CC BY
23
\ ТЕРРИТОРИЯ РАЗВИТИЯ \
Красуйся, град Петров!
Об инвестиционной стратегии, задачах и наиболее интересных проектах в интервью журналу «Прямые инвестиции» рассказал в Санкт-Петербурге председатель Северо-Западного банка Сбербанка России Александр Говорунов.
Виктория Об энергетике Петербурга
МуСОриНА — Александр Николаевич, в реализации каких зна-
чимых для региона проектов участвует СевероЗападный Сбербанк?
— Наши традиционно приоритетные направления финансирования — агропромышленный комплекс, строительство коммерческой и жилой недвижимости, поддержка оборонной промышленности, а также компаний, осуществляющих реализацию государственных заказов и федеральных целевых программ. Банк активно участвует в крупных инфраструктурных проектах региона, например, в строительстве Юго-Западной ТЭЦ, пассажирского порта Санкт-Петербург «Морской фасад», морского терминала «Усть-Луга». Банк финансирует строительство объектов Морского торгового порта Усть-Луга, координатором их строительства является одноименная «Компания Усть-Луга», а также комплексное развитие прилегаю-
щих к порту территорий. Компания строит в Лужской губе Финского залива самый современный в России многофункциональный торговый порт, намереваясь перенаправить на него грузопотоки, идущие через зарубежные порты. Впрочем, и сегодня грузопотоки немаленькие. Так, в 2011 году в порту Усть-Луга было перевалено более 22,7 млн т различных грузов, что в 1,9 раза больше показателей 2010 года. Например, объем перевалки автомобилей в 2011 году достиг 133 837 единиц, превысив прошлогодний результат вдвое.
Еще пример: финансирование строительства кирпичного завода Группы ЛСР в Кировском районе Ленинградской области. Новый кирпичный завод мощностью 220 млн шт. условного кирпича в год — это второй проект-«гринфилд», который реализует Группа ЛСР. Все комплексное строительство, включая инженерные коммуникации и транспортную инфраструктуру, ведется с нуля. Ввод нового высокотехнологичного предприятия позволит Группе ЛСР не только повысить качество, но и снизить себестоимость продукции.
— Финансирование АПК — одно из приоритетных направлений деятельности Северо-Западного Сбербанка. О каких наиболее значимых проектах идет речь?
— Например, уже более шести лет Сбербанк поддерживает Группу компаний «Пулковский». Сегодня наш партнер с привлечением ведущих западных компаний строит будущее отечественного сельского хозяйства. По-другому и не скажешь. ГК «Пулковский» планирует ввести в строй свиноводческий комплекс и мясоперерабатывающий завод в Новгородской области, откормочный комплекс в Ленинградской области. Цель реализации проектов — создание вертикально интегрированного холдинга. Мы рассматриваем возможность финансирования этих проектов на сумму более чем 3 млрд рублей.
В прошлом году в Невельском районе Псковской области состоялся ввод в эксплуатацию второй очереди Великолукского свиноводческого комплекса, общей мощностью 480 тыс. голов. Это продолжение большого совместного проекта Северо-Западного банка и компании, в рамках которого в мае 2011 года уже были открыты площадки первой очереди. В 2012 году планируется ввести в эксплуатацию третью и четвертую очереди комплекса, а также комбикормовый завод мощностью 40 тыс. т гранулированных
Исторический масштаб
По итогам 2011 года прибыль Северо-Западного банка Сбербанка России достигла исторического максимума, превысив 16 млрд руб. Так, остаток вкладов населения по итогам года составил 540 млрд руб., что соответствует доле на рынке привлечения средств населения на уровне 48%. А на таких ключевых сегментах, как привлечение средств корпоративных клиентов и кредитование населения, банк сумел заметно увеличить свое присутствие. На рынке привлечения средств корпоративных клиентов доля Северо-Западного банка за 2011 год увеличилась на 2,1%, в сегменте кредитования граждан увеличение доли рынка составило 0,7%.
