Особенности строительного маркетинга в России Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ISSN 2410-1672 (online) Региональное развитие • № 6(18) • 2016 http://regrazvitie. ru

Отраслевые и межотраслевые региональные комплексы regrazvitie@yandex.ru

Выходные сведения статьи:

Барышников А.А., Коротыч И.О., Мустафин Н.Ш. Особенности строительного маркетинга в России // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL: https://regrazvitie.ru/osoben-nosti-stroitelnogo-marketinga-v-rossii/_

УДК 339.13

Особенности строительного маркетинга в России © 2016 Барышников Александр Анатольевич1

Е-mail: bay67@yandex.ru © 2016 Коротыч Ирина Олеговна2 Е-mail: ir.nikonova2011@yandex.ru © 2016 Мустафин Наиль Шамильевич3

Е-mail: xan4uk163@mail.ru

Архитектурно - строительный институт Самарского государственного технического университета

Определена степень важности внедрения маркетинговых программ в строительство и сформулированы цели маркетинговых исследований. Сделаны выводы на основе опыта ведения маркетинговых программ за рубежом. Рассмотрены особенности маркетинга в строительстве, а именно в России. Выделены особые условия развития российской маркетинговой программы в строительстве, из-за которых применения маркетинговых программ в России встречается очень редко. Сформулированы характерные особенности для современного состояния строительного маркетинга. Рассмотрены особенности строительной продукции и каналы их распределения, которые включают нулевой, первый, второй и третий уровень. Выделены важнейшие элементы маркетингового управления и разобраны процессы, входящие в него.

Ключевые слова: строительная индустрия, маркетинговые исследования в строительстве, строительная отрасль, строительная продукция, каналы распределения.

The specificity of construction marketing in Russia

© 2016 Baryshnikov Aleksandr Anatol'evich

Е-mail: bay67@yandex.ru © 2016 Korotych Irina Olegovna Е-mail: ir.nikonova2011@yandex.ru © 2016 Mustafin Nail Shamil'evich

1 Барышников Александр Анатольевич - магистрант направления «ТОСП», ФГБОУ ВО «Самарский государственный технический университет» (443001, Российская Федерация, г. Самара, ул. Молодогвардейская, 194)

2 Коротыч Ирина Олеговна - магистрант направления «ТОСП», ФГБОУ ВО «Самарский государственный технический университет» (443001, Российская Федерация, г. Самара, ул. Молодогвардейская, 194).

3 Мустафин Наиль Шамильевич - магистрант направления «ТОСП», ФГБОУ ВО «Самарский государственный технический университет» (443001, Российская Федерация, г. Самара, ул. Молодогвардейская, 194).

ISSN 2410-1672 (online)

Regional development • № 6(18) • 2016 Sectoral and inter-regional complexes

http://regrazvitie. ru regrazvitie@yandex. ru

Е-mail: xan4uk163@mail.ru

Architecture and Civil Engineering Institute of Samara State Technical University

The degree of importance of the implementation of marketing programs to build and formulated the goal of marketing research. The conclusions based on the experience of conducting marketing programs abroad. The features of marketing in construction, namely in Russia. Allocated special conditions of development of the Russian marketing program in construction, due to which the use of marketing programs in Russia is very rare. Formulated the characteristics of the current state of the construction marketing. The features of construction products and distribution channels, which include zero, first, second and third level. Highlight important elements of marketing management and dismantled the processes occurring in it.

Keywords: the construction industry, market research in construction, construction industry, construction products, distribution channels.

Маркетинг является неотъемлемой частью строительной индустрии. Без грамотной организации маркетинговой программы нельзя максимизировать прибыль, поэтому его внедрение и активное применение прямо пропорционально доходу. Но маркетинговая деятельность состоит из множества процессов, а именно: разработка товарной номенклатуры, формирование для нее ценовой политики, изучение рынка, обеспечение продвижения и продажи.

Цель маркетинговых исследований в строительстве определяется наличием индивидуальных проблем, специфичных для каждого участника строительного процесса. Следовательно, маркетинговые исследования в области строительства отличаются по содержанию решаемых маркетинговых проблем, а результаты оцениваются по количеству реализуемых целей.

