CC BY
55
Информационная группа Средства воздействия на группу
Группа конечных потребителей
^1 Врач Фармацевт Средства воздействия: Медицинский представитель Опинион-лидер Средства повышения квалификации Специализированная реклама Публичная реклама
Пациент и его референтная группа
Средства информационной агрессии, в том числе ДМ: телефонные «горячие линии»; презентации в аптеках; пропаганда (специализированные передачи и литература) Публичная реклама Врач Фармацевт Пациент
Рис. 3. Участники информационного обмена коммуникационной модели продвижения лекарственных средств, составлено автором
чении 8-12 месяцев работы от высокоэффективных медпредставите-лей при четко продуманной промоционной маркетинговой стратегии. Особенностью инновавационной технологии продвижения в данном случае можно назвать гибкость. Гибкая промоционная коммуникационная стратегия, в отличие от строго регламентированной, дает дополнительные полномочия медицинскому представителю в выборе приемов и способов продвижения лекарственного средства, наиболее подходящих для каждого врача и фармацевта, как клиентов компании. Группа опинион-лидеров, специалистов обладающих безусловным авторитетом в области медицины и здравоохранения, способных за счет персонального влияния сформировать мнение о лекарственном препарате и таким образом определить его место на рынке лекарственных средств.
Так как на прямую рекламу лекарственных средств наложены ограничения, то есть зачастую BTL является единственным способом выйти на контакт с покупателем, хотя инновационные процессы в программе продвижения средствами BTL всегда должна быть индивидуализированной в отличие от стандартных и универсальных технологий массовой рекламы, поскольку сильно зависит от специфики конкретного продукта (роли врачей различных специальностей, фармацевтов, региональной ситуации и т. д.).
Общей проблема всех препаратов, на которые разрешена реклама в СМИ - их низкая избирательность, поэтому приходится затрачивать немало средств в период временного разрыва между рекламным импульсом и моментом покупки, что приводит к неизбежной избыточности рекламы. Решение этой проблемы - разнообразие средств BTL, в частности, директ-маркетинг, представляющий собой одно из наиболее инновационных средств для рекламы медицинских препаратов. Ведь он изначально сформировался на основе доверительного (личного) контакта, а специфика товаров для здоровья как раз и строится на принципе доверия к врачу, к препарату, его эффективности, на знании состава препарата и т. д. Для этого требуется развернутая аргументация, которую не может обеспечить реклама в СМИ, а директ-маркетинг может. Для рекламы медицинской продукции, разрешенной к рекламе в СМИ, используют ИМК - метод интегрированной маркетинговой коммуникации состоящий из ATL (above the line - рекламные технологии), BTL, DM. Директ-маркетинг (DM) является сердцевиной ИМК, благодаря ему формируются постоянные контакты с лояльными потребителями, для каждого бренда избирается оптимальная форма контакта. Директ-маркетинг - воздействие на различных участников рынка проходит в два этапа: привлечение и программа лояльности. При ДМ - воздействия на аптеки используется почтовая, электронная рассылка, телефонный маркетинг, в том
2 http://www.advertology.ru
числе массовые и VIP приглашения на конференции, семинары и пр., различные промоушен - акции, в том числе стимулирование закупок аптеками большего количества препарата в расчете на будущую рекламную акцию СМИ, «тайный» покупатель, раздача листовок с описанием препарата в аптеке, раздача сувениров и подарков после проведения промо-акций, телефонный маркетинг, в том числе «горячая» линия в поддержку препарата и пр. При ДМ-воздействия на врачей используется только почтовая рассылка, курьерская доставка и электронная рассылка. Врачам также рассылаются бюллетени, проводится дружественный маркетинг, чтобы врачи давали контакты своих коллег. Фарм - предложения посылаются на рабочее место и рассматриваются врачами с точки зрения увеличения эффективности их работы. При ДМ-воздействия на частных лиц применяется почтовая рассылка, курьерская доставка и электронная рассылка, также используется безадресное распространение. При почтовой рассылке наиболее эффективным является точечное воздействие на фоне рекламы в СМИ для увеличения объема сбыта. Можно адресоваться к тем, кто проживает вблизи от мест продаж препарата, например, центров вакцинации - в том случае, если удается выявить аудиторию, наиболее заинтересованную в этом препарате. Использование различных каналов коммуникаций в продвижении лекарственных средств дает иногда по-истине успешный результат, что и подтверждает пример маркетинговой раскрутки препарата «Билобил», компания KRKA 2 (табл.1). На тот момент рыночная ситуация в характеризовала высокую популярность лечебных трав и лекарств на их основе. В 1998 году, после регистрации, KRKA стала продавать в России «Билобил» -препарат на основе экстракта гинкго билоба, улучшающего мозговое кровообращение. В 2002 году объем продаж препарата составлял менее $1 млн. и, по словам опрошенных провизоров семи московских аптек, потребителю был практически неизвестен