Сбербанк финансирует строительство Морского торгового порта Усть-Луга, самого современного в России, и Юго-Западной ТЭЦ, которая будет обслуживать до 7 млн кв. м жилья в Кировском и Красносельском районах Санкт-Петербурга.
Жемчужина из Шанхая
ЗАО «Балтийская жемчужина» является дочерней компанией Шанхайской заграничной объединенной инвестиционной компании в Санкт-Петербурге, учрежденной пятью крупнейшими шанхайскими корпорациями: Шанхайской индустриальной инвестиционной компанией, корпорацией Brilliance Group, международным холдингом Jin Jiang, шанхайской Greenland Group и Шанхайским Евро-Азиатским центром развития Europe & Asia. Общая площадь застройки «Балтийской жемчужины» составляет почти 1,76 млн кв. м. Помимо жилых домов будут возведены торгово-развлекательные и деловые комплексы как городского, так и международного уровня, апартамент-отели, выставочные и туристические центры, рестораны, концертные и конференц-залы, школы, детские сады и парки.
photoxpress
кормов в час и элеваторную группу объемом единовременного хранения 152,7 тыс. т. В рамках финансирования этого проекта стоимостью свыше 11 млрд руб. Сбербанк открыл ООО «Великолукский свиноводческий комплекс» кредитную линию с лимитом 8,4 млрд руб. Комплекс входит в число приоритетных проектов Псковской области по реализации государственной программы развития сельского хозяйства до 2012 года.
Такие проекты способствуют переходу отечественного АПК на новый качественный уровень.
— Осуществляете ли вы инвестиционные проекты с западным бизнесом?
— Финансирование проектов зарубежных клиентов — особое направление нашей деятельности. В прошлом году мы открыли кредитную линию с лимитом 1,245 млрд руб. в рамках проекта «Триумф Парк», который реализует зарубежный холдинг Mirland Development Corporation. Участок площадью 40 га расположен в Московском районе Петербурга. Компания планирует возвести более 1 млн кв. м жилья, две школы, четыре детских сада, торговые и досуговые центры.
Мы сотрудничаем и с компанией «интернэшнл Хоутел инвестментс». Банк выдал компании кредит на рефинансирование затрат по реконструкции зданий известного гостиничного комплекса и бизнес-центра «Корин-тия Невский Палас» на Невском проспекте Петербурга.
При этом при работе с западными партнерами у нас нет традиционных схем финансирования: каждая сделка уникальна по своей структуре. Здесь мы опираемся на опыт и помощь Центрального аппарата Сбербанка. Все зависит от бизнес-показателей проекта, на которые накладывается кредитная сделка.
Еще один интересный в этой связи пример: проект строительства нового жилого микрорайона Петербурга на побережье Финского залива — «Балтийская жемчужина». Как правило, мы финансируем застройщика и вместе с ним заинтересованы в продаже квартир частным клиентам.
Проект с «Балтийской жемчужиной» — иной случай: китайские инвесторы полностью взяли на себя финансирование строительства, в то время как Сбербанк успешно зарабатывает на реализации ипотечных программ по продаже квартир в этом комплексе.
— В россии есть отличительные особенности финансирования строительства?
— Ключевой момент — наличие у зарубежных финансовых организаций «длинного» финансового ресурса для размещения в проекты с длительными сроками окупаемости. Так, зарубежные компании имеют больше механизмов создания фондов для финансирования проектов — выпуск соответствующих ценных бумаг или средства инвесторов, пенсионные деньги и т.д. У нас
Юго-западная тЭЦ
Это один из важнейших проектов в области электроэнергетики Петербурга. ТЭЦ создается не только для покрытия дефицита тепловой и электроэнергии в юго-западной части города, но и под будущее развитие территорий. Эта часть Петербурга является одной из приоритетных зон для жилищного строительства мегаполиса.
