Научная статья на тему 'Сутність і зміст комерційної діяльності торговельного підприємства'

Сутність і зміст комерційної діяльності торговельного підприємства Текст научной статьи по специальности «Экономика и экономические науки»

CC BY
143
10
Поделиться
Ключевые слова
комерційна функція / комерційна діяльність / торговельна діяльність / функції комерційної діяльності

Аннотация научной статьи по экономике и экономическим наукам, автор научной работы — М. Д. Гонський

Досліджено погляди різних авторів до змісту комерційної діяльності. Розкрито сутність комерційної діяльності торговельного та виробничого підприємства. Здійснено порівняльний аналіз маркетингу та комерційної діяльності. Відзначено особливості комерційної функції як однієї з основних функцій організації.

Essence and maintenance of commercial activity of trading enterprise

The looks of different authors and maintenance of commercial activity are observed. Essence of commercial activity of trading and production enterprise are exposed. The comparative analysis of marketing and commercial activity is conducted. The features of commercial function are pointed of as one of the basic functions of organization.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Текст научной работы на тему «Сутність і зміст комерційної діяльності торговельного підприємства»

Отримане значення коефщента спряженостi вказуе на високу залеж-шсть якостi ЛК вщ обсягу трудового потенцiалу.

Висновки. Отже, зменшення втрат людського капiталу мае досягатися передуЫм унаслiдок пiдвищення його якоси. Остання залежить, окрiм шшо-го, вiд вартостi трудового потенщалу. Оскiльки наявна в останне десяташття динамiка населення Украши не дае змоги очшувати збiльшення обсягу трудо-вих ресурсiв, тому покращення якост ЛК варто забезпечувати збiльшенням швестицш у трудовий потенцiал, удосконаленням систем матерiальних сти-мулiв. Тому серед перспектив подальших наукових дослiджень вагоме мюце мае посiдати розроблення шляхiв попередження втрат ЛК регiонiв Украши.

Л1тература

1. Юсупов К. Риски в использовании трудового потенциала регионов / К. Юсупов, А. Давлетбаева // РИСК. - 2010. - № 1. - С. 132-135.

2. Сайт Державного ком1тету статистики Украши. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.ukrstat.gov.ua.

3. Статистика : навч. поабн. / С.О. Матковський, Л.1. Гальюв, О.С. Гринькевич, О З. Сорочак. - Льв1в : Вид-во "Новий свк-2000", 2009. - 460 с.

Галькив Л.И., ЗаверухаХ.О. Региональная вариация трудового потенциала и человеческого капитала Украины

Обоснована формула и вычислена стоимость трудового потенциала в регионах Украины, исследована ее региональная вариация. Стандартизированы положительные и отрицательные факторы человеческого капитала Украины, построены их интегральные характеристики, оценено качество человеческого капитала, исследована его региональная вариация. Оценено влияние трудового потенциала и качество человеческого капитала.

Ключевые слова: человеческий капитал, трудовой потенциал, интегральные оценки.

Galkiv L.I., ZaverukhaK.O. Regional variation of labor potential and human capital of Ukraine

The cost of labor potential in the regions of Ukraine is calculated and its regional variations are investigated. The labor potential formula is substantiated. The positive and negative factors of human capital of Ukraine are standardized, their integral parameters are built. The quality of human capital is estimated, its regional variations are investigated. The influence of labor potential and quality of human capital is estimated.

Keywords: human capital, labor potential, integral estimations.

УДК 658.8.011.1 Acnip. М.Д. Гонський1 - Львiвська КА

СУТН1СТЬ I ЗМ1СТ КОМЕРЦШНО1 Д1ЯЛЬНОСТ1 ТОРГОВЕЛЬНОГО П1ДПРИеМСТВА

Дослщжено погляди рiзних авторiв до змюту комерцшно'1 дiяльностi. Розкрито сутнють комерцшно'1 дiяльностi торговельного та виробничого тдприемства. Здшс-нено порiвняльний аналiз маркетингу та комерцшно'1 дiяльностi. Вщзначено особли-восп комерцшно'1 функцп як одше'1 з основних функцш оргашзацп.

