CC BY
49
УДК 659.1
Кириллов А.А. студент 2 курса магистратуры Институт машиностроения Тольяттинский государственный университет
Россия, Тольятти Додонова К.В. студент 2 курса Институт финансов, экономики и управления Тольяттинский государственный университет
Россия, Тольятти
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА: ОСОБЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ
Аннотация: в данной статье рассмотрены основные особенности и принципы бювара рекламных агентств для увеличения прибыли
Ключевые слова: рекламные агентства, СМИ, реклама, принципы.
Kirillov A.A. 2nd year graduate student Institute of Mechanical Engineering Togliatti State University Russia, Togliatti Dodonova K. V. 2nd year student
Institute of Finance, Economics and Management
Togliatti State University Russia, Togliatti
ADVERTISING AGENCIES: FEATURES AND PRINCIPLES
Annotation: this article discusses the main features and principles of advertising agencies' bureau to increase profits
Keywords: advertising agencies, media, advertising, principles.
Рекламные агентства - это предприятия с полным спектром услуг, которые могут управлять всеми аспектами рекламной кампании. Они сильно различаются по размеру и масштабу и предназначены для различных видов бизнеса.
СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ
У агентства, в зависимости от его размера, скорее всего, будут разные отделы, которые работают над отдельными аспектами учетной записи. Менеджер по работе с клиентами или отдел планирования счетов
будут координировать работу этих отделов, чтобы гарантировать удовлетворение всех потребностей клиента. Отделы в агентстве с полным спектром услуг, как правило, включают:
ИССЛЕДОВАНИЕ
Лица, занимающиеся креативными услугами, отвечают за разработку рекламной платформы, которая задает тему и тон рекламной кампании.
Рекламная платформа должна опираться на конкретные положительные характеристики рекламируемого продукта и экстраполировать выгоды, которые потребитель может ожидать получить в результате использования продукта. Кампания, благодаря разработке этой платформы, должна оказаться привлекательной, запоминающейся и в некотором роде уникальной. Реклама, которая является потребители помнят то, что выделяется среди остальных; ответственность за обеспечение этого качества для своих клиентов лежит на рекламном агентстве (и, в частности, на отделе креативных услуг). ПОКУПКА СМИ
Сотрудники рекламного агентства, занимающиеся закупками средств массовой информации, будут опираться на конкретные исследования, проведенные для клиента, а также на прошлый опыт работы с различными средствами массовой информации. Благодаря этому исследованию и тщательному рассмотрению агентство разработает медиаплан: это должен быть полностью реализованный план атаки для распространения сообщения клиента. Некоторые факторы, которые необходимо учитывать при разработке медиаплана, включают:
Стоимость за тысячу: Это относится к стоимости рекламы на тысячу потенциальных клиентов, которых она охватывает. Медиа-покупатели используют этот метод для сравнения различных медиа -направлений, между которыми они должны выбирать. Например, телевизионная реклама значительно дороже газетной, но она также охватывает гораздо больше людей. Стоимость за тысячу -это простой способ оценить, как лучше потратить рекламные доллары: если реклама в газете стоит 100 долларов и потенциально достигает 2000 клиентов, стоимость за тысячу составляет 50 долларов. Если, а телевизионная реклама стоит 1000 долларов США для производства и размещения в подходящих телевизионных местах и достигает потенциала 40 000 зрителей, стоимость за тысячу составляет всего 25 долларов США.
Охват: Этот термин используется при обсуждении сферы охвата рекламы. Охват — рекламы-это количество домохозяйств, на которые, как можно с уверенностью предположить, повлияет сообщение клиента. Обычно это выражается в процентах от общего числа домохозяйств. Например, если в городе 1000 домашних хозяйств и 200 из них получают ежедневную газету, охват хорошо размещенной газетной рекламы может
быть выражен в 20 процентах: можно ожидать, что пятая часть домашних хозяйств в сообществе увидит рекламу.
