CC BY
0УДК 81'42 Медиалингвистика. 2024. Том 11, № 3
Виды коммуникативных стратегий
и тактик в рекламе недвижимости
(на материале интернет-сайтов г. Перми)*
Л. С. Тихомирова, А. С. Черноусова
Пермский государственный национальный исследовательский университет, Российская Федерация, 614068, Пермь, ул. Букирева, 15
Для цитирования: Тихомирова Л. С., Черноусова А. С. (2024). Специфика реализации коммуникативных стратегий и тактик в рекламе недвижимости (на материале интернет-сайтов г. Перми). Медиалингвистика, 11 (3), 325-340. https://doi.org/10.21638/spbu22.2024.303
Анализируются рекламные тексты, освещающие рынок недвижимости в современном медийном дискурсе. Рассматривается вопрос о языковых стратегиях и тактиках рекламных медиатекстов жилых комплексов (ЖК), принадлежащих авторам, демонстрирующим различные подходы к данному рекламному продукту. Посредством линг-востилистического, функционально-грамматического и сравнительно-сопоставительного анализов делается вывод о выборе в качестве языковых стратегий следующих тактик аргументации: эмоциональной, рациональной и смешанной. Эмоциональная тактика реализуется через апелляцию к базовым потребностям человека, например к комфорту и уюту (нормальному состоянию человека, проявляющемуся в заботе о себе и удовлетворенности своей жизнью), к вхождению в круг привилегированных, близких к адресату рекламного сообщения. Рациональная тактика подразумевает использование фактов, статистических данных, апелляцию к разуму, демонстрацию практического применения рекламируемого продукта. Комбинированная (смешанная) стратегия реализуется путем сочетания различных тактик. Научная новизна заключается в описании современного рекламного текста ЖК г. Перми, которое основано на разноаспектном анализе речевых стратегий и тактик, реализующих прагматическую цель рекламного дискурса ЖК в лингвокультурном пространстве г. Перми. В процессе работы применялись такие методы исследования, как описательный (сбор и систематизация материала), количественно-качественный, коммуникативно-прагматический. Первый позволил выделить основные виды стратегий и тактик, отражающих специфику коммерческого продукта ЖК; второй показал динамику языковых средств, находящихся под влиянием социокультурных факторов. С помощью коммуникативно-прагматического метода выделены языковые и речевые единицы, репрезентирующие различные стратегии воздействия и вербализирующие преимущества определенного ЖК. В исследовании систематизированы подходы к изучению речевых (манипулятив-ных) приемов, применяемых в текстах, затрагивающих социально значимую, жизненно важную для любого человека ситуацию — ситуацию выбора собственного жилья. Результаты исследования будут интересны специалистам, занимающимся написанием рекламных текстов различной тематики. Материалы исследования могут быть использованы при чтении лекционных курсов по рекламному дискурсу, теории прагматики,
* Исследование выполнено при поддержке гранта РФФИ № 20-412-590006 «Массовая речевая культура Пермского края: трансформация языковой, коммуникативной, этической нормы в XXI веке».
© Санкт-Петербургский государственный университет, 2024
функциональной стилистике, риторике, психолингвистике, лингвопрагматике, теории речевого воздействия, теории коммуникации, теории рекламы и теории текста. Ключевые слова: медиатекст, рекламный текст, коммуникативные стратегии и тактики в рекламе недвижимости.
Постановка проблемы
Рекламные тексты стали неотъемлемой частью информационного пространства, в котором живет современный человек. Затрагивая все сферы жизни, реклама оказывает постоянное воздействие на каждого из нас, транслируя определенные ценности и меняя поведенческую культуру. Реклама не только формирует в обществе знания о продукте, но и способствует принятию человеком важных решений на основе сообщений о достижениях науки, экономики, техники и даже искусства. Поэтому создание рекламного текста требует учета данных психологии, социологии, культурологи, когнитивистики для более глубокого понимания принципов функционирования человеческого сознания и выявления способов воздействия на него.
Рекламный текст стал самостоятельным этическим и эстетическим феноменом, а также мощным фактором, влияющим на современную культуру в целом. Трансформируясь из простого источника информации, эффективный рекламный текст способен преобразовывать эстетическое восприятие и этические установки человека. Он уже не просто презентирует потребителю товары и услуги, а формирует самого потребителя под свой продукт через разнообразные комбинации визуального ряда и текстового сопровождения рекламного сообщения.
Все сказанное относится и к рекламе жилищного строительства, которая затрагивает одну из важнейших потребностей человека — потребность в собственном современном жилье.
В последние годы количество рекламных текстов, посвященных теме жилищного строительства, растет в геометрической прогрессии. Это связано с государственной программой «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации» (утверждена Постановлением Правительства от 30 декабря 2017 г. № 1710)1. Строительная деятельность в России растет и развивается, каждый год увеличивается фонд сдающихся в эксплуатацию жилых домов, а вместе с этим увеличиваются роль и место текстов, рекламирующих продвижение готового продукта — жилых метров в новых домах и квартирах.
Как развивается данный сегмент рекламного рынка с языковой точки зрения? Какие новые речевые приемы использует здесь рекламодатель? Насколько важна опора на традиционные ценности в ЖК-рекламе? Все эти вопросы не случайны, поскольку теснейшим образом связаны с социокультурным и языковым контекстом современности.
В широкой трактовке реклама рассматривается как сфера профессиональной деятельности человека. Указанный подход — видение рекламы не только как результата определенной профессиональной деятельности, но и как индустрии [КМегшта, Биуапоуа 2020; Ксензенко 2022], — объясняет интерес ученых к исследованию рекламы в медиапространстве.
1 Гарант: информационно-правовое обеспечение. Электронный ресурс Ьйр8://Ьа8е.дагап1 ги/71849506/.
Конкурентная борьба между производителями рекламных услуг постоянно повышается. В нынешних условиях наиболее популярным и востребованным каналом распространения рекламной информации является интернет. Преимущественную область рекламного рынка занимает коммерческая реклама. Именно она играет важную роль в развитии любого бизнеса, так как направлена на продвижение товаров и услуг, которые актуальны для массовой аудитории.
Рекламная деятельность сопровождает различные сферы жизнедеятельности социума. Не стал исключением и рынок недвижимости, предполагающий создание ярко выраженного мотивационного текста. В последние десятилетия наблюдается стабильный интерес к лингвопрагматическому исследованию рекламного текста, в том числе о различных объектах недвижимости [Стрижкова 2012; Ухова 2013; Каминская 2020; Кара-Мурза 2021].
