CC BY
18
экономические науки
Л.В. Орлова, М.А. Михеева КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К ОТБОРУ ТОРГОВОГО ...
COMPREHENSIVE APPROACH TO SALES STAFF SELECTION UNDER MODERN CONDITIONS
© 2015
M.A. Mikheeva, Candidate of Sociology, Associate Professor of "Personnel Management and Sociology"
L.V. Orlova, Professor, Doctor of Sociology
Samara Academy of State and Municipal Administration, Samara (Russia)
Abstract. Staff selection is one of the personnel management central functions because effective use of resources of any kind in organizations is ensured by people. Effectiveness of staff selection has high influence on human resources quality, staff contribution to organization goals achievement and raise of competitive capacity. The article considers the technique based on motivational profile compilation technology developed by S. Ritchie and P. Martin and its applicability. The technique allows to complete both an individual profile for each respondent and a general profile of the entire sample. According to the results of the social research the authors propose measures for staff selection improvement and design a project of the technique application for the sales personnel selection in commercial organizations.
Keywords: personnel, recruitment and selection, motivation, map of motivators, motivational profile, individual profile, professional competences.
УДК 330.322: 332.14:001.8
УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА НА РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ
© 2015
В.М. Мустяца, преподаватель кафедры бухгалтерского учета и аудита Южный филиал Национального университета биоресурсов и природопользования Украины «Крымский агротехнологический университет», Симферополь (Крым)
Аннотация: В статье рассмотрены актуальные вопросы инвестиционного обеспечения инновационного развития регионов Украины. Предложен комплекс мер по решению проблемы инвестиционного обеспечения инновационных процессов региона. Сформирована концепция создания регионального венчурного фонда «посевных» инвестиций на условиях государственно-частного партнерства в форме инвестиционного товарищества.
Ключевые слова: инвестиционные лестницы, инновационная система, инновационный профиль, инновационные проекты, региональная инновационная политики, региональный венчурный фонд «посевных» инвестиций.
У сучасних умовах розвитку економiки, подолання наслщшв свггово! економiчноi кризи урядом Украши обраний курс на штенсивний розвиток шновацшного сектора народного господарства з метою забезпечення технолопчного лвдерства на свгговш ареш за рахунок використання технологш шостого укладу.
У цих умовах перед регюнами Украши стопь за-вдання проведения регiональноi iнновацiйноi полгтики, яка сприяла б ефективному використанню ушкального шновацшного потеншалу кожного регюну, забезпечення високих темшв технолопчного розвитку та тдвищенню рiвня конкурентоспроможносл украшсько1' економши [3].
Метою до^дження е дослщження науково-мето-дичного апарату, спрямованого на забезпечення розвит-ку швестицшо-шновацшного процесу на регюнальному рiвнi
Аналiз останнiх публтацш. Проблемам швестування присвятили своi прац зарубiжнi науковцг В. Беренс, Л. Птман, М. Джонк, Дж. Кейнс, Т. Райс, П. Хавранек, Р. Холт. В украшськш економiчнiй науш понят-тя «швестищя» до 1991р. не застосовувалося й ото-тожнювалося з термшом «каштальш вкладення». Починаючи з 1991 р. украшсьш вченьекономюти таки як: П. Беленький, Л. Борщ, М. Денисенко, М. Долшнш, М. Крупка, I. Лукшов, Т. Майорова, С. Мочерний, С. Онишко, А. Пересада, В. Федоренко, А. Череп та ш, здшснили теоретичш дослщження в галузi швестування.
Однак питання, пов'язаш iз швестицшним забез-печенням шновацшного розвитку регюшв, на сьогодш мало дослщжеш.
Виклад основного матерiалу. Дослвдження вчених, спрямоваш на виявлення рiвня розвитку шновацшних процесiв на регiональному рiвнi, найбшьшою мiрою сконцентрованi на оцiнцi шновацшного потеншалу регюшв.
1нновацшний потенцiал регюну, будучи одшею з ключових характеристик розвитку основних складових iнновацiйноi системи, на наш погляд, фiксуе статистичш параметри розвитку регюнально!' шновацшно!' системи
у вщповвдний момент часу. Проведення ефективноi регюнально1' шновацшно1' полiтики неможливе без об'ективно1' оцiнки як потенцшних можливостей розвитку регiональноi шновацшно1' системи, так i активностi i ефективностi використання даних можливостей [2].
У цьому зв'язку, поряд з оцшкою iнновацiйного потенцiалу особливого значення набувае аналiз та оцiнка рiвня iнвестицiйного забезпечення, а також результативносп iнновацiйного процесу i його окремих стадш.