В результате всех маркетинговых мероприятий в первом полугодии 2004 года продажи препарата в стоимостном выражении выросли на 102 % по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Количество рекомендаций «Билобила» врачами-терапевтами своим пациентам увеличилось в три раза, число провизоров, которые советуют покупателям словенское лекарство, возросло с 25% до 31,5% в следующем году
Представители фармацевтического рынка начинают активно использовать инновационный подход в построении и реализации маркетинговых коммуникаций, так как он имеет поистине неоспоримое преимущество: оптимизирует затраты и дает возможность эффективно воздействовать непосредственно на конечного потребителя
Таблица 1
Планирование коммуникационной концепции при продвижении лекарственного средства
Основные средства инновационной коммуникационной концепции при продвижении лекарственного средства
Обязательный коммуникационный анализ и аудит всех аспектов маркетинговой деятельности Проведение маркетинговых исследований на рынке аналогичных лекарственных средств. Результат - потенциальный покупатель в принципе не видит особой разницы между лекарственными средствами, стимулирующими мозговое кровообращение; главным критерием для выбора лекарства служила реклама Участники информационного обмена: конечный потребитель, его референтная группа
Решение проблемы эффективности внешнего партнерства для реализации брендинга Выбор стратегии по продвижению «Билобила» Направление действия - выбор места для розничной продажи - изначально акцент делался, прежде всего, на аптеки, расположенные на оживленных городских магистралях, в крупных торговых центрах. К тому же препарат продается без рецепта, что увеличивает его привлекательность для потребителя Участники информационного обмена: фармацевты
Обеспечение устойчивости бренда к внешним воздействиям Четкое позиционирование самого средства и его целевой потребительской аудитории. Использование средств комму никативног о маркетинга Реализация - KRKA рекламировала "Билобил" не просто как средство, влияющее на кровообращение, а как безрецептурный препарат, улучшающий память и повышающий концентрацию внимания - данный месседж K.RKA разместила непосредственно на упаковке. Креативное обыгрывание различных забавных положений, при которых мужчины и женщины, оказавшись в затруднительной ситуации, задают себе вопросы: "Откуда я его знаю?", "Что я собираюсь купить?", "Где я оставил свою машину?" и т.д. У зрителя стремились создать позитивное восприятие этого бренда. Зритель легко может соотнести себя с героями рекламы - подавляющее большинство взрослого населения страны когда-нибудь что-нибудь да забывало. При этом тональность роликов не вызывала какой-либо негативной реакции Участники информационного обмена: конечный потребитель, его референтная группа
Определение методов директ -маркетинга Направление действия: параллельно с рекламной кампанией представители KRKA в регионах устраивали для врачей и аптечных работников специализированные семинары и конференции, на которых особое внимание уделялось основным фармацевтическим свойствам препарата, в том числе образовательные тренинги для аптекарей и врачей, используя данные клинических исследований, разъясняли, в каких случаях препарат наиболее эффективен. Объясняли им, что каждая капсула «Билобила» содержит строго регламентируемое количество компонентов, которые улучшают память и повышают концентрацию внимания) Участники информационного обмена: средства информационной агрессии, в том числе ДМ: телефонные «горячие линии»; презентации в аптеках; пропаганда (специализированные передачи и литература) Публичная реклама Врач Фармацевт Пациент
КЛАССИФИКАЦИЯ ПОДХОДОВ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
О.Ю. Толкаченко, аспирантка кафедры «Финансового менеджмента»
Финансовой Академии при Правительстве РФ
Сегодня привлечение инвестиций в реальный сектор экономики - вопрос ее выживания. Будут инвестиции- значит будет развитие реального сектора и, как следствие, экономический подъем. Проблема инвестиций является сегодня актуальной. От понимания логики инвестиционных процессов зависит адекватность практических инвестиционных решений, принимаемых на различных этапах инвестиционного процесса. Один из самых важных и ответственных этапов инвестиционного процесса - это выбор объекта, в которое будут вложены инвестиционные ресурсы. На выбор же объекта инвестирования в первую очередь влияет такая экономическая категория, как «инвестиционная привлекательность».
