CC BY
38
УДК 338.51:001.51
М. Е. КОЖУШК1Н (Днтропетровський транспортно-економiчний коледж)
ЗБАЛАНСОВАНА МОДЕЛЬ Ц1НОУТВОРЕННЯ НА БАЗ1 АНАЛ1ЗУ ПРИБУТКОВОСТ1 ЗАМОВЛЕННЯ
Пропонуегься мехашзм процесу узгодження контрактно! цши на трубну продукщю з урахуванням тер-мшв постачання та специфши формування соб1вартост1 замовлення. При формуванш щни пропозици вра-ховуеться р1вень прибутковосл кожно! позици та замовлення в цшому.
Предлагается механизм процесса согласования контрактной цены на трубную продукцию с учетом сроков поставок и специфики формирования себестоимости заказа. При формировании цены продажи учитывается уровень прибыльности каждой составляющей и заказа в целом.
The mechanism of agreement process for a contract price on pipe products is offered taking into account the dates of deliveries and specificity of forming the prime price of an order. During the formation of sale cost the level of profitability of every constituent and the whole order is taken into account.
ВСТУП
Мехашзм формування цши трубно! продукци базуеться на розрахунку витратно! та прибу-тково! И частин, а також встановленш певного взаемовщношення м1ж ними з урахуванням конкретно! ринково! ситуаци. Витратна частина являе собою суму заданого у виробництво та витрат на передш. Прибуткова частина форму-еться з урахуванням вимог власниюв тдприем-ства та потреб споживач1в.
На порядок розрахунку соб1вартост1 (витратно! частини) труб впливають, перш за все, те-рмши постачання та додатков1 вимоги щодо якост продукци. За [3, с.16], показники соб1ва-ртост мають специф1чний характер. Основш складносп формування витрат трубного шд-приемства, на думку автора, визначають наступи моменти:
- необхщнють наявносп певного обсягу шформаци про умови трубного виробництва, послщовшсть технолопчних операцш, рух i споживання продукци протягом виробничого процесу;
- необхiднiсть визначення розмiру витрат до завершення звггаого перiоду;
- багатоварiантнiсть розрахунку цш на трубну продукцiю з урахуванням значно! кiль-костi факторiв впливу.
Подолати зазначеш складностi та формал> зувати порядок розрахунку цiни можливо за умов рацюнального управлiння витратами, що дозволить тдвищити обrрунтованiсть i точ-нiсть технiко-економiчних розрахункiв i забез-печить визначення економiчно! ефективносп окремих заходiв.
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ1
Для ухвалення рiшень у сферi управлшня витратами та цiноутворенням на трубному шдпри-емствi необх1дною умовою е всебiчний аналiз усiх етатв формування рекомендованого рiвня цiн. Своечасне отримання i використання вiдпо-вщно! iнформацi! та збалансування в щш вимог споживача i потреб виробника е однiею з умов результативного управлшня як фшансовими результатами шдприемства в цiлому, так i його цшовою полiтикою зокрема. Врахування уах складових пiд час розрахунку рекомендовано! цши на трубну продукщю обумовлюе необхщ-нiсть розгляду питань побудови збалансовано! моделi цiноутворення на базi аналiзу прибутко-востi замовлення.
Основною метою статп е моделювання процесу узгодження контрактно! цши на трубну продукщю з урахуванням термшв постачання та специфши формування собiвартостi замов-лення.
РЕЗУЛЬТАТИ
Пщ час формування цши пропозици трубно! продукцi! необхщно досягти компромiсу мiж бажаним рiвнем прибутковостi та розмiром ри-нкових цiн на вiдповiднi види труб. 1нтервалом, в межах якого можливе коригування цши пропозици, буде рiзниця мiж собiвартiстю партi! труб та розмiром ринково! цiни, на яку тдпри-емство вплинути не мае можливосп.
