CC BY
56
Участие России в международной конной торговле
Е.В. Басалаева
Кандидат экономических наук (Всероссийский заочный финансово-экономический институт)
В условиях постоянного роста цен на нефть, газ, другие невозобновляемые природные ресурсы, прежде всего энергоносители, и последовавшего в связи с этим роста цен на сельскохозяйственное сырье и продукты питания, мировое деловое сообщество все чаще обращает свое внимание на поиск рынков столь же прибыльных, но менее зависимых от указанных факторов. Одним из таких рынков, активно «осваиваемых» зарубежным бизнесом, но, к сожалению, практически малоизвестным у нас, является конный рынок.
Такое положение дел вызвано длительным периодом невнимания к проблемам коневодства в нашей стране, которое привело к тому, что селекционеры, зоотехники, спортсмены, тренеры, имеющие доступ к соответствующей информации, а нередко и достаточные профессиональные связи, не имеют достаточно средств для активной работы на этом рынке и требуемых для этого экономических знаний и обычаев делового оборота, а бизнес, располагая требуемыми средствами и навыками, не имеет специальной подготовки в области конного дела. В последнее время ситуация начала несколько исправляться и необходимо от -метить, что Россия обладает немалым потенциалом на этом рынке, который необходимо реализовать. Несмотря на пережитые отраслью и страной экономические трудности, Россия по-прежнему входит в десятку крупнейших коневодческих стран мира, но несоразмерно слабо представлена на международном конном рынке.
Сказывается и недооценка этого рынка в России. Так, в США никогда не продадут подающего надежды годовика зарубежному покупателю, даже за сравнительно большие день-
ги. Особенно, если становится известно, что лошадь не будет тренироваться или выступать в США. Местные коннозаводчики почти всегда «перебьют» цену. Та же практика до Второй мировой войны существовала и в Великобритании, которая являлась лидером на этом рынке. Тогда купить в Британии классную лошадь можно было только случайно, но даже самые классные вывезенные в Германию, Францию, Италию лошади были несопоставимы с теми, которые оставались. Лишь трудности военного периода и политика США, без стеснения эксплуатировавших в этой ситуации союзницу, заставили уступить это лидерство США. Коннозаводчики Ее Величиства до сих пор скорее смирятся с вывозом лошади в США, чем в какую-либо другую страну, если речь идет о первосортном товаре. Из России же напротив, стремятся как можно быстрее продать лошадь «заморским» покупателям, причем, как правило, посредникам, которые затем перепродадут ее «там» уже втридорога, а ее российское происхождение будет утеряно часто безвозвратно.
Классификация современного конного рынка
С организационной точки зрения, мировой конный рынок представлен аукционными и частными продажами. В связи со спецификой продаваемого товара (живые лошади), его практически нельзя делить на оптовый и розничный, как это принято на рынках других товаров. Вопрос о разграничении оптовых и розничных продаж вообще является одним из самых сложных и на сегодня так до конца и не решен. Так, в России, согласно ОКДП, к розничным продажам относятся те, которые осуществля-
ются для личного потребления или домашнего использования, а к оптовым - продажи розничным продавцам и т.п. Исходя из этого, в коневодстве оптовую продажу следует трактовать как продажу посреднику, а розничную - конечному потребителю, что, учитывая специфику лошади как товара, не приемлемо. Между тем, это обстоятельство важно как с теоретической, так и с практической точки зрения - порядок налогообложения оптовой и розничной деятельности (в частности, ЕВНД) различается. Поэтому автор предлагает считать частные продажи розничной торговлей, а аукционные -оптовыми.
Аукционы недаром называют «витриной конезаводства», поскольку они достаточно точно отражают тенденции, складывающиеся в отрасли в целом и при этом достаточно привлекательны для первого знакомства с ней. Сегодня в мире сложилась целая система конных аукционов, существуют даже ассоциации, объединяющие крупные и влиятельные аукционные дома (например, 81ТЛ). Аукционы проходят круглогодично в определенной последовательности и задают модные тенденции, уровень цен, требования к качеству и нередко количеству товара и др. В США, являющихся крупнейшим мировым конным рынком, большая часть производимой конезаводчиками продукции «проходит» через аукционы, хотя частные сделки тоже случаются. В Европе через аукционы «проходит» примерно треть лошадей, остальные - в частном порядке. Здесь тоже есть исключения. Так, в Великобритании и Германии предпочитают аукционные продажи, а во Франции, Италии, Финляндии, в силу обычаев делового оборота, частные. В России практически все сделки являются частными, что, безусловно, не способствует формированию прозрачности рынка.