В экономической литературе существует достаточное количество трудов различных ученых, посвященных проблемам определения и понимания «инвестиционной привлекательности предприятия.
Целесообразно обратить внимание, что в этих научных работах нет единого мнения относительно определения и оценки инвестиционной привлекательности предприятия. Мнения отечественных авторов по этой теме несколько отличаются, но в то же время и существенно дополняют друг друга.
Поэтому, изучив существующие подходы к сущности «инвестиционной привлекательности предприятия», мы предлагаем систематизировать и объединить существующие трактовки в четыре группы по следующим признакам:
1). Инвестиционная привлекательность как условие развития предприятия;
2). Инвестиционная привлекательность как условие инвестирования;
3). Инвестиционная привлекательность как совокупность показателей;
4). Инвестиционная привлекательность как показатель эффективности инвестиций.
К первой группе можно отнести Т.Н.Гуськову1, которая в
своей работе определяет инвестиционную привлекательность предприятия как состояние его хозяйственного развития, при котором с высокой долей вероятности в приемлемые для инвестора сроки инвестиций могут дать удовлетворительный уровень прибыльности или может быть достигнут другой положительный эффект.
В.А.Толмачев2 придерживается мнения, что инвестиционная привлекательность- динамическая категория, представляющая собой определенный вектор (или систему векторов) инвестиционного развития предприятия.
Савчук В.П. 3 в учебном пособии «Анализ и разработка инвестиционных проектов» определяет инвестиционную привлекательность предприятия как интегральную характеристику отдельных предприятий- объектов предстоящего инвестирования с позиций перспективности развития, объемов и перспектив сбыта продукции, эффективности использования активов, их ликвидности, со-
стояния платежеспособности и финансовой устойчивости.
Вторая группа объединила следующие определения.
В.А. Машкин4 в своей статье показывает, что для него инвестиционная привлекательность означает наличие таких условий инвестирования, которые влияют на предпочтения инвестора в выборе того или иного объекта инвестирования.
Мозгоев А.5 в своей работе:«О некоторых терминах, используемых в инвестиционных процессах» говорит, что инвестиционная привлекательность определяется совокупностью свойств внешней и внутренней среды объекта инвестирования, определяющих возможность граничного перехода инвестиционных ресурсов.
Ройзман И.И.6 в своей статье подчеркнул, что инвестиционная привлекательность- это совокупность различных объективных признаков, свойств, средств, возможностей, обуславливающих потенциальный платежеспособный спрос на инвестиции в основной капитал.
К третьей группе можно отнести определение, данное доцентом Орловского государственного аграрного университета, Н.Ю. Трясициной7, которая считает, что инвестиционная привлекательность предприятия- комплекс показателей его деятельности, которое определяет для инвестора наиболее предпочтительных значений инвестиционного поведения.
В том же ключе трактует Иванов А.П. 8, давая в своей работе следующее понимание: инвестиционная привлекательность предприятия- совокупность экономических и финансовых показателей предприятия, определяющих возможность получения максимальной прибыли в результате вложения капитала при минимальном риске вложения средств.
Как совокупность показателей, инвестиционную привлекательность, также рассматривает Путятина Л.М9, для которой это экономическая категория, характеризующая, эффективность использования имущества предприятия, его платежеспособность, финансовую устойчивость, способность к инновационному развитию на базе повышения доходности капитала, технико-экономического уровня производства, качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.
