CC BY
31
УДК 33
Михалец Т.В. студент
Шадрина Л. Ю., к. социол. н.,доцент заведующая кафедры маркетинга, рекламы и
связей с общественностью «Новосибирский Государственный университет экономики и управления «НИНХ» Россия, г. Новосибирск
ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И ПЛАНИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ТАНЦЕВАЛЬНОЙ ШКОЛЫ
Аннотация - в данной статье рассмотрены особенности планирования рекламной деятельности в танцевальной сфере, на примере студии современного танца Shake It.
Ключевые слова - танцевальная студия, рекламная кампания, продвижение танцевальной школы.
Mikhailets T. V. student
Shadrina L. Y., Candidate of sociological Sciences, associate Professor head of the Department of marketing, advertising and public relations
"Novosibirsk State University of Economics and
management " NINH» Russia, Novosibirsk
FEATURES OF ORGANIZATION AND PLANNING OF ADVERTISING
CAMPAIGN OF DANCE SCHOOL
Annotation - this article discusses the features of planning advertising activities in the dance industry, on the example of the Studio of modern dance Shake It.
Key words - dance Studio, advertising campaign, promotion of dance school.
В последнее двадцатилетие в стране всё большую популярность набирает хореография, в результате чего появилось огромное количество школ танцев, что породило большую конкуренцию. Конкурируют на рынке как коммерческие культурно-досуговых учреждения, так и государственные. Потребителю трудно ориентироваться среди такого огромного многообразия школ и организаций, в которых можно обучаться хореографии.
Коммерческие школы танцев - это частные организации, чья деятельность заключается в предоставлении платных услуг в области хореографии. Одной из основных целей коммерческих танцевальных школ является привлечение достаточного числа клиентов для развития
организации. Осуществлению поставленной цели способствует использование различных рекламных технологий.
На примере танцевальной студии Shake it рассмотрим особенности планирования рекламной кампании. Студия современного танца SHAKE IT работает с 2008 года. За 11 лет работы они обучили уже более 10000 человек.
Главной отличительной чертой школы является мастерство и профессионализм хореографов. Они хореографы занимают призовые места на российских и международных соревнованиях, проводят и сами посещают мастер-классы в других городах России и за границей. Большинство из них являются действующими танцорами, все имеют большой опыт преподавания и выступлений. В школе преподают 20 танцевальных направлений и круглый год идет набор в группы для начинающих и продолжающих (от 3 лет).
Рекламная кампания танцевальной студии Shake it направлена на две главные целевые аудитории: взрослые (студенты, взрослые от 24 до 35 лет), дети (лица, не достигшие 18 лет: школьники, дети дошкольного возраста).
Рекламная кампания для студентов проходит в сети Интернет: Instagram (таргет, аккаунт школы) социальные сети «Вконтакте» (собственное сообщество, молодежные сообщества города Новосибирск) и Google, Яндекс.
Для активных людей от 24 до 35 лет также используется реклама посредством сети Интернет. Данная категория потребителей мотивирована поддержанием спортивной формы или стремлением получить психологическую разгрузку после профессиональной деятельности. Для неё важны основные параметры: стоимость, удобное расположение.
Особенностью второй целевой аудитории (дети, школьники) является то, что мотивация клиента может полностью отсутствовать, так как желание ребёнка заниматься хореографией - это непосредственное желание его родителя. Лишь родитель принимает решение, нужно ли отдавать ребёнка в организацию, где предоставляют платные услуги в области хореографии, или нет, так как финансовые затраты понесут родители, а не ребёнок.
На данный момент основную часть клиентов составляют люди, которые пришли в студию благодаря интернет-рекламе данной организации. Также можно выделить хороший прирост клиентской базы после проведения бесплатных мероприятий (дни открытых дверей, мастер-классы), информация о которых также распространяется в интернет-пространстве.
Для борьбы со стереотипным мышлением в сообществах школы в социальных сетях «Instagram» и «Вконтакте» неоднократно создаются новостные материалы, в которых демонстрируются результаты достижений клиентов, полученные в ходе занятий в студии. Также там выставляют результаты работ учеников, хореографов, их интервью, мотивирующие обращения к танцорам и т.п. Вокруг действующих клиентов создается информационное поле, которое состоит из мотивационных и эстетических материалов.
Исходя из исследования можно сделать следующие выводы о разработке и планировании рекламной кампании танцевальной студии следующие рекомендации по совершенствованию рекламы культурно -досуговых учреждений, предоставляющих платные услуги в области хореографии на основе опыта школы танцев «Мятная лиса».
1) Перед началом проведения рекламной кампании нужно чётко определить потенциальную аудиторию, на которую будет направлена рекламная деятельность. Выбранную аудиторию нужно тщательно ранжировать на подгруппы, чтобы точнее определить рычаги психологического воздействия на потребителя.
2) Аудитория должна быть выбрана, исходя способности клиентов оплатить услуги учреждения.
3) Необходимы экспресс-опросы новых клиентов, чтобы выявить их склонности, их мотивационный уровень и то, с какой целью они пришли в данную организацию. Это поможет удержать клиента и понять, как нужно с ним работать.
4) Рекламная информация должна быть построена в том числе на показе результатов достижений людей, которые уже являются клиентами данного учреждения. В этом случае будет работать метод психологического воздействия.
5) Каждый способ рекламирования должен иметь мотивационную часть для успешного проведения рекламной кампании.
Коммерческие культурно-досуговые организации предоставляющие услуги в области хореографии активно занимаются продвижением своих товаров и услуг. Несмотря на специфичность продаваемых услуг, руководители во время разработки и проведения рекламных кампаний придерживаются теоретических основ маркетинга.
Использованные источники:
1. Аванесова Г. А. Культурно-досуговая деятельность: Теория и практика организации: Учеб.пособие. М.: Аспект-Пресс, 2017. 240 с.
2. Безпалова А. Г. Реклама в сфере услуг: учеб.пособие. Ростов н/Д: РГЭУ «РИНХ», 2016. 196 с.
3. Васин Ю. В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. М.: «Альпина Бизнес Бук», 2015. 152с.
