CC BY
32STMicroelectronics
на рынке электронных компонентов в России
Bruno COTTA — директор Восточного Региона
STMicroelectronics (на снимке справа)
Jean-Pierre SALILLAS — руководитель
Территориального Отделения Продаж
STMicroelectronics (на снимке слева)
— Расскажите, пожалуйста, об истории вашей компании
— STMicroelectronics образовалась в результате объединения итальянской компании SGS и французской Thomson в 1997 г. Объединение было очень успешным, поскольку до этого момента обе компании, согласно данным Data Quest, находились в районе пятнадцатого места в рейтинге мировых производителей полупроводников. После слияния рост курса акций STMicroelectronics значительно вырос, и она заняла шестое место, а рост суммарного индекса STMicroelectronics превышает рост рыночного индекса.
Таких показателей удалось достичь благодаря передовым технологиям, активному взаимодействию с крупнейшими потребителями и мировыми производителями, а также удачной кооперации заказчиков и наших инженеров.
Оборот компании составляет 8,76 млрд долл. STMicroelectronics — компания глобального масштаба, занимающая первое место в Европе и шестое в мире. У нас обширный портфель заказов, и наша цель сейчас — подняться на пятое место в списке мировых производителей полупроводников.
— Какие изделия STMicroelectronics предлагает на рынке?
— Мы выпускаем высокопроизводительные стандартные и специализированные интегральные микросхемы. В основном это компоненты для телекоммуникационного, компьютерного, автомобильного рынка, а также
для рынков компьютерной периферии, потребительских устройств и интеллектуальных карточек.
Мы лидируем в нескольких направлениях, например, занимаем первое место по поставкам EEPROM, активно набираем темпы в производстве flash-памяти. Наша фирма первой в мире начала производство специализированных микросхем для DVD-проигрывателей и других устройств.
Благодаря высоким результатам мы находим серьезную поддержку у держателей акций. Они позволяют вкладывать до 40 % прибыли в разработки и исследования.
— Каковы планы компании в отношении России? Как я понимаю, сейчас у компании два дистрибьютора в нашей стране. Планируется ли какое-нибудь расширение?
— Во-первых, в России у нас не два дистрибьютора, так как здесь активны представительства других крупнейших западных дистрибьюторов, таких как Arrow. Однако мы ожидаем больших результатов от местных компаний, являющихся нашими дистрибьюторами.
— Планируется ли открытие представительства?
— В России нашей компании сейчас нужен компетентный технический центр. В настоящий момент у нас сложились хорошие отношения с конечными заказчиками в России, и основная задача сейчас — помочь им с технической точки зрения. В этих целях мы выделили достаточное количество сотрудников для организации необходимой технической поддержки. Помимо этого уже сегодня действует Технико-консультационный центр в Санкт-Петербурге.
— Какая продукция, с вашей точки зрения, будет наиболее хорошо продвигаться на российском рынке и есть ли отличие между российским и мировым рынками?
— Я думаю, что широкий спектр нашей продукции очень подходит для российского рынка. Мы производим полный перечень микроконтроллеров, которые могут быть использованы в различных сферах производства, широкую гамму стандартной продукции, и, кроме того, продукты памяти и устройства
для телекоммуникаций. Сегодня в России заметна тенденция на выделение средств для обеспечения цифрового вещания — в программе разработки цифрового вещания принимает участие примерно двадцать институтов. STMicroelectronics предлагает полный набор компонентов для применения в этой области.
— Кого вы считаете конкурентом на российском рынке?
— Основная конкуренция возникает на рынке стандартной продукции, которая производится внутри России и стран СНГ. К примеру, в Белоруссии подобную продукцию производит предприятие «Интеграл», цены которого по сравнению с нашими очень низки. Есть российские заводы, которые копируют наши компоненты, а потом предлагают их на рынке.
