CC BY
8
ор1ентацп Укра!ни на европейський Захщ, необхщно зазначити, що ниш ми на державному р1вш визнали прюритетним напрямком свое! зовшшньо! поль тики та економ1чно! д1яльносп вступ до €С.
Таким чином, виб1р УкраГною економ1чно! системи Свропейського Союзу за стратепчний вектор i кшцеву мету свое! системно! сусшльно! тран-сформаци е, на наш погляд, шдготовлений i об'ективно зумовлений усiм ходом Г! тривалого суспiльно-iсторичного та економiчного поступу.
Лiтepатуpа
1. Башнянин Г.1., Копич I.M., Шевчик Б.М. Eкономiчнi системи: проблеми струк-туризацп i типолопзацп. - Львiв: Kоопосвiта, 1999. - 315 c.
2. Ващишин А.М. Наукова д1яльн1сть професора Г.1. Башнянина. - Льв1в: Каменяр,
2001. - С. 201-202.
3. Грабинський I.M. Eколого-економiчна система УкраГ'ни: пор!вняльний аналiз. -Льв1в: НТШ, 1997. - 240 с.
4. Економжа УкраГ'ни: десять роюв реформ/ За ред. З. Ватаманюка та С. Панчишина. - Льв1в: ЛНУ ш. 1вана Франка, 2001. - 496 с.
5. Економiчна теорiя: макро- та мжроекономжа: Навч. пос16./ За ред. З.Г. Ватаманюка та С.М. Панчишина. - 2-ге вид., доп. - Льв1в: 1нтереко, 1998. - С. 461.
6. Ерохш С.О. Синергетична парадигма сучасно!' економ!чно!' теорй// Aктуальнi проблеми економiки. - 2001, № 1-2. - С. 16.
7. Злупко С. Теоретична парадигма економiчноi' освии в Укра'т на пороз1 XXI ст.// Вкник Льв1в. НУ ш. 1вана Франка: Сер!я економiчна. - Льв1в: ЛНУ ш. 1вана Франка. - 1999, вип. 29. - С. 7-14.
8. Коропецький I.-С. Дещо про минуле, недавне минуле та сучасне украшсько!' еко-ном1ки. - К.: Либщь, 1995. - С. 162.
9. Михасюк I., Мельник А., Крупка М., Залога З. Державне регулювання економь ки: Подручник/ За ред. I.P. Михасюка. - Друге вид., виправлене i доповнене. - К.: Атжа, Ель-га-Н, 2000. - С. 37.
10. Прутська О. Невраховат фактори укра!'нських реформ// Економжа Укра!'ни. -
2002, № 8. - С. 51.
11. Тивончук I. Про модель ринково!' економжи для Укра!'ни// Ринкова економжа: проблеми викладання i вивчення в Укра!т: Матерiали м]жнар. л1тнього екон. семестру "1нте-реко". - Льв1в: 1нтереко, 1993. - С. 37-40.
12. Шшцер М. Пор1вняння економ!чних систем. - К.: Основи, 1997. - 519 с.
13. Comparative Economic Systems: Models and Cases/ Ed. by M. Bomstein. - 6th ed. -Homewood, Boston: Irwin, 1989. - 499 p.
УДК 331 Проф. Б.М. Мгзюк1, д-р екон. наук - ЛьвЬвська КА
про один з тдходге до стратепчного управлшня корпоративных утворень
Трансформацк господарсько-виробничих вщносин у напрямку ринково!' економжи спричинила до появи р!зних оргатзацшно-правових статуив вггчизняних шд-приемств. Впродовж рок1в активно розвиваються об'еднання тдприемств - асощацп, консорц1уми, концерни, корпораци тощо. 1х ефективна д1яльн1сть та перспективи за-лежать в1д обрано!' стратегii' розвитку. Розглянуто питания тишзацп об'еднань шд-приемств, осо6ливост1 формування стратегiй розвитку та пщходи до стратегiчного аналiзу.
1 Професор кафедри 1СуМ, декан факультету менеджменту. Тел. р. - 75-30-10.