М.Н.Крейнина10 считает, что объективная оценка инвестиционной привлекательности зависит от всех показателей, которые характеризуют финансовое состояние. Но, если сузить проблему то, по ее мнению, инвесторов интересуют показатели, влияющие на доходность капитала, курс акций и уровень дивидендов.
Продолжая развивать третий подход, Э. И. Крылов, В. М. Власова и М. Г. Егорова11 в своем учебном пособии отмечают, что инвестиционная привлекательность характеризуется не только устойчивостью финансового состояния, но и наряду с этим инвестиционная привлекательность формируется благодаря конкурентоспособности продукции и клиентоориентированности, выражающейся в наибо-
1 Гуськова Т.Н. Методология статистического исследования инвестиционной привлекательности объектов: Автореф. дис. канд. экон. наук . Ростов-на-Дону: 1997, с.9.
2 Толмачев В.А. Инвестиционная привлекательность в системе корпоративного управления предприятием// Собственность и рынок. №3. 2004. с.11
3 Савчук В.П., Применко С.И., Велчико Е.Г. Анализ и разработка инвестиционных проектов, «Абсолют-В», Эльга: Киев, 1999. с. 23
4 Машкин В. Управление инвестиционной привлекательностью реального сектора экономики региона. http://b-news.narod.ru/economy/ management.htm.
5 Мозгоев.А. О некоторых терминах, используемых в инвестиционных процессов// Инвестиции в России. №6. 2002.с.48
6 Ройзман И.И., Гришина И.В. Сложившаяся перспективная инвестиционная привлекательность крупнейших отраслей отечественной промышленности// Инвестиции в России. №1.1998. с.37-39
7 Трясицина Н.Ю. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий// Экономический анализ.№18. 2006. с.5
8 Иванов А.П., Сахарова И.В., ХрусталевЕ.Ю. Принципы и факторы определения инвестиционного рейтинга предприятий//Консуль-тант директора. №12. 2005. с31
9 Путятина Л.М., Ванчугов М.Ю. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия на основе его экономического потенциала// Собственность и рынок. №6. 2005. с.21
10 Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: Дело и сервис, 1994
11 Крылов Э. Н., Власова В. М., Егорова М. Г. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия. -М.: Финансы и статистика, 2003.
лее полном удовлетворении запросов потребителей.
И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова и В. В. Яновский предлагают определение инвестиционной привлекательности субъектов хозяйствования проводить во взаимосвязи с оценкой эффективности инвестиций и инвестиционной деятельности: «эффективность инвестиций определяет инвестиционную привлекательность, а инвестиционная привлекательность - инвестиционную деятельность. Чем выше эффективность инвестиций, тем выше уровень инвестиционной привлекательности и масштабнее инвестиционная деятельность, и наоборот»12.
Разделяя позиции отечественных исследователей о существующей взаимосвязи между финансовым состоянием, эффективностью инвестиций и инвестиционной привлекательностью (эти категории имеют много общего), Прибытова Г. 13 добавляет, что инвестиционная привлекательность - самостоятельная экономическая категория, которая характеризуется эффективностью использования имущества, способностью к саморазвитию на базе повышения доходности капитала и технико-экономического уровня производства.
Следует отметить, что в каждом из приведенных выше определений отражается лишь один из признаков инвестиционной привлекательности. Хотя в некоторых из них: у Савчука В.П. и Путятиной Л.П., например, сочетаются признаки как первой, так и третьей классификационной группы. Как видно, из данных трактовок, единого мнения по поводу определения этого понятия нет. Но в основном ученые-экономисты разделяют подход к оценке инвестиционной привлекательности с позиции надежности финансового состояния анализируемого объекта капиталовложений. Методика оценки инвестиционной привлекательности организаций на основе диагностики их финансового состояния проработана этими учеными довольно глубоко. Но этого недостаточно для потенциальных инвесторов. Поэтому ни одно из предложенных определений полностью не отражает сущность инвестиционной привлекательности.