Но, в конце концов, заказчик покупает все-таки у нас благодаря высокому качеству и надежности нашей продукции. Конечно, мы ведем конкурентную борьбу, как и везде, но нельзя сказать, чтобы кто-то был намного сильнее нас. Если смотреть на статистику продаж крупных дистрибьюторов, которые поставляют также и продукцию наших конкурентов, то у нас дела обстоят лучше.
— Является ли серьезной проблемой серая сборка компонентов STMicroelectronics?
— Если компоненты оригинальные, производства STMicroelectronics, мы не боимся конкурентов с Тайваня или Дальнего Востока, потому что имеем малые производственные затраты и цена изделий очень конкурентоспособна.
—А есть ли замечания по специфике работы в России?
— По моим оценкам, российский рынок активных компонентов оценивается сейчас в 50 млн долл. Однако мы видим, что происходит бурная эволюция. Политика нового правительства направлена на помощь локальным дистрибьюторам. Благодаря высокой компетентности местных инженеров Россия действительно идет по пути развития, поэтому мы активно интересуемся российским рынком.
Интервью провел Павел Правосудов
Технико-консультационный центр STMicroelectronics в Санкт-Петербурге
Николай Скрипник — директор Техникоконсультационного центра STMicroelectronics
— Это первый Технико-консультационный центр (ТКЦ) STMicroehctromcs в России?
— Да. Сегодня отечественная промышленность возрождается, но компонентов, которые производят отечественные предприятия, к сожалению, недостаточно. Появление в России зарубежных фирм, занимающихся их производством, дает разработчику большую свободу выбора. Поэтому приход на российский рынок фирмы STMicroelectronics — крупнейшей в Европе фирмы-производителя электронных компонентов — на наш взгляд должно приветствоваться. Технико-консультационный центр (ТКЦ) STMicroelectronics рекламирует и обеспечивает продвижение продукции фирмы STMicroelectronics на российском рынке. У нас налажены связи и с ближним зарубежьем — Украиной, Арменией. 18 октября 2001 г. в Киеве в рамках выставки «Мир электроники 2001» будет проводиться семинар по продукции фирмы STMicroelectronics. Для предприятий, которые потребляют электронные компоненты, мы предлагаем широкий спектр продукции фирмы STMicroelectronics. Приятно, что в России остались предприятия, сохранившие свою инфраструктуру и коллективы разработчиков. У них имеется богатая база данных по элементам, хорошие инженеры и конструкторы, и они знают и заказывают именно то, что им нужно. В то же время есть много других предприятий, которые только начинают осваивать новые технологии. Здесь я хотел бы выразить глубочайшую признательность редакции журнала «Компоненты и технологии». Очень многие, когда звонят к нам с просьбой оказать консультацию, говорят, что прочитали о тех или иных компонентах в журнале «Компоненты и технологии». Существование такого журнала, где есть возможность представить продукцию различных фирм, мы считаем весьма положительным явлением.
— Какова форма распространения вами информации о продукции фирмы STMicro-electronics?
— В настоящее время осуществляется в основном информационная поддержка. Мы
проводим научно-технические семинары на базе ТКЦ, а также выездные семинары по заявкам предприятий. Уже проведено несколько семинаров в Санкт-Петербурге и Москве. Здесь необходимо отметить оказание технических консультаций дистрибьюторам и дилерам фирмы STMicroelectronics, работающим на российском рынке, а также оказание им технической поддержки при подготовке к выставкам и техническим семинарам. Одно из важнейших направлений — это публикация в наших ведущих научно-технических журналах статей о продукции STMicroelectronics, о новинках фирмы. Кроме того, это и техническая помощь разработчикам, приглашение их в наш центр, где они на отладочных платах могут проверить те или иные характеристики компонентов. Специалисты нашего центра могут дать им соответствующие рекомендации.
— Очевидно, речь идет о технических консультациях, а не о продаже?