В качестве соинвесторов при финансировании проекта выступает бюджет Санкт-Петербурга и СевероЗападный Сбербанк. Общая стоимость станции — почти 30 млрд руб. На ТЭЦ установлено самое современное оборудование компаний Siemens (Германия) и AnsaldoEnergia (Италия), которое позволяет экономить энергию и снижать выбросы вредных веществ в атмосферу.
Первый пусковой комплекс Юго-Западной ТЭЦ заработал 29 декабря 2010 года. В настоящее время запущена первая очередь, состоящая из двух комплексов общей мощностью 200 МВт электроэнергии и 255 Гкал/ч тепла. На установленные проектные нормативы — 570 МВт электрической мощности и 660 Гкал/ч тепловой — ТЭЦ должна выйти в IV квартале 2013 года.
основными источниками финансирования долгосрочных проектов являются кредиты банков.
— Какие еще сферы бизнеса поддерживает Сбербанк в регионе?
— Главнейшая цель нашей инвестиционной стратегии — активная поддержка среднего, малого и микробизнеса. Так, с 2011 года банк открыл на Северо-Западе целую сеть центров развития бизнеса — в Петербурге, Пскове, Калининграде, Новгороде, Петрозаводске. Здесь клиент может не только непосредственно приобрести банковский продукт, но и получить весь комплекс услуг — от консультации до помощи в разработке бизнес-стратегии. Его консультирует ряд специалистов: страховщики, риелторы, налоговики, представители администрации из фонда поддержки малого бизнеса. По сути, это клубный формат общения и площадка для налаживания деловых связей.
Объем кредитных средств, предоставленных СевероЗападным банком малому бизнесу только в рамках программы «Доверие», стартовавшей в июне 2011 года, на сегодня превысил 1,5 млрд руб. В целом же сумма займов, выданных Северо-Западным банком малому предпринимательству и микробизнесу, превышает 28 млрд руб., продолжая расти.
Показатели роста
— Какая доля рынка в обслуживаемом регионе приходится на Северо-Западный банк Сбербанка?
— На долю непосредственно Северо-Западного банка приходится порядка 20% рынка кредитования корпоративных клиентов Северо-Западного региона. А если говорить об участии всей системы ОАО «Сбербанк России» в финансировании корпоративного бизнеса территории, то здесь доля рынка составляет уже порядка 35%. Банк планирует и в дальнейшем оставаться лидером финансовой системы региона, планомерно увеличивая свою долю на рынке (в 2012 году более чем на 1,5%), в том числе за счет предоставления заемных средств корпоративному бизнесу и госпредприятиям — как на пополнение оборотных средств, так и на реализацию масштабных инвестиционных проектов.
— Какова динамика роста кредитного портфеля корпоративных клиентов?
— За прошлый год срочный ссудный портфель корпоративных кредитов Северо-Западного банка вырос на 76 млрд руб. При этом увеличение корпоративного кредитного портфеля превысило прирост средств во вклады населения (по итогам 2011 года — 75 млрд руб.). Таким образом, банк реализует одну из важнейших задач любого кредитного учреждения по перераспределению свободных средств населения в реальный сектор экономики.
В целом же объем кредитного портфеля корпоративных клиентов банка составляет сегодня 320 млрд руб., это более 40% от наших совокупных активов. Если принять во внимание сегментацию, действующую в банке, то в общем портфеле корпоративных кредитов крупнейший бизнес занимает долю в 30%, крупный бизнес — 29%, средний бизнес — 28%, малые и микроклиенты — 9%, еще около 4% занимают кредиты предприятиям ОПК.
— Насколько успешна стратегия привлечения средств корпоративных клиентов?
— По итогам 2011 года остаток средств юридических лиц превысил 125 млрд руб., а темп роста остатка составил более 20%. При этом очень важна качественная природа этого роста. Так, из 22 млрд руб. прироста остатка средств корпоративных клиентов 18 млрд (более 80%) приходится на расчетные и текущие счета.