История вопроса
Коммуникативные стратегии и тактики как основные единицы коммуникативного планирования активно изучались в работах по теории коммуникации [Каш-кин 2000; Гойхман, Надеина 2008; Клюев 2002; Иссерс 2020; 2008], рекламному дискурсу [Пирогова 2013; Михайловская 2017; Казанова 2017], теории аргументации и речевого воздействия [Стернин 2012; Дускаева 2018; Савчук 2019; Варзапова 2022; Михалкин 2023; Никитин 2023], прагмалингвистике и когнитивной лингвистике [Матвеева, Самарина 2009; Ухова 2013; Демьянков 2018; Арутюнова 2001; Кушнерук 2016; Таюпова 2017; Раджабова 2018].
Коммуникативная стратегия в рекламе всегда связана с субъектом речи, правилами коммуникации (с принципом кооперации), установками говорящего, референцией говорящего и т. д. и определяется как «совокупность запланированных адресантом заранее и реализуемых в ходе коммуникативного акта теоретических ходов, направленных на достижение коммуникативной цели» [Бобырь 2011: 6]. В теории коммуникации стратегия описывается через основные понятия прагматики: коммуникативную цель, коммуникативную компетенцию, коммуникативную тактику, коммуникативное намерение (задачу), коммуникативный опыт: «Стратегия — это сложное понятие, которое включает в себя не только интенции говорящего, но и правила коммуникации, учет предполагаемых намерений адресата» [Комарова 2006: 12].
Существует еще немало определений понятия коммуникативных стратегий. Так, Е. В. Клюев определяет коммуникативную стратегию как «совокупность запланированных заранее и реализуемых в ходе коммуникативного акта практических ходов, направленных на достижение коммуникативной цели» [Клюев 2002: 18-19], О. А. Крылова — как «способ, которым автор добивается поставленной коммуникативной цели» [Крылова 2016: 229]. О. С. Иссерс отмечает, что «понятие стратегии, заимствованное прагматикой из военного искусства, во главу угла ставит не кооперацию, а победу» [Иссерс 2008: 15].
Можно предположить, что важными факторами определения той или иной стратегии являются коммуникативные цели и задачи, характерные для рекламного дискурса, тип рекламируемого объекта, социодемографические и психологические особенности адресата (условия восприятия рекламной информации), канал рас-
пространения рекламы, использование манипулятивных речевых стратегий (прямых и косвенных, эксплицитных и имплицитных).
Коммуникативные стратегии (а также коммуникативные тактики) различаются по используемым автором текста средствам воздействия. Классификация коммуникативных стратегий, которые отмечает О. В. Стрижкова, основана на следующих параметрах: на реальных утилитарных свойствах товара (рационалистический тип рекламы) или на его психологически значимых свойствах (проекционный тип рекламы). Встречается и «смешанный тип рекламирования, совмещающий черты рационалистического и эмоционального подходов» [Стрижкова 2012: 35].
Наиболее удачной считается реклама, в которой авторы совмещают эмоциональный эффект и фактическую информацию. Воздействие в данном случае предполагает убеждение через рациональное обоснование (приведение фактического материала, рациональных аргументов, мнения специалистов / авторитетных людей / свидетелей и т. д.). И параллельно осуществляется воздействие на эмоциональную сферу покупателя путем использования оценочных средств, нацеливающих адресата поверить адресанту без рационально-критического осмысления полученной информации.
Д. Е. Шульц отмечает, что существуют только две основные причины, по которым люди покупают товары или услуги: 1) товар помогает решить какую-либо социально значимую (физиологическую) проблему; 2) обладание товаром позволяет потребителю приобщиться к чему-либо такому, что человека возвышает в глазах окружающих. Таким образом, «реклама — форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителя» [Шульц 2014: 223].
Описание методики исследования
Несмотря на интенсивный рост научных трудов по рекламному дискурсу, в данной работе впервые осуществляется комплексное лингвостилистическое исследование рекламных текстов ЖК на примере интернет-сайтов г. Перми.
Системное описание языковых средств, репрезентирующих ЖК, представляется нам важным как в связи с динамическим характером самого объекта исследования, так и с выбором категории рекламируемого товара. Реклама ЖК занимает особое место в рекламной коммуникации, и комплексное лингвостилистическое изучение языковых средств делает возможным понимание того, каким образом происходит реализация прагматической установки в рекламном тексте ЖК.
Объект исследования — рекламный текст ЖК г. Перми2. Предметом выступают языковые средства коммуникативных стратегий и тактик в рекламе ЖК. Материалом стали тексты веб-сайтов пермских наименований в количестве 100 единиц («Ньютон», Grand House, MARIINSKY, PRIME, «Руна Парк», «Гулливер» и др.), собранные в 2022-2023 гг. методом полевых наблюдений, а также по-
2 На момент подготовки статьи к публикации некоторые жилые комплексы были сданы и информация о них исчезла с сайтов строительных компаний. В таких случаях в скобках указаны даты обращения к интернет-источнику.
средством анализа ресурсов сайтов, предлагающих квартиры в новостройках на сервисе «Яндекс», «Авито. Недвижимость»3 и в базе данных ЦИАН4.
Благодаря таким методам, как описательный (сбор и систематизация материала), функционально-стилистический, лингвокогнитивный, коммуникативно-прагматический, определены основные виды коммерческой рекламы ЖК; проанализированы экстралингвистические параметры выбора автором текста тех или иных речевых приемов; выделены языковые и речевые единицы, репрезентирующие различные стратегии воздействия и вербализирующие преимущества определенного ЖК.
Анализ материала и результаты исследования
Анализ фактического материала показал, что в рекламном дискурсе ЖК эмоциональное и рациональное воздействие накладывается друг на друга для усиления прагматического воздействия на потребителя. В связи с этим кроме рациональной и эмоциональной стратегий мы выделяем комбинированную (смешанную) коммуникативную стратегию, которая сочетает в себе различные варианты комбинаций коммуникативных тактик.
Рациональная стратегия связана с использованием фактической информации, статистических данных, апелляции к разуму, практическому применению рекламируемого продукта. В большинстве случаев рациональная стратегия состоит из последовательных интенций, направленных на покупателя с целью побуждения его приобрести товар.
Эмоциональная стратегия подразумевает вовлеченность покупателя в процесс купли-продажи, апеллируя к эмоциям, комфорту, уютной атмосфере и к «интими-зации» с адресатом рекламного текста. Подобные тексты отличаются экспрессивностью и образностью.
