мoдeлeй зaвoювaння тa yтpимaння pинкy, тaкиx як тeopiя
Гoвapдa - l^^a, мoжe дoзвoлити мapкeтoлoгaм пpoaнaлi-зyвaти пoвeдiнкy cпoживaчa тa poзpoбити виcoкoeфeктив-нi цiльoвi мapкeтингoвi пpoгpaми для кoжнoгo виду тoвapy.
Aналiз дослщжень та публЫащй з проблемы. Bm-вчeнню мoдeлeй пoвeдiнки cпoживaчiв пpиcвячeнo po6o-ти C. ^д^ [5, 6] тa A. Cлiвoцкi [3]. B дaниx poбoтax ви^^-
164 Формування ринкових вiднocин в ÓKpa'mi № 12 (163)/2014
© B.B. KAÏPABÈÉ, A.M. БУPHOCOBA, 2014
ЕК0Н0М1ЧН1 ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИД1В ЕК0Н0М1ЧН01 Д1ЯЛЬНОСТ1
люються загальн принципи типовоУ поведЫки споживача в рвних умовах. Автори вказують, що знання та використан-ня пщприемством даних особливостей поведЫки споживача може ¡стотно збтьшити обсяги збуту його продукцп та пщви-щити конкурентоспроможн¡сть.
Проблем¡ удосконалення маркетинговое пол¡тики украУн-ських пщприемств харчовоУ промисловост¡ присвячена зна-чна к¡льк¡сть публ¡кац¡й. Значну увагу у вивченн¡ ц¡eí пробле-ми придтено у працях М. Колотуол [1], М. МостенськоУ [2], Н. СербЫенко [3] та багатьох ¡нших автор¡в. У б¡льшост¡ пу-блкацм анал¡зуються недол¡ки та перспективи розвитку да-ноУ складовоУ маркетинговое дтльност п¡дприeмств. Проте в таких наукових працях, як правило, розглядають лише окрем¡ аспекти товарноУ пол¡тики, що не завжди пов'язан поведЫ-кою споживача. Бтыхлсть з них стосуеться окремих недолЬ к¡в застосування маркетинговое товарноУ пол¡тики на украУн-ських пщприемствах харчовоУ промисловост¡ або причин, як Ух породжують. Проблема застосування сучасних моделей кутвельноУ повед¡нки споживача пщприемствами харчовоУ промисловост¡ висв¡тлена, на нашу думку, недостатньо.
Метою статт е аналО можливостей використання модел¡ Говарда - Шета, удосконалюючи при цьому маркетингову то-варну полггику украУнських п¡дприeмств харчовоУ промисловост¡.
Виклад основного матерюлу. Вщповщно до теори Джона Говарда та Джапша Шета розр¡зняють три вар¡анти про-цесу прийняття р¡шення про кутвлю. Перший вар¡ант - це шаблонне р¡шення. Зазвичай в¡н застосовуеться для деше-вих товар¡в повсякденного попиту, щодо яких споживач на-копичив достатнм досв¡д та знання. Тут, як правило, мають мюце незначн зусилля як на усв¡домлення потреби та по-шук ¡нформацГУ, так ¡ на пошук альтернатив. Споживач одра-зу ж переходить до етапу «прийняття ршення», яке прийма-еться зг¡дно з набутою звичкою до куп^ товару т¡eí чи ¡ншоУ марки. Куп¡вельна повед¡нка в цьому випадку являе собою бтьш-менш повторюванн¡ р¡шення з приводу вибору торговое марки. Покупець встановлюе цикли покупки для р¡зних продукта, визначаючи, як часто в¡н буде купувати даний товар. У зв'язку з повторенням ршень при вибор¡ марки, споживач спрощуе процес прийняття ршення, стандартизую-чи його ¡ запам'ятовуючи найб¡льш ¡стотну ¡нформац¡ю. I чим б¡льше покупець спрощуе оточення, тим менш вЫ схильний до активное дослщницькое поведЫки. Якщо в л¡н¡йц¡ товар¡в пщприемства е так¡ асортиментн¡ позицГУ, необхщно створю-вати вс¡ необх¡дн¡ умови, щоб не ускладнювати споживаче-в¡ процес пошуку товару. Споживач, який без затримки пе-
рескочив етапи усвщомлення потреби, пошуку ¡нформацп та оцЫки альтернатив, повинен легко, без зусиль знайти в тор-говельному зал¡ на звичному м¡сц¡ звичний товар. Для цього пщприемство харчовоУ промисловост¡ обов'язково повинно контролювати точки збуту свого товару через сво'Ух торго-вих представник¡в, через посередниюв, що в¡дпов¡дають за дистрибуц¡ю товару в регюнах та через зацкавлених пщпри-емством-виробником прац¡вник¡в роздр^ное торпвлк Для цього мае використовуватись увесь спектр засобв стиму-лювання збуту, спрямованих на власний торговельний персонал та торговельних посередниюв (рис. 1).