Ключовi слова: комерцшна функщя, комерцшна дiяльнiсть, торговельна дiяль-нють, функцп комерцшно'! дiяльностi.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

1 Наук. кер1вник: проф. Ф.1. Хмшь, д-р екон. наук - Льв1вська КА

Вступ. У сучаснш економiцi Укра'ни торгiвля виконуе функцiю товарно-грошового обмшу, ввдграе важливу роль у реалiзацп сощально! поль тики, балансу реального сектору економжи, розширеннi мiжгалузевого обмь ну, та загалом е рушiйною силою розвитку економжи загалом. Стабiльна ди-намiка розвитку внутршньо! торгiвлi та розвиток сучасних форм торгiвлi по-требуе вдосконалення реалiзаци комерцшно! функци цих пiдприемств як в теоретичному, так i практичному планi.

Постановка завдання, мета дослвдження. Метою дослщження е вив-чення сутностi та змюту комерцшно! дiяльностi та особливостей комерцшно! функци як одно! з основних функцш оргашзаци.

Виклад основного матерiалу. Питанням розвитку i шдвищення ефек-тивностi комерцшно! дiяльностi придшяють увагу вiтчизнянi та зарубiжнi вчених, зокрема В. Апопш, Г. Осовська, Ф. Хмшь, Л. Дашков, В. Памбухчи-янц. Кожен з дослщниюв трактуе змiст i суть комерцшно! дiяльностi з рiзних позицiй. До того ж, саме поняття комерци у повсякденно звичному сенс збь гаеться iз торгiвлею. Згiдно з нормативними документами, торпвля - це вид економiчноl дiяльностi у сферi товарообiгу i просування товарiв i послуг вiд виробника до споживача у формi купiвлi-продажу та надання пов'язаних iз цим послуг [5].

Будь-яка дiяльнiсть, зокрема й комерцшна, мае певну спрямованiсть й оргашзовуеться для досягнення поставлених цiлей, як можна назвати цiлями функцiонування. Будучи атрибутом ринку, комерщя формуеться на його принципах, яю слугують неодмшною умовою II розвитку. Ринок - це система економiчних вiдносин мiж продавцями i покупцями, основою яких е кушвля-продаж товарiв, тобто комерцшна дiяльнiсть. II мета - збшьшення доходiв у торгiвлi за умови задоволення попиту покупщв.

Для того, щоби розкрити сутнiсть термша мкомерцiйна дiяльнiстьм, ми опрацювали низку наукових джерел. Економiчний словник дае визначення комерци (вщ лат. commercium - торпвля) як торговельно!, торгово-посеред-ницько! дiяльностi, участi в продажу чи сприяння в продажi товарiв та послуг [14]. На нашу думку, комерцшна дiяльнiсть е ширшим поняттям i охоплюе всi процеси закушвельно-збутово! дiяльностi з метою отримання прибутку. Оскiльки комерцiйна дiяльнiсть е частиною товарно-грошових вiдносин, II можна розглядати як важливу економiчну категорш. Варто зазначити, що жодне з наведених у табл. визначень не можна вважати повними, оскшьки охоплюють лише окремi аспекти, не вщображаючи цiлiсного бачення комер-цшно! дiяльностi.

Бiльшiсть авторiв справедливо наголошуе на важливост етапу вияв-лення потреби в закупiвлi товарiв. Разом з тим, окремi автори помилково включають до змiсту комерцшно! дiяльностi невластивi функци, наприклад операци зi збер^ання товарiв. Ми вважаемо, що комерцшна дiяльнiсть не охоплюе технолопчно! функци торпвль Не можна погодитись також iз думкою окремих авторiв, що будь-яка дiяльнiсть, спрямована на отримання прибутку, е комерцшною, оскшьки об'ектом комерцшно! дiяльностi виступають не вс матерiально-технiчнi ресурси, а лише !х частина - товари. Натомють,

незважаючи на виявлеш розбiжностi, дослiдники едиш в думщ, що предметом комерцшно! дiяльностi виступають процеси у сферi товарообiгу з обов'я-зковим врахуванням задоволення потреб споживачiв.

Табл. Сутшсть поняття комерцшнсн дiяльностi з погляду окремих авторiв

Автор Визначення комерцшно!" д1яльност1

Гарвардська школа управлшня ко-мерцшною д1яль-тстю Гармоншне поеднання отримання прибутку тдприемством та задоволення вимог споживач1в (1958 р.).

