CC BY
563. Применение санитарных и фитосанитарных правил. Такие правила применяются в странах для защиты своего растительного и животного мира, а также здоровья людей от распространения вредителей или заболеваний, которые могут быть занесены в страну через зараженные овощи, мясо и другие пищевые продукты.
4. Процедуры лицензирования импорта. Соглашение по процедурам лицензирования импорта устанавливает правила лицензирования, которым должны следовать соответствующие организации при выдаче импортных лицензий, и временные рамки, в пределах которых такие лицензии должны выдаваться, если в стране требуется представление такой лицензии в качестве предварительного условия на импорт.
Концепция глобальной концепции «четыре свободы» на евразийском интеграционном пространстве реализуется согласно статьи 3 договора о Евразийском экономическом союзе, на основе следующих принципов:
1) принципы суверенного равенства государств-членов и их территориальной целостности;
2) уважение особенностей политического устройства государств-членов;
3) обеспечение взаимовыгодного сотрудничества, равноправия и учета национальных интересов Сторон;
4) соблюдение принципов рыночной экономики и добросовестной конкуренции;
5) функционирование таможенного союза без изъятий и ограничений после окончания переходных периодов [4].
В практическом аспекте конкретизация принципов функционирования интеграционного договора предполагает обеспечение соблюдения суверенного равенства, равноправия и учета национальных интересов всех сторон-участников. Во избежание эксцессов и непонимания в договор между странами-участницами заложен четкий механизм консенсуса при принятии стратегически значимых решений, причем на всех уровнях, который должен соблюдаться всеми сторонами договора. Наряду с другими мерами, в договоре исключены всякие возможности
доминирования какого-либо государства. Например, в коллегии евразийской экономической комиссии (ЕЭК), которая, по сути, является наднациональным органом, заложен механизм принятия решения консенсусом и квалифицированным большинством (консенсусность принятия решений). Аналогично принимаются решения по наиболее принципиальным вопросам, которые должны быть утверждаться главами государств.
Не менее важным является соблюдение правила наибольшего благоприятствования в торговле. Это основное положение любой международной торговли, предусмотренных в правилах ГАТТ и ЕАЭС, чтобы тарифы и другие меры межстранового регулирования, применялись к импортируемым и экспортируемым товарам без дискриминации по странам интеграционного союза.
Важнейший принцип многовекторности внешней политики Казахстана - эта возможность самостоятельного проведения внешнеэкономической торговли на всех уровнях, никто и ничто не запрещает Казахстану сотрудничать с третьими государствами и международными организациями.
Формирование экономического пространства интеграционного союза ЕАЭС с едиными условиями торговых тарифов и принципами совместимыми с условиями ГАТТ ВТО значительно упрощает условия международной торговли не только между странами ЕАЭС, но и с другими странами - участниками ВТО. В значительной степени повышает конкуренцию национальных товаропроизводителей, сокращает транспортные, торговые издержки на рынках союза, улучшает экспортные возможности.
Литература
1. http://kapital.kz/economic/. Что даст Казахстану ЕАЭС? М. Муканов.
2. А. Чекрыжов. Президент, Парламент, интеграция. Газета «Central Asia Monitor/ №48-49(520-521). С.10.
3. http://www.4plus.ru. ВТО. Основные принципы.
4. www.Kursiv.kz. Договор о Евразийском экономическом союзе, с приложениями.
ОСОБЕННОСТИ И ВЗАИМОВЛИЯНИЕ МАРКЕТИНГА И СПОНСОРСТВА В СПОРТЕ
Телецкая Елена Александровна
студентка 2 курса 5 группы, направление подготовки «Экономика», Шуклина З.Н. доктор эк. наук,
профессор кафедры таможенного дела и маркетинга, Брянского государственного университета
имени академика И.Г.Петровского, г. Брянск
АННОТАЦИЯ
В данной статье рассмотрены проблемы влияния спонсорства на спорт, его преимущества и недостатки. Проанализированы особенности, взаимовлияние спортивного маркетинга и спонсорства. Выявлены способы и методы, благодаря которым существует спонсорство. На основе проведенного исследования автором предлагается выделить примеры спонсорства в спорте, дается его определение, формулируются основные характеристики спортивного маркетинга и спонсорства.
Ключевые слова: спортивный маркетинг; спонсорство.