Таким образом, обобщив предложенную выше классификацию, мы предлагаем следующее определение инвестиционной привлекательности предприятия. На наш взгляд, наиболее точно отражает сущность этой экономической категории, следующая трактовка: инвестиционная привлекательность предприятия - это система экономических отношений между субъектами хозяйствования по поводу эффективного развития бизнеса и поддержания его конкурентоспособности. Данные отношения оцениваются совокупностью показателей эффективности аспектов деятельности предприятия, которые разделяются на формальные показатели(ликвиднос-ти, платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой активности и другие), рассчитываемые на основании данных финансовой отчетности, и неформальные, не имеющие четкого набора исходных данных и оцениваемые экспертным путем. К ним можно отнести: рынки сбыта, конкурентов и т.д.
Литература:
Книжные издания:
1. Савчук В.П., Применко С.И., Велчико Е.Г. Анализ и разработка инвестиционных проектов/Савчук В.П., Применко С.И., Велчико Е.Г.- Киев.:Издательство «Абсолют-В», Эльга, 1999.
2. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле/ Крейнина М. Н. - М.: Дело и сервис, 1994.
3. Крылов Э. Н., Власова В. М., Егорова М. Г. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия/ Крылов Э. Н., Власова В. М., Егорова М. Г. - М.: Финансы и статистика, 2003. с.192-5000 экз.-КВК 5-279-02645-Х.
4. Сергеев Н. В. Веретенникова И. Н., Яновский В. В. Организация и финансирование инвестиций/ Сергеев Н. В. Веретенникова И. Н., Яновский В. В. - М.: Финансы и статистика, 2003.- с.400-5000 экз.-КВК 5-279-02362-0.
5. Гуськова Т.Н. Методология статистического исследования инвестиционной привлекательности объектов: Автореф. дис. канд. экон. наук . Ростов-на-Дону: 1997.-с.9.
Журнальные издания:
6. Принципы и факторы определения инвестиционного рейтинга предприятий/ Иванов А.П., Сахарова И.В., ХрусталевЕ.Ю.// Консультант директора- 2005-№12.-с.31
7. О некоторых терминах, используемых в инвестиционных процессов/ Мозгоев.А.// Инвестиции в России-2002.- №6.-с.48
8. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия на основе его экономического потенциала/ Путятина Л.М., Ванчу-гов М.Ю.// Собственность и рынок-2005.-№6.-с.21
9. Методологические подходы к оценке инвестиционной привлекательности как основы разработки инвестиционной политики/ Прибытова Г.// Инвестиции в России.-2005.- №3.-с.7
10. Сложившаяся перспективная инвестиционная привлекательность крупнейших отраслей отечественной промышленности/ Ройзман И.И., Гришина И.В.// Инвестиции в России-1998.-№1.-с37-39
11. Инвестиционная привлекательность в системе корпоративного управления предприятием/ Толмачев В.А.// Собственность и рынок-2004.- №3-с.11
12. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий/ Трясицина Н.Ю// Экономический анализ- 2006.- №18-с.5
Электронный ресурс:
13. Машкин В. Управление инвестиционной привлекательностью реального сектора экономики региона. [Электронный ресурс].-Электрон.дан.-Режим доступа:- http://bnews.narod.ru/economy/ ma.nagement.htm.
12 Сергеев Н. В. Веретенникова И. Н., Яновский В. В. Организация и финансирование инвестиций. - М.: Финансы и статистика, 2003
13 Прибытова Г. Методологические подходы к оценке инвестиционной привлекательности как основы разработки инвестиционной политики// Инвестиции в России. №3. 2005. с.7
МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ
Х.З. Халимбеков, д.э.н., доцент, Г.Р. Мусаева, соискатель кафедры ЭиУвСМ ГОУ ВПО ДГТУ
В общем случае эффективная маркетинговая стратегия туристической фирмы должна основываться на следующих трех составляющих:
- правильно выбранные долгосрочные цели;
- глубокое понимание внешнего окружения;
- реальная оценка собственных ресурсов и возможностей предприятия.
