CC BY
25Расчет юнит-экономики финансовых IT-продуктов в аффилиатном маркетинге
Деменюк Алексей Александрович
продакт-менеджер, Admitad, goprud@gmail.com
Финансовые IT-продукты, предлагаемые в аффилиатном маркетинге, играют ключевую роль в достижении успеха в сфере информационных технологий. Однако, для эффективного управления и оптимизации таких продуктов, необходимо не только хорошее понимание юнит-эконо-мики, но и учет особенностей менеджмента IT-продуктов. В статье будут рассмотрены ключевые бизнес-показатели юнит-экономики, стратегии, их свойства и влияние на прибыль организации. Также будет сосредоточено внимание на аспектах менеджмента финансовых IT-продуктов, которые применяются в аффилиатном маркетинге.
Целью данной статьи является изучение важности расчета юнит-экономики финансовых IT-продуктов в аффилиатном маркетинге с акцентом на менеджмент IT-продуктов. Мы будем рассматривать ошибки, которые могут возникнуть при расчете юнит-экономики, и предоставим стратегии управления, которые помогут оптимизировать прибыльность продуктов и принимать обоснованные решения.
Ключевые слова: юнит-экономика, финансы, IT-продукты, аффили-атный маркетинг, формулы расчета.
Введение
В настоящее время усиливается актуальность применения концепции юнит-экономики, так как компаниям необходимо более внимательно следить за ключевыми показателями. Этот метод становится значимым для принятия верных решений, позволяя выбирать стратегии, обеспечивающие оптимальные результаты для бизнеса. С помощью данной модели возможно придать новый взгляд на компанию, оценивая её прибыльность на уровне отдельного клиента или проданной единицы товара. Такой подход позволяет четко выявить факторы, влияющие на общую прибыльность, провести сравнение с отраслевыми стандартами, провести анализ потенциала компании и предпринять шаги для увеличения уровня прибыльности.
Финансовые IT продукты, предлагаемые в аффилиатном маркетинге, становятся все более важными в сфере информационных технологий, привлекая внимание компаний и инвесторов. Однако, чтобы эффективно управлять такими продуктами и обеспечивать их прибыльность, необходимо глубоко понимать юнит-экономику - важный инструмент для оценки рентабельности каждого отдельного продукта или услуги.
I. Общая характеристика юнит-экономики и ее значение в финансовых IT продуктах
В эпоху XXI века множество предпринимателей продолжают руководить своими предприятиями, опираясь на интуицию, но предугадать, что приготовано завтрашним днем, остается сложной задачей. Более того, основатели компаний могут быть склонны переоценивать свою бизнес-концепцию. Весьма многочисленное количество стартапов выходит на рынок, практически не оценивая соответствие своего продукта требованиям рынка, выбранной ценовой стратегии, структуре издержек, методам привлечения клиентов и даже ведению бухгалтерии. Пренебрежение указанными факторами может в конечном итоге привести к деградации замысла стартапа, поскольку деньги, в конечном счете, не бесконечны. В содействии решению данных вызовов может помочь концепция юнит-эконо-мики, предоставляющая инструментарий для осмысления каждого шага предпринимателя в терминах точных цифр и непреложных данных [1]. Юнит-экономика - это финансовый инструмент, который позволяет оценить прибыльность отдельного продукта или услуги. В контексте финансовых IT продуктов в аффилиатном маркетинге, юнит-экономика позволяет определить, приносят ли конкретные продукты достаточный доход для компенсации затрат на их разработку, маркетинг и обслуживание. Оценка юнит-экономики позволяет выявить успешные продукты и определить, какие из них нуждаются в оптимизации или даже прекращении [2].
Юнит-экономика оперирует метриками, характеризующими параметры, относящиеся к рынку, которые представлены на рисунке 1.
User Acquisition (UA) - количество привлеченных пользователей, которые знают компанию. Они заходили на сайт компании, но могли ничего не купить.
Acquisition Cost (AC) - затраты на привлечение пользователей. Показывает, какой бюджет потребовался, чтобы привлечь на сайт посетителей или увеличить трафик лендинга.
