CC BY
0
УДК 339
УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИЯ
КОМПАНИИ
Е.Ю. Стеблевская Научный руководитель - И. А. Мисинева
Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева Российская Федерация, 660037, г. Красноярск, просп. им. газ. «Красноярский рабочий», 31
Е-mail: imisineva@mail.ru
В статье изучаются разные подходы к трактовке содержания международного маркетинга и условия, которые они определяют для развития международного бизнеса современных компаний.
Ключевые слова: стратегический маркетинг, стратегическое развитие компаний, международный бизнес
CONDITIONS FOR THE IMPLEMENTATION OF THE COMPANY'S INTERNATIONAL
MARKETING STRATEGY
E.U. Steblevskaya Scientific supervisor - I.A. Misineva
Reshetnev Siberian State University of Science and Technology 31, Krasnoyarskii rabochii prospekt, Krasnoyarsk, 660037, Russian Federation
Е-mail: imisineva@mail.ru
The article examines different approaches to the interpretation of the content of international marketing and the conditions they define for the development of international business of modern companies.
Keywords: strategic marketing, strategic development of companies, international business
В условиях глобализации и интернационализации для бизнеса важную роль играют внешнеэкономические связи, которые охватывают все аспекты экономическая жизнь субъектов мирового хозяйства, отличающихся своим разнообразием и масштабом. Фирмы теперь имеют другие требования к методам и способам получения конкурентных преимуществ, а именно изучают необходимость поиска и выхода на новые перспективные рынки за рубежом, развития международного бизнеса. Таким образом, компаниям необходимо искать и анализировать формы и методы экономического взаимодействия, решения управленческих задач, разработки эффективной стратегии выхода на международный рынок.
Ученые Котлер и Келлер видят суть стратегического развития в формуле «Сегментация -постановка целей - позиционирование». Из этого можно сделать вывод, что, согласно Котлеру и Келлеру, определение главной цели компании, а также маркетинговые исследования не относятся к управленческой части стратегического развития. Согласно точке зрения бельгийского ученого Ламбина, стратегический маркетинг - это систематический и непрерывный анализ потребностей и запросов ключевых групп
Секция «Проблемы и перспективы развития государственного управления и международного бизнеса ...»
потребителей, а также разработка и производство продукта или набора услуг, которые обеспечивают компании устойчивое конкурентное преимущество. Западный специалист среди важнейших элементов стратегического развития отмечает изучение существующих потребностей и выбор базового рынка, сегментацию рынка, макро- и микросегментацию, оценку привлекательности и конкурентоспособности, выбор стратегии развития предприятия. Таким образом, исходя из логики Ламбина, мы можем сделать вывод, что стратегическое развитие, прежде всего, представляет собой аналитический процесс, направленный на долгосрочную перспективу, который определяет эффективность операционного управления. В некоторых источниках стратегическое развитие определяется как система стратегического управления производственной и маркетинговой деятельностью компании, направленная на максимизацию прибыли, посредством учета и активного влияния на рыночную конъюнктуру. Более того, некоторые ученые относят стратегический маркетинг к стратегическому менеджменту и считают его неотъемлемой частью последнего, при этом не связанной функциональным или существенным содержанием с последним. Ева Ноздрева в своих исследованиях также дает определение: «Стратегический маркетинг - это не только определение общего направления компании, ориентированной на будущее, и реагирование на изменения внешних условий, но и формирование эффективной ориентированной на рынок организационной и управленческой системы и дистрибуции в соответствии с целями этой фирмы, ресурсами управления в долгосрочной перспективе».
Впервые стратегический маркетинг рассматривает потребителя не как пассивный объект воздействия со стороны производителя, а как активного и полноправного агента рынка с долгосрочной программой собственной деятельности, отмечает Б.П. Воловиков [1]. Производитель, согласно этой теории, больше не является организацией, стремящейся максимизировать прибыль, а становится активным субъектом рыночной экономики, преследующим новую цель - обеспечение потребностей всех других связанных хозяйствующих субъектов, но прибыль является средством, помогающим решать проблемы компании. Взаимодействие потребителя и производителя рассматривается стратегическим маркетингом как сотрудничество, осуществляемое на равных условиях с регулярным обменом информацией [2]. Важно отметить, что в этом направлении используются новые методы сбора и анализа выше указанной информации, а также ее использования для прогнозирования потребностей и поведения потребителей, принятия эффективных управленческих решений.
Если у компании в стратегии маркетинга есть план получить международный статус, одним из вариантов будет начать создавать полностью или частично контролируемые иностранные предприятия: филиалы, дочерние компании и контролируемые фирмы. Создание нового предприятия за рубежом может быть начато с нуля или с частичного или полного поглощения иностранных фирм. Поглощение иностранных фирм с целью превращения их в дочерние компании не только ускоряет процесс проникновения на зарубежный рынок, но и обеспечивает гораздо более быструю отдачу от используемого капитала [3]. Кроме того, важно подчеркнуть, что этот метод помогает прогнозировать тактику конкурентов и, как следствие, позволяет избежать ряда культурных, юридических и управленческих проблем, устраняет трудности, связанные с развитием аппарата управления и брендов, налаженными отношениями между поставщиками и потребителями и снижает риски в реализации международной маркетинговой стратегии. Наряду с поглощением иностранных компаний используются и другие формы проникновения на зарубежный рынок, такие в их числе межэтнические союзы, которые объединяют предприятия нескольких стран.
Важно отметить, что, принимая решение о выходе на зарубежный рынок, компания разрабатывает маркетинговую стратегию, адаптированную для конкретного рынка. В то же время компания использует не только традиционный маркетинг, но и маркетинговый комплекс, умело комбинируя свои инструменты для более выгодного позиционирования
компании на конкретном рынке. Однако, принимая во внимание весь спектр доступных стратегических альтернатив для международного развития компаний, необходимо использовать аналитический подход, который требует учета различных факторов, влияющих на способ выхода на международный рынок, включая политические и экономические риски, неопределенность спроса, жесткую конкуренцию и многое другое. Международный бизнес работает в совершенно разных культурах, непохожих друг на друга, поэтому одни и те же формальные параметры стратегического маркетингового управления дают совершенно разные результаты в разных культурных средах. Это особенно важно для российского бизнеса, в современных политических и экономических условиях.
Библиографические ссылки
1. Бейкер М.Дж. Маркетинг - философия или функция? // Маркетинг / под ред. М. Бейкера. СПб. - 2020. - С. 17-34.
2. Демченко А.А. Реструктуризация предприятия на основе маркетинговой концепции // Маркетинг, 2007. - №6. - С.89-96
3. Фролова Е.А. Типы и алгоритм выбора экспортных стратегий российских предприятий // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета, 2016. -№ 4. - С48-51
© Стеблевская Е.Ю., 2022