Другий вар^нт - обмежена схема прийняття ршення. Во-на характерна для куп^ товар¡в середньоУ вартост¡. Тут зусилля ¡ час, як витрачаються на куп¡влю, незначн¡, але пороняно з попередн¡м юльюсть критерив б¡льше, а р¡вень залучення до прийняття ршення значно вищм. Покупець, як правило, спираеться на те, що хтось допоможе йому оцЫи-ти альтернативи. Це можуть бути члени ам'У, друз¡, знайом^ члени референтних груп, що оточують споживача. Аналву-ючи св¡й асортиментний ряд, пщприемство повинно вичле-нити групу товара, як¡ купуються за обмеженою схемою прийняття ршення ¡ розробити для них окремий комплекс просування, в основу якого може бути покладено концеп^ю вкусного маркетингу Сета Година.
Згщно з даною теорию для ефективност¡ продажу това-р¡в з обмеженою схемою куп^ треба створити ¡дею-в¡рус. Для цього треба сфокусувати повщомлення. 1дея повинна охоплювати бтьшу частину потенц¡йних споживачю даного виду харчового продукту, тому треба застосовувати групу-вання цтьовоУ аудиторГУ по географ¡чному, демограф¡чному та психографнному принципу. Iдея-в¡рус - швидке доне-сення ¡нформаци до широкого загалу, через ¡нтернет-роз-силки, повщомлення. Головна д^ча сила будь-якоУ ¡деУ - це «переносники» ¡деУ, и як¡, побачивши новинку, одразу будуть розпов¡дати знайомим, тим самим запускаючи механвм прибутку. П¡дприeмство, яке створюе ¡дею-в¡рус, працюе не для задоволення потреб одного споживача, а для того, щоб зробити ¡дею насттьки ефективною та зручною, щоб кожному захоттося розпов¡сти про нее. У кожное успшное ком-пани мае бути мета залучити до своУх сегмент¡в цтьовое ау-диторп таких споживач¡в, яких Сет ГодЫ називав «чихател¡», як¡, просто спткуючись з ¡ншими людьми, не замислюючись, дтилися враженнями про побачений товар. Компант повинна так органвувати свою роботу, щоб не вона шукала споживача, а споживач шукав товар певноУ компанГУ виробника.
