ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ В МАРКЕТИНГЕ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Особенности ценовых стратегий в маркетинге

Гончаров Александр Иванович,

кандидат экономических наук, доцент, кафедра «Менеджмент и маркетинг», ФГБОУ ВО «Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I», gonshu@yandex.ru

В статье проводится анализ текущего положения в российской экономики, в том числе динамика производства в различных отраслях российской экономики. При этом делается вывод о достаточно серьезном сокращении производства товаров и услуг как в торговле, транспортировке, связи, так и в обрабатывающей промышленности, причем при одновременном росте цен по данным видам деятельности, причем данная картина наблюдается при сравнении разных промежутков времени. В статье приводится сравнение классических стратегий ценообразования, при этом выделяются и обосновываются определенные приоритеты при выборе в современных условиях. В частности, рассматриваются два вариант ценовых стратегий, направленных на увеличение потребительной ценности для потребителя, что в современных условиях может привести к привлечению дополнительных потребителей и повышению продаж.

Ключевые слова: маркетинг, потребитель, индикатор, потребительская уверенность, ценность, ценообразование

В настоящее время в России наблюдается уменьшение объемов производства по сравнению с прошлым годом [2]. Так в 3 квартале 2022 года физический объем ВВП составил 96,3 % к соответствующему периоду прошлого 2021 года. При этом значительное сокращение происходило в таких отраслях, как: торговля (почти -20%) при росте цен почти на 30%, утилизация отходов, водоснабжение (более -10%), обрабатывающая промышленность и связь (вместе около - 5%), при росте цен в отрасли связи почти на 12,5%, транспортировка (-4%) при росте цен почти на 20,5%.

С другой стороны, если проанализировать период с января по октябрь текущего года, то можно видеть следующую картину. Так индекс производства в обрабатывающей промышленности составил - 0,7% , что почти в 4 раза лучше по сравнению с уменьшением за прошлый рассматриваемый выше период, утилизация отходов, водоснабжение - минус 5,7% (почти в 2 раза лучше), транспортировка составила минус 2,1% ( также почти в 2 раза лучше).

В целом, падение объемов производство обусловлено как увеличением цен на энергоносители, так и жесткими ограничениями, введенными против нашей страны весной 2022 года, которые повлекли массовый уход иностранных компаний с российского рынка. Также санкционные ограничения привели к поиску новых, более протяженных маршрутов доставки и удорожанию логистических услуг.

С другой стороны, при смене поставщиков, например, из европейских стран на поставщиков из стран Азии, могут возникнуть ценовые преимущества и при больших объемах заказов средние издержки могут быть незначительными [4], что компенсирует удлинение маршрутов логистики.

К классическим основным группам ценовых стратегий относятся [3]: 1) установление цен на новые товары (выведение товаров на рынок); 2) в рамках товарной номенклатуры (родственные товары); 3) корректирования цен (различие потребителей и изменении ситуации на рынке); 4) инициативы (ответ на изменении цены).

В виду ранее проанализированных условий видно, что при уменьшении объема производств, наблюдается рост цен, а также снижается потребление товаров, т.е. потребитель ориентируется на режим экономии - норма сбережений увеличилась почти до 8% (обычно около 1%) [5] .

В рамках представленных групп стратегий, как представляется, неактуальны стратегии, использующие высокие цены, поэтому можно выделить такие варианты как: стратегия повышенной ценностной значимости в рамках первой группы, а также установление цен, ориентированных на потребительскую ценность в рамках третьей группы.

Оба вида стратегии предполагают основание цен путем подтверждения для потребителя ценностной значимости (потребительской ценности), а также учитывать

X X

о

го А с.

X

го т

о

м о м м

два актуальных обстоятельства: товары уже выпускаемые, но под новой торговой маркой (перезапуск производств продавших бизнес иностранных брендов в России), а также выход малоизвестных российских брендов на освободившееся пространство. Поэтому в рамках первой стратегии требуется убедить потребителя в превышении ценностной значимости продукции по сравнению с продукцией других компаний. В рамках второй стратегии, необходимо определить баланс между стоимостью (которая не должна быть высокой) и потребительской ценностью продукции для сохранения или увеличения продаж, для чего оценить сильные и слабые стороны компании, в том числе, оценить возможности персонала [1] .

Литература

1. Гончаров А.И. Кадровый потенциал / Гончаров А.И., Крикун В.П., Скитева Е.И. Маркетинг персонала. -СПб.: ПГУПС, 2022. - С. 45.

2. Доклад «Социально-экономическое положение России» / Федеральнач служба государственной статистики [сайт] // URL : https://rosstat.gov.ru/folder/313/document/190739 (дата обращения: 15.12.2022г.).

3. Котлер Ф., Армстронг Г., и др. Основы маркетинга. - М.;СПб.;К.: Вильямс, 2019. - 752 с.

4. Скитева Е.И., Гончаров А.И. Современные проблемы оценки финансового состояния организации // Инновации и инвестиции. 2018. №7. С.214-216.

5. Чугунов А. Не время потреблять / Коммерсант [сайт] // URL: https://www.kommersant.ru/doc/5651804?ysclid=lbp48j1n8 9838033607 (дата обращения: 15.12.2022г.).

Features of pricing strategies in marketing Goncharov A.I.

Emperor Alexander I St. Petersburg State Transport University

JEL classification: B00, D20, E22, E44, L23, L51, L52, M11, M20, M30, Z33

The article analyzes the current situation in the Russian economy, including the dynamics of production in various sectors of the Russian economy. At the same time, it is concluded that there is a rather serious reduction in the production of goods and services both in trade, transportation, communications, and in the manufacturing industry, and with a simultaneous increase in prices for these types of activities, and this picture is observed when comparing different time intervals. The article presents a comparison of classical pricing strategies, while highlighting and justifying certain priorities when choosing in modern conditions. In particular, two variants of pricing strategies aimed at increasing the consumer's use value are considered, which in modern conditions can lead to attracting additional consumers and increasing sales. Keywords: marketing, consumer, indicator, consumer confidence, value,

pricing References

1. Goncharov A.I. Personnel potential / Goncharov A.I., Krikun V.P., Skiteva

E.I. Personnel marketing. - St. Petersburg: PGUPS, 2022. - P. 45.

2. Report "Social and economic situation in Russia" / Federal State Statistics

Service [website] // URL:

https://rosstat.gov.ru/folder/313/document/190739 (date of access: 12/15/2022).

3. F. Kotler, G. Armstrong, et al. Fundamentals of marketing. - M.; St.

Petersburg; K.: Williams, 2019. - 752 p.

4. Skiteva E.I., Goncharov A.I. Modern problems of assessing the financial

condition of the organization // Innovations and investments. 2018. No. 7. pp.214-216.

5. Chugunov A. No time to consume / Kommersant [website] // URL:

https://www.kommersant.ru/doc/5651804?ysclid=lbp48j1n89838033607 (date of access: 12/15/2022).

CS CS

о

CS

о ш m

X

<

m О X X