«ИННОВАЦИИ И ИНВЕСТИЦИИ». № 9. 2023
«ИННОВАЦИИ И ИНВЕСТИЦИИ». № 9. 2023
00
Cost per Acquisition (CPA) - затраты на привлечение одного посетителя: стоимость клика по таргетированный рекламе, печати флаеров или рекламной интеграции у блогера.
Conversion Rate (С) - конверсия, показывает, какой процент из зашедших посетителей на сайт компании купили что-то. Customer Acquisition Cost (CAC) - совокупные затраты на привлечение одного клиента [3].
Применение расчетов юнит-экономики финансовых IT продуктов в аффилиатном маркетинге имеет существенное значение для компаний, предлагающих такие продукты. Этот аналитический инструмент позволяет оценить прибыльность каждого отдельного продукта или услуги, а также определить эффективность аффилиатных программ. Ниже перечислены основные аспекты значения применения расчетов юнит-эконо-мики в аффилиатном маркетинге:
1. Оптимизация прибыльности продуктов. Расчет юнит-экономики помогает компаниям определить, какие из их финансовых IT продуктов приносят наибольшую прибыль и эффективно используют ресурсы. Это позволяет компаниям сфокусироваться на успешных продуктах и, если необходимо, внести улучшения в менее прибыльные продукты или даже прекратить их предоставление.
2. Зная точные цифры о прибыльности каждого продукта, компании могут принимать обоснованные решения в менеджменте IT продуктов. Это может включать разработку новых продуктов, улучшение существующих, определение цены продуктов и другие стратегические шаги для достижения максимальной прибыльности.
3. Определение эффективности аффилиатных программ. Аффилиатный маркетинг является одним из популярных способов продвижения продуктов, и расчет юнит-экономики помогает компаниям оценить эффективность каждой аффилиатной программы. Это позволяет выявить наиболее успешных партнеров и оптимизировать распределение ресурсов на более прибыльные каналы.
4. Планирование инвестиций. Расчет юнит-экономики дает компаниям более точное представление о том, сколько времени может потребоваться для окупаемости инвестиций в разработку и маркетинг финансовых IT продуктов. Это помогает в планировании бюджета и определении стратегии развития компании.
5. Анализ юнит-экономики позволяет выявить риски, связанные с конкретными продуктами или аффилиатными про-
граммами, и принять меры по их снижению. Это помогает компаниям более осознанно управлять своими ресурсами и избегать потенциальных убытков.
6. Повышение эффективности, так зная точные данные о прибыльности продуктов и аффилиатных программ, компании могут оптимизировать свои операции и ресурсы, что приводит к повышению общей эффективности бизнеса.
В целом, применение расчетов юнит-экономики финансовых IT продуктов в аффилиатном маркетинге позволяет компаниям принимать обоснованные и обоснованные решения, оптимизировать прибыльность и эффективно управлять своими продуктами и аффилиатными программами. Этот аналитический инструмент становится неотъемлемой частью успешных стратегий в сфере информационных технологий и помогает компаниям достигать лидерства на рынке.
II. Расчет юнит-экономики финансовых IT продуктов Чаще всего для расчёта юнит-экономики используют формулу, которая сводится к соотношению двух основных метрик: LTV и САС.
LTV
Юнит-экономика =
Где:
LTV — прибыль с каждого клиента за всё время. Для того, чтобы рассчитать данный показатель необходимо прибегнуть к следующей основной формуле: LTV = (AVp - VC * AVp) * RPR.
Средний чек, обозначаемый как AVp, выступает как средняя сумма, которую клиент тратит за одну покупку. Для вычисления этого показателя, необходимо общее количество заказов за определенный период поделить на их количество.
VC - это сумма переменных затрат на один юнит. Этот параметр может включать в себя издержки на сырье, электроэнергию, оплату труда сотрудников и стоимость доставки. Для определения VC, следует сложить все переменные издержки.