Рiвень iнвестицiйного забезпечення шновацшного процесу пропонуемо вимiрювати обсягом залучених капiталовкладень на всiх стадiях шновацшного процесу. Рiвень iнвестицiйного забезпечення характеризуе стушнь iнтенсивностi здiйснюваних дш щодо мобiлiзацii потенцiалу необхiдноi кшькосп в цiлях досягнення зада-них стратепчних результатiв технологiчного розвитку.
Рiвень результативностi стадiй iнновацiйного процесу показуе, наскшьки ефективно вiдбуваеться використання наявного шновацшного потенщалу, а також капталу, акумульованого на рiзних стадiях iнновацiйного процесу.
Алгоритм оцшки рiвия iнновацiйного розвитку регiонiв включае в себе три основнi етапи.
Перший етап: формування бази даних приватних iндикаторiв, що характеризують iнновацiйний потенщал, рiвень iнвестицiйного забезпечення та ефектившсть його використання на основi даних державно1' статистики (табл. 1).
Другий етап: нормування приватних iндикаторiв, формування бази даних нормованих iндикаторiв.
Нормований показник X / ХУкр де:
X - значення приватного шдикатора вiдповiдного регiону;
ХУкр - середне по Украш значення приватного вдикатора.
Третiй етап: визначення штегральних показникiв iнновацiйного потенцiалу, рiвия швестицшного забезпечення та ефективностi стадш шновацшного процесу.
В.М. Мустяца экономические
УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ ... науки
Для того, щоб штегральш iндикатори сшвввдносилися з вщповвдним середньоукра!нським рiвнем, прийнятим за 1, i не залежали ввд кшькосп приведених показнишв, сумарнi коефiцieнти дшяться на к1льк1сть приват-них показнишв i таким способом перетворюються в штегральний показник.
Таким чином, результатом розрахунку е три !ндекси, що характеризують iнновацiйний розвиток репону, а саме наявшсть iнновацiйного потенцiалу репону, iнвестицiйне забезпечення, а також ефектившсть його використання.
Таблиця 1 - Система iндикаторiв оцiнки рiвня iнновацiйного розвитку репошв
Стадя шновацшного процесу Гнноващйний потенщал стадп Гнвестицшне забезпечення стадТ Ефективш сть реал1заи11 стал!"
Наука 1. Частка економгтно активного населения, зайнятого цослщженнями 1 розрооками 2. Забезпечеюсть оргашзащями: 1фОВ1ДНИМИ гадготовку астранпв 3. Частка досшдншав з вченюш ступенями у загальшн илькосп Внутрмпш витрати на НДР в розрахунку на одного дослщника Кшыасть видан их патент® у розрахунку на 1000 еконошчно активного населения
Трансфер 1. Частка шдприеыств! оргашзащй: шо внконують досл1дл-;ення 1 розробки в загальному чисш оргашзашй 2. Забезпечешсть елементами шновашнно1 ¡нфраструктури Внутрмпш витрати на ОКР в розрахунку на одне гадпри£мство: що виконуе цослщження1 розробки Число створених передових виробничих гехнологш в розрахунку на одне гпдприемств о. що виконуе досшдження га розробки
Вир о окиитв о 1. Ступшь придатносп основных фонда 2. Питомавага швестицш в обробну проми ело в1 сть 3.Доля гпдприемств! орган1зацшг що адйснюють витрати на шноващ1 4.Ч1сло використовуваних передових внробинчнх гехнологш в розрахунку на 1000 гадприемств 1 оргаюзащй Витрати на гехнолопчш шноващТв розрахунку на одне шдприемстЕ о Питома вага в1двантажених 1нновац1йних товар!в: в и конан их роб1тг послуг
Дана методика дозволяе:
1) визначити рiвень iнновацiйного потеншалу репону, а також потенцшш можливостi регюнально! шновацшно! системи в розрiзi стадш iнновацiйного про-цесу;
2) виявити, наск1льки активно на стадiях шновацшного процесу задiяний iнновацiйний потенцiал з урахуванням коштiв, що залучаються на його реалiзацiю;
3) оцiнити, насшльки ефективнi заходи з розвитку регюнально! шновацшно! системи, а також насшльки ефективно вщбуваеться витрачання коштiв, що залучаються на реалiзацiю стадш шновацшного процесу, тоб-то дозволяе оцшити результативнiсть вае! шновацшно! политики на регiональному рiвнi;
4) провести дiагностику факторiв, що обумовлюють окремi конкурентнi переваги або обмеження реал!зацп стадiй iнновацiйного процесу;
5) забезпечити порiвняльний аналiз розвитку iнновацiйних систем репошв.