Необхiдно зауважити, що яюсть трубно! продукцi! регламентуеться ГОСТ i стандартами, якими визначаються обов'язковi вимоги до кожного виду труб. Одночасно стандартами передбачаеться можливють для споживачiв ви-значати (i замовляти) пiдвищенi чи додатковi вимоги вщносно тих чи iнших параметрiв якос-тi (хiмiчного складу, мехашчних, фiзичних та
© Кожушкiн М. Е., 2009
Рис. 1. Збалансована модель розрахунку рекомендовано! цши на трубну продукцш
технолопчних якостей труб, термiчно! обробки, умов постачання). Кожен споживач визначае сукупшсть необхiдних йому вимог до трубно! продукци. Значна кiлькiсть можливих сполу-чень рiзних вимог унеможливлюе розрахунки цш на всi модифшаци якост продукци. Найча-стiше споживачi трубно! продукци замовляють декiлька партiй труб, виготовлених зпдно рiз-ним ГОСТ i стандартам. Допомогти ухвалити ршення щодо укладання угоди на користь того чи шшого замовника може збалансована модель розрахунку рекомендовано! цши на труб-ну продукщю (рис. 1).
Зупинимося детальнiше на складових за-пропоновано! моделi. Пюля отримання замов-лення на виробництво трубно! продукци, на-самперед необхщно порiвняти термiни постачання (Тв) з тривалiстю виробничого циклу
(Тц). Якщо термiн виконання замовлення пере-
вищуватиме тривалiсть виробничого циклу, то за умов наявносп значно! кiлькостi замовлень, яю мають раннi термiни виготовлення, розра-хунок собiвартостi отриманого замовлення буде здшснюватися за даними планового бюджету. 1накше, розрахунок собiвартостi вико-нуватиметься з урахуванням фактичних даних незавершеного виробництва (НЗВ) та натвфа-брикатiв (НФ). Якщо шдприемство реалiзову-ватиме труби зi складу, то собiвартiсть замов-лення визначатиметься лише даними готово! продукцi! (ГП).
Таким чином, процес формування собiвар-тост замовлення на трубну продукщю являе собою офщшну iнформацiйну систему (рис. 2).
Рис. 2. Схема процесу формування соб1вартост1 замовлення на трубну продукцш
Наведена iнформацiя необхщна для задово-лення потреби замовника у термшах постачання труб, яю часто е значно меншими вiд техно-логiчно! тривалостi !х виготовлення. Залежно вiд термiнiв постачання в процес розрахунку собiвартостi використовуватимуться рiзнi скла-
довi витрат по стадiях технологiчного процесу - вщ трубно! заготовки до готово! продукци на склада Середня тривалють технологiчного циклу виробництва труб (Тц), згiдно ГОСТ 9941, складае 30 днiв. Якщо замовник вимагае
забезпечити умови постачання (Тв) протягом 15 днiв, то розрахунок собiвартостi труб i, вщ-повщно, визначення цiни буде вiдбуватися з використанням залишюв незавершеного вироб-ництва або нашвфабрикапв з додаванням ви-трат на передiл. Якщо замовник вимагае забезпечити умови постачання протягом 90 дшв, то за цей перюд уся заготовка, натвфабрикати та незавершене виробництво, що е наявними в даний момент, будуть витрачеш, а для розраху-нку собiвартостi та цiни на труби доцшьно буде використовувати прогнознi щни на заготовку та розрахунковi витрати по передшу, тобто соб> вартють i цiна визначатиметься виключно пла-новим бюджетом пiдприемства.
Основними етапами складання планового бюджету, на думку автора, е наступи моменти:
1. Визначення прогнозно! щни на трубну заготовку. Початковими даними е результати ма-ркетингових дослщжень з використанням щн пропозищй виробникiв трубно! заготовки; прогнозу зростання щн iснуючих постачальникiв; аналiзу цiн виробниюв трубно! заготовки Укра-!ни, кра!н СНД, европейських виробникiв i Китаю. Результати прогнозу в результат носять орiентовний характер, оскiльки найбшьш непе-редбачуваною складовою е щна нiкелю на бiр-ж1, яка найбшьшим чином впливае на вартють трубно! заготовки усiх виробникiв.
