CC BY
235
Бухгалтерский учет. 2009. № 17. С. 75-79.
3. Жильцов С.А. Прошлое, настоящее и будущее проектного управления в энергетике // Europaische Fachhochschule. 2016. № 11. С. 42-44.
4. Нацыпаева Е.А. Проблемы делегирования полномочий в современных компаниях // Факторы успеха. 2015. № 1 (4). С. 71-74.
5. Рындин Е.В. К вопросу формирования компоненты стратегии развития персонала организации // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2010. № 6. С. 233-238.
6. Хулхачиева Г.Д. Развитие методики внутреннего аудита и ее особенности в сельскохозяйственных организациях // Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Ростовский государственный экономический университет. Ростов-на-Дону, 2010.
Зиновьева Н.М., Семенченко Т.В.
СКИДКИ В СИСТЕМЕ ЦЕНОВЫХ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
Воронежский экономико-правовой институт
Ключевые слова: скидка, политика скидок, маркетинг, продажи, цена, объем продаж.
Аннотация: В статье представлены результаты исследования в области разработки и внедрения политики скидок. Скидка - это ключевой инструмент стимулирования продаж, позволяющий учесть не только интересы тех, кому она непосредственно предоставляется, но и влияние этого шага на всю структуру взаимоотношений в маркетинговых каналах.
Keywords: discount, discount policy, marketing, sales, price, sales.
Abstract: the paper presents the results of research in the field of development and implementation of policy discounts. Discount is a key tool of sales promotion that take into account not only the interests of those to whom it is given directly, but the impact of this step on the entire structure of relationships in marketing channels.
В настоящее время неотъемлемой частью ценовой политики фирмы выступает гибкая система скидок [5-6]. Исследования в данной области имеют особую актуальность, так как с помощью внедрения политики скидок можно стимулировать рост объема реализации. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалось слишком высокой или слишком низкой. Назначение высокой цены
может быть черева-то потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены может вызвать отрицательную реакцию, например сомнения в качестве продукта, или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовлетворение покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовлетворение. Поэтому одним из инструментов ценообразования выступает скидка, при помощи которой производитель или торговый посредник регулирует цену на товар, а так же ритмичность ее продаж [3].
В настоящее время используют несколько типов скидок, например, функциональные скидки предоставляются отдельным юридическим или физическим лицам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения фирмы и выполняющим определенные функции по продаже товара, его учету, хранению и складированию. Такие скидки могут быть дифференцированы для разных каналов распределения. Однако в рамках одного канала распределения они должны быть одинаковыми.
Выделяют количественные скидки, они обычно устанавливаются при покупке большой партии товара. Они являются одинаковыми для всех покупателей, а их величина зависит от количества приобретаемого товара. При этом такая величина может устанавливаться для одной отдельной покупки или быть равна сумме объемов поставок за определенный период. Использование количественных скидок побуждает покупателей совершать покупки у одного и того же продавца, что оказывает благоприятное влияние на товарооборот организации.
Временные скидки применяются для более интенсивной продажи товаров в установленные периоды времени. Это, прежде всего скидки на новый вид товара, скидки способствующие уменьшению сезонных колебаний в объемах продаж и позволяющие увеличить темпы реализации устаревших товаров. Использование временных скидок позволяет предприятиям, изготавливающим товары, поддерживать их равномерный выпуск в течение заданного промежутка времени. Многие туристические фирмы, гостиницы используют временные скидки на период межсезонья, чтобы обеспечить равномерный приток клиентов.
Широкое применение в последнее время получила скидка сконто. Она используется для тех покупателей, которые оплачивают товар наличными или осуществляют платежи досрочно. Например, в
контракте на поставку товаров может быть оговорено, что покупатель должен оплатить товар в течение двух месяцев, при этом контрагент получит скидку в 5%, если полностью расплатится за полученный товар в течение первых десяти дней после заключения контракта.
Одним из популярных видов скидок в последнее время становится зачет, т.е. уменьшение прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Такие скидки, чаще всего, применяются в магазинах бытовой техники и в программах трейд-ин (trade-in).
Разовые скидки - это распространенная разновидность скидок, используемых, в основном, оптовыми и розничными торговыми предприятиями малого и среднего бизнеса. Такие скидки действуют при определенном объеме закупки товаров и имеют ограниченное время действия. Как правило, компании применяют инструмент разовых скидок для решения своих тактических задач. Например, чтобы реализовать скопившийся и непроданный в намеченный срок товар, привлечь внимание клиентов к новому продукту или к себе как к поставщику. К данному виду скидок с полным правом можно отнести распродажу товаров (в частности, предметов одежды, обуви, модных аксессуаров и др.), на смену которым уже произведены новые серийные образцы и коллекции. К сожалению, часто можно встретить и распродажи продуктов питания с истекающим сроком хранения, невостребованных по заявленной ранее цене. Подобные случаи, как правило, говорят об ошибках в управлении торговой маркой или товарными запасами.