Современный маркетинг - это широкое понятие, целая философия бизнеса, основной целью которого является не просто получение максимальной прибыли, но изучение спроса, потребностей потребителей и удовлетворение их. Спортивный маркетинг - это деятельность, направленная на комплексное решение как непосредственных, так и косвенных задач потребителей спортивных услуг, компаний, работающих в спортивной сфере, и других физических лиц, и организаций, связанных со спортом, а также продвижение брендов организаций через спортивные события. Одним из современных методов в маркетинге является реклама, а спонсорство предстает как особый вид рекламы. Мы подчеркнем, что спонсорство — это определенно один из видов поддержки различных сфер общественной жизни, своеобразная форма социальных инвестиций. Но в то же время, спонсорство нельзя назвать ни альтруизмом, ни меценатством, ни благотворительностью. Спонсорская поддержка в обязательном порядке предусматривает встречную услугу, ответ на финансирование. Любое мероприятие нуждается в PR поддержке, а наличие СМИ благотворно влияет на принятие решения компании о спонсорской поддержке. Стоит помнить, каждая компания, готовая стать спонсором, хочет точно знать, что она получит от участия в спортивном мероприятии.
Определение спонсора приведено в пункте 9 статьи 3 Федерального закона от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3 «О рекламе». Так, «спонсором является лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности». Спонсорство является синтетическим видом маркетинговых коммуникаций, так как при этом используются различные средства маркетинговой коммуникации: реклама (логотип фирмы на плакатах, в программах мероприятий), стимулирования сбыта (концерты специально приглашенных исполнителей), паблик ри-лейшнз (при проведении съездов, конгрессов), персональная продажа (при проведении мероприятий, спонсируемых фирмой, переговоры о продаже товаров). Прибегая к спортивному маркетингу, рекламодатель получает возможность создать глубокую и эмоциональную связь с потребителями, передав ключевую информацию о бренде с помощью его интеграции в спортивные трансляции и мероприятия. Разделив интересы и ценности спортивной аудитории, клиент легче управляет процессом установления контакта и дальнейшего вовлечения потребителей на территорию бренда.
Определенно, у каждого человека, индивидуума, личности, потребителя есть свой вид спорта, которым он увлечен, занимается или наблюдает за спортивными соревнованиями. Есть свои любимые спортсмены, команды и клубы. И вряд ли зритель у телевизора или болельщик на стадионе задумывается, какую же роль оказывает спонсорство спорту. Да и вообще в чем отличие спонсорства от рекламы, нужно ли оно вообще, в чем преимущество и недостатки? Эти вопросы касаются напрямую спортсменов, но косвенно влияют на увлеченного спортом человека — потребителя.
Основное отличие спонсорства от рекламы состоит в том, что реклама несет информацию о его качестве,
цене, характеристике и вообще сообщает, что такой товар, продукт существует и его можно купить. Основным плюсом спонсорства в отличие от обычной рекламы является «вовлеченность» спонсора в сюжет программы. Рейтинг программы выше рейтингов блоков прямой рекламы, и спонсорское участие исключает соседство с брендами-конкурентами. Иногда спонсорство помогает компании не только увеличить узнаваемость марки, но и установить позитивные ассоциации с брендом. И все же для большинства компаний, особенно крупных, спонсорство скорее инструмент повышения лояльности, построения имиджа или перепозиционирования бренда, нежели способ захвата рынка [3].
Под спонсорством спортивных соревнований подразумеваются определённые действия, позволяющие повысить узнаваемость бренда, повысить его положительный имидж благодаря грамотному освещению соревнований в СМИ, зрелищности спортивного шоу, а также непредсказуемости результата. Каждый вид соревнований имеет свои определённые особенности, они объединяют по интересам и пристрастиям зрителей и участников всех возрастов и профессий. Спонсорство, за счет особых атрибутов спорта (зрелищность, эмоциональность, преданные болельщики, большой интерес СМИ, разнообразие спортивных видов, разноплановая целевая аудитория), позволяет компаниям достичь нескольких целей: создать имидж бренда, повысить его узнаваемость и лояльность к нему, выстроить позитивные коммуникации с целевой аудиторией, выйти и закрепиться на новых рынках, обеспечить рост продаж.