Prof. B.M. Miziuk - Commercial Academy of L 'viv About one of approaches to strategic management of corporate formations
The transformation of the economic-industrial relations forwards the market economy led to the appearance of various organizational and legal statuses of native enterprises Such unions enterprises of as associations, consortiums, concerns, corporations. Companies the being developed for the recent year. Their effective activity and perspectives depend on the chosen development strategy. The questions of typical associations of enterprises, the peculiarities of the formation of the development strategies and approaches to the strategically analysis are considered in the article.
Д1яльшсть шдприемств у ринкових умовах вимагае уважного шдходу до вибору позици в конкурентному середовищь Особливо це стосуеться гос-подарських структур, яю з метою шдвищення якосп та результативносп свое!' роботи об'еднуються в корпорацп. Останш вщр1зняються вщ шших шдприемств р1зних оргашзацшно-правових форм характерними особливостями. Власне ц особливосп ютотно впливають на формування 1'хшх стратегй'. Питания розробки стратеги корпорацп е по свош суп достатньо складним, ос-кшьки пов'язане з врахуванням штерешв багатьох господарських структур, що входять в не!. Оскшьки корпоративна стратепя - це стратепя для компа-н11' в цшому, то вона повинна охоплювати вш сфери i напрямки д1яльносп i розроблятись для досягнення цшей на загальнокорпоративному рiвнi. Ця стратепя виступае загальним засобом управлiння на диверсифшованш основi i спрямована на утвердження позицiй компанй' у рiзних галузях. Вiдносно до шших видiв стратегiй з позицiй рiвня управлшня корпоративна стратегiя зна-ходиться на найвищому щаблi управлiнськоï iерархiï, що зображено на рис. 1.
/ Корпоративна стратегiя /Д1лов1(б1знесов1)стратегй / Функцiональнi стратегй /Опарацюнальш стратегй Рис. 1. Стратеггчна nipaMida
При формуваннi корпоративно!' стратегй' потрiбно виходити з:
• виршення проблема диверсифжацй, що полягае у встановленш тих сфер та галузей дiяльностi, як б посилили загальну позищю компанй у фшансово-економ1чному просторц
• покращення основних фшансових показниюв роботи компанй в традицшних сферах та галузях дiяльностi, що робило б можливим посилення конкурен-тноздатноста компанй в довгостроковш перспектив! i пщвищення прибутко-воста пщприемств, як входять до й складу i в як швестовано каптал;
• пошуку шлях1в отримання синерпчного ефекту серед спорщнених господарських структур i його перетворення в конкурентну перевагу компанй за рахунок встановлення взаемозв'язюв i взаемодй мiж р1зними напрямками дь яльноста та структурними складовими компанй. Мова йде про синерпчний принцип (2+2>4), що реал1зуеться за рахунок пов'язано'' диверсифжацй;
• створення швестицшних прюритетав i переливання кашталу компанй в найбшьш перспективт сфери б1знесу. Це здшснюеться за рахунок ранжуван-ня швестицшних проектав в р1зних сферах та напрямках дiяльностi компанй. Для того, щоби процес формування корпоративно!' стратегй' був ефек-
тивним i привiв до створення стратегй', яка б мала реальш шанси бути реалiзо-
ваною, потребно розглянути в сугшсть та особливосп корпоративних утворень, а також врахувати динамику та ситуацшшсть зовшшнього середовища компани.
Сутшсть корпоративного утворення
Питания швидкосп переходу в1тчизняно1 економши до розвинутих рин-кових вщносин пов'язане з пошуком орган1зацшно-правових шституцш суб'ектш господарювання, видозмшою усталених механ1зм1в 1х функцюнувашя та активного впровадження нових, адекватних ситуаци, шдход1в та методов пла-нування 1 управлшня. Затяжний перюд реформування економ1ки значною м1-рою пов'язаний з складними проблемами формування ринкового середовища.
В закон Украши "Про шдприемства в Украш" [1] видшено три види шдприемств:
• вщповщно до форм власност1, встановлених Законом Украши "Про власшсть";
• вщповщно до обсяг1в господарського обороту пщприемств та чисельност1 пращвниюв;
• об'еднання пщприемств.
Зпдно з трелм пунктом, шдприемства мають право об'еднуватись в асощацп, корпораци, консорщуми, концерни та 1нш1 об'еднання за галузеви-ми та територ1альними ознаками. Причому "корпоращя - це догов1рне об'еднання, створене на основа поеднання виробничих, наукових та комер-цшних штерес1в з делегуванням окремих повноважень централ1зованого ре-гулювання д1яльност1 кожного з учасниюв" [1].