2. Прогноз щн на енергоносi!, допомiжнi матерiали, послуги стороннiх органiзацiй. Результати прогнозу зазвичай е досить точними i заснованi на офщшно отриманих первинних даних пiдприемств-постачальникiв.
3. План збшьшення фонду оплати пращ вщ-повiдно до стратегi! розвитку тдприемства.
4. Витратнi коефiцiенти металу (ВКМ) i но-рмативи витрат допомiжних матерiалiв i енер-гоносив, обумовленi впровадженням заходiв науково-технiчного розвитку.
5. Портфель замовлень на виробництво труб. 1нформащя вважаеться точною, оскшьки заснована на укладених контрактах або договорах про намiри i офiцiйнi запити замовникiв.
Отримуючи початковi данi, таким чином, виконуеться розрахунок витрат на передш тд-приемства на майбутнiй перiод. Використову-ючи прогноз цiни на трубну заготовку i плано-ваний витратний коефщент металу, визнача-еться собiвартiсть труб усього портфеля замов-лень в розрiзi типорозмiрiв i ГОСТ.
Зважаючи на специфiку виробництва нер-жавдачих труб, аналогiчнiсть складу устатку-вання у пiдприемств-конкурентiв, однаковий
вплив зовшшшх чинникiв на цiноутворення трубних заводiв передбачаеться, що отриманi цiни визначатимуть ринок труб у планованому перюдь Таким чином, отримуемо рiвень орiен-товних цiн.
Для точнiшого визначення щни доцшьно використовувати шформащю про фактичну на-явнiсть залишкiв сировини i матерiалiв на складах тдприемства, а саме:
- наявнють на складi сировини залишкiв трубно! заготовки в кшькюному i вартюному виразi;
- наявнiсть на складi напiвфабрикатiв зали-шкiв передiльно! труби в розрiзi шифрiв, марок стат i стандартiв за фактичною виробничою собiвартiстю;
- наявнiсть залишкiв незавершеного виробництва в розрiзi шифрiв, марок сталi i стандарта за фактичною вартiстю напiвфабрикату;
- наявшсть на складi готово! продукщ! в розрiзi шифрiв, марок стал^ стандартiв, розмь рiв за фактичною повною собiвартiстю.
Пiсля визначення рекомендовано! щни не-обхiдно узгодити !! iз замовником. Зазвичай замовлення складаеться з декiлькох партiй труб, тому прийняти рiшення щодо надання на ту чи шшу партiю знижок або надбавок можли-во за умов ранжирування продукцi! за рiвнем прибутковостi. Перевiряти прибутковiсть кож-но! позицi! окремо та замовлення в щлому автор пропонуе за допомогою наступно! моделi (рис. 3).
Припустимо, що собiвартiсть (Сг-) кожно! складово! замовлення (партi! труб) визначена максимально точно, отже контрактна щна (Цк) тако! парти не може бути нижчою за !! собiвар-тiсть. Пiсля того, як замовлення сформоване, виконаемо ранжирування його складових за рiвнем прибутковосп та пiдрахуемо вартiсть
п
замовлення (^ Цгк), яка мае перевищувати роз-
1=1
п
рахункову вартють такого замовлення (^ Ц),
1=1
де по кожнш складовiй враховано собiвартiсть та бажаний рiвень прибутку. Якщо зазначена умова не виконуеться, вщбуваеться коригуван-ня структури замовлення - деяю складовi про-понуеться придбати за бiльш високою цiною (з обов'язковим обгрунтуванням), або обгово-рюються можливост надання певних знижок за умов збшьшення обсяпв постачання.