Акроним RPR представляет собой коэффициент повторных покупок. Этот коэффициент связан с клиентами, которые остаются постоянными и показывает среднее количество повторных покупок за период. Для рассчета данной метрики, число повторных заказов следует разделить на количество клиентов. Например, если в течение последнего месяца у вашего бизнеса было 30 постоянных клиентов, совершивших 50 покупок, то RPR составит: 50 / 30 = 1,6.
Сокращение CAC означает стоимость привлечения клиента. Это сумма, которую компания затратила, чтобы пользователь совершил покупку товара или услуги, став клиентом. Сюда включаются маркетинговые издержки, включая рекламный бюджет и оплату специалистов, таких как дизайнеры, создающие баннеры и рекламные материалы.
В свою очередь для того, чтобы расчитать САС, необходимо обратиться к следующей формуле:
_ маркетинговые затраты
UAO— г г
количество привлеченных покупателей
Далее имея данные нужно сравнить показатели и проанализировать их, для этого следует поделить LTV на CAC. Хорошим соотношением считается 3:1. Если прибыль с юнита превышает расходы минимум в три раза, значит, расчёты сходятся — бизнес зарабатывает с единицы товара или услуги больше, чем тратит.
В случае если у бизнеса не хватает информации, чтобы посчитать LTV, можно использовать альтернативную формулу расчёта маржинальной прибыли. Формула выглядит следующим образом: CM = (ARPU - CPA) * UA.
В данном случае:
Маржинальная прибыль (СМ) отражает оставшиеся средства у компании после вычета затрат на сырье, трудовые затраты и коммунальные услуги.
ARPU, или средний доход с одного пользователя за определенный промежуток времени, учитывает как тех, кто совершает покупки, так и тех, кто интересуется продуктом, но не покупает его. Эта метрика позволяет оценить, сколько денег компания получает от одного человека за неделю, месяц или год.
Средний доход с одного покупателя за определенное время (ARPPU) анализирует только тех пользователей, которые делают покупки, такие как подписки или товары. ARPPU подчеркивает, насколько аудитория лояльна к продукту.
Число пользователей (UA) отображает количество привлеченных компанией за определенный период. Например, если реклама в Яндекс Директ привела 2 000 человек, то UA составляет 2 000.
CPA, или стоимость целевого действия, определяется путем деления маркетинговых расходов на количество людей, привлеченных рекламой. Формула CPA упоминалась выше.
Для того, чтобы найти средний доход с одного покупателя за определённый период времени существует следующая формула: ARPPU = (AVp - COGS) * APC - 1st sale COGS — CAC.
Где :
AVp - это средний чек, который можно вычислить, разделив общую сумму заказов за определенный период на их количество.
COGS представляет себестоимость товара или услуги на каждой продаже, включая переменные расходы.
APC - это среднее количество покупок, которое можно вычислить, поделив общее число заказов на количество покупателей.
1st sale COGS - это дополнительные затраты, связанные с первой покупкой клиента.
CAC - это сумма, которую бизнес вкладывает, чтобы привлечь пользователя и превратить его в покупателя товара или услуги.
В случае если необходимо просчитать средний доход с одного пользователя за определённый срок, необходимо прибегнуть к следующей формуле: ARPU = ARPPU * CR.
В данном случае :
ARPU, или средний доход с одного пользователя за определенный промежуток времени, учитывает как тех, кто совершает покупки, так и тех, кто интересуется продуктом, но не покупает его. Эта метрика позволяет оценить, сколько денег компания получает от одного человека за неделю, месяц или год.
CR, означающая конверсию, является индикатором, который подсказывает, сколько посетителей рекламного объявления фактически превратились в покупателей. Для вычисления данной метрики необходимо разделить число клиентов на общее число пользователей, а затем умножить результат на 100 %, чтобы выразить конверсию в процентах.
Далее можно подставить полученные результаты в альтернативную формулу, посчитать значение и сравнить маржинальную прибыль с суммой постоянных расходов [4,5].