Ф. Половцева Особливий вид д1яльност1, пов'язаний з реал1защею товар1в, ввд якого залежить кшцевий результат торговельного тд-приемства, тобто товарно-грошовий обмш, в процес якого товари ввд постачальника переходять у властсть торговельного пвдприемства з ор1ентащею на потреби ринку [12].

А. Бусигш Комплекс операцш, як забезпечують кутвлю--продаж товар1в, 1 разом з торговельними процесами формують торпвлю як вид д1яльност1 [3].

В. Апопш Спос1б реал1зацп комерцшних процешв як послвдовного вико-нання операцш, що забезпечують оргатзацшт, економ1чт, со-щальт, правов1 аспекти товарно-грошового обмшу [6].

I. Беляевський Д1яльтсть 1з кутвльпродажу та збер1гання товар1в з метою задоволення споживчого попиту й отримання прибутку [2].

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Л. Дашков 1 В. Памбухч1янц Технолопя торпвл1 як сукуптсть способ1в рацюнально! орга-тзацп та метод1в ефективного виконання операцш торгово-технолопчного процесу [4].

I. Марченко Система оперативно-оргатзацшних заход1в, спрямованих на ор-гатзащю та управлшня процесами кутвльпродажу товар1в з метою задоволення споживчого попиту та отримання прибутку [9].

О. Русева та А. Балан Особливий вид д1яльност1, що охоплюе обмш матер1альними цшностями 1 послугами, торговельт операцп з придбання ма-тер1ально-техтчних ресуршв 1 реал1зацп продукци [13].

Значення комерцшно! дiяльностi розкриваеться через три основш !! функцii: комунiкативну, адаптивну i розвщувальну (дослiдницьку). Комуш-кативна полягае у передачi iнформацii постiйним i потенцшним кшентам за особистого контакту з ними, з'ясування !хньо! реакцii. Ф. Котлер наголошуе на тому, що двостороннш обмiн iнформацiею спрямований на переконання кшента у вигодах i конкурентних перевагах товарiв i послуг конкретного тд-приемства [7]. Адаптивна функщя грунтуеться на результатах комушкацшно-го процесу та сприяе виршенню проблем потенцiйного клiента. При цьому глибоко дослщжуються потреби клiента, пропонуються товари i послуги, якi найкращим чином задовольняють його потреби.

Розвщувальна (дослiдницька) функцiя комерцiйноi дiяльностi пов'яза-на з опрацюванням та ощнюванням iнформацii про клiентiв, товари i ринки. У цiй функцii найбшьше проявляються спiльнi риси з маркетингом, нато-мiсть iнформацiя, отримана в процес комунiкацiй з клiентом, краще характе-ризуе покупця i його потреби. Сучасна комерцшна дiяльнiсть е активним процесом, в якому використовуються маркетинговi технологii для з'ясування потреб кшенпв, планування кiлькiсних та яюсних показникiв продажiв, складу супутшх послуг i методiв реалiзацii.

Огляд наукових джерел i порiвняльний аналiз думок рiзних авторiв дае змогу сформувати таке узагальнене бачення: комерцiйною е дiяльнiсть, побудована на взаемозв'язках та взаемодовiрi, у якiй на основi уваги до потреб покупщв розробляеться товарна пропозицiя i вщбуваеться реалiзацiя. Цiлi комерцшно! дiяльностi визначають 11 змiст, а саме:

• встановлення господарських 1 партнерських зв'язшв 1з суб'ектами ринку;

• вивчення та анал1з джерел закутвт товар1в;

• узгодження зв'язку виробництва з1 споживанням товар1в, ор1ентованих на попит покупщв (асортимент, обсяг й оновлення продукци);

• с»

• зд1иснення куп1вл1 та продажу товар1в з урахуванням конкурентного середо-вища;

• розширення шнуючих 1 перспективниИ розвиток цшьових ринк1в товар1в;

• скорочення операцшних витрат, пов'язаних з кутвлею-продажем товар1в.

Зауважимо, що комерцiИна та торговельна дiяльнiсть мають певнi сш-льнi ознаки - процеси вщбуваються у невиробничiИ сферi, а об'ектом е товар, якиИ продаеться з метою отримання прибутку, та грош^ оплачет за нього, як служать потiм джерелом утворення прибутку. КомерцшниИ процес почи-наеться вiд моменту, коли товар переходить зi сфери виробництва у сферу товарного общу, де вш потрапляе у сферу споживання.