Частота: Частота сообщения относится к тому, как часто можно ожидать, что домашнее хозяйство будет подвергаться воздействию сообщения клиента. Частота сильно различается в разных средах и даже в пределах одной и той же среды. Газеты, например, читаются реже по субботам, а гораздо большим количеством домашних хозяйств (и более тщательно) по воскресеньям. Подобные колебания происходят во всех средах.
Непрерывность: Медиа-покупателю также необходимо будет продумать сроки размещения рекламы. В зависимости от продукта клиента реклама может быть равномерно распределена в течение дня (для рекламы на радио или телевидении), недели (для рекламы на радио, телевидении или в печатных изданиях) или месяца (радио, телевидение, печать или другие средства массовой информации). Конечно, сезонные реалии влияют и на размещение рекламы. Розничным торговцам одеждой, возможно, потребуется размещать больше рекламы по мере приближения нового учебного года или когда появляются новые летние товары. Хозяйственные магазины могут захотеть подчеркнуть свои товары в течение нескольких недель, предшествующих рождественским праздникам. Однако продуктовые магазины или аптеки могут извлечь выгоду из более равномерно распределенной рекламы, такой как еженедельная реклама, которая подчеркивает круглогодичные потребности потребителей. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
Выбор рекламного бюджета является весьма субъективным, в зависимости от типа бизнеса, конкурентной атмосферы и имеющихся средств. Это также будет зависеть от того, насколько хорошо налажен бизнес и какова цель рекламы. Торговые публикации часто являются хорошими ресурсами для консультаций по этому вопросу; многие из них содержат информацию о отраслевых стандартах для рекламных бюджетов.
ЦЕНОВЫЕ СТРУКТУРЫ Рекламные агентства взимают со своих клиентов плату за все детализированные расходы, связанные с созданием готовой рекламы, включая наем внешних подрядчиков для выполнения необходимых работ. Клиент должен получать счета-фактуры на все такие расходы. Например, клиент может получить счет за телевизионную рекламу, который включает гонорар фотографа, гонорар студии звукозаписи, гонорар актера и стоимость самого фильма. С клиента также будет взиматься плата за размещение финальной рекламы в какие бы средства массовой информации ни выбрало агентство (и клиент, конечно, согласился).
Помимо этих расходов, легко выставляемых и детализируемых для клиента, рекламные агентства включают плату за свои услуги. Эта плата оплачивает обширное управление учетными записями, творческие услуги,
исследования и размещение в СМИ, предоставляемые агентством, все скрытые затраты, связанные с производством качественной рекламной кампании, и маржу прибыли.
При работе с новым клиентом, и особенно с малым бизнесом, агентство может попросить клиента назначить агентству аванс. Этот аванс будет состоять из полного согласованного рекламного бюджета и будет использован для оплаты всех производственных расходов и расходов на покупку СМИ, а также для предоставления агентству его гонорара. Клиент по-прежнему должен настаивать на подробных и точных счетах-фактурах за расходы, взятые с задатка.
Таким образом при выборе рекламного агентств необходимо оперятся на многие показатели, для эффективного запуска рекламной компании вашей организации.
Использованные источники:
1. Евстафьев В. Организация и практика работы рекламного агентства — М.: Дашков и Ко, 2018. — 512 с.
2. Кузнецов, П. А. Современные технологии коммерческой рекламы. Практическое пособие — М.: Дашков и Ко, 2014. — 318 с.
3. Макушева О. Н. Основы маркетинга: учеб. пособие / О. Н. Макушева — 139 с. Мезенцев Е. А. Реклама в коммуникационном процессе: учебное пособие / Омск: Изд-во ОмГТУ, 2007. — 67 с.
4. Хапенков, В. Н. Организация рекламной деятельности — М.: Академия, 2016. — 240 ^ Основные термины (генерируются автоматически): агентство, рекламное агентство, полный цикл, компания, неполный цикл.