По характеру использования лошадей (и, соответственно, возрасту) рынок подразделяют на продажи годовиков (по отечественной классификации - полуторников), лошадей в тренинге (чаще двухлеток), выступающих лошадей, лошадей в производящий состав и сме-
шанный. Наиболее массовым в смысле количества голов является рынок годовиков. Наиболее дорогим - рынок производителей.
Далее мировой конный рынок можно классифицировать по видам конного спорта и, соответственно, часто по породному признаку. Здесь несомненно лидирующим по количественной и стоимостной оценке объемов продаж является рынок скаковых лошадей, т.е. лошадей, участвующих в скачках. Во всем мире в гладких скачках раздельно испытываются лошади английской чистокровной породы, называемой просто чистокровной, и арабской чистокровной породы. В других странах могут принимать участие в гладких скачках и лошади других пород. В России, например, уже в течение нескольких лет популярны скачки на лошадях ахалтекинской породы. В скачках с препятствиями, несмотря на преобладание английской чистокровной породы, ограничений по породному составу практически нет.
Поэтому крупнейшим и наиболее организованным следует признать мировой рынок чистокровных лошадей. Крупнейшими следует признать аукционные торги, проводимые в США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Франции, Германии, Австралии и Новой Зеландии. Наиболее известными аукционами являются Keeneland Association Inc., Fasig-Tipton Co. Inc., Ocala Bloodstock Sales (США), Doncaster Bloodstock Sales Ltd. (Англия), Goffs Bloodstock Sales Ltd., Tattersalls (Англия/Ирландия), Agence Francaise de Vente du Pur-Sang (Франция), ANAC (Италия), BBAG (Германия), William Inglis & Son Ltd. (Австралия), New Zealand Bloodstock (Новая Зеландия).
Ежегодные обороты Кинланда приближаются к 1 млрд долл. США, регулярные торги проводятся в январе, апреле, июле, сентябре, ноябре, не считая промежуточных по мере необходимости в течение вот уже более чем 40 лет. Торги могут продолжаться более 10 дней подряд. Только на сентябрьском аукционе продается более 3,5 тыс. годовиков по средней цене более 100 тыс. долл. США за голову.
Таблица 1
Список наиболее дорогих лотов на июльских торгах в Кинланде
Цена (в долл.) Лошадь, происхождение Покупатель Продавец Год
Жеребчики
13 100 000 (Мировой рекорд) Seattle Dancer (Nijinsky II-My Charmer) B.B.A. (England) Warner L. Jones, Jr. 19В5
10 200 000 Snaafi Dancer (Northern Dancer-My Bupers) Aston Upthorpe Stud Crescent Farm 19В3
8 250 000 Imperial Falcon (Northern Dancer-Ballade) B.B.A. (England) Windfields Farm 19В4
7 100 000 Jareer (Northern Dancer-Fabuleux Jane) Darley Stud Management Bruce Hundley, agentfor Ralph C. Wilson, Jr. 19В4
7 000 000 Laa Etaab (Nijinsky Il-Crimson Saint) Gainsborough Farm Tom Gentry 19В5
На торгах присутствуют покупатели из России, Швеции, Чили, Перу, Аргентины, Кореи, Мексики, Панаимы, Пуэрто-Рико, Доминиканской Республики, для которых этот рынок становится более интересным, благодаря падению курса доллара по отношению к евро. Активность российских покупателей на сентябрьском 2006 г. аукционе годовиков в Кинланде была настолько высока, что обратила на себя внимание даже видавшей виды пресс-службы аукциона. Всего было приобретено 24 годовика.
Фасиг-Типтон является единственной в Северной Америке компанией, проводящей аукционы долей в синдикатах собственников лошадей. Ежегодно проводится 3 специализированных аукциона - в Саратога Спрингс (шт. Нью-Йорк) в августе и в Лексингтоне (Кентукки) в феврале и ноябре. Торги «живыми» лошадьми регулярными сериями на круглогодичной основе проводятся в Лексингтоне (Кентукки), Бельмонт Парке (Нью-Йорк), Фэйр Хилле (Мерилэнд), Окале (Флорида), Гранд Прери (Техас), Саратоге, курортном местечке на востоке штата Нью-Йорк.
