CC BY
51
1нновацп. 1нвестицп. Конкурентоспроможнiсть.
Innovations. Investments. Competitiveness
ШНОВАЦП. ШВЕСТИЦП. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖН1СТЬ
INNOVATIONS. INVESTMENTS.
COMPETITIVENESS
УДК 338.24
П1ДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТ1 ПРОМИСЛОВОГО П1ДПРИСМСТВА НА П1ДСТАВ1 УДОСКОНАЛЕННЯ ЙОГО Ц1НОВО1
ПОЛ1ТИКИ
В.1. Захарченко, д.е.н., професор
С.В. Чумакова
Одеський нацюнальний утверситет шет 1.1. Мечникова, Одеса, Украта
Захарченко В.1., Чумакова С.В. Пiдвищення конку-рентосnроможностi промислового тдприемства на пiдставi удосконалення його цтовоi полтики.
Змют запропонованого методу прогнозування цши споживання промислово! продукцп на Bcix етапах виробництва спрямовано на пiдвищення конкуренто-спроможносп тдприемства.
Ключов1 слова: штегроваш модел^ шдприемство, оцшка, д1яльн1сть, показники, 61знес, система, про-мислов^ть
Захарченко В.И., Чумакова С.В. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия на основании усовершенствования его ценовой политики.
Содержание предложенного метода прогнозирования цены потребления промышленной продукции на всех этапах производства направлено на повышение конкурентоспособности предприятия.
Ключевые слова: интегрированные модели, предприятие, оценка, деятельность, показатели, бизнес, система, промышленность
Zakharchenko V.I., Chumakova S. V. Industrial competitiveness based on improving its pricing policy.
Content of the proposed method for predicting consumer prices of industrial products at all stages of production aimed at improving the competitiveness of enterprises.
Keywords: integrated models, enterprise, evaluation,
activity, performance, business, system, industry
Одним з основных фактор1в тдвищення ко-нкурентоспроможносп промысловых тд-приемств в конкурентных умовах е роз-робка та реал1защя цшово! полггики на створюват i Зразки, що випускаються. З шею метою виробники продукцп повинт керуватися юнуючими методичними матерiалами при розро-бцi та встановлент цiн. Цша споживання (роздрь бна) продукцп на ринку повинна вщповщати рь вню технiчних характеристик i споживчих яко-стей. При цьому на розмiр цiни впливае, з одного боку, рiвень споживчих властивостей i виробни-чих витрат на виготовлення продукцп', а з шшого боку, кон'юнктура ринку, рiвень цiн i споживчих параметрiв виробiв-конкурентiв.
В iснуючих ринкових умовах необхщно про-довжувати розробляти механiзм встановлення цiн на промислову продукцiю [1]. При цьому ютотну роль вщграють методи прогнозування цiни споживання i виробничих витрат на рiзних стадiях ви-робничого процесу [4]. Використання таких iнструментiв дозволить також тдняти рiвень кон-курентоспроможностi самого тдприемства [3, 10, 11].
Метою статт1 е спроба обгрунтування концептуального тдходу до прогнозування цши споживання промислово! продукцп на вах етапах виробництва, що спрямовано на тдвищення конку-рентоспроможносп тдприемства.
Анaлiз останшх дослiджень та публшацш
При написаннi ще! статп авторами були вико-ристанi результати наступних дослщнишв: Балкан Д. [2], Баумгартен Л. [3], Голубков Е. [5], Катков В. [8], Павлова Н. [9]. Водночас залишаються невиршеними змiстовi положення методу прогнозування цши споживання на вах етапах ство-рення ново! продукцп, яш направленi на тдвищення конкурентоспроможносп пiдприемства. При цьому цшову полiтику на пiдприемствi слщ
ЕКОНОМ1КА: реалП часу
№1(11), 2014
ECONOMICS: time realities
представляти як тдсистему загально1 системи управлшня конкурентоспроможнiстю тдприем-ства.
Виклад основного матерiалу дослвдження
Як вважае бiльшiсть фахiвцiв [3, 7, 8,], зазна-ченi вимоги до цшоутворення за споживчими параметрами бшьш об'ективно вiдображають метод визначення цiн на промислову продукцш за допо-могою iнтегрального показника конкурентоспро-можностi продукцi1 з цшоутворення i цiни на продукцш конкурента. Цiе1 точки зору дотримуються й автори [6].
1нтегральний показник конкурентоспроможно-стi продукцi1 з цшоутворення характеризуе рiвень споживчих властивостей продукцп у сферi спо-живання щодо аналогiчних параметрiв продукцi1 у конкурента. Зазначений штегральний показник визначаеться на пiдставi одиничних i групових по-казник1в конкурентоспроможностi продукцi1 по нормативним, техшчним, як1сним та експлуата-цшним параметрам, як1 найбiльш повно i комплексно вiдображають рiвень споживчих властивостей продукцп щодо продукцп конкуренпв.