— Да. Центр именно технико-консультационный. Заинтересованным организациям предоставляется техническая информация по всей номенклатуре продукции фирмы STMicro-electronics. Для постоянных заказчиков организуется плановая рассылка технической информации и каталогов продукции фирмы. Когда предприятие получает техническую информацию о новых микросхемах и решает, что они подходят для конкретной разработки, оно может обратиться к нам и в зависимости от условий заказа получить некую установочную партию компонентов, чтобы оценить возможности и преимущества этой продукции.
— Опытные образцы?
— Да, именно так. Подобная практика не нова для нас.
— Расскажите, пожалуйста, о лаборатории ТКЦ.
— В лаборатории ТКЦ развернуты лабораторные установки, на которых разработчики аппаратуры оценивают возможности:
• семейств микроконтроллеров ST62, ST72,
ST9, ST10, ST20, ST40, ST100;
• микросхем памяти SRAM, DRAM, Flash;
• схем интерфейсов RS-232/422/423/485/LVDS;
• источников питания на основе микросхем
VIPer.
Основу лабораторных установок составляют семейства различных схем со средствами разработки, стартовые наборы (Starter Kit), демонстрационные пакеты автоматизированного проектирования преобразователей напряжения на основе семейства VIPer. Оборудование предоставлено фирмой STMicroelectronics. Кроме того, разработчики имеют возможность в лабораторных условиях проверить работоспособность отдельных схем и измерить их основные электрические характеристики в различных условиях функционирования. Лаборатория обладает широкими возможностями. Налажена оперативная связь с техническими специалистами STMicroelectronics и любые технические вопросы можно обсудить
с ними и дать потребителю быстрый и точный ответ.
— На базе ТКЦ проводятся семинары. Что они собой представляют?
— Это семинары-тренинги. В ТКЦ примерно на неделю приезжают для обучения специалисты с предприятий. С ними проводятся занятия по отдельным направлениям — микроконтроллеры, микросхемы памяти, схемы интерфейсов, источники питания на основе микросхем VIPer, высокочастотным мощным транзисторам и др. Для проведения занятий привлекаются сотрудники ТКЦ, ведущие специалисты учебных заведений Санкт-Петербурга и при необходимости сотрудники фирмы STMicroelectronics. Такие семинары-тренинги планируется проводить регулярно. Например, в октябре-ноябре пройдет семинар по микроконтроллерам.
— Сколько стоит обучение на семинаре-тренинге?
— Семинары бесплатные. Кроме этого все участники семинаров бесплатно обеспечиваются необходимыми пособиями и технической документацией.
— Предусмотрены ли какие-либо условия проживания иногородних специалистов?
— Иногородним предоставляется общежитие.
— Какова предполагаемая численность специалистов на семинаре-тренинге?
— Компьютерный класс рассчитан на 15 ПЭВМ. Сейчас установлено 13.
— Центр уже функционирует?
— Работа уже идет. Поступают вопросы по всему спектру продукции STMicro-electronics, которая применяется в производстве средств телекоммуникации, автоэлектроники и энергосберегающего оборудования. Оказана консультация по высокочастотным мощным транзисторам. В дальнейшем в полном объеме будет оказываться техническая поддержка.
— Как я понимаю, информационная поддержка — это рассылка той информации, которая приходит к вам?
— Скорее, это работа по запросам. С помощью нашей информации о продукции заказчик может сделать правильный выбор микросхемы и заказать конкретный образец. Кроме того, разрабатывается учебник по микропроцессорной технике на основе микропроцессоров STMicroelectronics и пособие по микросхемам памяти. Их авторы — преподаватели с большим стажем. Следует отметить еще одно направление работы ТКЦ — работу со студентами высших учебных заведений Санкт-Петербурга. На лабораторных установках ТКЦ проводятся занятия и со студентами. Среди студентов планируется проводить конкурсы на лучшие разработки. Ведется работа по созданию фонда поддержки одаренных разработчиков. Я еще не знаю, как он будет называться, но мы уже подбираем учредителей. В этом могут участвовать и иностранные компании.
Интервью провел Павел Правосудов