Таблица 2
Стоимость некоторых долей в синдикатах
Кличка Покупатель/Продавец Долл. Комментарии
Alleged Arthur I. Appleton/ Ashleigh Stud, agent for J. Robert Fluor (dispersal of all breeding stock) 625 000 Наиболее дорогие продажи долей в синдикатах-владельцах чистокровных скаковых лошадей на аукционах в Кинланде
Mr. Prospector Del and Gail Chase/ Echo Valley Horse Farm, agent 550 000
Key to the Mint North Ridge Farm/ Brookmeade Stable,Hermitage Farm, agent 350 000
Sir Ivor William M. Buckner/ Anderson Farms 260 000
Кличка Покупатель/Продавец Долл. Комментарии
Lawman Malabar Man -Malabar Gracious Jeff Webster Stable, Boynon Beach Fl Northwood Bloodstock Agency 85 000 Доли владения ведущими жеребцами-производителями
Muscles Yankee Jules & Arlene Siegel, New Hope Pa Northwood Bloodstock Agency 60 000 рысистых пород, проданные с
Muscles Yankee Allister Stables, Freehold Nj Northwood Bloodstock Agency 58 000 аукциона Standardbred Horse
Conway Hall Diamond Creek Farm, Paris Ky Northwood Bloodstock Agency 40 000 Sales Company, The Black Book в
Striking Sahbra Mike Sparks, Strathroy Ont Northwood Bloodstock Agency 17 000 ноябре 2007 г.
В Ирландии, где конный бизнес привносит в экономику страны 38 млн евро, наиболее привлекателен для россиян аукцион Goffs, который славится возможностью приобрести лошадь в приемлемом интервале «цена-качество». Так, например, КСК «Фортуна» (владельцы А.А. Шатов и Ю.А. Топчеев) приобрел жеребца Russian Dictator, рожденного в конном заводе «Darley» именно на аукционе Goffs1. Здесь ежегодно только покупается 2,7-3,5 тыс. голов, не менее 5 тыс. предлагается в каталоге. За истекшее пятилетие максимальная продажная цена лота составляла чаще всего менее 5% от стоимости всех проданных лошадей. Случаи, когда эта цифра превышала 10-20%, относительно редки и такие высокие цены предлагаются только за действительно выдающихся лошадей. Средняя стоимость продаваемых лошадей зависит от серии продаж и может колебаться в диапазоне от чуть более 3 тыс. евро до чуть более 100 тыс. евро.
Аукцион Довилль отличается тем, что частные продажи здесь не только не преследуются, но даже приветствуются. Участниками аукционных и частных сделок являются шейх Мактум аль Мактум (2 млн евро за жеребенка), шейх Хамдан аль Мактум (2 жеребенка по 580 тыс. евро), барон Эдуард Д. Ротшильд, Джон Магнир - владелец Манчестер Юнай-
тед, Ставрос Ниаркос - греческий судовладелец, миллионер Алена Виндельштайна -владелец самой большой коллекции импрессионистов, актер Омар Шариф и др. В частном порядке г-ном Бушаром был приобретен за полцены Дрим Вэлл исключительно в порядке дружеской услуги, г-н Лагардер продал призовую кобылу Кармифиру в расчете на уступки партнеров по бизнесу в дальнейшем. Таким образом, в Довилле связи имеют больший вес и ценность, нежели собственно деньги. По этой причине продавцы и покупатели в Довилле получили произвище «мафия снобов», проникнуть в которую постороннему, разбив существующую монополию, нелегко. Тем ценнее, что в Довилле обратили на себя внимание коневладельцы из России В. Жечков и Э. Мордухович.
Вторым по оборотам рынкам является рынок лошадей рысистых пород, участвующие в бегах (специальных экипажах - качалках, реже
- под седлом). Наиболее распространенными в мире рысистыми породами являются американская стандартбредная и французская, а также их помеси. В России также имеется оригинальная орловская рысистая порода, а помесных лошадей принято записывать как русских рысаков. Во Франции рысистые торги также проводятся в Довилле.