Попри сшльш риси, е i певнi вiдмiнностi мiж комерцiИною та торго-вельною дiяльнiстю. Окрiм суто торговельних складових, до сфери комер-цшно! дiяльностi належать питання лопстичних етапiв i ланцюговост проце-су реалiзацil, технологiчнi особливост методiв продажу. У тоИ час, як торговельна дiяльнiсть е системою людських i матерiальних ресурЫв та засобiв для товарно-грошового обмшу, комерцiИна дiяльнiсть е системою опера-цiИних та органiзацiИних засобiв управлшня пiдприемством.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

1стотна вiдмiннiсть простежуеться у визначеннях комерцшного i тор-говельного шдприемства. Так, практично всi автори визначають комерцшне пiдприемство як суб'ект господарювання, якиИ мае за мету отримання прибутку та здшснюе для цього виробничо-збутову, торговельну чи шшу дiяль-нiсть. Натомiсть торговельне тдприемство розглядають як рiзновид комерцшного, що спецiалiзуеться на кушвльпродажу та зберiганнi товарiв та вико-наннi iнших функцiИ, пов'язаних iз забезпеченням руху товару вiд виробника до споживача. Щкавим видаеться порiвняльний аналiз комерцшно! дiяльностi суто торговельних оргашзацш та пiдприемств iнших галузеИ. На наш розсуд, комерцiИна дiяльнiсть у торговельному пiдприемствi охоплюе переважно за-купiвлю товарiв без змши !хшх споживчих характеристик, а ключовими по-казниками, якi формують валовиИ дохiд, е товарообiг i торговельна надбавка. Натомють комерцiИна дiяльнiсть шдприемств iнших сфер дiяльностi полягае також у закупiвлi сировини, обладнання, витратних матерiалiв для створення нових споживчих характеристик товару та подальшо! Иого реалiзацil. Тут ключовими критерiями комерцшно! дiяльностi, якi формують дохiд, е обсяги виробництва та додана вартють.

Хмшь Ф. залежно вiд операцш, якi виконуе органiзацiя, видiляе чотири функцп - техшчну, комерцiИну, фшансову та адмiнiстративну [15]. Г. Осовсь-ка зазначае, що наИважливiшою спещальною функцiею пiдприемства торгiвлi е комерцшна, а до часткових функцш вщносить маркетинг i шноваци [11].

Планування товарно! пропозицн та формування товарного асортименту

Вивчення та прогнозування ринку J к Визначення потреб населения в товарах та послугах

Bnöip сегменту ринку г Формування та стимулювання попиту Формування товарного асортименту

Визначення потреби обсяпв виробництва Toeapiß (послуг) СПОЖИВАЧ L

Bnöip постачальника Toeapiß (послуг) 1 Г Цшоутворення

Закушвля TOBapiß (послуг) Реклама на товари та послуги

Продаж TOBapiß та послуг споживачу

Формування товарних запас! в Оргашзащя зоуту та продажу товаров

Рис. Завдання комерцшноИдiяльностi торговельного мдприемства

Комерцшна функщя торговельного шдприемства спрямована на вирь шення цiлого комплексу завдань, як е важливим елементом шдвищення ефе-ктивностi дiяльностi (рис.). Маркетинговий шдхщ проявляеться пiд час укла-дення договорiв, визначення сегменту ринку, оргашзаци продажу товарiв, формування асортиментно! та цшово1 полiтики.

Висновки. Проанашзувавши дослiдження низки фахiвцiв щодо ко-мерцшно1 дiяльностi, ми можемо шдсумувати, що разом з технiчною, фшан-совою та адмiнiстративною функцiями вона становить змют дiяльностi шд-приемства. Комерцшна дiяльнiсть - це дiяльнiсть, яка в умовах конкурентного середовища спрямована на органiзацiю та управлшня процесами кушвль продажу для задоволення попиту споживачiв та збшьшення кашталiзацri 11 суб'екта. Операцп, пов'язаш з реалiзацiею пiдприемством комерцшно1 фун-кци, мають багато спiльних рис iз торговельними, проте мiстять низку ютот-них вiдмiнностей, що виокремлюе комерцiйну функцiю з-помiж iнших у сфе-рi товарно-грошового обiгу. У комерцшнш дiяльностi використовують мар-кетинговi технологи, що зумовлено спiльною спрямовашстю на задоволення потреб споживачiв. Порiвняльний аналiз комерцшно1 дiяльностi суто торго-вельних органiзацiй та пiдприемств шших галузей продемонстрував розбiж-ностi мiж ключовими критерiями, якi формують прибуток.