III. Ошибки при расчете юнит экономики
При расчете юнит-экономики можно допустить ошибки, которые могут исказить результаты и привести к неверным выводам. В связи с чем можно выделить те, которые наиболее часто встречаются:
1. Неправильное учет стоимостей. Некоторые компании могут упустить из виду некоторые затраты, связанные с продуктом, что приведет к недооценке себестоимости и, как следствие, завышению прибыльности продукта. Необходимо про-
водить анализ показателей индивидуально для каждого канала привлечения пользователей и конкретного клиентского сегмента. Например, неправильно использовать средний доход на пользователя за месяц на основе продаж за три месяца. Иногда бывает так, что один из юнитов приносит положительный доход, тогда как другой может быть убыточным. Для иллюстрации, можно привести пример в качестве онлайн-академии, которая предлагает несколько курсов. Курс по вебразработке, весьма востребованный, пользуется частым спросом, а его участники успешно завершают программу. В то время как курс, связанный с работой с базами данных, приносит менее значимую прибыль, и новый курс по таргетированной рекламе находится в убытке, требуя разработки эффективной стратегии продвижения для достижения рентабельности.
2. Неправильное определение жизненного цикла продукта. Некоторые компании могут неправильно определить срок окупаемости продукта, оценивая его жизненный цикл недостаточно точно.
3. Недостаточный объем данных. Иногда компании могут рассчитать юнит-экономику на основе ограниченного объема данных, что может привести к ненадежным результатам. Если не учитывать затраты, то данные о прибыли будут завышены. В итоге бизнес окажется убыточным, а владелец поймёт это слишком поздно. [6]
4. Некорректное определение показателей успеха, так компании могут сосредотачиваться только на одном показателе успеха, например, выручке, игнорируя другие факторы, влияющие на юнит-экономику.
5. Неправильное учет сезонных факторов. Некоторые компании могут пренебрегать сезонными колебаниями спроса и выручки, что приведет к недостоверным данным о прибыльности продукта.
Таким образом следует подчеркнуть, что правильный расчет юнит-экономики финансовых IT продуктов в аффилиатном маркетинге требует внимательного учета всех затрат и анализа данных в различных временных рамках. Компании должны стремиться к максимальной точности в оценке прибыльности продуктов, чтобы принимать обоснованные решения в менеджменте IT продуктов и достичь успешных результатов в своей сфере деятельности.
IV. Стратегии управления юнит-экономикой финансовых IT продуктов
Множество предприятий начинают свой путь, опуская второстепенные детали, такие как соответствие продукта запросам рынка, выверенная стратегия ценообразования, управление затратами, планирование бизнес-модели, привлечение клиентов и, конечно, скучная, но важнейшая бухгалтерия. Даже при безупречной стратегии увеличения масштаба рост может привести к сокращению дохода. С тщательным анализом ключевых показателей возможно измерять, улучшать и согласовывать маркетинг, продукт или услугу с общей направленностью компании, обеспечивая её стабильность. Регулярное оценивание прямых доходов и расходов, связанных с бизнес-моделью, остаётся непреложным приоритетом для организаций, предоставляя незаменимые финансовые инсайты. Подход юнит-экономики дает компаниям на начальных этапах глубокое понимание развития, масштабирования и роста, а также позволяет лучше выявлять перспективы, управлять денежными потоками и преодолевать преграды масштабирования. Прогнозирование остается неотъемлемой частью предпринимательства, и юнит-экономика считается ключевым инструментом для принятия решений, ориентированных на бизнес-операции. [7]. В качестве основных стратегий для управления необходимо выделить следующие:
«ИННОВАЦИИ и ИНВЕСТИЦИИ». № 9. 2023
(О
«ИННОВАЦИИ И ИНВЕСТИЦИИ». № 9. 2023
Осуществите анализ всех финансовых IT продуктов в портфеле компании. Идентифицируйте продукты с хорошей юнит-экономикой и теми, которые нуждаются в оптимизации или сокращении.
Сделайте упор на исследование и разработку новых продуктов с потенциалом повышения юнит-экономики. Также улучшайте существующие продукты, чтобы увеличить их прибыльность.