ции и Финляндии (даже за полярным кругом!) до Туниса и ЮАР. Широкое распространение синдикатов владельцев лошадей, когда одна лошадь принадлежит нескольким совладельцам, делают рысаков доступными всем желающим. В Швеции, например, быть владельцем рысака является таким же обычным делом, как кошки или собаки.
Третьим по величине рынком являются аукционы лошадей, традиционно выступающих в олимпийских видах спорта (выездка, конкур, троеборье). Например, аукционы ольденбургских лошадей, регулярно проводимые в центре ольденбургского коннозаводства УесЬ1а, аукционы лошадей ганноверской породы в Фердене и др. Проводятся и смешанные аукционы. Последней классификационной группой являются аукционы лошадей отдельных пород, например, арабских.
Перспективы России на мировом конном рынке
За годы реформирования коневодства многие рынки, например, рынок Финляндии, который мы же и «открыли», Россия, к сожалению, потеряла.
Таблица 3
Объемы импорта рысаков в Финляндию
Годы Дания Швеция СССР/Россия США
1957-1970 172 154 478 -
1971 43 156 49 -
1972 49 109 59 -
1973 50 337 42 -
1974 42 452 43 -
1975 58 217 22 3
1976 37 227 25 14
1977 23 112 16 27
1982 29 239 - 94
1987 11 200 - 53
2006 3 292 - 65
Источники: Ползунова А. Сорок лет дружбы // “Беговые Ведомости”, №2(14), 1997, с.7.; European Trotting Union Statistics 2006 - p.17
В США и Канаде ежегодно проводится около 45 аукционов лошадей рысистых пород, крупнейшими из которых являются (в порядке убывания) Гаррисбург, где доминирует продукция Кэстльтон Фарм; Таттерсейл; Кентаки Стандардбред - преобладает продукция Ганновер Шу Фарм; Канадиан Классик. Каталоги аукционов являются бесплатными. На рысистых аукционах нет чрезмерно высоких цен, т.к. все хорошо понимают, что высокие разовые вложения себя редко оправдывают. Самый дорогой лот - сестра Континентал Виктори, победительницы самого престижного приза в США Гамблетониан, продана за 300 тыс. долл. Поэтому продажа на аукционе 2000 года Andover Hall, от Garland Lobell за 482 тыс. долл., стала подлинной неожиданностью. За истекшие годы эта покупка полностью оправдала себя - жеребец стал мировым рекордистом и прекрасным производителем.
Тем не менее, рынок достаточно широк, поскольку бега - самый демократичный вид конного спорта, где для спортсменов нет ограничений ни по возрасту, ни по весу, ни по физической подготовке, а для тренировок и выступлений - по климату. Бега проводятся от Шве-
Лошади арабской породы, так называемые «русские арабы», в основном вывозятся и это при том, что по количеству поголовья Россия
отнюдь не входит в число ведущих стран, но вот качество вывозимых лошадей арабской породы во всем мире оценено по достоинству.
Таблица 4
Численность арабских лошадей в мире на ноябрь 2007 г.