В противовес разовым скидкам существуют долговременные скидки, работающие в течение одного календарного года, в рамках срока действия однолетнего или неоднократно пролонгируемого контракта. Многие специалисты называют этот вид скидок стратегическими. Они практически всегда устанавливаются в отношениях между современными крупными холдингами.
Накопительные скидки очень привлекательны для клиентов, но более сложны для расчета. Суть их заключается в том, что продавец, давая скидку на очередную партию товара, учитывает закупленный объем этим клиентом ранее. При выходе на новый накопительный рубеж покупателю предоставляют увеличенный размер скидки, который учитывает общий объем сделанных закупок. Однако предоставляется новая увеличенная скидка только на последнюю партию товара [1].
Рассмотрим механизм предоставления скидок. Например, заинтересовать покупателя можно, сообщив, что при выборе и оплате более двух вещей он получает определенный процент скидки. Таким
образом, даже при некотором уменьшении цены доход от продажи двух единиц товара получается больше по сравнению с тем, если бы была продана одна вещь. Пусть вещь стоит 100 рублей. Ее себестоимость 70 руб. Продав 1 шт. за полную цену вы зарабатываете 30 руб., а продав две со скидкой, по 90, вы получаете прибыль 40 руб. (больше на 10 руб., это +33% прибыли). Чек стал значительно больше. Сумма оборота по деньгам при этом больше на 80 руб. (80%), а по количеству проданных единиц товара в 2 раза. Не обязательно каждый будет покупать больше одной вещи, ознакомившись с предложением, на то у всех свои причины, но часть клиентов им воспользуется. В результате вы без дополнительных расходов увеличили продажи, их эффективность и заинтересовали клиентов, которые будут покупать у вас еще, поскольку для них покупать у вас выгодно. Этот вариант выгоден одновременно и для продавца, и для покупателя. Первый больше заработал, второй сэкономил, купив дешевле [2; 4].
Таким образом, исследование политики скидок особо актуально в настоящее время. Установив базовую цену, продавец может изменить ее во время совершения сделки. Очень часто такое изменение осуществляется путем установления различных скидок. Они устанавливаются тогда, когда действия покупателя обеспечивают определенную выгоду для продавца. В частности, выгодными для продавца являются такие ситуации, когда покупатель приобретает большую партию товара, или когда покупатель рассчитывается наличными, или когда приобретаются во время межсезонья товары сезонного спроса.
Список литературы
1. Гыязов А.Т., Халмурзаев Д.А., Эрматова А.И., Раимкулов К.А. Анализ торговых режимов деятельности предпринимательских структур Кыргызской Республики в условиях свободной торговли // Устойчивое развитие науки и образования. 2016. № 2. С. 30-39.
2. Зиновьева Н.М. Скидка как эффективный инструмент ценовой политики фирмы // В сборнике: Материалы XIX Отчетной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава под редакцией С.Л. Иголкина. 2016. С. 23-26.
3. Мирошкин П.П., Неклюдов В.С., Клюева Ю.С. О некоторых особенностях торгового менеджмента // Вестник НГИЭИ. 2016. № 7 (62). С. 88-95.
4. Михалёнок Н.О. Анализ и управление затратами торгового предприятия // Вестник НГИЭИ. 2016. № 5 (60). С. 41-48.
5. Харламова И.Ю. Формирование комплекса продвижения организаций сферы услуг // Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Сибирский университет потребительской кооперации. Новосибирск, 2006.
6. Харламова И.Ю. Трейд-маркетинг в условиях экономического кризиса // В сборнике: European research. сборник статей победителей VI международной научно-практической конференции. 2016. С. 161163.
Кабанов В.Н.
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ
ПРИОБРЕТЕНИЯ ИМУЩЕСТВА, ИСПОЛЬЗУЕМОГО ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Воронежский экономико-правовой институт
Ключевые слова: имущество, основные фонды, собственность, кредит, экономико-математическая модель, амортизация.
Аннотация: Описана экономико-математическая модель для оценки экономической эффективности вариантов приобретения амортизируемого имущества предприятия. Представлены аналитические и графические результаты выполнения численного эксперимента.
Keywords: property, fixed assets, property, credit, economic-mathematical model of depreciation.
Abstract: Described a mathematical model to evaluate the economic efficiency of options for the purchase of depreciable property of the company. Presents an analytical and graphical results of the execution of the numerical experiment.
Если абстрагироваться от вопросов, связанных с разнообразием «вещных прав» в отечественном законодательстве и сузить область исследования до вопросов приобретения имущества юридическими лицами - плательщиками налога на добавленную стоимость, тогда можно ограничиться следующими способами, установленными Гражданским кодексом РФ (далее ГК РФ):
1. Изготовление имущества, предназначенного для получения прибыли собственными силами;
2. Приобретение имущества по договору купли-продажи.
Современные технологии производства товаров и оказания услуг
практически сужают до исключения возможность создания