Тодi цiну споживання продукцп Сс можна виз-начити за формулою:
Сс = кшт • Ск, (1)
де Сс - цша споживання розроблювано1 чи реалiзовано1 продукцi1 (грн.);
kiнт - штегральний показник конкурентоспро-можностi продукцi1 по цшоутворенню;
Ск - цiна споживання конкуруючо! продукцi1 щодо яко1 визначений штегральний показник ко-нкурентоздатностi з цшоутворення (грн.);
^кппсьсю
Сс = п ,
де К1нтС1 - штегральний показник конкуренто-спроможностi продукцп з цшоутворення щодо 1-й конкуруючо! продукцп;
Ск1 - цша споживання 1-й конкуруючо1 продукцп (грн.);
п - шльшсть конкуруючо1 продукцп (Од.). Формула (2) об'ектившше визначае р!вень ц1ни розроблювано1 i вироблено1 продукцп, тому що вона ощнюе 11 розм1р щодо к1лькох продукпв -конкурентiв. З формули (2) випливае, що р!вень ц1ни споживання на розроблювану або продукц1ю, що випускаеться залежатиме в1д чотирьох чин-ник1в:
— р1вня технiчних якостей розроблювано1 або продукцп, що випускаеться;
— кон'юнктури продукцп на ринку;
— р1вня технiчних характеристик ! споживчих якостей;
— р1вня ц1н споживання на конкуруючу проду-кц1ю.
Отже, цши споживання на продукц1ю повинш пост1йно моделюватися в залежностi в1д зм1н за-значених чотирьох фактор!в. При цьому моде-лювання щн на серiйну продукц1ю, що випускаеться здшснюеться залежно в1д змш р1вня
(2)
споживчих параметрiв ! ц1н споживання конку-руючо1 продукцп, яка присутня на ринку, а про-гнозування ц1ни на продукцш, що розробляеться потр!бно виконувати щодо нових конкуруючих продукт1в пров1дних свггових виробнишв на кожному етат.
З вищевикладеного можна запропонувати нас-тупний порядок визначення ц1ни споживання на випущену промислову продукц1ю в залежносп в1д р1вня споживчих параметр!в:
1) На ринку, на якому реал!зуеться досль джувана продукц1я виробляеться в1д61р продукцп пров1дних св1тових виробнишв з високими спо-живчими параметрами.
2) Визначаються одиничн1 показники конку-рентоспроможностi продукцп з цшоутворення, що розраховуються вщношенням одиничних споживчих властивостей продукцп до аналопчних пара-метрiв вщбраних конкуруючих продукт1в.
3) Визначаються групов! показники конку-рентоспроможностi по нормативним, техшчним, споживчим та експлуатацiйним параметрам на основ! одиничних показнишв за такою формулою:
Пгр = 1=1
(3)
де - коефщент значимостi j-о1 характеристики або показника, який визначаеться експе-ртним шляхом або виконанням умови р1вност1 одиниц1 суми вс1х коефiцiентiв значимости
Pjb - параметр в1тчизняного виробу;
Рjk - параметр конкуруючого виробу;
т - к1льк1сть параметрiв (характеристик, показнишв).
У тих випадках, коли чисельне збшьшення параметра веде до попршення якост1 виробу (нап-риклад, вага, матерiаломiсткiсть тощо), ставлення Рjb / Рjk змiнюеться на протилежне Рjk / Рjb.
Розраховуються групов1 показники конку-рентоспроможносп продукцп:
Пгрт - показник за техшчними параметрами ви-робу.
До складу техшчних параметрiв повинн1 вхо-дити техшчш та споживч1 характеристики, зазна-ченi в технiчному завданнi на розробку або в техшчних умовах на виготовлення виробу.
Сукупшсть вщбраних параметрiв повинна до-сить повно характеризувати функцюнальш, кон-структивн1, технолопчш та експлуатацiйнi якост1 виробу.
Пгр - показник за яшсними параметрами виро-
бу.
Сукупн1сть вiдiбраних параметрiв повинна повно вщображати як1сн1 характеристики виробу: надшшсть, ергономiчнiсть, гарантiйний термiн служби, дизайн, сервiсне обслуговування та шш1.
Пгрн - показник за нормативними параметрами виробу.
Груповий показник за нормативними параметрами розраховуеться на основ1 техшчних показнишв як добуток одиничних показнишв, як мо-жуть приймати т1льки два значення:
iHHOBa^ii. iHBecTH^ü. K0HKypeHT0cnp0M0®HicTb.