У працях зах1дних економюлв зм1ст корпоративного шдприемства трактуеться дещо по-шшому. Так, Е. Долан вважае, що "корпоращя - це ф1р-ма, що мае статус юридично незалежного об'екту, в якш власшсть роздшена на па', частки, акцп 1 в1дпов1дальшсть кожного сшввласника обмежена його вкладом у корпорацию" [2]. Макконелл 1 Брю вважають, що "корпоращя - це юридичний суб'ект (особа), що отримав в1д влади дозв1л на д1яльн1сть 1 е уособленим в1д 1ндив1дуум1в, чиею власшстю в1н е" [3]. У фундаментальней робот1 н1мецького економ1ста Д. Хана [4], яка присвячена плануванню та контролю в корпорациях, взагал1 немае визначення такоГ оргашзацшно-право-воГ форми п1дприемства як корпорация, а окремо розглядаються таю форми як концерн, консорц1ум, ф1рма.
Виходячи з наведених шдход1в до поняття корпораци з1 сторони зах1д-них економюлв та грунтуючись на визначеносп корпораци в Закона Украши "Про шдприемства в Украш1" [1] видшимо характерна риси корпоративности:
• добровшьтсть об'еднання шдприемств одше'1 або деклькох галузей та р1з-них оргатзацшно-правових статуив на догов1рних засадах, в яких визначе-ний стутнь самостшноста кожного суб'екту господарювання, що увшшли в корпоращю як юридичн особи;
• збереження власних штереив суб'ект1в господарювання в рамках стратег1ч-них цшей д1яльност1 корпораци;
• централ1зоване визначення стратегш розвитку корпораци в цшому за раху-нок отримання синерг1чного ефекту вщ д1яльност1 суб'ект1в господарювання, що входять в корпоращю;
• встановлення кожним суб'ектом власно! стратеги розвитку, що узгоджен1 м1ж собою 1 витжають 1з стратегш розвитку корпораци як цшого;
• peгyлювaння пpoцeciв peaлiзaцiï cтpaтeгiй cyб'eктiв з кopпopaцiï в paм-rax викoнaння cтpaтeгiй ocтaнньoï;
• ocRim^ cyб'eкти гocпoдapювaння, щo вxoдять в кopпopaцiю, нe e oбмeжeнi пpaвoвими paмкaми нa види дiяльнocтi, то для ocтaнньoï xapaктepнa дивepcи-фiкoвaнa дiяльнicть;
• ocкiльки oб'eднaння cyб'eктiв нa дoгoвipниx зacaдax в кopпopaцiю мae дoбpo-вiльний xapaктep, цигам зpoзyмiлo, щo вoнo здiйcнюeтьcя з метою зaxиcтy кoжнoгo iз ник вщ кoнкypeнцií нa pинкy дiяльнocтi. Toмy cтpaтeгiï' як raprnopa-ци в цiлoмy, тaк i cy^eRM, щo вxoдять в нeï, мaють кoнкypeнтний xaparaep.
Фopмyвaння crpareriï ^p^pa-ras^ro yтвopeння
Bидiлeнi xapaктepнi pиcи кopпopaтивниx yтвopeнь нaклaдaють пeвний вiдбитoк m ocoбливocтi пpoцecy фopмyвaння кopпopaтивнoï cтpaтeгiï. Ocкiльки ocтaння e зaгaльним штагом yпpaвлiння piзниx пiдпpиeмcтв тa дивepcифiкoвa-ниx видiв дiяльнocтi, тo дo нeï пoтpiбнo пiдxoдити з вpaxyвaнням тaкиx вимoг:
• кopпopaтивнa cтpaтeгiя пoвиннa oxoплювaти вci види дiяльнocтi cyб'eктiв;
• кopпopaтивнa cтpaтeгiя мвинта виxoдити iз iнвecтицiйниx пpiopитeтiв y poз-piзi дивepcифiкoвaниx видiв дiяльнocтi тa oкpeмиx cyб'eктiв i зaбeзпeчyвaти пepeлив кaпiтaлiв тa pecypciв y ^prae^^m pинки тa oблacтi дiяльнocтi;
• фopмyвaння кopпopaтивнo'í cтpaтeгi'í швинж rpyшyвaтиcь нa peaльниx знaчeн-rax фiнaнcoвo-eкoнoмiчниx пoкaзникiв дiяльнocтi кoжнoгo cyfferay кopпopaцiï';
• peaлiзaцiя кopпopaтивнoï cтpaтeгiï пoвиннa зaбeзпeчити cинepгiчний eфeкт вщ дивepcифiкoвaниx видiв дiяльнocтi кoжнoгo cyб'eктy гocпoдapювaння;
• викoнaння кopпopaтивнoï cтpaтeгiï пoвиннo мaти зa мeтy yтвepджeння шзи-цiй кopпopaцií нa pинкax ïï дiяльнocтi.