Сегодня спонсорство в спорте - это комплексный маркетинговый инструмент, который дает массу возможностей. Если правильно подобрать вид спорта, спортсмена или клуб, то можно не только создать имидж продукту, но и добиться признания общественности, расширить свое влияние на социум. Можно определить спонсорство как один из видов предпринимательской деятельности, так как спонсорство приносит компании экономию собственных ресурсов на рекламу и организацию мероприятий подобного уровня, прирост продаж и прибыль, а организаторам обеспечивает помощь и поддержку целевой аудитории.
Примеры спонсорства хорошо известны в мировом спорте. Так, самым богатым европейским футбольным клубом является «Реал» Мадрид. «Реал», в составе которого играет самый высокооплачиваемый футболист мира Криштиану Роналду, в прошлом розыгрыше Лиги чемпионов заработал $62 млн. Еще $52 млн. в 2014году клуб получил от контракта с Adidas и $39 млн. — от рекламного контракта с Emirates [5]. "Ливерпуль" объявил о заключении контракта с производителем спортивной экипировки New Balance, сообщает Vavel. От сотрудничества с организацией клуб получит рекордные 300 миллионов фунтов стерлингов. Соглашение будет рассчитано до 2018 года. -"Ливеруль" - это один из самых успешных и уважаемых клубов в мировом футболе, и мы рады партнерству с ним, - подчеркнул генеральный менеджер New Balance Ричард Райт. Соглашение является важным шагом для интеграции New Balance в футбол [4].
В свои 22 года нападающий сборной Бразилии Ней-мар входит в десятку самых высокооплачиваемых футболистов мира по количеству спонсорских контрактов. И частенько в угоду брендам нарушает правила ФИФА и УЕФА.
Его заработок от контрактов составляет $19,5 млн. Крупнейшие спонсоры: Nike, Konami, Panasonic, Red Bull, Santander, Unilever, Volkswagen, VW, Heliar, Guarana Antarctica, AmBev, Claro, Castrol, Police [6]. У многих западных биатлонистов в приоритете контракты с личными спонсорами. Одними из самых активных являются немцы. Так рекорд по сумме личного рекламного контракта побила Магдалена Нойнер - она получила около миллиона долларов. Международный олимпийский комитет (МОК) подписал долгосрочный контракт с автоконцерном Toyota на рекордную сумму, сообщает ТАСС со ссылкой на руководство МОК. Контракт будет действовать с 2017 по 2024 год, по его условиям Toyota будет спонсором двух летних и двух зимних Олимпиад — в 2018 году в южнокорейском Пхенхчане, в 2020 году в Токио, а также в 2022 и 2024 годах. По данным японских СМИ, сумма соглашения составила $835 млн. Это рекордная сумма для всех спонсорских сделок с МОК [7]. Таким образом, от этих контрактов никто не проиграл, а наоборот все выиграли.
Manchester United в 2014г. подписал крупнейший спонсорский контракт - на 942 млн евро с производителем спортивной экипировки Adidas. Самым дорогим футбольным клубом в России является «Зенит», который спонсирует крупнейшая нефтедобывающая компания «Газпром», в 2014году потратившая 622,2 млн. руб. В России из 16 клубов, которые приняли участие в сезоне 2014/15 г. чемпионата России, титульные спонсоры (т. е. те, чей логотип размещен на груди игроков) есть у 12 (включая «Терек»). Государственная компания ОАО «Российские сети» стала новым генеральным спонсором московского ЦСКА. Совет директоров холдинга одобрил заключение соответствующего контракта с красно-синим сроком на пять лет. В связи с утверждением спонсорского соглашения расходы «Россетей» на второе полугодие 2013года выросли на 354,6 миллионов рублей.
В конце 2012 года Scania поставила уникальный автомобиль российской сборной по биатлону, а 6 февраля во время этапа Чемпионата мира по биатлону в Чехии, Нове-Место, состоялась презентация нового грузового автомобиля Scania со специальным полуприцепом для смазки лыж для российской сборной по биатлону. Автопоезд, который Scania разработала специально под нужды российской команды, полностью соответствует их требованиям и задачам. Это партнерство с российской командой по биатлону предоставляет Scania в России уникальную возможность для создания новых отношений со спортом. В России такой проект был реализован впервые. Уникальный автопоезд под заказ был выполнен и для Федерации лыжных гонок России. В мировой практике Scania имеет опыт в подобных проектах, в 2008 году был поставлен первый вакс-грузовик для шведской лыжной сборной, в 2012 году было предложено новое решение для шведской команды, в их пользование был передан новый грузовик для подготовки лыж. Также норвежская сборная приобрела для нужд команды уникальную машину Scania.