Innovations. Investments. Competitiveness
1 - aKmo Bupi6 ßignoßigae o6ob'_33kobhm gna ga-Horo pHHKy HopMaM.
0 - aKmo BHpi6 He ßignoßigae o6ob's3kobhm ho-pMaM.
nrpQ - rpynoBHH n0Ka3HHK no eKcnnyaTanifeux BHTpaT BHpo6y.
CyKynHicTb BHTpaT noBHHHa tohho Bigo6pa®aTH Bci BHTpaTH 3 eKcnnyaTanii Bupo6y 3 ypaxyBaHHaM $aKTopa Hacy: MaTepianu, cupoBHHy, nanuBO, eHep-riro, po6ony cuny, n0T0HHHH peMOHT, o6cnyro-ByBaHHa Ta iHmi .
4) BH3HanaroTbca iHTerpanbHi n0Ka3HHKH koh-KypeHT0cnp0M0®H0cTi npogyKqii 3 niHoyTBopeHHa mogo ko^hoI KOHKypyMHOi npogyKqii Ha 0cH0Bi rpynoBHx n0Ka3HHKiß 3a ^opMynoro:
KiHT nrp.T nrp.a nrp.H nrp.e (4)
5) BH3HanaeTbca nrna cno®HBaHHa npogyKnii' Ha 0cH0Bi iHTerpanbHHx n0Ka3HHKiB KOHKypeHTO-cnp0M0®H0cri npogyKnii' 3 niHoyTBopeHHa i nrn cno-^HBaHHH Ha KOHKypyrony npogyKqiro 3a ^opMynaMH (1) i (2). nopagoK BH3HaneHHa nrnu cno®HBaHHa Ha npoMucnoBy npogyKniM b 3ane®H0cri Big TexHiHHHx i cno^HBHHx napaMeTpiß Bigo6pa®eHHH Ha puc. 1.
3a TexHiHHHMH napaMeTpaMH
n
rp.T
3a aKicHHMH napaMeTpaMH
n
-rp._H
3a HopMaTHBHHMH napaMeTpaMH
nrP.H.
3a
eKcnnyaTaniHHHM H napaMeTpaMH
nrP.E
Puc. 1. npuHnunoBa cxeMa Ha BH3HaneHHa nrnu cno®HBaHHa Ha npoMucnoBy npogyKqiro
He06xigH0 Big3HaHHTH, mo npu BH3HaneHHi nrnu cno^HBaHHa Ha npogyKniro 3a $opMynoro (1) MO^nußi BigxuneHHa Big peanbHOi BapTocTi, i nepm Hi® 3acT0c0ByBaTH ix y $opMyni (2) n0Tpi6H0 npo-BecTH gogaTKOBHH aHani3 a6o 3aMiHHTH KOHKy-pyMHHH Bupi6 Ha iHmy Mogenb.
Hagani pißeHb nrnu cno®HBaHHa nopiBHMeTbca 3
Bupo6HHHHMH BHTpaTaMH i BH3HanaeTbca npu-6yTK0ßicTb BuroTOBneHHa gaHOi npogyKqii'. npu 36h-TKOBocri Bupo6HunTBa He06xigH0 BHKOHaTH go-gaTKOßi 0praHi3aniHH0-TexHiHHi 3axogu 3 nig-
ЕКОНОМ1КА: реалП часу
№l(ll), 2014
ECONOMICS: time realities
вищення споживчих властивостей продукцп i вжи-ти заходiв щодо зниження виробничих витрат.
KpiM того, при прогнозуваннi виробничих витрат потрiбно визначити обсяг виробництва i реаль зацй' продукцiï на основi маркетингових досль джень кон'юнктури попиту на ринку. При цьому важливе значения мае визначення критичного обсягу реалiзацiï продукцп в натуральному вира-женш, при якому виробництво виробу буде без-збитковим. Оцшка беззбитковостi дозволяе прий-няти ефективш рiшення щодо змiни обсягу i стру-ктури виробництва продукцiï на основi аналiзу взаемозв'язку цiни споживання, собiвартостi i обсягу реалiзацiï продукцiï.
Особливо важливо виконувати зазначений ана-лiз в перiод розробки та освоення нового виробу, коли вщбуваеться вiдпрацювання конструкто-рсько1' документацп та технологiï його виготовле-ння.
При розглядi проблеми конкурентоспромож-ностi продукцп на кожнш стадiï дослiджуються i аналiзуються технiко-економiчнi характеристики аналогiчноï продукцп конкуренпв. На базi зазна-чених аналггичних характеристик, починаючи з затвердження технiчного завдання, встанов-люються технiко-економiчнi параметри створюва-ного виробу, в тому чи^ визначаеться цiна споживання i вщност показники структури виробничих витрат: матерiаломiсткiсть, енергоемшсть, фо-ндомiсткiсть, зарплатоемнiсть i податкоемшсть.