Комбинированная (смешанная) стратегия реализуется путем сочетания различных тактик, но, как показывает исследованный материал, наиболее частотными тактиками в рекламе ЖК являются тактика проблемной ситуации в сочетании с тактикой самопохвалы.
В ходе исследования выделены характерные коммуникативные стратегии и тактики в 100 рекламных текстах ЖК, взятых в сети Интернет.
Для рекламных сообщений ЖК реализация эмоциональной стратегии происходит посредством тактики создания приятной атмосферы вокруг товара. Ассоциации, связанные с предлагаемыми приятными ощущениями и рекламируемым товаром позволяют придать сообщению особый символический смысл для потребителя и оптимизировать восприятие текста. Например, в рекламном объявлении ЖК МАШШБКУ встречаются следующие характерные черты эстетического комфорта: Здесь индустриальная мощь сплетается с богатыми культурными традициями. Именно здесь, на берегах Камы, рождаются шедевры мирового русского балета. И здесь мы строим приватный дом на набережной... Этот эффект непередаваемой атмосферы восхищения дополняют эпитеты парящая архитектура,
3 Купить квартиру в новостройке в Перми. ЛуНо. Электронный ресурс: Ы^ https://www.avito. ru/perm/kvartiry/catalog/novostroyki.
4 ЦИАН. Электронный ресурс https://perm.cian.ru/novostrojki/.
летящий силуэт здания, изящная отделка фасадов и сравнение ЖК MARIINSKY с роскошным особняком французских аристократов5.
Акцент в рекламе ЖК Grand House делается на заботе о жителях: Архитектора будущего дома заботливо соединили окружающий культурный контекст с решениями для жизни, деловой активности и отдыха. Или: Комфортный дом в тихом центре с доступом к динамике города6.
Часто встречается в текстах прилагательное «новый», усиливая образ приятной атмосферы новостройки: Всемирное тяготению к новому; Ищем новое. Берем лучшее; Новый уровень комфорта; Следуя идее новаторства, мы меняем представление о том, каким может быть качество жизни7.
Интересно использование пояснительных конструкций, раскрывающих содержание предложения. Например, так акцентируется вид из окна новостройки: С высоты птичьего полета из окон открывается вид на Каму, историческую часть города и деловой центр Перми; разъясняется, что представляют собой планировки квартир: от уютной однокомнатной квартиры до просторного двухуровневого пентхауса8. Подобные конструкции способствуют усилению экспрессивности и выразительности общего фона рекламного текста.
Эмоциональное воздействие усиливается лексическими единицами, передающими обстановку исторической и культурной ценности: Будущих жителей окружают особняки XIX века и советские памятники периода конструктивизма. Действенной манипулятивной строкой обладает имплицитное выражение это окружение создавалось для привилегированных жителей9. Во фразе содержится мысль о том, что выбор в пользу ЖК Grand HouseE обеспечит будущему покупателю высокий социальный статус и принадлежность к определенной привилегированной группе.
Величественный образ дома Grand House задается эпитетами премиальный; благородная, по-дворцовому, изящная отделка; статусная обстановка внутреннего пространства. Границы абстрактного понятия «статусный» размываются, отчего у потенциального клиента появляется возможность самостоятельно сформировать свое представление о статусности. Употребление языковых единиц холл и лобби вместо привычного «подъезд» дополняет целостный образ комфортного жилого комплекса, придавая ему изысканные черты. В выражении двор — исключительно пешеходное пространство, открытое только жителям сильным воздействующим эффектом обладает языковая дефиниция только, усиливающая эффект приватности и защищенности.
Следующей по частотности употребления в рекламах ЖК новостроек эмоциональной стратегией является тактика самопохвалы. Рекламируемый товар предстает как самый лучший, самый качественный. Один из способов выражения самопохвалы — это концентрация на каком-то одном качестве товара и выдвижение этого качества как неповторимого, незабываемого. Например, название Grand House переводится как «большой, великий дом». Лексическая единица «великий»,
5 Премиальный дом MARIINSKY. Электронный ресурс ЬИрт//дом.мариинский.рф.
6 Комфортный дом на Горького, 86. Электронный ресурс https://gorkogo86.ru/.
7 Квартад «Ньютон». Электронный ресурс https://newton.uds18.ru/.
8 Квартал новых перспектив PRIME. Электронный ресурс Ы^://жкпрайм1.рф.
9 Grand House. Электронный ресурс https://grand-h.ru/.
семантический смысл которой определяется как «выдающийся по своему значению, по своим достоинствам» задает соответствующий тон всему рекламному тексту. Интересно, что grand созвучно со словом «грандиозный», что также придает особую атмосферу образу жилого комплекса.
В другом рекламном тексте находим: Мы продумали все — от инфраструктуры квартала до расположения розеток в квартирах, от повседневных сценариев до каникул, которые вы с удовольствием проведете дома. Наш принцип — меньше времени на быт, больше — на улучшение качества жизни10. Здесь автор текста от личного местоимения множественного числа позиционирует себя как надежного и заботливого застройщика, которому можно доверить и обыденные, и каникулярные дни.
Или еще пример: Квартал ПРЕМЬЕР — жилой комплекс премиального уровня в центре Перми, сочетающий в себе уникальную локацию и архитектуру, современные технологии строительства и большую территорию с благоустройством европейского уровня11. Лексические единицы уникальные, современные, европейский передают новизну, оригинальность, неповторимость, высокое европейское качество. В приведенных примерах мы наблюдаем яркую эмоциональную оценку ЖК как типичную черту пермской (российской) рекламы, склонной возвеличивать и гиперболизировать предлагаемый товар. Если верить рекламе, то все у нас уникально и высокого уровня. Проявляется весьма устойчивая тенденция — ориентация на европейское качество.
Тактика самопохвалы реализуется не только через превосходную степень сравнения прилагательных или красочные эпитеты (надежный застройщик — счастливые покупатели, надежные дома, спокойная жизнь, честная строительная компания, хороший дом — это просто, здоровая жизнь, живые районы, активный микрорайон, доступное жилье в элитном районе, головокружительные виды), но и рациональным видением удобства ЖК.
Эмоциональная стратегия в рекламных текстах ЖК реализуется также посредством тактики апелляции к удовольствию, наслаждению, которая актуализируется в рекламном сообщении с помощью метафор и фразеологизмов: купи и наслаждайся жизнью, счастье только в нашем квартале, наш дом в самом сердце природы, дышите полной грудью, бизнес-класс для людей высокого полета, кварталы счастливой жизни, счастье выше облаков.