В настоящее время спортивный маркетинг является практически самостоятельной дисциплиной, так как традиционные методы маркетинга в приложении к спортивной сфере имеют крайне низкую результативность. Следует отличать «спортивный маркетинг» от «маркетинга в спорте», под которым понимается адаптация уже известных и отработанных в других сферах маркетинговых инструментов. Самое главное отличие «спортивного маркетинга» от маркетинга в других сферах состоит в том, что,
несмотря на то, что есть определенные правила, которых необходимо придерживаться, это направление, в котором «спланированная импровизация», эксперименты играют очень важную роль. Положительно к спонсорству относятся и власти, так как материальная и денежная помощь по большей части ложится не на плечи государственных органов власти. Спонсор может быть, как физическим, так и юридическим лицом, финансирующим какую-либо деятельность как физических, так и юридических лиц. Как правило, спорт спонсируют люди, связанные с бизнесом. Предпринимателям выгодно становиться спонсорами, тем более спортивных событий. Участие в этом принимают не только крупные, но и средние и даже малые предприятия. Используя спонсорство как инструмент дополнительной рекламы и активизации сбыта своей продукции, компании из различных сфер бизнеса оказывают серьезную поддержку профессиональному и любительскому спорту.
Что же спонсорство дает людям, которые просто следят за спортом и не имеют никакого отношения ни к бизнесу, ни к спортивной деятельности? Человек, если он предполагает что-то приобрести, то реклама может его к этому подтолкнуть. Если оценить прямые трансляции, где часто представляют спонсоров трансляции, то зрителя это может попросту раздражать. Ведь он хочет посмотреть спортивное событие, а не эту рекламу, которая ему совсем неинтересна. Ни одна прямая трансляция не обходится без этого, будь то ЧМ или даже Олимпийские игры. Везде на первом месте стоит все-таки цель представить с положительной стороны свою компанию, получить больше прибыли. Чем больше время рекламы на экране, тем большее влияние она оказывает на человека, запоминается и используется при покупке товаров. При этом важно соблюдать правые регламенты распространения рекламы и эффективность влияния на аудитории.
Кроме положительных моментов, существуют и отрицательные последствия для компаний, которые могут пострадать в финансовом или имиджевом плане при ненадлежащем поведении того, кого спонсируют, так называемый спонси. Под «ненадлежащим поведением» понимается допинг атлета, его недостойное поведение в быту, вождение автомобиля в нетрезвом состоянии, супружеские измены, хулиганство, грубое общение с прессой и прочие проступки. В подобных случаях обычно следует расторжение контрактов между спонсорами и спонси, судебные разбирательства и встречные иски.
Так, например, из-за вождения автомобиля в пьяном виде олимпийский чемпион Ванкувера норвежский лыжник Петтер Нортуг потерял спонсорские контракты. Мало того, что Нортуг ездил нетрезвым на своей Audi, но ещё и попытался скрыться при совершении ДТП. Спонсоры посчитали, что Нортуг сильно подвёл их, нанеся косвенно ущерб их деловой репутации. Со знаменитым лыжником решили разорвать контрактные обязательства представители крупной ритейлерской компании Coop Norge. В результате несколько рюмок обошлись Нортугу в 1,5 миллиона долларов в год [2]. Однако, Петтер Нортуг победил в спринте классическим стилем на чемпионате мира по лыжным видам спорта в шведском Фалуне-2015.
На более мелкие случаи спортивная общественность также обращает внимание. Так, например, в марте 2014 года члены сборной Норвегии по биатлону братья Тарьей и Йоханнес Бё, а также Эмиль Хегле Свендсен сбежали с обзорной экскурсии по словенской Поклюке и
устроили в городе пьяный дебош. Спортсмены принимали водные процедуры в близлежащем водоеме и прокололи шины автомобилей других сборных и сервисных бригад. В итоге биатлонистов лишили премий за сезон и обязали выплатить штраф в размере около 16,7 тысячи долларов [2]. Напомним, что норвежский биатлонист Йо-ханнес Бё победил в десятикилометровом спринте на чемпионате мира, который проходит в Контиолахти в марте 2015 года, преодолев дистанцию за 24 минуты 13 секунд, допустив на огневых рубежах один промах.