Пepepaxoвaнi вимoги здшенюють icтoтний вплив нa пpoцec фopмy-вaння кopпopaтивнoï cтpaтeгiï. Eлeмeнти, щo впливaють i пoвиннi вxoдити в ж!', зoбpaжeнi нa pиc. 2.
Рис. 2. Eлeмeнmu впливу lia фopмyвaння Kopnopamueно! empameziï
Cтpaтeгiчний amuiu cepeдoвищa кopпopaцiï
Poзглянyтi ocoбливocтi тa eлeмeнти впливу нa фopмyвaння rapTOpa-тивнoï cтpaтeгiï нaклaдaють овш вiдбитoк нa пpoвeдeння cтpaтeгiчнoгo aнaлi-зу cepeдoвищa кopпopaцiï пpи фopмyвaннi ïï cтpaтeгiï.
Рис. 3. Зaгaльнa сxeмa rnmya^ü^zo cmpamezi4Mzo aнaлiзy Kopnopa^ï
Цш^м зpoзyмiлo, щo пpoвeдeння aнaлiзy для кopпopaтивниx yтвopeнь вiдпoвiдae ^н^пту^ь^й cxeмi пpoвeдeння cтpaтeгiчнoгo aнaлiзy для вcix
пiдпpиeмcтв. Ane щй aнaлiз мae cвoï ocoбливocтi пoв'язaнi з aнaлiзoм yíro^e-rocri дiяльнocтi пiдпpиeмcтв, щo вxoдять дo кopпopaцiï, дивepcифiкoвaнicтю ïx дiяльнocтi, тотужнютю pecypcнoгo, виpoбничoгo тa eкoнoмiчнoгo пoтeнцi-any, мнoжиннicтю фaктopiв бeзпocepeдньoгo cepeдoвищa кopпopaцiï. Зaгanьнy cxeмy cитyaцiйнoгo aнaлiзy кopпopaтивниx yтвopeнь зoбpaжeнo нa pro. 3.
Peaлiзaцiя пpeдcтaвлeнoï cxeми пoв'язaнa зi знaчним oбcягoм aнaniтич-roï poбoти. Фaктичнo, пoтpiбнo пpoaнaniзyвaти тpи типи cepeдoвищ:
• внyтpiшнe cepeдoвищe кopпopaцiï;
• бeзпocepeднe oтoчeння кopпopaцiï, щo e oб'eднaнням бeзпocepeднix cepeдo-вищ кoжнoгo cyб'eктy кopпopaцiй;
• мaкpocepeдoвищe кopпopaцiï.
Ocнoвнa yвaгa в ^oroci cтpaтeгiчнoгo aнaniзy пoвиннa aнaniзy бeзпocepeдньoгo cepeдoвищa. Тут та пepший плaн виcтyпae aнaniз га-лyзi тa кoнкypeнтнoгo cepeдoвищa. Eтaпнicть тa пocлiдoвнicть цьoгo пpoцecy визнaчaeтьcя cитyaцiями, якi виникaють в oтoчeннi cyб'eктiв кopпopaцiï, тoмy e дoцiльним викopиcтaння cитyaцiйнoгo aнaniзy.
Bивчeння бeзпocepeдньoгo oтoчeння cпpямoвaнe нa aнaniз огону тиx cклaдoвиx зoвнiшньoгo cepeдoвищa, з якими cyб'eкт гocпoдapювaння пepeбyвae y бeзпocepeднiй взaeмoдiï. Дo ниx нaлeжaть пoкyпцi, пocтaчanьники, ^raype^ ти, opгaни мicцeвoï викoнaвчoï тa зaкoнoдaвчoï влaди, pинoк poбoчoï cили тoщo.