Апеллируя к чувственной сфере человека, рекламное сообщение ЖК транслирует положительные образы и позитивное отношение к рекламируемому товару. Адресанты рекламных сообщений обращаются к эмоционально-экспрессивной лексике, оказывающей воздействие на когнитивные процессы человека (ощущение, восприятие) и соответственно на его эмоции: Выбери... и почувствуй новый вкус к жизни!; Вдохновение! Вкус превыше всего! В этих примерах обыгрывается многозначность слова «вкус»: переносное значение лексемы апеллирует к способности человека испытывать эстетическое удовольствие.
Языковое воплощение тактики сближения с адресатом — использование диалога во вступлении рекламного сообщения. Диалог способствует установлению
10 Квартад «Ньютон». Электронный ресурс https://newton.uds18.ru/.
11 Квартал «Премьер» I очередь. Электронный ресурс https://pm-d.ru/proekty/kvartal-premer-i-ochered/o-proekte/.
особых доверительных отношений: Успевай приобрести квартиру в новом жилом квартале Руна Парк, расположенный по адресу...12; Хочешь заселиться к Новому году? Успевай!13; Отличная квартира? Премьер!14
Акцентируя внимание на эффекте присутствия, Н. Н. Кохтев отмечает, что «потенциальный потребитель становится как бы участником действия, связанного с рекламируемым объектом. Он как бы погружается в ту атмосферу, которая окружает объект рекламы, становясь сам активным действующим лицом» [Кохтев 2009: 25].
К основным средствам реализации тактики сближения с адресатом в рекламном тексте ЖК относятся личные и притяжательные местоимения первого и второго лица. Использование личных местоимений в рекламе связано с приемом персонификации. Такое рекламное сообщение основывается на «эффекте доверия, сопричастности, в которой читатель становится "я"» [Шуванов 2005: 17].
Еще один прием — интимизация изложения — основан на обращении к покупателю через использование личных местоимений ты, вы, ваши, твой, относящихся к потребителю, и мы, наш, относящихся к производителю. Например: строим ваш дом, 24 га зеленых прогулочных зон — у ваших ног, все это только для вас, в вашей квартире, новые потребности вас и вашей семьи; мы заботимся о вас, мы с вами вместе, мы найдем общий взгляд на.15 Эти языковые единицы нацелены на заботу о приобретателе жилья, его комфорте и удобстве. Употребляя местоимения, адресант ассоциирует себя с адресатом, создавая впечатление единства и целостности. В рекламных сообщениях общность с адресатом объективируется наречием «вместе» и прилагательным «общий», что подчеркивает стремление к кооперативному общению.
Примечательной особенностью рекламных сообщений ЖК является использование тактики избранной адресации. На лексическом уровне указанную тактику обслуживают существительные, коннотативное значение которых — личность, статусность, изысканность, что подчеркивает чувство собственного достоинства реципиента рекламного сообщения и соотносит адресата с кругом избранных. Например, Для тебя «Москва» в историческом центре города Перми — это роскошный клубный дом, подземный паркинг, первоклассные офисы, ресторан, фитнес-клуб и все нужные сервисы для жизни. Только для тебя благоустроенная внутренняя территория и современные системы безопасности воплотят мечту о комфортной жизни на высшем уровне!16 Действенным манипулятивным приемом обладает имплицитное выражение это окружение создавалось для привилегированных жителей. Утверждается мысль о том, что выбор в пользу Авторского дома ART HOUSE обеспечит будущему покупателю желанный статус и принадлежность к определенной социальной группе.
Избранность адресации акцентуализируется не только однородным рядом эпитетов (для успешных, лучших, молодых), атрибутивных лексических единиц (бизнесменов, спортсменов, модников, гурманов), но и личными местоимениями
12 Реклама ЖК «Руна Парк». Электронный ресурс https://runapark.ru/ (дата обращения: 15.07.2023).
13 Реклама ЖК «Гулливер». Электронный ресурс https://xn-59-dlcyegsibavln.xn-p1ai/gulliver (дата обращения: 15.07.2023).
14 Квартал «Премьер» I очередь. Электронный ресурс https://pm-d.ru/proekty/kvartal-premer-i-ochered.
15 Реклама ЖК «Руна Парк». Электронный ресурс https://runapark.ru/.
16 ART HOUSE | Камерный дом. Электронный ресурс Ы1рт//арт-пермь.рф.
(для тебя, только ты, наш). Такая тактика позволяет привлечь внимание потребителя и является манипулирующим приемом в рекламе ЖК.
Она реализуется посредством оценочных прилагательных: высокопоставленных (лиц), клубный (дом), премиальный (уровень); относительных прилагательных: Московской и Петербургской (знати), советской (элиты), европейской (элиты), наконец, существительных с особой коннотацией: спортсменов, гурманов, модников.
Рациональная стратегия в рекламном тексте ЖК реализуется тактикой апелляции к разуму, которая репрезентируется в употреблении абстрактных существительных (концепция, точка роста, философия жизни, разумный подход, архитектурное решение, архитектурный ансамбль) и статистических данных, что имплицитно является гарантией качества продукции.
История ЖК началась с завода, запущенного в 1959 году, Строительство завершено! Готовность объекта 100 %. Подходит под семейную ипотеку со сниженной ставкой 5,7%17.
Построенный элитный жилой комплекс ASTRA стал ярким примером удачного соединения архитектуры XIX и XXI веков18.
...основные цифры: 1-й в рейтинге, 7 этажей, 4 уровня приватности, 9 метров — двор на высоте, 15 метров — аллея-терраса на высоте19.
Кроме того, характерной особенностью реализации данной коммуникативной тактики является связь с историей города:
...в парке жилого квартала «Гулливер» установят памятник Георгию Буркову20.
Жилой дом расположен в историческом центре г. Перми, на пересечении улиц Максима Горького и Пушкина21.
Клубный дом находится в окружении трех скверов: сквера Олега Новоселова, Парка камней, Сквера Дзержинского с фонтаном и первого на Урале классического университета22.
Вы будете жить в зеленой части города, где вокруг парки и нет шумных магистралей. Здесь началась история Перми. В этом районе в 1723 году Василий Татищев основал медеплавильный завод. С этого момента Пермь отсчитывает свое зарождение. Сегодня этот район называется Разгуляй и может гордиться своим удобным расположением и богатой инфраструктурой в сочетании с тихими историческими зонами. Разгуляй — новая точка роста Перми. Район в перспективе — территория комплексного развития23.