Всего в бюджете Российской Федерации на «Физическую культуру и спорт» в 2015 году выделено 74,9 млрд рублей. Общий прогнозируемый объем расходов в документе определен в 15,5 трлн рублей. Получается, что на спорт государство потратит 0,48% от общего бюджета страны, больше всего пойдет на подготовку к чемпионату мира по футболу 2018 года — около 31 млрд рублей. Еще 27,6 млрд на чемпионат мира выделят не из «спортивных» денег, а из средств, на программу «Развитие транспортной системы».
РЖД в 2015 году на 20% сокращает финансирование футбольного и хоккейного клубов "Локомотив". TCS Group — материнская компания банка «Тинькофф кредитные системы» — опубликовала расходы по контракту с профессиональной шоссейной велосипедной командой Tinkoff-Saxo. На конец 2014 года будущие выплаты составляли 1,54 миллиарда рублей, при этом 512,6 миллиона планируется выплатить за 2015 год. Однако, данные суммы не учитывают премиальные. В частности, за победу в многодневке «Вуэльта Испании» команда получила 27,9 рублей (500 000 евро).
Для спонсирующей стороны важно то, что активное участие в конкретном мероприятии позволяет доносить «сообщение» до четко определенной целевой аудитории и влиять на ее отношение к продвигаемой марке. В свою очередь, спонсируемая сторона получает средства, которые позволяют ей реализовать весь комплекс необходимых работ по проведению мероприятия, а также подготовить материально-техническую базу и нанять квалифицированный обслуживающий персонал. Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним потенциальным потребителем [1].
Эффективность вложений в развитие имиджевой составляющей может быть достаточно корректно спрогнозирована через анализ системы ее зависимости от кон-
кретных параметров события. Существует очевидная зависимость: чем ближе параметры определенного события соответствуют интересам компании, тем больше привлекательность имиджевой составляющей проекта, тем больше средств компания готова потратить на поддержку мероприятия при одних и тех же рекламных возможностях. В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в качестве спонсоров спортивных соревнований, турниров и отдельных спортсменов, возрастет. Поэтому количество мероприятий невысокого профессионального уровня может увеличиться, но найти спортивное соревнование по перспективному виду спорта, которое сможет привлечь массового зрителя и гарантировать спонсору хорошую отдачу, станет достаточно сложно. Как прогнозируют эксперты, основное значение будут иметь высокие спортивные результаты и широкая аудитория болельщиков и зрителей. Личностный фактор в привлечении денег постепенно станет отходить на второй план, возрастет интерес к масштабным спортивным мероприятиям — чемпионатам мира, известным кубкам и турнирам [1].
Итак, спонсорство становится эффективным способом создания и укрепления бренда компании, корпорации, медийного лица. Вопреки распространенному мнению, спонсорство не является благотворительностью. Принимая участие в финансировании определенного проекта, спонсор, прежде всего, исходит из собственных коммерческих соображений, из своего стремления получить вполне определенный маркетинговый эффект. Спонсорство воздействует непосредственно на эмоциональную сферу, на подсознание потенциального потребителя, поэтому традиционные приемы рекламы - логотипы, заставки, призы от компании - в рамках спонсорского проекта уже не воспринимаются потребителем как обычная прямая реклама. Разумное сочетание современных маркетинговых технологий позволяет эффективно достичь как повышения узнаваемости, так и формирования положительного имиджа бренда в среде болельщиков.
Список литературы
1. Явленин И. Спонсорство спортивных соревнований, 2008
2. http://vadim-galkin.ru
3. http://www.proreclamu.ru
4. http://www.msn.com
5. http://rn.forbes.ru
6. http://www.sovsport.ru
7. http://www.gazeta.ru
8. http://tvoybiz.biz
РОЛЬ ПРОЕКТНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННЫХ
ЭКОНОМИЧЕСКИХ, ПОЛИТИЧЕСКИХ ВЫЗОВОВ
Терешкина Ольга Станиславовна
Кандидат экон. наук, доцент, Московский государственный машиностроительный университет
г. Москва
Кудряшова Валентина Владимировна
Доцент, Московский государственный машиностроительный университет, г. Москва