Рис. 3. Аналiз прибутковосп замовлення
Для встановлення вщповщного рiвня цiни виробник труб повинен ретельно вивчити клiе-нпв, якi е основною складовою його ринку. До них вщносяться:
- пiдприемства, яким необхiднi труби для подальшо! обробки або для використання в своему виробничому процесс Пiдприемство може придбати труби рiзних типорозмiрiв i ста-ндартiв у невеликих кшькостях або значнi об-сяги труб одного типорозмiру i стандарту. Таке пiдприемство може бути комерцшним або дер-жавним;
- посередники, яю закуповують труби для !х перепродажу з вигодою для себе. Аналопчним чином, посередник може мати замовлення на труби рiзного розмiру, марок стат i стандартiв для забезпечення складсько! програми. Також можуть мати мюце посередники, що працюють на забезпеченш пiдприемств вузького профiлю, яким необхщш труби однотипного розмiру i стандарту.
На основi аналiзу ктенпв ухвалюеться р> шення про надання знижки або додатково! на-цшки. При цьому необидно також враховува-ти:
- тривалють вiдносин iз замовником, це може бути новий замовник або постшний;
- умови оплати продукци - попередня оплата або вщстрочення платежу;
- умови постачання труб - зi складу вироб-ника або постачання на склад покупця.
У будь-який момент виробник труб вступае у вщносини з будь-яким iз споживачiв або на-вiть декiлькома.
Для ухвалення оптимального рiшення про призначення цш аналiзуеться увесь портфель замовлень. Замовлення покупцiв мають перес> чнi позицп за розмiром, марками сталi i стандартами. При цьому, чим бшьша партiя труб одного стандарту, марки стат i розмiру, тим соб> вартiсть виробництва буде нижча. У виробника з'являеться додаткова шдстава надати замовни-ковi додаткову знижку на цей сортамент. I на-впаки, якщо мае мюце замовлення на рщко ви-користовуваний стандарт, марку стал або роз-мiр, то виробник може скористатися лише пла-новим бюджетом собiвартостi, врахувавши також ризики вiдсутностi трубно! заготовки за прогнозною цiною на ринку або ризик отри-
мання збшьшено! кiлькостi браку при виробни-цтвi, вiдповiдно збiльшуючи витратний коеф> цiент металу i витрати на передш. За таких умов щна на труби буде ще збшьшена.
Збiр шформаци, процес И аналiзу та прий-няття рiшень повинш будуватися вiдповiдно до конкретно! ситуацп. Значнi цiновi зрушення потребують бiльш глибоких дослiджень порiв-няно з незначними коригуваннями цши протя-гом цшового циклу товару [2, с. 331].
ВИСНОВКИ
Таким чином, впровадження збалансовано! моделi цiноутворення з урахуванням термiнiв постачання та аналiзом прибутковостi замовлення забезпечуе рацiоналiзацiю цшово! пол> тики трубного шдприемства. Запропонований механiзм узгодження контрактно! цши дозволить: тдвищити якiсть прейскурант за раху-нок застосування удосконалено! методики щ-ноутворення на базi використання значного iнформацiйного матерiалу й проведення бага-товарiантних розрахункiв; удосконалити мето-дичнi основи побудови прейскурант; розши-рити iнформацiйну базу розрахунку цш за ра-хунок постшного оновлення нормативiв витрат та шших необхiдних технiко-економiчних по-казникiв; отримати рiвнi цiн на параметричнi ряди, що об'ективно змшюються; усунути не-виправданi розбiжностi у рiвнях рентабельносп рiзних виробiв; будувати цiни з урахуванням технолопчних складностей трубного виробництва.
Б1БЛ1ОГРАФ1ЧНИЙ СПИСОК
1. Бень, Т. Г. Основи цшово!' политики 1 цшоутво-рення в промисловосл [Текст] : навч. пос1бник / Т. Г. Бень. - Д.: ДМетАУ, 1997. - 151 с.
2. Долан, Р. Дж. Эффективное ценообразование / Р. Дж. Долан, Г. Саймон; [пер. с англ.]. - М.: Изд-во «Экзамен», 2005. - 416 с.
3. Жадов, В. П. Планирование себестоимости промышленной продукции по факторам / В. П. Жадов, В. Ф. Котов. - М.: Экономика, 1996. -144 с.
Надшшла до редколегп 08.07.2009.
Прийнята до друку 21.07.2009.