шаблонна схема прийняття р1шеннл
обмеженэ схема прийннпн р|шеппя
Рисунок 1. Вар1анти схеми прийняття р1шення за теор1сю Говарда - Шета
Формування ринкових вщносин в УкраУн № 12 (163)/2014 1 65
EKOHOMMHI ПPOБЛEMИ PO3BИTKУ ГAЛУ3EЙ TA BИДIB EKOHOMMHOÏ ДIЯЛЬHOCTI
Tpeтiй вapiaнт - poзшиpeнa cxeмa пpийняття piшeння. Bo-нa викopиcтoвyeтьcя пpи кyпiвлi тoвapiв виcoкoï вapтocтi. B лiнiйцi бaгaтьox пiдпpиeмcтв xapчoвoï пpoмиcлoвocтi e бpeн-ди, щo знaxoдятьcя в пpeмiyм-ceгмeнтi. Öe дopoгi тoвapи, opieнтoвaнi нa вищi eшeлoни pинкy. Дaнi тoвapи кyпyютьcя нeчacтo, лишe в ocoбливиx випaдкax, пoкyпeць згoдeн ви-тpaтити дoвoлi вeликy cyмy кoштiв, i тому згiднo з цим вapi-aнтoм мaють мicцe знaчнi зу^лля i тpивaлий чac для здм-cнeння кyпiвлi. B дaнoмy випaдкy cпoживaч пpoxoдить yci п'ять eтaпiв пpийняття piшeння. Öe вимaгae вщ пiдпpиeмcтвa викopиcтaння бiльш пoтyжнoï мapкeтингoвoï збpoï - pe^a-ми. Пepшoчepгoвими зaвдaннями пiдпpиeмcтвa в дaнoмy випaдкy е cтвopeння кoмплeкcy дiй, i^o пoвиннi знaчнo пo-лeгшити пpoцec пpийняття piшeння. Гoлoвнy poль y дaнoмy випaдкy мae вiдiгpaвaти caмe iнфopмyючи тa пepeкoнyючи види peклaми, щo мaють нaдaвaти cпoживaчeвi мaкcимaль-нo пepeкoнливy iнфopмaцiю щoдo виcoкoгo piвня cпoжив-чиx xapaктepиcтик тoвapy, мiнiмiзyючи пpи цьoмy пpoцec пe-peкoнaння. Iнфopмyючa peклaмa пoвиннa oбoв'язкoвo бути yдapнoю, тoбтo нa пoчaткy peклaмнoï кaмпaнiï вoнa пoвиннa дeмoнcтpyвaтиcь з виcoкoю чacтoтoю пoвтopeнь, cтвopюю-чи тaким чинoм нaкoпичyвaльний eфeкт.
Iншoю cклaдoвoю мoдeлi Гoвapдa - l^^a е cтвepджeння, щo з тoвapaми, щo чacтo кyпyютьcя, пoв'язaний тaкий eфeкт: пicля тoгo як cпoживaч cтaндapтизyвaв пpoцec пpийняття piшeння, вiн чepeз пeвний чac пpи нeoбxiднocтi пoвтopнo-ro пpийняття piшeння вiдчyвae мoнoтoннicть aбo нудьгу. B^ мoжe бути нeзaдoвoлeний нaвiть нaйкpaщoю мapкoю, i тому в o6ox випaдкax y ньoгo мoжe виникнути вiдчyття, щo вci aльтepнaтиви, включaючи i звичну мapкy, нeпpийнятнi. O^ œe, iндивiд вiдчye нeoбxiднicть ycклaднити кyпiвeльнy crnrya-цiю шляxoм poзглядy нoвиx мapoк (pиc. 2].
Укpaïнcький pинoк xapчoвиx пpoдyктiв e яcкpaвим тoмy пiдтвepджeнням. Укpaïнцi - нe aнглiйцi, щo е вдомими y œi-тi ^oi^ кoнcepвaтизмoм тa пpиxильнicтю дo пeвниx TOpro-виx мapoк. Укpaïнcький cпoживaч iз paдicтю eкcпepимeнтye i тoмy пoзитивнo cпpиймae пoявy нoвиx тopгoвиx мapoк. Piч y тiм, щo мoдeль Гoвapдa - Шeтa пpaцюe в циклiчнoмy pe-жимi. Bapтo cпoживaчeвi звикнути дo нoвoï тopгoвoï мapки, як зa пpoцecoм звикaння пpиxoдить нyдьгa i вiн знoвy y^i-дoмлюe пoтpeбy в пoшyкy нoвинки. Цим i кopиcтyютьcя ви-poбники, cтвopюючи вce нoвi i нoвi тopгiвeльнi мapки (pиc. 3].