Пepeлiк ocнoвниx фaктopiв, зaвдaння тa п^тання cтpaтeгiчнoгo aнaniзy кoмпoнeнтiв бeзпocepeдньoгo cepeдoвищa з пoзицiï кoмпaктнoгo пpeдcтaв-лeння пpoпoнyeтьcя пpoвoдити згiднo з пoлoжeннями, нaвeдeними в тaбл. 1.
Табл. 1. Фактрри 6e3nocepedrnozo cepeдoвuщa
Пpeдмeтнi xapa^re-pиcтики бeзпocepeд■ ньрго cepeдoвищa
Фaктopи
Зaвдaння тa питания cтpaтeгiчнoгo aнaлiзy
1
2
3
1. Тсндснци змiни пoтpeб cпoживaчiв
■ вид скупца (пiдпpиeмcтвo, omo-вi тopгoвeльнi пiдпpиeмcтвa, кш-цсвий cпoживaч TOKO)
■ гeoгpaфiчнe мicцeзнaxoджeння
■ ^шваль^ здaтнicть тa raaTOc-пpoмoжнicть
■ гocтpoтa пoтpeби в ^po^mín
■ нaдiйнicть в poзpaxyнкax зa np^ra-бaння пpoдyкцiï
■ coцianьнo-пcиxonoгiчнi xaparre-pиcтики пoкyпця, ko вiдoбpaжa-ють fcro ocoбnивocтi
■ ocoбnивocтi дoгoвipниx вiднocин з пoкyпцями
■ oбcяг зaкyпiвenь пpoдyкцiï пoкyпдeм
■ стушнь зaneжнocтi пoкyпця
■ вapтicть для cпoживaчa пepexoдy дo iншoгo пpoдaвця
■ чутшивкть пoкyпця дo цши npo-дукци
■ cтaвneння токушая дo пpoпoнoвa-нoï ^o^m^í_
■ визнaчeння нa pинкy дшль-нocтi пoтpeби в пpoдyкцiï
■ вcтaнoвneння oбcягy pинкy пpoдyкцiï, ko пpoпoнyeтьcя
■ визнaчeння кona ткупщв пpoдyкцiï, якa пpoпoнyeтьcя
■ вcтaнoвneння пepeniкy rna-тocпpoмoжниx пoкyпцiв
■ визнaчeння cтyпeня нaдiйнoc-Т1 poзpaxyнкiв пoкyпцiв зa пpoдaнy пpoдyкцiю
■ визнaчeння кona пocтiйниx пoкyпцiв
■ фopмyвaння 1М1ДЖУ ^o^y^ цц, ko пpoпoнyeтьcя пoкyп-цям
■ фopмyвaння yмoв зaneжнocтi пoкyпця (нa пpoдyкцiю, KO пpoпoнyeтьcя)
■ визнaчeння пpoфinю ткупщв
^po^mín
l
2
3
2. Пocтaчaльники cиpoвини, кoмплeк-туючик, eœprope-cypciв тoщo
кlлькicть пocтaчaльникiв Ta yмoви дiлoвиx вiднocин з ними piвeнь cпeцiaлiзaцiï пocтaчaльникa opiem^k пocтaчaльникa нa Tp^ вaлy д^ву cпiвпpaцю piвeнь вiдпycкниx ц1н пocтaчaль-никa нa cвoю пpoдyкцiю piвeнь Ta гapaнтiя якocтi ^po^K-цц, щo пocтaчaeтьcя пyнктyaльнicть Ta oбoв'язкoвicть ви^нинет дoгoвipниx yмoв тepмiни дiлoвoï cпiвпpaцi Ta ни-дiйнicть пocтaчaльникa вaжливicть для пocтaчaльникa o6-cягiв peaлiзaцiï пpoдyкцiï здaтнicть пocтaчaльникa œpeK^-чaтиcь нa iншиx пoкyпцiв гeoгpaфiчнe знaxoджeння TOcra-чaльникiв