Разработайте стратегии маркетинга, которые позволят эффективнее привлекать клиентов к продуктам с хорошей юнит-экономикой.
Обеспечьте качественное обслуживание и поддержку продуктов, чтобы удержать клиентов и снизить затраты на ре-теншн.
Изучите эффективность различных аффилиатных каналов и сфокусируйтесь на наиболее прибыльных.
V. Преимущества и недостатки использования юнит экономики при расчете финансовых IT продуктов в аффилиатном маркетинге
Таблица 1
Преимущества и недостатки применения юнит экономики при расчете финансовых IT продуктов в аффилянтном маркетинге___
Преимущества Недостатки
Позволяют оценить прибыльность каждого продукта и услуги. Расчет юнит-экономики позволяет определить, насколько эффективно компания производит и продает каждую единицу товара или услуги, что позволяет компании принимать более обоснованные решения в управлении бизнесом. Игнорирует факторы, влияющие на продажи в целом. Расчет юнит-экономики не учитывает влияние внешних факторов, таких как конкуренция, спрос на рынке, изменения в экономической ситуации.
Улучшает прогнозирование. Расчет юнит-экономики помогает компаниям прогнозировать объем продаж и определять наиболее эффективные стратегии продвижения продукции, благодаря чему возможно выявить риски и принять меры по их снижению, что способствует более осознанному управлению ресурсами. Не учитывает взаимосвязи между продуктами. Расчет юнит-эконо-мики не учитывает влияние одного продукта на продажи другого продукта в портфеле компании.
Помогает определить точку безубыточности. Расчет юнит-эконо-мики позволяет определить минимальное количество продукции, которое компания должна продать, чтобы покрыть все затраты и избежать убытков. Может приводить к сужению перспектив. Фокус на юнит-экономике может привести к тому, что компания начнет игнорировать возможности расширения ассортимента продукции или услуг, что может привести к упущению перспектив на рост.
Позволяет более объективно оценивать результаты работы аффи-лиатных партнеров и сотрудничать с наиболее успешными. Ограниченность в отношении сложности бизнес-моделей. Расчет юнит-экономики может стать слишком сложным для бизнес-моделей, которые не являются простыми, например, когда компания производит несколько продуктов или услуг с разными себестоимостями и ценами
Зависимость от точности данных: Точность расчетов юнит-экономики напрямую зависит от точности и полноты предоставленных данных. [8].
VI. Примеры компаний применяющих юнит-экономику Многие компании в сфере информационных технологий, особенно те, которые предоставляют финансовые IT продукты, активно использовали расчеты юнит-экономики для
оценки прибыльности своих продуктов. Ниже приведены некоторые из таких компаний:
PayPal, как одна из крупнейших мировых платежных систем, PayPal активно анализирует метрики юнит-экономики, чтобы оценить, сколько дохода они получают от каждой транзакции и какие издержки связаны с обработкой платежей.
Stripe предоставляет инструменты для обработки онлайн-платежей и интеграции платежных систем в веб-приложения. Они также могут использовать юнит-экономику для оценки эффективности своих платежных шлюзов и инфраструктуры.
LendingClub (платформа для кредитования), SoFi (финансовая платформа), используют юнит-экономику для определения эффективности своих моделей бизнеса и продуктов.
Компании, предоставляющие услуги по инвестированию, такие как Betterment или Wealthfront, могут использовать юнит-экономику для анализа того, какие портфели или инвестиционные стратегии приносят наибольший доход.
Компании в сфере криптовалют, такие как Coinbase, могут анализировать юнит-экономику для понимания, какие криптовалюты или услуги приносят наибольшую прибыль.
Amazon Web Services (AWS) крупнейший облачный провайдер в мире использует юнит-экономику для анализа прибыльности своих различных облачных сервисов, таких как виртуальные машины, хранилище данных, вычислительные мощности и т. д.