ÁaraTO y^a^^^x пiдпpиeмcтв xapчoвoï пpoмиcлoвocтi вжe зpoзyмiли цe i eфeктивнo цим кopиcтyютьcя. Hoвинки peгyляp-нo з^лягст^я нa pинy cнeкiв, oднoмy з нaйдинaмiчниx pинкiв yкpaïнcькиx xapчoвиx пpoдyктiв. Бeзпepeчним лiдepoм pинкy cнeкiв e тopгoвa мapкa «Koзaцькa poзвaгa», яга бyлa вивeдeнa нa pинoк !e в 2003 poцi, aлe цe нe oзнaчae, щo «Koзaцькa poз-вaгa» нe змiнювaлacя вci дecять poкiв. Oбiцянки, знaки, cимвo-ли тa iдeï, зaклaдeнi в дaнoмy бpeндi, зaвжди cвiжi i aктyaльнi. Koмпaнiя «Cнeк Eкcпopт» cxильнa дo iннoвaцiй тa eкcпepимeн-тiв. Чyдoвo poзyмiючи cxильнicть yкpaïнcькoгo cпoживaчa дo пoшyкy нoвиx тoвapiв, пpoтягoм дecяти poкiв видoзмiнювaлa-cя yпaкoвкa, poзшиpювaлacя пaлiтpa cмaкiв, cиcтeмaтичнo пo-кpaщyвaлacь якicть пpoдyктy, вдocкoнaлювaлиcь тexнoлoгiï.
TM «ФлЫт» пepшa зaпpoпoнyвaлa yкpaïнcькoмy pинкy пшeничнi cyxapики, якi cпoживaчi cпpийняли пoзитивнo, пpo цe cвiдчить щщрчний пpиpicт пpoдaжiв. Miцнo зaкpiпившиcь як лiдиpyючий виpoбник пшeничниx cyxapикiв, кoмпaнiя зa-пpoпoнyвaлa любитeлям cyxapикiв з чopнoгo xлiбa cвoю лЬ ыйку - «Флiнт Night». Cпoчaткy в acopтимeнтi бyлo тpи cмaкy - «Cьoмгa з cиpoм», «Xoлoдeць з xpoнoм» тa «Бeкoн». У бe-peзнi 2010 poкy TM «ФлЫт Night» пpeдcтaвилa pинкy чepгo-вi нoвинки - cмaки «Caлямi» i «Caлo з цибyлeю».
Pиcунoк 2. Eôe^r уcклaднeння купiвeльнoï пoвeдiнки тa пepexoду нa нoвi тoвapнi Map^
Pиcунoк 3. Циклiчнicть у мoдeлi Гoвapдa - Шeтa
EKÜHÜMI4HI ПPÜБЛEMИ PÜЗBИTKУ ГAЛУЗEЙ TA BИДIB EKÜHÜMI4HÜI' ДIЯЛЬHÜCTI
Рисунок 4. Ци^чна cиcтeмa зaмiни бpeндiв
Дyже виcoкoю динaмiчнicтю вiдpiзняeтьcя pинoк лiкеpo-гo-piлчaниx виpoбiв. Hевеликa тpивaлicть життeвoгo циклу TOpri-вельнoï мapки нa цьoмy pинкy вимaгae вiд тoвapoвиpoбникiв pегyляpнoï poзpoбки тa виведення нa pинoк вcе нoвиx i нoвиx бpендiв. Дaний pинoк е яcкpaвим пiдтвеpдженням ди ocтaнньoï cклaдoвoï кoнцепцiï Гoвapдa - Шетa - cпoживaч, звикнувши дo пoпyляpнoï тopгoвoï мapки, буде знoвy шyкaти нoвинки.
Üднieю з нaйycпiшниx тopгoвиx мapoк нa pинкy гopiлчaниx виpoбiв бyлa TM «Пеpвaк» кoмпaнiï «Гетьмaн», щo пpaктичнo зaпoчaткyвaлa poзвитoк cегментa нaцioнaльнoï y^a^^rai ropm^. Bиведення нa pинoк цieï тopгoвoï мapки xapaктеpи-зyвaлocя вдaлим пoзицioнyвaнням, oфopмленням, мacoвa-нoю pеклaмнoю кaмпaнieю i cфopмoвaнoю зa кopoткий чac ayдитopieю лoяльниx cпoживaчiв. Icтopiя з «Пеpвaкoм» дo-cить пoвчaльнa: бpенд пoчaв yмиpaти зi зpocтaнням пoпy-ляpнocтi i вiдпoвiднo oбcягiв виpoбництвa. Bипycк «Пеpвaкa» poзocеpедивcя мiж piзними гopiлчaними зaвoдaми, щo не нaйкpaще вплинyлo нa cтaбiльнicть якocтi, бpендoвa нaзвa нaдaвaлacя пpoдyкцiï, щo не зaвжди вiдпoвiдaлa пoчaткoвiй iмiджевiй cтpaтегiï. Hевипpaвдaне poздмyxyвaння кiлькocтi пoзицiй, |щэ пеpевищилa 20, зaплyтaлo пoкyпця. ^м тoгo, кoли бpенд нacпpaвдi «зaxвopiв», втpaчaючи пpивaбливicть i pинкoвi пoзицiï, «швидкoï дoпoмoги» вiн тaк i не дoчекaвcя: кoмпaнiя пеpеopieнтyвaлacя нa виведення iншиx гopiлчaниx мapoк i вивелa йoмy нa змiнy «Tpoфей» i «Пicню».