Все страны заинтересованы в устойчивом развитии строительной отрасли, которая будет обеспечивать граждан работой. Поэтому строительство является важнейшей сферой предпринимательской деятельности. В развитых странах вклад в развитие строительной отрасли составляет более 20% от ВНП (валового национального продукта) [1, 2]. Но в России на данный момент складывается такая экономическая ситуация, при которой строительные предприятия балансируют на грани с разорением. И только немногие работают с перспективой на развитие.

Но все же основной целью стратегии развития строительного бизнеса является получение долгосрочных преимуществ по сравнению с конкурентами, которые будут способны не только помочь свести дебет и кредит, но и устойчивую деятельность строительных предприятий и их развитие в будущем. Основываясь на опыте зарубежных стран, можно сделать вывод, что для развития строительной и предпринимательской деятельности в целом необходимо разработать грамотную модель маркетинга, согласно которой потребности и запросы потребителей стоят превыше всего.

Но в России, опять же, именно в строительном бизнесе, к сожалению, применение маркетинга осуществляется очень редко, так как это происходит в особых условиях [3]:

1. Из-за того, что становление западных государств произошло раньше, российский рынок попадает под влияние иностранных партнеров.

2. Применяемый опыт западных стран не всегда подходит для сложившейся российской экономики, а поэтому не всегда может быть правильно реализован.

3. Низкий уровень образования в сфере маркетинга. Обучение проводят по иностранным книгам и пособиям, потому что необходимая база российских обучающих материалов

ISSN 2410-1672 (online) Региональное развитие • № 6(18) • 2016 http://regrazvitie. ru

Отраслевые и межотраслевые региональные комплексы regrazvitie@yandex.ru

еще не разработана. Получив базовые знания в сфере маркетинга, люди начинают применять их на деле, а как уже было сказано выше, применения зарубежного опыта не всегда целесообразно в наших реалиях.

4. Недостоверность маркетинговых исследований — недостаточность информации для проведения исследований приводит к тому, что результаты однотипных исследований разными маркетологами могут быть разными. Вдобавок к этому, строительные организации могут вести «черную бухгалтерию», то есть получить достоверные сведения невозможно, а это еще больше усложняет маркетинговые исследования.

5. Маркетинговые исследования не вызывают должного доверия у российский предпринимателей, так как для них привычнее положиться просто на свой опыт и чутье, а не вкладывать деньги в проведение исследований.

6. Из-за высоких налогов строительным организациям выгоднее большую часть своего бизнеса проводить, не показывая при этом своих реальных доходов. А маркетинговые действия в таких условиях могут только помешать ведению бизнеса таким образом.

В итоге, можно сделать вывод, что для современного состояния российского маркетинга характерно [4]:

- отсутствие методик проведения маркетинговых мероприятий (исследований воздействий на рынок и пр.), отработанных с учетом специфики российского рынка;

- базирование не на научные методы, а на интуитивные;

- сдерживание развития достаточно широких маркетинговых программ, способных показать действительные обороты фирмы.

В данный момент маркетинг в жилищном строительстве в России практически не используется, хотя начавшийся переход к рынку все больше обуславливает необходимость управлять данным процессом, постоянно ориентируя его на индивидуальные потребности [5].

Поэтому, необходимо грамотно внедрять маркетинговые мероприятия.

При продвижении строительной продукции есть важные особенности, к которым относятся [6]: высокая конкуренция на рынке со стороны вторичной недвижимости; отложенное начало потребления строительной продукции; уровень социально-экономического развития района влияет на рынок подрядных работ; постоянное финансирование, обоснованные проектные решения и верный расчет продолжительности строительства оказывает непосредственное влияние на продолжительность создания продукции; жизненный цикл товара ограничен отдельным заказом; большое количество участников, вовлеченных в создание строительной продукции.