Страна Всего голов, в том числе:
голов кобыл жеребцов меринов
США 630188 331126 151128 147934
Австралия 45601 24740 12073 8788
Канада 45215 25214 12059 7942
Бразилия 39949 21766 18086 96
Г ермания 35438 18974 16299 165
Великобритания 35160 18204 16442 513
Франция 27603 14158 13348 95
Аргентина 13595 7092 6438 65
Испания 12951 6688 6172 91
Г олландия 10860 5743 5056 7
Швеция 9852 5206 4440 206
ЮАР 7297 3765 3370 162
Польша 7020 3678 2848 494
Италия 7013 3877 2958 173
Египет 6367 3422 2940
ОАЭ 5796 2810 2710 276
Уругвай 5734 3151 2525 58
Тунис 5013 2570 2442 1
Россия 4733 2473 2257 3
Бельгия 4606 2473 2113 20
Дания 3906 2051 1839 16
Австрия 3458 1912 1530 16
Новая Зеландия 2968 1548 1384 36
Саудовская Аравия 2273 1321 951 1
Швейцария 2243 1256 843 144
Марокко 2109 1129 980
Катар 1860 1027 798 35
Страна Всего голов, в том числе:
голов кобыл жеребцов меринов
Сирия 1821 1139 682
Иран 1574 970 602 2
Чили 1416 807 593 16
Алжир 1412 711 701
Израиль 1371 770 561 39
Бахрейн 1240 688 547 5
Иордания 958 503 449 6
Оман 859 478 364 17
Ирак 814 514 300
Норвегия 740 399 266 75
Венгрия 692 377 303 12
Кувейт 662 357 303 2
Венесуэла 660 387 270 3
Парагвай 533 318 215
Эквадор 503 297 198 8
Финляндия 445 236 107 102
Болгария 223 116 107
Литва 223 120 103
Румыния 146 73 73
Зимбабве 137 81 50 6
Словакия 132 68 64
Колумбия 128 76 51 1
Коста-Рика 107 56 50
Ливан 106 58 48
Пакистан 103 48 55
Чехия 95 59 36
Ливия 90 47 43
Гаити 57 32 25
Югославия 37 20 17
Боливия 35 25 10
Белиз 28 15 11 2
Турция 6 3 3
Итого 996161 527222 301236 167633
Приведем лишь некоторые известные факты. В 1981 г. впервые в мире с аукциона был приобретен за 1 млн известным А. Хаммером жеребец Песняр. После этого XI Международный аукцион, проведенный в Терском заводе, был назван «аукционом века». Затем наш жеребец Менес был сдан в аренду в Америку за 2,4 млн долл., а его полубрат Пеленг - уже за 3 млн. В 1985 г. жеребец Пеленг продан за 2 млн 350 тыс. долларов. В 1983 г. Менес был выкуплен за 3 млн долл. компанией «Фиделис Интернешнл» и провел в США девять лет. В результате упадка рынка США Менес был куплен бельгийцами (Мэттенсом и Беккером) в 1992 г., где продолжил свою карьеру. Коневод -ческие хозяйства США и Канады насчитывали более ста жеребцов из России. Ведущие конные заводы США Лаема Арабианс, Зодиак Фарм, Кархо Фармс, Форд Арабианс и др. были просто укомплектованы арабскими производителями из России.
Жеребец Нарядный продан в США в 1976 г., синдикатирован в 1979 г., плата за случку -10 тыс. долл. Птерск родился после продажи жеребой кобылы в США в 1977 г., синдикати-рован в возрасте 3-х лет. Его стоимость составила 1,75 млн долл., а плата за случку - 8,5 тыс. долл. В 1978 году Мускат был продан в США, синдикатирован, и в 1980 году стал национальным чемпионом среди производителей США и Канады и одним из самых дорогих жеребцов США. К тому времени плата за случку с ним составляла уже 25 тыс. долл. (начальная - 5 тыс.). В 1981 году Марсианин, синди-катированный в 1979 г., стал национальным чемпионом жеребцов в США. Стоимость его составила 7,5 млн долл., цена за случку устанавливалась только приватно (начальная - 3,5 тыс. долл.). Напиток продан в США в 1976 г. стоил 800 тыс. долл., а в случке - 4 тыс. долл. Макат, проданный в США в 1978 году, был там синдикатирован в 1981 году. Его стоимость составила 1 млн долл., а плата за случку с ним
- 7,5 тыс. долл. Намет был продан сначала (1973 г.) в Италию, позднее - в США., синди-катирован, при оценке 2 млн долл., с платой за случку 6 тыс. долл. Благодаря такому успеху «русских арабов» был создан специальный синдикат конезаводчиков США и Голландии «Русское арабское бюро».
Однако мировой рынок чувствителен к малейшим изменениям конъюнктуры. На трудно-
стях отечественного коневодства в 90-е гг. наши зарубежные партнеры успешно «сыграли», перестав приезжать на аукционы в России, либо предлагая продать драгоценный товар по бросовым ценам. Чтобы продать животных как можно выгоднее, Терский завод ежегодно проводит в Голландии собственный аукцион: из 70 проданных лошадей больше половины удалось реализовать именно там. При этом на транспортировке и содержании лошадей во время зарубежного аукциона завод теряет примерно половину выручки - около 80 тыс. евро. Продажная цена лошадей 3-150 тыс. долл. Находят сбыт и лошади некоторых других пород, разводимых в России - ахалтекинской, тракененской, донской, буденновской и т.д.