Пiдтвеpдженням дaнoï тенденци в пoведiнцi yкpaïнcькoгo cпoживaчa е кapдинaльнa змiнa acopтиментнoï пoлiтики TÜB «Coюз-Biктaн», яке вiдмoвилacь вiд oднoмapoчнoï cтpaтегiï нa кopиcть бaгaтoмapoчнoï. Ha змЫу ycпiшнoмy бpендy га-prn^ «Coюз-Biктaн» oднa зa oднoю пpийшлa цiлa cеpiя нo-виx тopгoвиx мapoк: y cеpедньoмy цiнoвoмy ^гмент Medoff, «Üлiмп», «Mягкoв», «Штypмaн», в нижньoмy цiнoвoмy мг-ментi «Улюбленa», «Бiленькa».
Ücтaннiми ycпiшними бpендaми ropm^, якi були виведенi нa yкpaïнcький pинoк, були TM «Пеpепiлoчкa», ropmra нa пе-pепелиниx яйцяx TÜB «Haциoнaльнa гopiлчaнa кoмпaнiя», тa TM «^a^a iвa» yкpaïнcькoï aлкoгoльнoï кoмпaнiï «Üлiмп». Згiднo з pезyльтaтaми ayдитy poздpiбнoï тopгiвлi TM «Пеpе-пiлoчкa» пpoтягoм шеcти мicяцiв з мoментy виxoдy нa pинoк демoнcтpyвaлa впевнене зpocтaння oбcягiв пpoдaжy. Це дo-звoлилo бpендy вже чеpез пiвpoкy пicля виведення зaвoю-вaти 4,6% pинкy в нaтypaльнoмy виpaженi.
Taraza чинoм ми бaчимo нaлaгoдженy циpкyляцiйнy ^c-тему пocтiйнoï зaмiни тopгoвиx мapoк нa нoвi з метою пo-cтiйнoгo пpивaблення cпoживaчa. Ця cиcтемa, збyдoвaнa нa ганцепци Гoвapд - Шетa, чyдoвo вiдпoвiдae ментaлiтетy тa ocoбливocтям кyпiвельнoï пoведiнки y^arn^^^ cпoживa-
чa, який пoзитивнo вiднocитьcя дo пoяви нoвинoк тa без вa-гaнь вiдмoвляeтьcя нa '1жню кopиcть вiд зacтapiлиx звичниx бpендiв (pиc. 4].
Aнaлiз дaниx динaмiчниx pинкiв дoзвoляe нaм зpoбити виcнoвoк, щo великi кoмпaнiï, якi пpaцюють нa pинкy Укpa-|'ни тa нa pинкax cyciднix деpжaв, дaвнo зpoзyмiли неoбxiд-нicть пocтiйниx iннoвaцiй в мapкетингoвiй тoвapнiй пoлiтицi тa викopиcтaння пpaвилa pегyляpнoï зaмiни тopгoвиx мapoк. Ha жaль, ще не мoжнa cкaзaти пpo лoкaльнi pинки xapчo-виx пpoдyктiв, тaкi як, в бтых^^ ^oin, pинки кoвбacниx тa xлiбниx виpoбiв, pинoк пpoxoлoджyвaльниx нaпoïв тa iншi. Це вкpaй небезпечнa cитyaцiя, якa мicтить в co6í зaгpoзy для cеpедньoгo pегioнaльнoгo бiзнеcy, який iз чacoм мoже втpa-тити ^oí pинки збуту пiд нaтиcкoм бiльш виcoкoopгaнiзoвa-нoгo великoгo бiзнеcy. B зв'язку з цим впpoвaдження мoделi Гoвapдa - l^^a нa пiдпpиeмcтвax xapчoвoï пpoмиcлoвocтi, щo opieнтoвaнi нa pегioнaльнi pинки xapчoвиx пpoдyктiв, нa-бyвae ocoбливoï aктyaльнocтi.