17 Реклама ЖК «Руна Парк». Электронный ресурс https://runapark.ru/ (дата обращения: 15.07.2023).
18 Реклама ЖК ASTRA. Электронный ресурс: https://madeinfuture.ru/zhk-astra (дата обращения: 15.07.2023).
19 Реклама ЖК ATRIUM PARK. Электронный ресурс: https://xn-8sbksaahgnbof4ar.xn-p1ai/ page22218132.html (дата обращения: 15.07.2023).
20 Реклама ЖК «Гулливер». Электронный ресурс https://xn-59-dlcyegsibavln.xn-p1ai/gulliver (дата обращения: 15.07.2023).
21 Жилой комплекс «Фамилия». ECPU.ru. Электронный ресурс https://perm.ecpu.ru/novostroyki/ zhk-familiya/.
22 Реклама ЖК «ATRIUMPARK». Электронный ресурс: https://xn----8sbksaahgnbof4ar.xn--p1ai/
page22218132.html (дата обращения: 15.07.2023).
23 Реклама ЖК «Губерния». Электронный ресурс https://xn-7sbebhnv7agd2a7a6li.xn-p1ai/ (дата обращения: 15.07.2023).
ART HOUSE рождается в Разгуляе, самом сердце культуры, искусства и истории. Именно здесь начиналась история Перми24.
Краткая историческая справка, упоминание исторических мест, известных и значимых для города личностей — все это вызывает чувство гордости и приковывает внимание потребителя.
Тактика демонстрации практической пользы используется, по нашим данным, в рекламе ЖК, которые по своему жизнеобеспечению многофункциональны. Данное явление можно объяснить рациональным подходом к проживанию владельца новой квартиры.
В шаговой доступности государственные и муниципальные учреждения, ясли и детские сады, школы, парк им. Горького, стадионы «Динамо» и «Юность», Политехнический Университет, кафе и рестораны, фитнес-клубы, торговые центры. Это отличное место, если вы желаете всегда находиться в курсе культурной и деловой жизни города»25; элитный дом в тихом районе в центе Перми, всего 24 квартиры, 3 м потолки, подземный паркинг, система «Умный дом», настоящий камин на 5 этаже.26
ЖК расположен в живой и активной части Перми с большим количеством разных локаций в шаговой доступности27.
Покупка квартиры на этапе строительства — выгодный вариант инвестиций. Тем более когда речь идет о надежном застройщике. Дом расположен в одном из центральных районов города Перми напротив одного из самых престижных вузов региона — Высшей школы экономики. Цена квартир здесь неизменно растет, а спрос на покупку и аренду жилья остается стабильным уже много лет28.
В обозначенных примерах акцентируется важность расположения дома, инфраструктуры, экологической чистоты района.
В приведенных рекламных сообщениях наблюдается удачное сочетание рациональной стратегии в зачине рекламного текста, объективирующийся прилагательными с положительной оценкой отличное место, в шаговой доступности, тихий район, выгодный вариант инвестиции» с синтаксическими открытыми конструкциями, которые на письме обозначаются многоточием. Открытая конструкция привлекательна тем, что дает возможность адресату «домыслить информацию; выступает как прием активизации воображения адресата. Таким образом, можно говорить о том, что многоточие — знак, который всегда наполненный смыслом, направленным на возбуждение фантазии у потенциальных покупателей» [Стрижкова 2012: 109].
Рациональная стратегия эксплицитно выражена тактикой демонстрации практической пользы в виде «рецептов» счастливой и комфортной жизни, где обязательной составляющей является рекламируемый ЖК с его прагматическими составляющими. Указанный прием нацелен на привлечение внимания адресата, поддерживает и усиливает его интерес к восприятию текста.
24 ART HOUSE I Камерный дом. Электронный ресурс Ы1рт//арт-пермь.рф.
25 Реклама ЖК «Гулливер». Электронный ресурс https://xn-59-dlcyegsibavln.xn-p1ai/gulliver (дата обращения: 15.07.2023).
26 Резиденция Слудская. Электронный ресурс https://sludskaja.ru/.
27 Квартал «Премьер» I очередь. Электронный ресурс https://pm-d.ru/proekty/kvartal-premer-i-ochered.
28 ЖК Simple. Электронный ресурс https://simple-dom.ru/.
Рациональная стратегия представлена также тактикой апелляции к семье: Просторное и уютное жилье в Доме на Горького 86 — идеальный вариант для семьи с одним или двумя детьми, которые хотят жить в комфортных условиях в центре города; Большой дом для большой семьи29; Счастье семьи можно построить в доме на..?0. Основные средства языковой репрезентации этой тактики — абстрактные единицы счастье, семья, идеальный вариант, комфортные условия — позволяют читателю самому домыслить «иллюзорный» образ дома и семьи.
Комбинированная (смешанная) стратегия применяется в рекламном дискурсе ЖК посредством сочетания коммуникативных тактик показа проблемной ситуации и способа выхода из нее (с помощью тактики самопохвалы, комфорта, демонстрации практической пользы и др.). Комбинированная тактика используется, когда необходимо быстро и просто убедить потребителя в покупке товара. Адресату легче воспринимать информацию, если она разбита на два блока — проблема и решение. Данный прием позволяет снять грамматическую сложность восприятия:
Устали от шума большого мегаполиса? Тогда вам к нам — ЖК Руна Парк! Рядом с домом — огромный парк и настоящий лес. Балатовский парк (Черняевский лес) — это уникальная внутригородская лесопарковая зона, крупнейшая в России. Вас ждут птичьи трели по утрам, вечерние прогулки в сосновом бору, легкие утренние пробежки, летние велосипедные прогулки, зимнее катание на лыжах. И белки!!!31
Хотели жить в центре Перми — Квартал бизнес-класса Bravo32.
Вам хочется дом, в котором будет все просто и понятно? Это «Симпл Дом». Вам будет просто добраться до любой точки города или выехать на природу. Дом находится в районе с развитой инфраструктурой, на бульваре Гагарина — одной из главных транспортных артерий города33.