■ oкpecлeння кoлa пocтaчaльни-к1в нeoбxlднoï для cyfferra гocпoдapювaння cиpoвини, нaпiвфaбpикaтiв, eнepгope-cypciв Ta iншoï пpoдyкцiï
■ виявлeння пoтeнцiaлy тжто-гo пocтaчaльникa
■ визнaчeння кoнкypeнтнoï шли пocтaчaльникiв Ta ïx здит-toctí пiднiмaти ц1ну
■ вcтaнoвлeння нaдiйнocтi тж-нoгo пocтaчaльникa Ta мoж-ливocтeй тpивaлoгo cпiвpo-бiтництвa
■ визнaчeння мoжливocтeй вep-тикaльнoï Ta cпiльнoï дlяльнocтi з пocтaчaльникoм
■ визнaчeння cтyпeня зил«ж-TOCTÍ в1д пocтaчaльникiв Ta мoжливocтeй ^peoplem-a^'i нa iншиx пocтaчaльникiв
■ шшук нoвиx вигlднiшиx Ta нaдiйнiшиx пocтaчaльникiв
3. Koнкypeнтнe ce-peдoвищe cyfferra гocпoдapювaння
кlлькicть кoнкypeнтниx шд-пpиeмcтв oднieï гaлyзi кiлькicть кoнкypeнтiв ra pинкax дiяльнocтi cyб'eктa гocпoдapювaн-ня iншиx гaлyзeй кoнкypeнтний cTaTyc Ta чacткa pинкy кoжнoгo кoнкypeнтa стимули дiяльнocтi кoнкypeнтiв нa визнaчeниx pинкax пepeвaги Ta вaди кoнкypeнтiв ц1л1, як1 cтaвить кoжeн кoнкypeнт ни pинкy
пoтoчнa cтpaтeгiя, ягах дoтpи-мyeтьcя кoжeн кoнкypeнт пpипyщeння ff^o нaмipiв Ta мoжливocтeй мaйбyтньoï cTpaTeriï кoжнoгo кoнкypeнтa нa pинкy пpипyщeння щoдo нaмipiв Komy-peнтiв вiднocнo cyб'eктa гocпoдa-pювaння
ocнoвнi cпpoмoжнocтi дiяльнocтi cyб'eктa гocпoдapювaння нaявнicть пoтeнцiйниx кoнкypeнтiв здaтнicть кoнкypeнтiв дo швидкю-гo peaгyвaння Ta aдaптaцiï ff^o зм1н зoвнiшньoгo cepeдoвищa нaявнicть бap'epiв для ва^ду ган-кypeнтiв ra pинoк зaгpoзa пoяви нa pинкy тoвapiв-зaмiнникiв кoнкypeнтiв
■ визнaчeння кoнкypeнтниx мoжли-вocтeй yчacникiв pmacy, ни якoмy де cyffект гocпoдаpювaння
■ з'яcyвaння пepeвaг Ta вид кoжнoгo кoнкypeнтa cyб'eктa гocпoдapювaння
■ визнич«ння впливу ни cтaн pm-ку кoнкypeнтaми o.^ia гилуз1 з cyб'eктoм гocпoдapювaння
■ визнич«ння впливу ни cтaн pm-ку кoнкypeнтiв iншиx гилуз«й
■ визнaчeння фaктopiв зoв-нiшньoгo cepeдoвищa pинкy, ff(o впливиють ни cтaн ганку-peнтiв ти iнтeнcивнicть ган-кypeнцiï ни pинкy
■ визнaчeння нийбшьш ймoвipниx cTpaTeriHKHx xo^ кoнкypeнт1в
■ oкpecлeння кoлa нийбшьш cepйoзниx для cyfferra tooto-дapювaння кoнкypeнтiв
■ визнaчeння yмoв пoяви нoвиx кoнкypeнтiв
■ ВИЗНИЧ«ННЯ p1вня iнтeнcивнocтi кoнкypeндiï', ff(o зacтocoвyeтьcя ocнoвними кoнкypeнтaми