Лггература

1. Апоп1й В.В. Сучасш проблеми та стратепчш прюритети розвитку внутр1шньо:1 торп-вл1 Украши / В.В. Апопш // Вюник Дон НУЕТУ. - Сер.: Економ1чш науки. - 2005. - № 4. - С. 153-163.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

2. Беляевский И.К. Основы коммерции : учебно-практ. пособ. / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М. : Изд-во МЭСИ, 2005. -129 с.

3. Бусыгин А.В. Важнейший источник экономического анализа / А.В. Бусыгин // Деловой вестник "Российской кооперации". - 2001. - № 5. - С. 15.

4. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - 5-ое изд. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М. : Информационно- внедренческий центр "Маркетинг", 2007. - 448 с.

5. ДСТУ 4303:2004 Роздрiбна та оптова торпвля. Термши та визначення понять. - К. : Держспоживстандарт Украши, 2005. - 236 с.

6. Комерцшна д1яльн1сть : пщручник / за ред. проф. В.В. Апотя. - К. : Вид-во "Знан-ня", 2008. - 558 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - 9-ое изд. -М. : Изд. дом. "Вильямс", 2003. - 1200 с.

8. Маркетинг и сбыт / Питер Винкельманн. - М. : Изд. дом. Гребенникова, 2006. - 668 с.

9. Марченко И.С. Системный подход к управлению коммерческой деятельностью организаций // Вестник МГТУ. - 2010. - Т. 13, № 1. - С. 27-30.

10. Оргашзащя торгiвлi : пщручник / В.В. Апопш, 1.П. Мщук, В.М. Ребицький та in / за ред. В.В. Апотя. - 3-те вид., [перероб. та доп.]. - К. : Вид-во ЦУЛ, 2009. - 632 с.

11. Осовська Г.В. Основи менеджменту : навч. поабн. / Г.В. Осовська, О.А. Осовський. - К. : Вид-во "Кондор", 2006. - 664 с.

12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность : учебник / Ф.П. Половцева. - М. : Изд-во ИНФРА-М, 2001. - 248 с.

13. Русева О.Н. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятия / О.Н. Русева, А.С. Балан // Труды Одесского политехнического университета. - 2003. - Вып. 2 (20). - С. 1-4.

14. Филша А.1. Економiчний словник : тлумачно-термшолопчний / А.1. Фишна, В. А. Коноплицький. - К. : Вид-во КНТ, 2007. - 580 с.

15. Хмшь Ф.1. Основи менеджменту : пщручник / Ф.1. Хмшь. - 2-ге вид., [перероб. та доп.]. - К. : Академвидав, 2007. - 346 с.

Гонский М.Д. Сущность и содержание коммерческой деятельности торгового предприятия

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Исследованы взгляды разных авторов к содержанию коммерческой деятельности. Раскрывается сущность коммерческой деятельности торгового и производственного предприятий. Проведен сравнительный анализ маркетинга и коммерческой деятельности. Отмечены особенности коммерческой функции как одной из основных функций организации.

Ключевые слова: коммерческая функция, коммерческая деятельность, торговая деятельность, функции коммерческой деятельности.

Gonskyj M.D. Essence and maintenance of commercial activity of trading enterprise.

The looks of different authors and maintenance of commercial activity are observed. Essence of commercial activity of trading and production enterprise are exposed. The comparative analysis of marketing and commercial activity is conducted. The features of commercial function are pointed of as one of the basic functions of organization.

Keywords: commercial function, commercial activity, trade activity, functions of commercial activity. _

УДК 657.1:630 Доц. Т.А. Городня, канд. екон. наук;

магЬстр В. А. 1льчук - Льв1вська КА

УПРАВЛ1ННЯ ОБ1ГОВИМ КАП1ТАЛОМ П1ДПРИСМСТВА

Висв^лено питания управлшня обновим катталом пщприемства. Проаналiзо-вано розроблеш концепци, представлено величину нагромаджень, що реалiзуються на пщприемств^ дослщжено показники ефективносп використання обиових кош^в. Показано спшьний вплив певних чинниюв на величину обиового катталу пщприемства. Представлено алгоритм побудови системи управлшня обновим катталом пщприемства.