Каналы распределения продукции чаще всего различают по уровням, т.е. по количеству посредников между товаропроизводителем и потребителями [1]. За последние несколько лет наиболее распространенным каналом распределения строительной продукции стал канал нулевого уровня. В этом канале хозяйственные взаимоотношения по производству готовой продукции происходят непосредственно между заказчиками и строительной организацией. Но в некоторых случаях возникает контрактная организация, являющаяся посредником между строительной организацией и заказчиком. Так происходит при бюджетном финансировании строительства, а также при массовом производстве строительной продукции. В канале распределения второго уровня, домохозяйства вкладывают средства в инвестиционные фонды, которые, в свою очередь, привлекают контрактные организации на договорной основе для более

ISSN 2410-1672 (online)

Regional development • № 6(18) • 2016 Sectoral and inter-regional complexes

http://regrazvitie. ru regrazvitie@yandex. ru

эффективного размещения инвестиций среди строительных организаций. Таким образом, второй уровень включает инвестиционную компанию. В последствии, строительная продукция распределяется между вкладчиками. Если в цепочке появляется еще одно действующее лицо, а именно риэлтор, то это уже канал распределения третьего уровня.

Одним из важнейших элементов маркетингового управления является оценка его результатов, содержащая критический анализ деятельности предприятия. Он должен включать изучение основных показателей сбыта и производства продукции, а также оценку перспектив по усовершенствованию технологий.

Оценка основных результатов маркетинговой деятельности включает в себя изучения процесса и итогов выполнения заказов на строительство и анализ их применения по регионам. Такая оценка должна стать важной частью управления и оценки деятельности предприятия. Это обуславливается тем, что сам маркетинг не может гарантировать получение максимальной прибыли, но неэффективный маркетинг может стать даже хуже, чем его полное отсутствие, ведь строительное предприятие потратит на его внедрение средства и время [3-5].

Данная оценка маркетинга, проводимого предприятием должна проводиться системно, объективно, последовательно и охватывать всю сферу маркетинговой деятельности, а не только ту, в которой есть недочеты и сомнения. По итогу выявятся преимущества и недостатки деятельности предприятия на рынке, будет проанализированы факторы успеха и пути их достижения.

Список литературы

1. А.Н. Асаул, В. П. Грахов. Интегративное управление в инвестиционно-строительной сфере. СПб.: «Гуманистика», 2007. 248 с.

2. Минин А. В. Маркетинговое планирование. Российская практика. М.: «Вершина», 2007. 128 с.

3. Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. М.: Эксмо, 2006. 368 с.

4. Стаханов В. Н., Ивакин Е. К. Маркетинг строительства. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Менеджмент". М.: ПРИОР, 2001. 144 с.

5. Романов А. А., Панько А. В. Маркетинговые коммуникации. М.: Эксмо, 2006. 428

с.

6. Волков В. В., Степанова И. С., Шайтанова В. Я. Маркетинг в строительстве: учебник для вузов строительных специальностей. М: Юрайт-М, 2001. 344 с.

References

1. A.N. Asaul, V. P. Grahov. Integrativnoe upravlenie v investicionno-stroitel'noj sfere. SPb.: «Gumanistika», 2007. 248 s.

2. Minin A. V. Marketingovoe planirovanie. Rossijskaja praktika. M.: «Vershina», 2007.128

s.

3. Mhitarjan S.V. Otraslevoj marketing. M.: Jeksmo, 2006. 368 s.

ISSN 241O-î672 (online) Региональное развитие • № б(18) • 2O16 http://regrazvitie. ru

Отраслевые и межотраслевые региональные комплексы regrazvitie@yandex.ru

4. Stahanov V. N., Ivakin E. K. Marketing stroitel'stva. Uchebnoe posobie dlja studentov vuzov, obuchajushhihsja po special'nostjam "Marketing" i "Menedzhment". M.: PRIOR, 2001. 144s.

5. Romanov A. A., Pan'ko A. V. Marketingovye kommunikacii. M.: Jeksmo, 2006. 428 s.

6. Volkov V. V., Stepanova I. S., Shajtanova V. Ja. Marketing v stroitel'stve : uchebnik dlja vuzov stroitel'nyh special'nostej. M: Jurajt-M, 2001. 344 s.