В заключение статьи отметим, что купля-продажа лошадей не просто выгодный, но еще и очень азартный бизнес. Известный голландский конеторговец Роби ден Хартег приобрел в России за 500 тыс. долл. арабского Гомеля, который затем пять лет подряд становился чемпионом Европы, и заработал 10 млн долл., а позднее был продан за 20 млн долл. Еще более выгодным, и надо сказать, менее рискованным, является вложение средств в первоклассного жеребца-производителя. При естественной случке нагрузка на жеребца составляет 15-40 кобыл за сезон, при искусственной
- до 25 0-3 002 и при должном содержании и уходе производитель успешно «работает» до 2025 лет, а нередко и старше. Право случки одной кобылы продается за 3-5 тыс. долл. и дороже. Сегодня в мире, в основном в США, насчитывается около 20 производителей со стоимостью случки более 100 тыс. долл. Так, случка с Сиэттл Слю, приобретенным «всего» за 17,5 тыс. долл. сегодня составляет 300 тыс. долл. Случка со Сторм Кэтом уже в 2000 г. обходилась в 500 тыс. долл., а его использование ежегодно приносит владельцам 10-15 млн чистой прибыли. Живые жеребята от этих производителей, понятно, стоят еще дороже.
В свое время шейх Мухаммед бен Рашид аль Мактум, тогда наследный принц эмирата Дубай, по итогам более чем 4-х часового торга, приобрел годовика на аукционе в Лондоне за 5 536 млн долл. США. Продавец пожелал остаться неизвестным, однако это являлось «секретом Полишинеля», поскольку накануне он купил этого жеребца в США «всего» за 360 тыс. долл. Кроме того, стоимость некоторых
лошадей сопоставима со стоимостью самых дорогих предметов роскоши: 30 млн долл. -цена, уплаченная за чистокровного Ламтарра, 40 млн - Шерифа Дансера, 43,5 млн - Дубаи Миллениума, 60-70 млн - страховая стоимость Фусаиши Пегесеса, и это далеко не полный список.
Нам тоже присуще умение пользоваться благоприятной конъюнктурой. В конный завод “Восход” куплен в США Лео Кастелли за 450 тыс. долл. Первых жеребят (3,5 тыс. долл. за случку) он дал в США в 1988 г., и ко времени покупки в Россию потомство было еще не испытано. Вскоре потомки выиграли более 0,5 млн долл. в скачках, а их отец сразу занял 4-е место среди молодых производителей в США. Поэтому Лео Кастелли выкупили обратно в США за 1,5 млн долл. Цена за случку
с ним в 1996 г. составила уже 5 тыс. долл., однако ничего выдающегося он с тех пор не дал. А вот «российские» потомки этого жеребца успешно продаются за рубеж. Это лишь наши первые шаги на современном мировом конном рынке, но они вселяют вполне реальные надежды.
Примечания:
1 Именной приз Андрея Нецветаева// «Золотой Мустанг», .№3 (41), 2004, с.7.
2 Этот вопрос регулируется правилами разведения породы. Например, в чистокровной верховой породе, о которой здесь идет речь, разрешена только естественная случка, а для лошадей рысистых пород, в т.ч. американской стандартбредной, напротив, более распространена искусственная случка.
гм ВТО. Механизм взаимодействия национальных
РР экономик. УгрозыI и возможности в условиях
выхода на международный рынок.
Серия: Профессиональные издания для бизнеса - М.: Эксмо, 2008. - 400 с.
В этой книге впервые в отечественной экономической литературе дается анализ функционирования Всемирной торговой организации, главным образом с точки зрения взаимодействия входящих в нее стран. При этом основной акцент сделан на описании механизма построения взаимоотношений государств - членов ВТО, тех форм и методов, при помощи которых они отстаивают свои, зачастую противоречащие друг другу интересы. Отдельно рассматривается процесс присоединения России к ВТО и те последствия, которые может повлечь за собой вступление нашей страны в эту организацию.
Книга будет полезна представителям отечественного бизнес-сообщества, заинтересованным в оценке перспективы развития своих компаний как в свете угроз, которые может принести членство России в ВТО, так и с точки зрения новых возможностей, открываемых присоединением.
Кроме того, она рекомендуется в качестве учебного пособия для студентов и аспирантов вузов, обучающихся по специальности “Мировая экономика”.