— Какие еще уникальные решения Северо-Западный банк внедряет для своих клиентов?
— Мы являемся единственным банком, с которым ОАО «Западный скоростной диаметр» заключило соглашение о пополнении электронных средств оплаты проезда по платной скоростной автомагистрали Петербурга. Услуга была специально разработана банком для ЗСД. Водители в режиме online могут пополнять баланс своих персонифицированных бесконтактных смарт-карт и транспондеров через все платежные терминалы, банкоматы или в любом из офисов Северо-Западного банка. При этом при оплате проезда по ЗСД контрактным клиентам предоставляется скидка от базового тарифа: 10% по персонифицированным картам и 20% — при оплате с помощью транспондера.
Офис на Крестовском острове
В новом офисе «Сбербанк 1», что на Крестовском острове, предоставляется полный спектр банковских услуг премиум-класса. Впервые Северо-Западный Сбербанк реализовал здесь технологию автоматических хранилищ — сейфовых ячеек, доступ к которым клиент имеет 24 часа в сутки. Четыре изолированных переговорных комнаты оборудованы всем необходимым для совершения сделки и ожидания — от кофемашины до индивидуального выхода в кассовый узел и переносного терминала для обслуживания банковских карт.
Более 30% автомобилистов оплачивают проезд по ЗСД с помощью электронных платежных средств. Карты существуют двух видов: анонимная (не требует заключения письменного договора) и персонифицированная (заключается договор в офисе продаж). Транс-пондер — специальное электронное устройство,которое выдается бесплатно при заключении письменного договора, обеспечивает автоматическую оплату.
I jj
ФО1О ВЛАДИМИРА УЬУШИЬВА
\ ТЕРРИТОРИЯ РАЗВИТИЯ \
Возможность пополнения электронных средств оплаты через Сбербанк создает дополнительные преимущества для водителей, позволяя экономить не только деньги, но и время. Офисы Сбербанка есть практически в каждом населенном пункте, а более чем 4800 устройств самообслуживания и банкоматов позволяют совершить платеж быстро и без очереди.
Крупный план
— В феврале на Крестовском острове Санкт-Петербурга открылся первый в Северной столице офис для VIP-клиентов. Как выглядит стратегия их обслуживания?
— Наша задача — увеличить клиентскую базу в этом сегменте. В первую очередь за счет привлечения новых клиентов. Рассчитываем, что в ближайшее время количество клиентов в новом офисе должно вырасти
в 2-2,5 раза. Для У!Р-клиентов мы разработали специальную программу, включающую даже тематические вечера. Это по-настоящему светские события, где наши гости могут не только провести время, но и узнать о новых возможностях Сбербанка.
— К примеру, о возможности приобрести монеты из драгоценных металлов? Кстати, 1 марта в Петербурге открылся новый офис продаж памятных монет Сбербанка.
— Совершенно верно. Это по-своему уникальный в России офис Сбербанка. Только за первый день работы он принес нам 48% всего дохода Северо-Западного банка от продажи монет. Сейчас в центре можно приобрести как памятные монеты, обладающие высокой художественной ценностью, так и инвестиционные, предназначенные для получения дополнительного дохода, познакомиться с новинками известных монетных дворов мира и найти
Станислав
кузнецов,
заместитель Председателя Правления Сбербанка России
Золото и серебро «Сочи-2014»
«Настоящий спорт сродни честной конкуренции — такое же красивое и полезное состязание. Поэтому мы с радостью участвуем в олимпийских проектах. Сбербанк является Генеральным партнером XXII Олимпийских зимних игр, выступает активным участником реализации на территории Российской Федерации монетной программы «Сочи-2014». Впервые монеты в честь Олимпиады начали чеканить еще в Древней Греции. В новейшей истории традиция была возобновлена в 1952 году — с тех пор памятные монеты эмитируются ко всем Олимпиадам, причем не только странами-организаторами. В общей сложности в рамках монетной программы «Сочи-2014» в период с 2011 по 2013 год будет выпущено 46 видов памятных и инвестиционных монет из золота, серебра и цветных
металлов (суммарный тираж монет превысит 36,7 млн шт.).