На кожному етапi створення нового виробу ви-робничi витрати порiвнюються з цiною споживання. Якщо виробничi витрати становлять менше 40 % цши споживання - це означае, що поодинош, груповi та штегральш показники конкурентоспро-можностi продукцп розраховаш i спроектованi в новому виробi технiко-економiчно обгрунтовано. Якщо виробничi витрати становлять бiльше 40%
цши споживання, то потрiбно переглянути встано-вленi показники конкурентоспроможностi товару.
Висновки
Таким чином, протягом усього виробничого процесу створення нового виробу проводиться прогнозування цiни споживання i виробничих витрат. Цша споживання прогнозуеться залежно вiд нормативних, технiчних, як1сних та експлуата-цiйних параметрiв розроблюваного виробу в по-рiвняннi з аналопчними параметрами продукцiï конкурентiв. Виробничi витрати прогнозуються в залежностi вiд технiко-економiчних показник1в розробленого виробу та рiвня використання науково - виробничого потеншалу пiдприемства щодо аналогiчних показник1в на тдприемствах конкурентах.
Запропонованi методи прогнозування цши споживання i виробничих витрат на рiзних стащях ви-робничого процесу дозволять, по-перше, прогно-зувати шну споживання i виробничi витрати, починаючи вщ затвердження ТЗ до випуску наста-новно1' партп нового виробу, по-друге, моде-лювати цiну споживання i виробничi витрати в за-лежностi вiд технiко-економiчних параметрiв виробу i рiвня використання науково-виробничого потенцiалу пiдприемства щодо аналопчних пара-метрiв на тдприемствах-конкурентах.
У висновку дано1' статтi слщ зазначити, що змiст методу прогнозування цши споживання на вах етапах створення ново1' продукцiï направлено на тдвищення конкурентоспроможностi пiд-приемства. При цьому цшову полiтику на тд-приемствi слiд представляти як тдсистему за-гально1' системи управлiння конкурентоспромо-жнiстю пiдприемства.
Список лiтератури:
1. Закон Укра1ни «Про захист в1д недобросовiсно1 конкуренцИ» / В1домост1 ВР Укра1ни, 1996. - №36.
2. Балкан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг - ключ к успеху. - Л.: Экономика, 1991 - 154с.
3. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2005 - №4. - с. 72 - 85.
4. Воронкова А.Э. Стратегическое управление конкурентоспособным потенциалом предприятия: диагностика и организация: монография. - Луганск: ВНУ им. В. Даля, 2004 -320 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2000. - 412с.
6. Захарченко В.И. Конкурентоспособность станочной продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 1999 - № 6. - с. 21 - 23.
7. Захарченко В.И. Сбыт станков в СНГ и оценка их конкурентоспособности // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. - № 1. с.21-23.
8. Катков В.В. Концепция управления конкурентоспособностью предприятия промышленности // Инновации, 2003 - № 10. с. 41 - 45.
9. Павлова Н.Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара // Маркетинг в России и за рубежом, 2004 - №1. - с. 82 - 89.
iHHOBa^ï. iHBecTH^ï. KOHKypeHTOcnpOMO^mcTt.
Innovations. Investments. Competitiveness
10. niggyÖHHK I.O. ynpaBmHHH MmHapogHoro KOHKypeHTOcnpOMO^Hiciro nignpneMCTBa: HaBH. nigpyHHHK. : iH^eK, 2004. - 264 c.
11. Kotabe M. Helsen K. Global Marketing Management. 6th ed. - John Wiley and Sons Inc. , 2001 -739p.
HagaHO go pegaKniï 10.12.2013 3axapneHKO Biramn iBaHOBHH / Vitaliu I. Zaharchenko
^yMaKOBa CBiraaHa BiKTOpiBHa / Svitlana V. Chumakova
vizach@mail.ru
nocunaHHM Ha cmammm /Reference a Journal Article:
nideu^ennn KOHKypeHmocnpoMoXHocmí npoмucnoeoгo nidnpueMcmea Ha nidcmaei ydocKOHaneHHn üого ^Hoeoï nommuKu [EneKmpoHHuü pecypc] / 3axapnenKO B.I., HyMaKoea C.B. //EKOHOMiKa: peaniï nacy. HayKoeuü xypHaR. — 2014. — № 1 (11). — C. 96-100. — PexuM docmyny do xypH.: http://economics.opu.ua/files/archive/2014/n1.html