С точки зрения вида использованных предложений необходимо отметить, что основная тенденция в рекламном тексте — представление проблемы вопросительным по характеру предложением как само собой разумеющееся, так же как ее решение; использование развернутых предложений в пояснительной части психологически привлекает внимание реципиента при подаче наиболее важной информации. Сочетание тактики показа проблемной ситуации и тактики демонстрации практической пользы / тактики самопохвалы / тактики уютной атмосферы в аргументированной части комбинированной стратегии увеличивает, на наш взгляд, прагматический потенциал рекламного сообщения.
Исследование фактического материала, состоящего из 100 рекламных текстов ЖК современной новостройки г. Перми, позволило выявить следующие характерные особенности реализации коммуникативных стратегий и тактик: рациональная
29 Квартал «Премьер» I очередь. Электронный ресурс https://pm-d.ru/proekty/kvartal-premer-i-ochered.
30 ЖК Солдатская Слободка в Перми. РАКУРС центр недвижимости. Электронный ресурс: https://an-rakurs.ru/zhiloy-kompleks/soldatskaya-slobodka.
31 Реклама ЖК «Руна Парк». Электронный ресурс https://runapark.ru/ (дата обращения: 15.07.2023).
32 Реклама ЖК «Bravo». Электронный ресурс https://pm-d.ru/proekty/dom-bravo/o-proekte/ (дата обращения: 15.07.2023).
33 ЖК Simple. Электронный ресурс https://simple-dom.ru/.
коммуникативная стратегия доминирует в рекламных текстах ЖК, а тактика демонстрации практической пользы обнаружена более чем в 70 % рекламных текстов внутри стратегии. Для рекламного текста ЖК г. Перми эмоциональная стратегия, представленная тактикой демонстрации самопохвалы, является приоритетной, комбинированная стратегия реализуется в меньшей степени. Соотношение тактик и стратегий представлено в таблице.
Таблица. Стратегии и тактики в рекламных текстах ЖК новостроек г. Перми
Вид стратегий и тактик Количество, ед. (%)
Эмоциональная стратегия
Тактика самопохвалы 13 (13)
Тактика апелляции к удовольствию 5 (5)
Тактика сближения с адресатом 5 (5)
Тактика создания приятной атмосферы вокруг товара 4 (4)
Тактика избранной адресации 3 (3)
Итого 30 (30)
Рациональная стратегия
Тактика демонстрации практической пользы 26 (26)
Тактика апелляции к разуму 9 (9)
Тактика связи с историей города 5 (5)
Тактика апелляции к семье 5 (5)
Итого 45 (45)
Комбинированная (смешанная) стратегия
Проблемная ситуация + тактика самопохвалы 10 (10)
Проблемная ситуация + тактика комфорта 7 (7)
Проблемная ситуация + тактика демонстрации практической пользы 5 (5)
Проблемная ситуация + тактика сближения с адресатом 3 (3)
Итого 25 (25)
Выводы
Таким образом, проведенное исследование доказывает, что коммуникативные стратегии и тактики, применяемые в рекламных текстах ЖК г. Перми, направлены на одновременное влияние на эмоциональную и рациональную сферы потенциального покупателя. Эмоциональная, рациональная и комбинированная стратегии используются в рекламных сообщениях с разным коэффициентом речевой репрезентации. Вероятно, выбор стратегии обусловлен такими факторами, как способ распространения рекламы (сайт, страничка, вид рекламного объявления, присутствие активных подобных рекламных текстов); статус застройщика на рынке ЖК; место расположения ЖК и др.
Из 100 проанализированных стратегий на первом месте по количеству оказалась рациональная стратегия (45 %); на втором — эмоциональная (30 %); на третьем — смешанная (25 %). Полагаем, что создатели рекламных текстов ЖК намеренно чаще используют рациональную стратегию, учитывая здравый смысл: человек, задумывающийся о покупке новой квартиры, вряд ли примет решение на основе только лишь эмоций. Рациональные аргументы в данном случае становятся преобладающими. Практическая рекомендация, следующая из анализа материала, касается смешанной стратегии. Мы считаем, что люди, создающие рекламу ЖК, не в полной мере осознают ее потенциал. Манипулятивные возможности таких текстов гораздо выше, чем основанные на одной тактике.
Результаты сопоставительного анализа языковых средств, реализующих названные выше стратегии и тактики, свидетельствуют о сходствах и отличиях внутри рекламного дискурса. Анализ специфики использования языковых средств показал, что в рекламных текстах ЖК прослеживается применение конструкций со сходными лингвистическими характеристиками, такими как использование лингвистических единиц, способных вызвать у получателя рекламы только положительные эмоции и эффективные ответные действия; оценочная лексика как традиционный и широко употребляемый манипулятивный компонент и др. Это еще раз подтверждает универсальность прагматической цели рекламного дискурса, в том числе текста рекламы ЖК. Подобная установка будет актуальна для рекламных текстов, функционирующих в лингвокультурном пространстве г. Перми, и для рекламных текстов, бытующих в других регионах.
В заключение мы предлагаем несколько рекомендаций по использованию стратегий и тактик в рекламе ЖК. В рекламном сообщении с комбинированным типом адресанту необходимо идти по следующему алгоритму: от негативной неопределенности к конкретному пути решения проблемы. Лексические единицы, репрезентирующие комфорт, успех, привилегированность к определенному сословию, семейное счастье и т. д., в рекламных сообщениях всегда будут иметь воздействующий эффект на потребителя, так как не нуждаются в детальных пояснениях и основаны на базовых желаниях человека.
Литература
Арутюнова, Н. Д. (2001). Дискурс. В В. Н. Ярцева (Ред.), Лингвистический энциклопедический словарь
(с. 136-137). М.: Советская энциклопедия. Бобырь, И. В. (2011). Прагмалингвистические аспекты речевой коммуникации: фактор адресата. В Прагматические аспекты языкознания: сб. ст. (с. 5-18). М.: Междунар. независ. экол.-по-литол. ун-т.
Варзапова, В. Ю. (2022). Приемы речевого воздействия в заголовках сетевых медиатекстов британской качественной прессы. Филологические науки. Вопросы теории и практики, 15, 2550-2555. Гойхман, О. Я., Надеина, Т. М. (2008). Речевая коммуникация. М.: Инфра-М.
Демьянков, В. Я. (2018). Коммуникативное знание в когнитивной и коммуникативной компетенциях. Когнитивные исследования языка, 34, 52-55. Дускаева, Л. Р. (Ред.) (2018). Диалогичность. В Медиалингвистика в терминах и понятиях: словарь-
справочник (с. 32-38). М.: Флинта. Иссерс, О. С. (2008). Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. М.: URSS; ЛКИ. Иссерс, О. С. (2020). Более полувека под зонтиком коммуникативных стратегий. Коммуникативные исследования, 7 (2), 243-256.