■ o^ma впливу ни кoнкypeн-ц1ю тяви ни pинкy тoвapiв-зимшниюв
■ визнaчeння фaктopiв бeзпoce-pe^joro OTCWCBoBH pmKy, щo з,Дйcнюють cильний вплив ни 1н-тeнcивнicть кoнкypeнцй ни pmKy
1 2 3
4. Pинки poбoчo'i cиnи t ra^eda cyб'eкra гocпoдapювaния y cпeцiaлicтax piзниx нaпpямiв тa piвнiв квaлiфiкaцiï t нaявнicть poбoчoï cили piзнoгo фaxo-вoгo cпpямyвaиия тa ступсня ocвiти зapeecтpoвaнoï y ^^pax зaйиятocтi t oбcяги пiдгoтoвки cпeцianicтiв ш^бтого фaxoвoгo cпpямyвaн-ня тa вiдпoвiднoгo piвня ocвiти вищими нaвчanьними зaклaдaми peгioнy t нaявнicть в peгioнax кpaïни, гpyп нaceneиня пeвнoгo piвня ocвiти тa фaxoвoгo cпpямyвaния мoбiльниx дo змши мicця пpoживaния тa пpaцi t тapифнi cтaвки тa cиcтeми oпnaти пpaцi нa пiдпpиeмcтвi тa кoнкy-peнтниx пiдпpиeмcтв ra pинкy t вcтaнoвneния пoтeнцiйниx пoтpeб cyб'eктa гocпoдapю-вaния y зaбeзпeчeннi po6o-чoю cиnoю t cтpyктypизaцiя пoтpeби тд- пpиeмcтвa в poбoчiй cиni t визнaчeиия фiиaнcoвиx мoжnи- вocreй oпnarи пpaцi poбoчoï cиnи t пoшyк джepen пpидбaння нс- oбxiднoï poбoчoï cиnи t poзpoбкa cиcтeми вiдбopy cпeцianicтiв чepeз цeнтpи зaйнятocтi, ВИЩ1 нaвчanьнi зaклaди, зanyчeния cm^arnc-т1в з rnttrnx peгioнiв t визнaчeиня шляшв пepeпiдгo-тoвки тa п^ЦВИЩСННЯ квaniфi-кaцli cпeцianicтiв пiдпpиeмcтвa
Aнaniз токупщв мae нa мeтi cклaдaння пpoфiлю тиx, xтo кyпye ^o-дукцш пiдпpиeмcтвa. Иoгo вивчeння дae змoгy кpaщe визнaчити тaкe: який тoвap нaйкpaщe cпpиймaeтьcя пoкyпцями, нa який oбcяг пpoдaжy мoжнa poз-paxoвyвaти, cкiльки пoкyпцiв пpидбaють тoвap, нacкiльки мoжнa poзшиpити кoлo пoтeнцiйниx токупщв, якoю бyдe чacткa тoвapy в мaйбyтньoмy тoщo. Дo пacпopтизaцiï вxoдять тaкi xapaктepиcтики:
• вид шкупця (виpoбничe пiдпpиeмcтвo, oптoвe тopгoвeльнe пiдпpиeмcтвo, poздpiбнe тopгoвeльнe пiдпpиeмcтвo, кiнцeвий cпoживaч тoщo);
• гeoгpaфiчнe мicцeзнaxoджeння пoкyпця;
• дeмoгpaфiчнi xapaктepиcтики: в1К, ocвiтa, cфepa дiяльнocтi тoщo;
• coцianьнo-пcиxoлoгiчнi xapaктepиcтики пoкyпця, як1 вiдoбpaжaють мго co-цianьний cтaтyc, етиль пoвeдiнки, звички, тpaдицiï тoщo;
• cтaвлeння пoкyпця дo тoвapy, a caмe - чoмy в1н кyпye цсй тoвap, чи e в1н caм cпoживaчeм, як oцiнюe тoвap тa iншe.