Старт продаж в офисах Сбербанка состоялся в июне 2011 года, когда клиентам были предложены четыре вида серебряных монет номиналом 3 руб. («Биатлон», «Горнолыжный спорт», «Фигурное катание», «Хоккей»; весом 31,1 г) и золотая монета «Флора» номиналом 1 тыс. руб. (155,5 г). А в октябре прошлого года в продажу поступили серебряные монеты номиналом 100 руб. («Котел»; 1000 г) и два вида золотых монет — «Керлинг» и «Бобслей» номиналом 50 руб. (7,78 г). Первым обладателем олимпийской монеты в Северо-Западном банке стал популярный киноактер, заслуженный артист России Сергей Селин. Актер заявил, что рассматривает монеты как вклад в свой собственный пенсионный фонд и прекрасный подарок родственникам и друзьям.
Безусловно, спрос на монеты с оригинальным дизайном, выполненные с использованием современных технологий чеканки, — высокий. Объем проданных изделий за период с июня по декабрь 2011 года превысил 40 тыс. шт. (в два раза больше обычного). Популярнее всего оказались монеты, посвященные хоккею. В феврале 2012 года Сбербанк предложил своим клиентам инвестиционные монеты с изображением талисмана Олимпиады — Леопарда. Среди них золотые изделия — номиналом 50 и 100 руб. и серебряные — номиналом 3 руб. Монеты имеют необычную прямоугольную форму.
Надо сказать, что клиенты ожидали эту новинку, и весь объем первой партии — 19 тыс. шт. — сразу же раскупили. Первыми обладателями «Леопардов» оказались делегаты «Форума Россия 2012», проведенного Сбербанком России
ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / № 4 (120) 2012
\ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ \
74
ГГ|
редкие монеты, выпущенные небольшими тиражами. За первые пять дней работы офиса по продаже монет определились лидеры покупательского спроса: это памятные монеты серии «Сочи-2014», официальным распространителем которых является Сбербанк, а также монета, посвященная святой Ксении Петербургской, одной из покровительниц Петербурга.
Думаю, что этот специализированный офис будет и дальше пользоваться популярностью не только среди нумизматов, которые с нетерпением ожидали его открытия, но и среди обычных жителей города и туристов. Офис расположен на Думской улице, в самом центре Невского проспекта, в историческом здании Городской думы.
В период белых ночей мы рассматриваем варианты перевода офиса на круглосуточный режим работы. Л
СОЧИ
еохч
ШР
еозч
т
А
совместно с компанией «Тройка Диалог» в Москве в начале февраля. Старт продажам второй серии памятных олимпийских монет был дан в марте 2012 года в Санкт-Петербурге. Покупателями серебра номиналом 3 руб. («Прыжки на лыжах с трамплина», «Сноуборд», «Фристайл», «Скелетон»; 31,1 г) и золота достоинством 1 тыс. руб. («Фауна»; 155,5 г) стали клиенты нового специализированного офиса по продаже монет, открытого 1 марта этого года в историческом здании Городской думы на Невском проспекте. Всего олимпийские монеты предлагают 10 тыс. подразделений банка, расположенные во всех регионах страны. Нас часто спрашивают, кто является покупателем олимпийских монет. Подчеркну, что монетная программа «Сочи-2014» интересна всем. Драгоценные изделия покупают клиенты с самым разным уровнем дохода. Цена наиболее доступ-
ной инвестиционной монеты «Леопард» из серебра, весом 31,1 г, составляет 2400 руб. Самая дорогая — памятная «Флора» из золота, весом 155,5 г, стоит 395 тыс. рублей».
■'ляс
К
Заслуженный артист России Сергей Селин.