Microsoft также предоставляет обширный набор облачных услуг через Azure. Они, вероятно, используют расчеты юнит-экономики для определения, какие облачные продукты и функции приносят наибольший доход.
DigitalOcean предоставляет облачные услуги для разработчиков и стартапов. Они, вероятно, используют расчеты юнит-экономики для определения прибыльности своих виртуальных серверов, хранилища и других облачных решений.
Alibaba Group, китайский гигант электронной коммерции, предоставляет платформу для оптовой и розничной торговли. Они, вероятно, применяют юнит-экономику для анализа прибыльности своих продаж и торговых услуг.
eBay, крупная онлайн-платформа для продажи товаров и аукционов, может использовать юнит-экономику для определения эффективности своих торговых операций, комиссий и других факторов [9].
Заключение
Расчет юнит-экономики финансовых IT продуктов в аффи-лиатном маркетинге представляет собой мощный инструмент для компаний в сфере информационных технологий. Анализ прибыльности каждого отдельного продукта или услуги и определение эффективности аффилиатных программ позволяет компаниям принимать обоснованные решения и оптимизировать свою бизнес-стратегию.
Преимущества применения расчетов юнит-экономики в аффилиатном маркетинге очевидны. Оценка прибыльности продуктов и услуг помогает компаниям сфокусироваться на успешных продуктах и улучшать менее прибыльные, что способствует повышению общей прибыльности и эффективности бизнеса. Кроме того, расчеты юнит-экономики позволяют компаниям оптимизировать распределение ресурсов и управлять рисками, что снижает вероятность потенциальных убытков.
Однако, следует отметить, что применение расчетов юнит-экономики также имеет свои недостатки. Сложность в расчетах и анализе данных, а также зависимость от точности прогнозирования могут создавать определенные вызовы. Более того, юнит-экономика не учитывает долгосрочные инвестиции и риски, что требует комплексного подхода к анализу и планированию.
Важно отметить, что расчет юнит-экономики следует рассматривать как один из инструментов в арсенале компаний для принятия решений. Его применение должно сопровождаться другими методами анализа и оценки, чтобы получить полную картину и принимать взвешенные решения.
В итоге, расчет юнит-экономики финансовых IT-продуктов в аффилиатном маркетинге является необходимой практикой для компаний, стремящихся к эффективному управлению своими продуктами и достижению максимальной прибыльности. Компании, которые правильно применяют этот инструмент, имеют лучшие шансы на успех и лидерство на рынке информационных технологий.
Литература
1. Боровко Ю.Г., Ермашкевич Н.С. Возможности примене-
ния модели юнит-экономики к анализу деятельности субъектов малого предпринимательства и обоснованию целесообразности диверсификации бизнеса // Электронный научный журнал «вектор экономики». 2019. №11. [Электронный ресурс] Режим до-
ступа:http://www.vectoreconomy.ru/images/publications/2019/11/ economicsmanagement/Borovko_Ermashkevich2.pdf.- (дата обращения 01.08.2023).
2. Романчук А. А. Роль юнит-экономики при диджитализа-ции // Молодой ученый. 2020. № 26 (316). С. 127-129.
3. Кренева С. Г., Лежнина Т. А. Unit-экономика как инстру-
мент принятия решений / С. Г. Кренева, Т. А. Лежнина // Экономика. Инновационные преобразования в экономике [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://ineconomic.ru/sites//field_print_version/jurnal-6-54-2019.pdf .- (дата обращения 01.08.2023).
4. Рзун И.Г., Щербакова О.С., Гриневич Я.А. Проактивное развитие организации: unit-экономика в разрезе клиентоориентированного подхода [Электронный ресурс] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/proaktivnoe-razvitie-organizatsii-unit-ekonomika-v-razreze-klientoorientirovannogo-podhoda.-(дата обращения 01.08.2023).
5. Кепка А. Руководство по юнит-экономике / А. Кепка // FundSquire [Электронный ресурс] Режим доступа: https://fundsquire.com.au/guide-unit-economics/ .- (дата обращения 01.08.2023).
