CC BY
33
\ программный продукт \
Сигнал SaaS
В начале октября российская компания Cloud IT первой в мире начала сдавать в аренду лицензионный софт, предназначенный для проектирования и автоматизации объектов строительства, продукции машиностроения и приборостроения. Потребителями могут быть конструкторские бюро, проектные и строительные организации.
Виктория
МУСОРИНА
Компания Cloud IT основана в 2009 году. Директор и основатель — Игорь Гонебный. Компания специализируется на предоставлении программного обеспечения по модели SaaS и решений по виртуализации ИТ-инфраструктуры и организации доступа к ИТ-ресурсам.
Проблема как достоинство
Небольшое петербургское архитектурное бюро этой осенью столкнулось с серьезной проблемой. Прежнее, специализированное (предназначенное для проектирования), программное обеспечение (ПО), купленное несколько лет назад, устарело и требовало замены. Обновление комплекта ПО обошлось бюро в 150 тыс. руб. Издержки росли и дальше: появилась необходимость в администраторе средств автоматизации и проектирования (САПР), в задачу которого входит обновление и настройка нового ПО на каждом рабочем месте. Параллельно приходилось решать проблемы с компьютерами, сетью, доступом к различным приложениям. Суммарный объем издержек приблизился к полумиллиону рублей. В конце концов, архитектурное бюро решило не покупать необходимое ПО, а арендовать его.
Такая модель называется SaaS (Software as a Service — софт как сервис). Десять сотрудников за 5 тыс. руб. получили доступ к нужным приложениям (которые автоматически обновляются), не требующим при этом переустановки уже имеющегося ПО и других дополнительных трат.
SaаS — возможность получить программные приложения в онлайн-аренду — модная услуга на мировом ИТ-рынке. Однако до сих пор ни один мировой вендор (производитель ПО) не решался сдавать в аренду «тяжелый» софт (то есть с огромным количеством специализированных графических приложений для расчетов, трехмерного моделирования, выпуска конструкторской документации и т. д.).
Неуверенность участников рынка объясняется просто. Во-первых, САПР — софт изначально дорогой (как правило, стоимость годовой лицензии начинается от 150 тыс. руб.) и «тяжелый». Соответственно, для старта проекта требуются большие мощности. Причина но-
мер два — психологическая неготовность самих пользователей. Их, прежде всего, волнует безопасность собственных проектов. Когда выполняешь чертежи крыла самолета, нового дома, инновационного станка и хранишь разработки не на рабочем компьютере, а на удаленном сервере, непросто быть уверенным в их безопасности.
По словам гендиректора Cloud IT Игоря Гонебно-го, стандартное затруднение (высокая цена решений) обернулось благом для его проекта. «Есть ли смысл платить 400 руб. в месяц, когда сам продукт можно купить за 6 тыс.? — говорит Игорь Гонебный, ставя себя на место клиента. — Вряд ли. Но когда решение стоит 120-150 тыс. руб., а его эксплуатация в качестве аренды
44 ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / № 12 (104) 2010
\ РЕАЛЬНЫЙ СЕКТОР \
Игорь
гонебный
обойдется всего лишь от тысячи рублей в месяц, это предложение воспринимается совсем иначе». Именно по этой причине выпускник Высшей школы экономики, факультета бизнес-информатики Игорь Гонебный и двое его партнеров решили начать свой бизнес, создав компанию Cloud IT, со сдачи в аренду решений САПР.
В старт проекта инвестировали личные средства. На них было куплено несколько серверов — ныне они стоят в стандартном московском дата-центре и загружены лишь на 40-50%. Так решился вопрос с обеспечением мощностей. Еще один важный шаг — партнерство с компанией Citrix. Этот вендор входит в тройку мировых лидеров по разработке ПО для виртуализации и удаленного доступа к приложениям при помощи интернета. Благо-
даря технологиям Citrix у клиентов Cloud IT появилась возможность использовать взятый в аренду софт практически на любом устройстве, независимо от его архитектуры и операционной системы (ОС): как на Windows, так и на Android (ОС для компьютеров от Apple), и на Linux («свободное ПО», то есть софт с открытым кодом).
Первый партнер нашелся быстро. Им стал российский лидер в отрасли САПР — компания «АСКОН». Это крупный отечественный разработчик систем автоматизированного проектирования и управления инженерными данными. По словам гендиректора АСКОН Максима Богданова, возможность продажи решений компании по модели SaaS назрела уже давно, но не было собственно продавца. Сегодня Cloud IT продает четыре версии ключевого продукта АСКОН — систему трехмерного моделирования «КОМПАС-ЭР» и универсальную систему автоматизированного проектирования «КОМПАС-График». С начала октября их можно получить в аренду. Стоимость решений различна — от тысячи до 5 тыс. руб. в месяц.
Стандарты безопасности
Сегодня российская компания Cloud IT имеет более 60 зарегистрированных пользователей. Игорь Гонебный утверждает, что возможность утечки данных исключена: канал передачи данных от клиента до сервера зашифрован. Защищено и само серверное оборудование. К тому же с клиентом подписывается соглашение, где гарантируется защита от неавторизованного доступа к данным. Для пекущихся об особой безопасности проектов помимо бесплатной системы шифрования есть и платная. Назвать ее стоимость невозможно, поскольку это предмет отдельного обсуждения с конкретным заказчиком.
Игорь Гонебный рассчитывает, что в ближайшем будущем его сервис будет интересен рынку среднего и малого бизнеса, а также студентам, выпускникам технических вузов. Планы у молодой компании большие — через год выйти на 10 тыс. пользователей.
«Когда мы выходили на этот рынок, то ориентировались не на высокую цену и минимум пользователей, а на большое количество клиентов при невысокой цене аренды. Поэтому маржа самой Cloud IT невысока», — говорит Игорь Гонебный. По его словам, выход «в ноль» проекта планируется через 2-2,5 года.
Аналитики мировой аналитической компании Gartner считают, что модели SaaS и Cloud Computing представляют собой технологии будущего. По их мнению, никто не будет носить за собой тяжелые устройства ради того, чтобы обеспечить работу проектировщиков, когда есть простое и эффективное решение.
Рынок для Cloud Computing в России есть, считает президент Microsoft в России Николай Прянишников. По его данным, в России около Э00 тыс. компаний малого и среднего бизнеса (именно на них и рассчитывают в Cloud IT) и у каждого примерно 30 компьютеризированных рабочих мест. Крупнейшие «облачные» проекты уже развивают IBM, SAP, HP, Oracle, Sun и Microsoft. Не исключено, что их решения российские компании готовы брать в аренду. «Облако» — уже реальность. IT становится услугой, а оператор — ключевым поставщиком», — говорит Николай Прянишников. У того, кто начнет заниматься этим сегодня, есть все шансы обеспечить лидерство в будущем. На это и рассчитывают в Cloud IT.
\ РЕАЛЬНЫЙ СЕКТОР \
ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / № 12 (104) 2010 45