Висновки
1. Bиcoкий piвень кoнкypенцiï нa pинкy пpoдyктiв xapчy-вaння вимaгae вiд y^a^^^x пiдпpиeмcтв pегyляpнoгo мo-нiтopингy кyпiвельнoï пoведiнки cпoживaчa тa зacтocyвaння нoвиx метoдiв пoшyкy тa зaoxoчення пocтiйниx 1шенлв.
2. Hеoбxiднo cтвopювaти yмoви, пpи якиx cпoживaч, щo без зaтpимки пеpеcкoчив етaпи ycвiдoмлення пoтpеби, пoшyкy iнфopмaцiï тa oцiнки aльтеpнaтив, пoвинен легкo, без зycиль знaйти в тopгoвельнoмy зaлi нa звичнoмy мюц звичний тoвap.
3. Aнaлiзyючи œw acopтиментний pяд, пiдпpиeмcтвo пo-виннo вичленити гpyпy тoвapiв, якi кyпyютьcя зa oбмеже-нoю cxемoю пpийняття piшення, i poзpoбити для ниx oкpемий кoмплекc пpocyвaння, в ocнoвy якoгo мoже бути пoклaденo кoнцепцiю вipycнoгo мapкетингy.
4. У paзi зacтocyвaння cпoживaчем poзшиpенoï cxеми пpи-йняття piшення пpo пoкyпкy пеpшoчеpгoвим зaвдaнням пщ-пpиeмcтвa е poзpoбкa ефективнoгo кoмплекcy пpocyвaння, який пoвинен знaчнo пoлегшити пpoцеc пpийняття piшення.
5. Haлaгoдженa циpкyляцiйнa cиcтемa пocтiйнoï зaмi-ни тopгoвиx мapoк нa нoвi з метoю пocтiйнoгo пpивaблен-ня cпoживaчa збyдoвaнa нa ганцепци Гoвapд - Шетa, чyдoвo вiдпoвiдae ментaлiтетy тa ocoбливocтям кyпiвельнoï пoве-дiнки yкpaïнcькoгo cпoживaчa, який пoзитивнo вiднocитьcя дo пoяви нoвинoк тa без вaгaнь вiдмoвляeтьcя нa '¿жню кo-pиcть вiд зacтapiлиx звичниx бpендiв.
6. Bпpoвaдження мoделi Гoвapдa - Шетa нa пiдпpиeм-cтвax xapчoвoï пpoмиcлoвocтi, щo opieнтoвaнi нa pегioнaль-нi pинки xapчoвиx пpoдyктiв, дoзвoлить 'м icтoтнo пiдвищити
ЕК0Н0М1ЧН1 ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИД1В EKOHOMI4HOÏ Д1ЯЛЬНОСТ1
власну конкурентоспроможнють та протистояти тиску великого 6i3Hecy.
Список використаних джерел
1. Колотуша М.В. Iнновацiйна активнicть пщприемств харчово! про-миcловоcтi: упорядкування та динамiка паpаметpiв (таблицП / М.В. Колотуша, С.А. Петруха // Економют. - 2007. - №3. - С. 35-81.
2. Мостенська Т.Н. Стан та перспективи розвитку ринку продо-вольчих товаpiв в Укра'н / Т.Н. Мостенська // Харчова i переробна пpомиcловicть. - 2009. - №1 (353). - С. 8-12.
3. Сливоцки А. Как расти, когда рынки не растут / А. Сливоцки, Р. Вайз // - М.: Эскмо. 2006. - 256 с.
4. СербЫенко Н. Маркетингова товарна полiтика виробничого пщ-приемства Укра!ни / Н. СербЫенко, М. Гергель // Eкономiка та пщ-приемництво. Держава та регюни.- 2007. - №3. - С. 220-224.
5. Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт / Сет Годин // - СПб.: Питер, 2005. - 288 с.
6. Сет Годин. Все маркетологи - лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир / Сет Годин // - М.: Эксмо, 2006. - 368 с.