6. Сергей Левадний Как юнит-экономика помогает прогнозировать рентабельность бизнеса [Электронный ресурс] Режим доступа: https://practicum.yandex.ru/blog/chto-takoe-yunit-ekonomika-kak-schitat/#oshibki.- (дата обращения 01.08.2023).
7. Горбачёва М. А. Юнит-экономика // Бизнес-образование в экономике знаний № 3 2020. С.41-43.
8. Пшинник К. Юнит-экономика: просто о сложном [Электронный ресурс] Режим доступа: https://rb.ru/opinion/unit-economy/#two.- (дата обращения 01.08.2023).
9. Юнит-экономика для селлера [Электронный ресурс] Режим доступа:https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/unit-ekonomika-dlya-marketpleysov/.- (дата обращения 01.08.2023).
Calculation of the unit economy of financial IT products in affiliate marketing Demeniuk A.A.
Admitad
JEL classification: B00, D20, E22, E44, L23, L51, L52, M11, M20, M30, Z33
Financial IT products offered in affiliate marketing play a key role in achieving success in the field of information technology. However, for effective management and optimization of such products, it is necessary not only to have a good understanding of unit economics, but also to take into account the features of IT product management. The article will consider the key business indicators of the unit economy, strategies, their properties and impact on the profit of the organization. Attention will also be focused on the management aspects of financial IT products that are used in affiliate marketing.
The purpose of this article is to study the importance of calculating the unit economy of financial IT products in affiliate marketing with an emphasis on IT product management. We will consider the errors that may occur when calculating the unit economy, and provide management strategies that will help optimize the profitability of products and make informed decisions.
Keywords: unit-economics, finance, IT products, affiliate marketing, unit economics calculation, calculation formulas.
References
1. Borovko Yu.G., Ermashkevich N.S. The possibilities of applying the unit-economy
model to the analysis of the activities of small businesses and the justification of the feasibility of business diversification // Electronic scientific journal "Vector of Economics". 2019. No.11. [Electronic resource] Access
mode:http://www.vectoreconomy.ru/images/publications/2019/11 /
economicsmanagement/Borovko_Ermashkevich2.pdf.- (accessed 01.08.2023).
2. Romanchuk A. A. The role of unit economics in digitalization // Young Scientist.
2020. No. 26 (316). pp. 127-129.
3. Kreneva S. G., Lezhnina T. A. Unit-economics as a decision-making tool / S. G.
Kreneva, T. A. Lezhnina // Economy. Innovative transformations in the economy [Electronic resource] Access mode:
https://ineconomic.ru/sites//field_print_version/jurnal-6-54-2019.pdf .- (accessed
01.08.2023) .
4. Rzun I.G., Shcherbakova O.S., Grinevich Ya.A. Proactive development of the
organization: unit-economy in the context of a client-oriented approach [Electronic resource] Access mode: https://cyberleninka.ru/article/n/proaktivnoe-razvitie-organizatsii-unit-ekonomika-v-razreze-klientoorientirovannogo-podhoda. - (accessed 01.08.2023).
5. Kepka A. Manual on Unit Economics / A. Kepka // FundSquire [Electronic resource]
Access mode: https://fundsquire.com.au/guide-unit-economics / .- (accessed
01.08.2023) .
6. Sergey Levadny As a unit-economy helps to predict the profitability of business
[Electronic resource] Access mode: https://practicum .yandex.ru/blog/chto-takoe-yunit-ekonomika-kak-schitat/#oshibki .- (accessed 01.08.2023).
7. Gorbacheva M. A. Unit-economics // Business education in the knowledge economy
No. 3 2020. pp.41-43.
8Statya Pshinnik K. Unit-economics: just about complicated [Electronic resource] Access mode: https://rb.ru/opinion/unit-economy/#two .- (accessed 01.08.2023). 9. Unit-economy for the seller [Electronic resource] Access mode:https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/unit-ekonomika-dlya-marketpleysov /.-(accessed 01.08.2023).
«ИННОВАЦИИ И ИНВЕСТИЦИИ». № 9. 2023
см
