ПЕРЕГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

М.О. Калужин, студент

Научный руководитель: Н.Г. Кондрашова, канд. экон. наук, доцент Калужский государственный университет им. К.Э. Циолковского (Россия, г. Калуга)

DOL10.24412ШП-0450-2023-6-1-Ш-167

Аннотация. В статье рассматриваются переговорные отношения с точки зрения их влияния на обеспечение экономической безопасности предприятия. Переговоры рассматриваются как инструмент решения проблем, связанных с непрерывностью функционирования, финансовой стабильностью и устойчивостью, основной функцией которого является их решение. Учет особенностей и правильное применение переговорных приемов позволит решить возникающие проблемы по обеспечению предприятием непрерывной деятельности.

Ключевые слова: экономическая безопасность, непрерывность функционирования, процедура банкротства, переговоры, схема переговоров, тактика переговоров.

Экономическая безопасность предприятия определяется его состоянием непрерывного функционирования, финансовой стабильности и устойчивости. В настоящее время в России наблюдается нестабильная макроэкономическая ситуация с высоким уровнем налогообложения и высокими банковскими ставками по кредитам, сопровождаемыми экономическими санкциями, разрывом экономических связей и потерей рынков сбыта продукции предприятий. В этих условиях экономическая безопасность имеет два уровня: нормальный и с повышенным проявлением угроз [1, с. 301]. Повышенное проявление угроз может привести предприятия к полной утрате экономической безопасности и их закрытию в связи с банкротством, одним из признаков которого является неисполнение денежных обязательств перед кредиторами [2]. То есть, в этом случае предприятия могут лишиться состояния

непрерывного функционирования, стабильности и устойчивости экономической системы - экономической безопасности и закрыться в связи с банкротством.

Для предприятий с высоким риском наступления банкротства на основе анализа основных показателей деятельности выявляются факторы, которые могут повлиять на ухудшение этой ситуации [3, с. 153]. К ним относится неплатежеспособность предприятия и потеря финансовой устойчивости. Повлиять негативно на деятельность предприятия могла также неэффективная политика управления денежными средствами, ведущая к их дефициту, а в последующем - неплатежеспособности предприятия, снижению ликвидности баланса и потери финансовой устойчивости [4, с. 233]. Процедура банкротства предусматривает прохождение несколько стадий, представленных на рисунке 1.

Рис. 1. Основные стадии процедуры банкротства

Через призму деловых переговоров рассмотрим возможность решения проблемы непрерывного функционирования предприятия путем прекращения процедуры банкротства. Остановить процедуру банкротства возможно при заключении соглашения с кредиторами. А значит, для установления взаимопонимания необходимы переговоры как вид совместной деятельности с партнером - кредитором, направленной на взаимоприемлемое решение проблемы исполнения денежных обязательств предприятием. Проведение переговоров - это сложный и многоаспектный

процесс по поиску соглашения между партнерами, имеющими разные интересы, направленный на решение проблемы.

Задача переговоров заключается в нахождении варианта, позволяющего достичь оптимального результата, который может быть достигнут при обсуждении путем дискуссий и продуманных уступок между сторонами. Причем сочетание интересов сторон посредством взаимных уступок позволит получить меньшие потери, чем без достигнутого соглашения. Переговоры проводятся по схеме, представленной на рисунке 2.

Рис. 2. Общая схема деловых переговоров

При проведении переговоров необходимо соблюдать этические нормы честности, корректности, такта, так как от этого зависит их успех. Существует множество

приемов и тактик ведения переговоров, способствующих достижению поставленной цели. Их характеристика представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Характеристика основных тактик переговоров

Представленные тактики переговоров позволят сконструировать конкретную модель практического проведения переговоров для взаимоприемлемого решения проблемы. В настоящее время ведение переговоров приобрело свойство профессионализма как конкретной специализации коммуникационных знаний и навыков переговорщиков. При этом профессионализм переговорщиков и соблюдение ими этических норм является необходимым условием успешности переговоров.

Таким образом, реализация информационно-коммуникативной функции переговоров позволит решить проблему непрерывного функционирования предприятия путем остановки процедуры банкротства при использовании переговоров как вида совместной деятельности с партнером -кредитором, направленной на решение проблемы исполнения денежных обязательств предприятием. С помощью представленных тактик переговоров практическое их проведение позволит принять вза-

имоприемлемое решение проблемы.

Библиографический список

1. Кондрашова, Н.Г. Выявление внутренних угроз экономической безопасности на региональном уровне / Н.Г. Кондрашова // Russian Economic Bulletin. - 2021. - Т. 4, № 4. -С. 300-305.

2. Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» (ред. от 28.12.2022).

3. Кондрашова, Н.Г. Учет и анализ нефинансовых активов в бюджетных учреждениях / Н.Г. Кондрашова // Сборник научных работ лауреатов областных премий и стипендий. Том Выпуск 13. - Калуга: ГАОУ ДПО КО «Калужский государственный институт развития образования», 2017. - С. 150-161.

4. Кондрашова, Н.Г. Управление денежными потоками: практические аспекты / Н.Г. Кондрашова // Modern Economy Success. - 2020. - № 4. - С. 233-239.

NEGOTIATION RELATIONS AS A TOOL FOR SOLVING PROBLEMS THE ECONOMIC SECURITY OF THE ENTERPRISE

M.O. Kaluzhin, Student

Supervisor: N.G. Kondrashova, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor Kaluga State University named after K.E. Tsiolkovsky (Russia, Kaluga)

Abstract. The article discusses negotiation relations from the point of view of their impact on ensuring the economic security of the enterprise. Negotiations are considered as a tool for solving problems related to continuity of operation, financial stability, the main function of which is to solve them. Taking into account the specifics and the correct application of negotiation techniques will allow solving emerging problems to ensure the continuous operation of the enterprise.

Keywords: economic security, continuity of operation, bankruptcy procedure, negotiations, negotiation scheme, negotiation tactics.