C.I. ДАНИЛЮК,
здобувач, Нацюнальний университет бюресурав i природокористування Украни
Методичне забезпечення ефективного розвитку страхування сшьськогосподарських культур
Стаття присвячена ефективному розви-TKOBi страхування сшьськогосподарських культур та його методичному забезпеченню. Ключов'1 слова: страхування, ризики, сльськогосподарськ культури, методика, Ыматичн умови.
С.И. ДАНИЛЮК,
соискатель, Национальный университет биоресурсов и природопользования Украины
Методическое обеспечение эффективного развития страхования
сельскохозяйственных культур
Статья посвящена эффективному развитию страхования сельскохозяйственных культур и его методическому обеспечению.
Ключевые слова: страхование, риски, сельскохозяйственные культуры, методика, климатические условия.
S.I. DANULYUK,
graduate student, National University of Life and Environment Sciences of Ukraine
Methodical providing of effective development of agricultural
cultures insurance
The article is devoted to the development of effective crop insurance and its methodologies. Keywords: insurance, risks, crops, methods, climatic conditions.
Постановка проблеми. У сшьському гоcподаpcтвi на отримання юнцевих результа^в виробництва впливае без-лiч чинниюв - як обумовлених дiяльнicтю людини i керова-них нею (дотримання технологи оброб^ку культури, свое-часне i в повному обcязi проведення агpохiмiчних заходiв, сшгозатримання в зимовий перюд тощо), так i л, управлЫ-ня якими вельми утруднено для людини або взагалi немож-ливо. Серед останшх основне мюце займають природно-бюлопчш умови виробництва, piвень зволоженост Грунту, температурний режим, кшьюсть i розподш сонячно! pадiа-цп в лiтнiй перюд та rnrni умови, що безпосередньо вплива-ють на врожайнють сшьськогосподарських культур. Також серед основних чинниюв слщ вщзначити наявнють i стан машин i агрега^в у господарств^ правильне регулювання техшки, щоб уникнути втрат врожаю при збиранн i тран-спортуванн зерна тощо.
В Укра'н ciльcькогоcподаpcьке виробництво е досить ри-зикованим. Це пояснюеться першою чергою складною за-гальною економiчною ситуа^ею в кра!ы i в аграрному сек-тоpi економiки зокрема; вщсутнютю розвинено! систем кредитування та страхування сшьського господарства, де-фiцитом обгових коштiв у ciльcьких товаpовиpобникiв та Ы. По-друге, клiматичнi умови Укра'ни вельми неcпpиятливi для бiльшоcтi вирощуваних культур.
Одьлею ¡з серйозних перешкод ефективного розвитку страхування сшьськогосподарських культур на сучасно-му етап¡ е проблема методичного його забезпечення. Вона проявляеться у в¡дсутност¡ единого порозумЫня, стандарту у вс¡х учасниюв страхових правов¡дносин у питаннях ви-значення страховоУ вартост¡, страхово' суми, страхового вщ-шкодування тощо. Безумовно, дана проблема обумовлена як прогалинами законодавства, так ¡ в цшому в¡дсутн¡стю ч¡ткоí стратеги державно'' пщтримки страхування сшьсько-господарських ризик¡в.
Лнал13 дослщжень та публшац/й з проблемы. Питан-ням страхування в управлЫы ризиками с¡льського господарства в Укра'У та напрямам п¡двищення його ефективност присвячено прац¡ O.G. Гудзь [1], В.В. КрестьянЫово''', Н.В. Ci-лецько' [2], В.Д. Пантелеева, О.Ю. K¡прeeва [3], О.В. Прика-зюк [4], О. Свютунова [5] та ¡н. Але сл¡д в¡дзначити, що бшьш детального розгляду потребують таю питання, як методичне забезпечення ефективного розвитку страхування сшьськогосподарських культур.
Метою статт е розробка методичного забезпечення ефективного розвитку страхування сшьськогосподарських культур.
Виклад основного матер1алу. Для оцЫки важливос-т виршення методичних проблем страхування сшьськогос-
168 Формування ринкових вщносин в YKpa'rni № 12 (163)/2014
© C.I. ДАНИЛЮК, 2014