Peзyльтaтoм aнaniзy пoкyпцiв e визнaчeния тopгoвeльнoï cпpoмoжнoc-т1 кoжнoгo з ниx. З лiтepaтypи [3, 8, б] вiдoмo pяд фaктopiв, кoтpi визнaчaють цeй пoкaзник. Дo ниx нaneжaть:
• cпiввiднoшeння оту^ня зaneжнocтi пoкyпця В1Д пpoдaвця 1З cтyпeнeм зaneж-нocтi пpoдaвця вщ пoкyпця;
• oбcяг зaкyпiвeль, як здiйcнюe пoкyпeць;
• здaтнicть товтого i cвoeчacнoгo poзpaxyнкy;
• piвeнь пoiнфopмoвaнocтi пoкyпця;
• нaявнicть тoвapiв, як1 e зaмiнникaми для пpoпoнoвaниx тoвapiв;
• вapтicть для мкупця пepexoдy дo iншoгo пpoдaвця;
• чутливкть пoкyпця дo ц1ни тoвapy, йoгo opieнтaцiя нa пeвнy мapкy тoвapy, нaявнicть вимoги дo тoвapy, cиcтeми cтимyлювaння cтocoвнo пoкyпки. Cпeцiaлiзoвaний aнaniз пocтaчanьникiв нacaмпepeд cпpямoвaний m
виявлeння тaкиx acпeктiв дiяльнocтi, вщ якиx зaneжить eфeктивнicть poбoти пiдпpиeмcтвa, coбiвapтicть i якicть виpoблeнoï opo^y^i". Дo пocтaчanьникiв нeoбxiднo вiднecти rax, xto пocтaчae cиpoвинy, нaпiвфaбpикaти, кoмплeктy-юч1, eлeктpoeнepгiю i пanьнe, iнфopмaцiю, фiнaнcи тoщo. У вибopi roCTa-чanьникiв нaйвaжливiшим e глибoкe i вceбiчнe вивчeния ïxньoгo пoтeнцiany.
Вивчення конкурент1в теж займае особливе i дуже важливе мюце в стратепчному управлiннi i спрямоване на з'ясування переваг та вад конкурен-лв. Конкурентне середовище формують як л пщприемства, що виробляють i реалiзовують на ринку однотипний товар, так i тi, що можуть увшти в цей ри-нок, а також можуть постачати на ринок товари-замшники. Крiм них, на конкурентне середовище здшснюють вплив покупщ, постачальники та конкурен-ти, яю, маючи певний резерв сили, можуть послабити позицш суперникiв.
Бiльшiсть шдприемств не придiляе вiдповiдноí уваги можливш загрозi з появою можливих "конкуренпв" i тому нерiдко програють !м у боротьбi за ринок. Про це необхщно пам'ятати i наперед створювати бар'ери на шляху входження в ринок конкуренпв. Такими бар'ерами автор вважае:
• поглиблену специтзащю щодо продукцй, з якою щдприемство виступае на ринку;
• зниження витрат за рахунок збшьшення швидкоста обпу продукцй;
• контроль за каналами розподшу;
• використання галузевих i локальних переваг.
Aналiз ринку робочоí' сили спрямований на те, щоб виявити його по-тенцшш можливостi в кадровому забезпеченнi розв'язання стратепчних зав-дань. Вивчення ринку робочо'' сили повинно проводитись як з позицп' наяв-ностi на ньому ка,^в необхiдноí' спецiальностi i квалiфiкацií', рiвня освiти, вь ку, стал тощо, так i з позицп вартосп робочо' сили.
Лггература
1. Закон УкраЧни "Про шдприемства в Украíнi".
2. Долан Э. Дж, Ландсей Д.Е. Рынок: микроэкономическая модель. - С.-Пб., 1992. - 399 с.
3. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. Т.1. -М.: Республика, 1992. - 399 с.
4. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 800 с. _
УДК: 338.242+339.3 7:334.5 Асист. O.I. Белей - Льв1вська КА
анал1з та оц1нка доц1льност1 1нвестування ре1нжин1рингових б1знес-проект1в
Розглянуто аналiз бiзнес-проектiв реiнжинiрингу та здшснено оцiнк;у доцiль-ностi 1х iнвестування, що пов'язано з докоршною змiною всiеl господарсько-еконо-мiчноí дкльносп п1дприемства. Проведено розрахунки показникiв для оцшки майбутньо'' ефективностi в1д швестування таких проектiв та проведено вщповщний фiнансово-економiчний аналiз.
Assist. O.I. Beley - Commercial Academy of L'viv
Analysis and estimation of expedience of investing reingenirening business-projects
An analysis of business-projects of reingenirening is considered and carried out estimation of expedience of their investing, that it is related to the native change of all economic-economic activity of enterprise. Computations of indexes for estimation of future efficiency from investing such projects are conducted and conducted the proper financial-economic analysis.