Казанова, Л. А. (2017). Формирование и реализация коммуникативных стратегий в рекламном тексте (на материале русского и французского языков). Дис. ... канд. филол. наук. Махачкала.
Каминская, Т. Л. (2020). Фактор адресата в современной медийной ситуации: новые платформы и жанры. Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Филология. Журналистика, 2, 109-111.
Кара-Мурза, Е. С. (2021). Смыслы в контекстах. Коммуникативные исследования, 8 (4), 871-881.
Кашкин, В. Б. (2000). Введение в теорию коммуникации. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т.
Клюев, Е. В. (2002). Речевая коммуникация: успешность речевого взаимодействия. М.: Юнити-Дана.
Комарова, Е. А. (2006). Стратегия и тактика демагогического речевого воздействия в художественной прозе Ф. М. Достоевского («Село Степанчиково и его обитатели», «Бесы», «Братья Карамазовы»). Автореф. дис. ... канд. филол. наук. СПб.
Кохтев, Н. Н. (2004). Реклама: искусство слова: рекомендации для составления рекламных текстов. М.: Моск. гос. ун-т им. М. В. Ломоносова.
Крылова, О. А. (2016). Лингвистическая стилистика. М.: Высшая школа.
Ксензенко, О. А. (2022). Теоретико-методологические основы лингвистического рекламоведения как интегративной отрасли языкознания. Дис. . д-ра филол. наук. М.
Кушнерук, С. Л. (2016). Когнитивно-дискурсивное миромоделирование в британской и российской коммерческой рекламе. Дис. . д-ра филол. наук. Екатеринбург.
Матвеева, Г. Г., Самарина, И. В. (2009). Два направления в современной прагмалингвистике. Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 12: Психология. Социология. Педагогика, 2-2, 50-57.
Михайловская, Е. С. (2017). Типологические характеристики рекламного дискурса (на материале рекламных статей). В Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук (с. 37-42). М.: Наука.
Никитин, М. Ю. (2023). Лингвосемиотические особенности конфликтогенного массмедийного дискурса. Дис. ... канд. филол. наук. М.
Пирогова, Ю. К. (2013). Стратегии коммуникативного воздействия и их отражение в рекламном тексте. В Текст. Интертекст. Культура: сб. докладов междунар. науч. конф. (с. 543-553). М.: Азбуковник.
Раджабова, М. А. (2018). Когнитивная лингвистика. Достижения науки и образования, 41-43.
Савчук, Т. Н. (2019). Аргументация в дискурсе гуманитарных наук (на материале русско- и белорус-скоязычных текстов). Дис. ... д-ра филол. наук. Минск.
Стернин, И. А. (2012). Дискуссионные проблемы экспертизы текстов рекламы. Альманах филологии и коммуникации, 1, 100-107.
Стрижкова, О. В. (2012). Специфика реализации коммуникативных стратегий в рекламном дискурсе (на материале англо- и русскоязычной рекламы продуктов питания. Дис. ... д-ра. филол. наук. Челябинск.
Таюпова, О. И. (2017). Реклама как вид медиатекста. Российский гуманитарный журнал, 2, 435-443.
Ухова, Л. В. (2013). Теоретические проблема исследования эффективности: Дис. ... д-ра филол. наук. Ярославль.
Шуванов, В. И. (2005). Психология рекламы. Ростов-н/Д.: Феникс.
Шульц, Д. Е. (2014). Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. М.: Инфра-М.
Katermina, V. V., Buyanova, L. Yu. (2020). Modern Russian Advertising Discourse: Semiotics, Mentality, Manipulation. European Proceedings of Social and Behavioural Sciences, 438-446. https://doi. org/10.15405/epsbs.2020.04.02.49
Статья поступила в редакцию 5 ноября 2023 г.; рекомендована к печати 19 апреля 2024 г.
Контактная информация:
Тихомирова Лариса Сергеевна — канд. филол. наук, доц.; tikhomirova.lar@yandex.ru Черноусова Анастасия Степановна — канд. филол. наук, доц.; nastya-chernous@mail.ru
Types of communication strategies and tactics in real estate advertising (based on Internet sites in Perm)*
L. S. Tikhomirova, A. S. Chernousova Perm State University,
15, ul. Bukireva, Perm, 614068, Russian Federation
For citation: Tikhomirova L. S., Chernousova A. S. (2024). Types of communication strategies and tactics in real estate advertising (based on Internet sites in Perm). Media Linguistics, 11 (3), 325-340. https://doi.org/10.21638/spbu22.2024.303 (In Russian)
The article analyzes advertising texts covering the real estate market in modern media discourse. The issue of language strategies and tactics of advertising media texts of residential complexes (LCs) owned by authors demonstrating different approaches to this advertising product is considered. Through linguostylistic, functional-grammatical and comparative analyses, a conclusion is made about the choice of the following argumentation tactics as language strategies: emotional, rational and mixed. Emotional tactics are implemented through an appeal to basic human needs: for example, to comfort and coziness (the normal state of a person, manifested in self-care and satisfaction with one's life); to join the circle of privileged people close to the recipient of the advertising message, etc. Rational tactics involve the use of facts, statistical data, an appeal to reason, and a demonstration of the practical application of the advertised product. A combined (mixed) strategy is implemented by combining various tactics. The scientific novelty lies in the description of the modern advertising text of the residential complex in Perm, based on a multi-aspect analysis of speech strategies and tactics that realize the pragmatic goal of the advertising discourse of the residential complex in the linguistic and cultural space of Perm. In the process of work, such research methods as a descriptive method (collection and systematization of material), a quantitative-qualitative method, and a communicative-pragmatic method were used. The first made it possible to identify the main types of strategies and tactics that reflect the specifics of the commercial product of liquid crystals; the second showed the dynamics of linguistic means influenced by sociocultural factors. Using the communicative-pragmatic method, linguistic and speech units have been identified that represent various strategies of influence and verbalize the advantages of a particular housing complex. Keywords: media text, advertising text, communication strategies and tactics in real estate advertising.
References
Arutiunova, N. D. (2001). Discourse. In V. N. I artseva (Ed.), Lingvisticheskii entsiklopedicheskii slovar'.