На основi аналiзу використання iнструментiв iнновацiйного забезпечення виявлено недолши системи пвдтримки розвитку шновацшно! системи:
- Вщсутшсть елементiв спецiалiзоваио! фшансово! iнфраструктури пвдтримки високотехнологiчних компанiй на раншх стад1ях;
- Нерозвиненiсть мереж! бiзнес-ангелiв;
- Низький рiвень шдготовки проектiв для здобуття пвдтримки в державних шститутах розвитку.
- Недостатня взаемод1я малих iнновацiйних пвдприемств з великими компашями i холдингами репону.
Таким чином, пвдтверджеш системнi пробле-ми розвитку iнновацiйного сектора репону у вигляд1 обмеженостi iнвестицiйних ресурав i незбалансованост1 шновацшно! iнфраструктури.
Особливе значення мае швестицшне забезпечення шновацшного процесу, вибудовування так звано! «iнвестицiйно! сходи», що формуеться з професшних учасник1в шдустрп венчурних швестицш, 190
як1 спецiалiзуються на обслуговуванш р!зних стадп iнновацiйного процесу.
Правильне вибудовування «швестицшних сход!в» на регюнальному р!вн дозволяе iнiцiаторам iнновацiйних проекпв знаходити необхiднi iнвестицi! на кожнш стадп розвитку: ввд фундаментальних дослвджень до стадп серiйного виробництва нових товарiв i послуг i виводити шновацшну продукцш на ринок. Таким чином, основна задача регiонально! шновацшно! политики - забезпечити ефективний доступ суб'екпв iнновацiйно! д!яльносп до державних i приватних iнвестицiйних ресурсiв [4].
Основш проблеми iнвестицiйного забезпечення шновацшних процесiв пропонуеться вирiшувати на-ступним комплексом заходiв.
1. З метою створення та розвитку елементiв спецiалiзовано! фiнансово! iнфраструктури доцшьно:
- Передбачити кошти обласного бюджету в рамках обласних цшьових програм для створення репональних фонд!в «поавних» iнвестицiй на умовах державно-приватного партнерства;
- Зб!льшити обсяг кошпв на участь у спшьних з Мiнекономрозвитку заходи щодо шдтримки малого iнновацiйного бiзнесу, зокрема, взяти участь у конкурс! на створення репональних венчурних фонд!в Мшекономрозвитку ! Укра!нсько! венчурно! компани.
2. Для розвитку мереж! б!знес-ангел!в можуть бути використан! мехашзми мотиваци, що сприяють фор-муванню в репош класу швестор!в, що вкладають в компанп на ран^й стад!! !х розвитку як прям! у вигляд1 податкових шльг ! преференцш, так ! непрям! у вигляд1 освишх програм, нацшених на популяризацш венчурного швестування серед шдприемшв та швестор!в. З метою залучення б!знес-ангел!в з-за меж репону доцшьне створення шформацшного майданчика - порталу для забезпечення доступу до актуально! шформацп про шновацшш проекти, як! вщчувають потребу у фшансуванш, а також до шформацп про усшшний досвщ реал!заци високотехнолопчних проекпв на територп репону.
3. З метою посилення взаемоди м!ж малими шновацшними шдприемствами та великими компашями ! холдингами слщ використовувати податков1 шструменти у вигляд! податкових пшьг, спрямованих на стимулювання великих компанш швестувати в мал1 ^новац^н компанп раншх стадш на основ! створення цшьових корпоративних фонд!в, а також розм!щувати замовлення у малих шновацшних пщприемств.
4. Для пщвищення якосп подготовки проекпв на здобуття шдтримки в державних шститутах розвитку доцшьно розвивати елементи експертно-консалтингово! (сервюно!) шфраструктури у вигляд! «пакуваль-них» компанш, а також субсидувати витрати малих шновацшних пщприемств на послуги «пакувальних» компанш
Концепщя створення регюнального венчурного фонду «поавних» швестицш на умовах державно-приватного партнерства у форм! швестицшного товариства показана на рис. 1. Так фонди компенсують недолши в робот! репональних венчурних фонд!в у форм! закритих пайових швестицшних фонд!в ! формують альтернатив-не джерело венчурних швестицш за рахунок залучення приватних швестицш у проекти на раншх стащях[1].
Базовими параметрами венчурного фонду «поавних» швестицш в репош е:
- Середня шльшсть одночасно прошвестованих проекпв - 20;
- Середнш розм!р вкладень в проекти раншх стадш розвитку - 10 млн. грн .;
- Початковий розм!р Фонду - 300 млн. грн .;
- Частка кошпв держави - до 50%.
З метою визначення можливих результапв заход!в щодо створення регюнального венчурного фонду «поавних» швестицш, повинна бути побудована финансов;-! модель фонду. Основн очтуван показники Балтийский гуманитарный журнал. 2015. № 1(10)
экономические науки
ВЖ Mустяца
УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ ...
результативностi яко1' наведенi в табл. 2.
Рисунок 1 - Mодель створення регiонального венчурного фонду «поавних» iнвестицiй
Таблиця 2 - Економiчна ефективнiсть дiяльностi фонду для iнвесторiв
Показник Значення
Дисконтований грошовий потж 267,6 млн. грн.
Перюд окупносл (дисконтований) 7,3 лет
Гндекс рентабельное!! 1,5
Внутршня норма прибутковосл 33%
Oчiкуються наступнi непрямi ефекти впливу на
eKOHOMiKy регюну:
- економiчний - збiльшення частки iнновацiйноï продукцiï малих пiдприeмств в обсязi вiдвантаженоï продукцiï малих шдприемств областi за раху-нок вiдвантаженоï продукцiï, вироблено1' малими iнновацiйними шдприемствами за участю фонду;
- бюджетний - додаткове надходження податкових платежiв до обласного бюджету;
- сошальний - створення додаткових висококвалiфiкованих робочих мюць.
Як iнструмент стимулювання приватних iнвесторiв до створення фондiв «поавних» iнвестицiй i венчурного капiталу пропонуеться встановлювати лiмiти на доходи з державноï частки, а всi перевищуючi цей лiмiт доходи направляти шшим членам iнвестицiйного товариства.
Висновок. Таким чином, проект по створенню репонального венчурного фонду «поавних» iнвестицiй е економiчно випдним як для iнвесторiв, в особ1 адмiнiстрацiï областi та приватних iнвесторiв, так i для економiки регiону в цiлому, так як мае наслвдком ряду економiчних, бюджетних та соцiальних ефектiв. Реалiзацiя проекту дозволить забезпечити iнвестицiйну потребу малих шновацшних компанiй раннiх стадш розвитку i, тим самим, прискорити шновацшш процеси в область
СПИСОК Л1ТЕРАТУРИ:
1. Федоренко В.Г. Концепця кластерно1' полiтики в Укршт / В.Г. Федоренко, А.М. Тугай, А.Ф. Гойко, В.В. Джабейло // Економша та держава. - 2008. - №11. - С. 5-15.
2. Новицький В. 1мперативи шновацшного розвитку / В. Новицький // Економжа Украши. - 2007. - №2. - С. 47-52.
3. Федулова. Л. I. 1нновацшна економша. - К.: Либда, 2006. - С. 155.
4. Лукашов. А.В. Венчурное финансирование. http:// www.glavres.ru/glavnyy_venchurnyy_resurs/teorija
УПРАВЛШНЯ ШВЕСТИЦШНИМ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ IННОВАЦIЙНОГО ПРОЦЕСУ НА РЕГЮНАЛЬНОМУ РШШ
© 2015
В.М. Мустяца, викладач кафедри бухгалтерського облшу та аудиту Швденний фмал Нащонального утверситету бiоресyрсiв i природокористування Украгни «Кримський агротеxнологiчний утверситет», амферополь (Крим)
Анотащя: У статп розглянуто актуальш питання iнвестицiйного забезпечення iнновацiйного розвитку регюшв Украши. Запропонований комплекс заходiв по вирiшенню проблеми iнвестицiйного забезпечення шновацшних процеав регiону. Сформована концепцтя створення регiонального венчурного фонду «поавних» швестицш на умовах державно-приватного партнерства у формi iнвестицiйного товариства.
Ключовi слова: швестицшш сходи, шновацшна система, iнновацiйний профiль, iнновацiйнi проекти, регюналь-на iнновацiйна полiтики, регюнальний венчурний фонд «посiвних» iнвестицiй.
MANAGEMENT OF INVESTMENT PROVISION OF INNOVATIVE PROCESS AT THE REGIONAL LEVEL
© 2015
V.M. Mustiatsa, lecturer of accounting and audit department
The southern branch of the National University of life and environmental Sciences of Ukraine "Crimean agrotechnological University", Simferopol (Crimea)
Abstract. The article deals with topical issues of investment provision of innovative development of Ukrainian regions. Complex of measures for solving the problem of investment provision of innovative processes in the region is proposed. The concept of creating a regional venture fund of "seed" investment under public-private partnership in the form of investment partnerships is formed.
Keywords: innovation, regional innovation, regional innovation system, innovation infrastructure, infrastructure complex, innovative process.