(pp. 136-137). Moscow: Sovetskaia entsiklopediia Publ. (In Russian) Bobyr', I. V. (2011). Pragmalinguistic aspects of speech communication: Addressee factor. In Pragmatich-eskie aspekty iazykoznaniia: sbornik statey (pp. 5-18). Moscow: Mezhdunarodnyi nezavisimyi ekologo-politologicheskii universitet Publ. (In Russian) Dem'iankov, V. Ia. (2018). Communicative knowledge in cognitive and communicative competences. Kog-
nitivnye issledovaniia iazyka, 34, 52-55. (In Russian) Duskaeva, L. R. (Ed.) (2018). Dialogue. In Medialingvistika v terminakh i poniatiiakh: slovar'-spravochnik
(pp. 32-38). Moscow: Flinta Publ. (In Russian) Issers, O. S. (2008). Communicative strategies and tactics of Russian speech. Moscow: URSS Publ.; LKI Publ. (In Russian)
Issers, O. S. (2020). More than half a century under the umbrella of communication strategies. Kommunika-
tivnye issledovaniia, 7 (2), 243-256. (In Russian) Goikhman, O. Ia., Nadeina, T. M. (2008). Speech communication. Moscow: Infra-M Publ. (In Russian)
* The study was supported by the Russian Foundation for Basic Research grant no. 20-412-590006 "Mass speech culture of the Perm region: transformation of linguistic, communicative, ethical norms in the 21st century".
Kaminskaya, T. L. (2020). The addressee factor in the modern media situation: new platforms and genres. Vest-nik Voroneghskogo gosudarstvennogo universiteta. Seriia: Filologiia. Ghurnalistika, 2, 109-111. (In Russian) Katermina, V. V., Buyanova, L. Yu. (2020). Modern Russian Advertising Discourse: Semiotics, Mentality, Manipulation. European Proceedings of Social and Behavioural Sciences, 438-446. https://doi. org/10.15405/epsbs.2020.04.02.49 Kazanova, L. A. (2017). Formation and implementation of communication strategies in advertising text (based
on the material of Russian and French languages). PhD thesis. Makhachkala. (In Russian) Kara-Murza, E. S. (2021). Meanings in contexts. Kommunikativnye issledovaniia, 8 (4), 871-881. (In Russian) Kashkin, V. B. (2000). Introduction to communication theory. Voronezh: Voronezhskii gosudarstvennyi tekh-
nicheskii univerisitet Publ. (In Russian) Komarova, E. A. (2006). Strategy and tactics of demagogic speech influence in the fiction of F. M. Dostoevsky ("The village of Stepanchikovo and its inhabitants", "Demons", "The Brothers Karamazov"). PhD thesis. St Petersburg.
Kokhtev, N. N. (2004). Advertising: the art of words: recommendations for writing advertising texts. Moscow:
Moskovskii gosudarstvennyi universitet imeni M. V. Lomonosova Publ. (In Russian) Kliuev, E. V. (2002). Speech communication: success of speech interaction. Moscow: Iuniti-Dana Publ. (In Russian)
Krylova, O. A. (2016). Linguistic stylistics. Moscow: Vysshaia shkola Publ. (In Russian)
Ksenzenko, O. A. (2018). Dialogicity of advertising speech. In Medialingvistika v terminakh i poniatiiakh
(pp. 264-267). Moscow: Flinta Publ. (In Russian) Ksenzenko, O. A. (2018). Development trends and issues of methodology of modern linguistic advertising.
Medialingvistika, 5 (4), 445-458. (In Russian) Ksenzenko, O. A. (2022). Theoretical and methodological foundations of linguistic advertising as an integrative
branch of linguistics. Dr. Sci. thesis. Moscow. (In Russian) Kushneruk, S. L. (2016). Cognitive-discursive world modeling in British and Russian commercial advertising.
Dr. Sci. thesis. Ekaterinburg. (In Russian) Matveeva, G. G., Samarina, I. V. (2009). Two directions in modern pragmalinguistics. Vestnik Sankt-Peter-
burgskogo universiteta. Seriia 12: Psikhologiia. Sotsiologiia. Pedagogika, 2-2, 50-56. (In Russian) Mikhailovskaia, E. S. (2017). Typological characteristics of the advertising discourse (based on the material of advertising articles). In Aktual'nyeproblemy gumanitarnykh i estestvennykh nauk (pp. 37-42). Moscow: Nauka Publ. (In Russian) Nikitin, M. Iu. (2023). Linguosemiotic features of conflictogenic mass media discourse. PhD thesis. Moscow. (In Russian)
Pirogova, Iu. K. (2013). Strategies of communicative influence and their reflection in the advertising text. In Tekst. Intertekst. Kul'tura: sbornik mezhdunarodnoi nauchnoi konferentsii (pp. 543-553). Moscow: Azbukovnik Publ. (In Russian) Radzhabova, M. A. (2018). Cognitive linguistics. Dostizheniia nauki i obrazovaniia, 41-43. (In Russian) Savchuk, T. N. (2019). Argumentation in the discourse of the humanities (based on the material of Russian and
Belarusian-language texts). Dr. Sci. thesis. Minsk. (In Russian) Shuvanov, V. I. (2005). Psychology of Advertising. Rostov-on-Don: Feniks Publ. (In Russian) Sternin, I. A. (2012). Controversial problems of the examination of advertising texts. Al'manakh filologii
i kommunikatsii, 1, 100-107. (In Russian) Strizhkova, O. V. (2012).The specifics of the implementation of communicative strategies in advertising discourse (based on the material of English- and Russian-language food advertising. Dr. Sci. thesis. Chelyabinsk. (In Russian)
Shul'ts, D. E. (2014). A new marketing paradigm. Integrated marketing communications. Moscow: Infra-M Publ. (In Russian)
Taiupova, O. I. (2017). Advertising as a type of media text. Rossiiskii gumanitarnyi zhurnal, 2, 435-443. (In Russian)
Ukhova, L. V. (2013). Theoretical problems of efficiency research. Dr. Sci. thesis. Yaroslavl. (In Russian) Varzapova, V. Iu. (2022). Techniques of speech influence in the headlines of network media texts of the British quality press. Filologicheskie nauki. Voprosy teorii i praktiki, 15, 2550-2555. (In Russian)
Received: November 5, 2023 Accepted: April 19, 2024
Authors' information:
Larisa S. Tikhomirova — PhD in Philology, Associate Professor; tikhomirova.lar@yandex.ru Anastasia S. Chernousova — PhD in Philology, Associate Professor; nastya-chernous@mail.ru