Что же касается экономической эффективности, то следует заметить, что в настоящее время не существует единой установленной методики (подхода) к оценке эффективности маркетинговой стратегии туристической фирмы и поэтому решение данной задачи сегодня носит многоплановый характер.
При этом, разногласие различных мнений по поводу оценки эффективности деятельности экономических объектов у различных авторов возникает фактически только по экономическому содер-
жанию и методам определения результата и за-трат. В целом же деятельность одних экономистов направлена на создание единого обобщающего показателя эффективности, который можно было бы исполь-зовать при анализе хозяйственной деятельности и принятии решений на всех уровнях управления экономикой туристической фирмы. Деятельность других - на создание ком-плекса или системы эффективности, состоящей из ряда отдельных показате-лей. Однако и в первом и во втором случае эффективность предлагается оценивать по итогам деятельности исследуемого объекта, что затрудняет использование получаемых так образом оценок для выбора наиболее эффективной стратегии из числа имеющихся альтернатив в период их формирования.
Для обхода отмеченных недостатков при оценке эффективности работы туристической фирмы необходимо использовать прогнозные данные с учетом поправки на интенсивность загрузку ее
производственного потенциала согласно выбираемой стратегии и риски связанные с ее реализацией. Другими словами оценивать эффективность маркетинговой стратегии туристической фирмы с учетом загрузки потенциала согласно спрогнозированному спросу на турпродукты предусматриваемые в сравниваемых между собой стратегий развития и рисков, связанных с реализацией оцениваемых стратегий. Следовательно, для оценки эффективности выбранной маркетинговой стратегии целесообразно использовать следующий показатель :
Э
k1k 2
ЭФ
где к1 -поправочный коэффициент на загрузку потенциала фирмы, определяемый с учетом неудовлетворенного спроса на предлагаемые турпродукты; к2 - поправочный коэффициент учитывающий риски, связанные с реализацией оцениваемой стратегии; ЭФ - прогнозируемый эффект, получаемый в результате использования оцениваемой стратегии; З - затраты связанные с формированием и реализацией оцениваемой стратегии.
При этом поправочный коэффициент на загрузку потенциала туристической фирмы с учетом неудовлетворенного на предлагаемые турпродкты можно оценить с помощью следующего соотношения:
к, = С^к^/п = &£*)/п,
1=1 1=1 ^
где кп - поправочный коэффициент, учитывающий ьй вид туристического продукта; V - объем неудовлетворенного спроса на
У*
I - объем спроса на ьй вид турпродукта
который может удовлетворить фирма согласно имеющимся у нее потенциальным возможностям, п - количество турпродуктов, которые реализует фирма согласно выбранной стратегии развития.
При этом поправочные коэффициенты по каждому виду турп-родуктов определяются согласно следующему характеристическому уравнению:
1, если V> V
Таким образом, поправочный коэффициент на загрузку потенциала туристической фирмы для оцениваемых стратегий будет принимать значения от нуля до единицы. Величина Ц=1 показывает, что при выборе соответствующей стратегии потенциальные воз-
можности фирмы будут загружены достаточно интенсивно.
Выше отмечено, что при оценке эффективности выбираемой туристической фирмой стратегии необходимо учитывать такой фактор риска внешней среды как изменение интенсивности потока туристов, которая в значительной степени зависит от вида турпро-дукта и времени года. Для формирования методики оценки данного риска рассмотрим следующих пять возможных состояний туристической фирмы:
- фирма получает 100% прибыли при интенсивности потока
туристов равной X,;
- фирма не дополучает 5% прибыли при интенсивности потока
туристов равной X^;
- фирма не дополучает 10 % прибыли при интенсивности пото-
ка туристов равной Х3;
- фирма недополучает 15% прибыли при интенсивности входного потока равной Х4;
- работа фирмы становится неэффективной при интенсивности входного потока равной Х5.
Далее на основе накопленного опыта или построения прогнозных оценок для каждого, сравниваемого турпродукта на заданном интервале времени (отчетный период) формируется гистограмма ее пребывания в различных состояниях согласно изменениям во времени интенсивности входного потока туристов ( см. рис. 3 ).
Используя приведенную диаграмму изменения состояний туристической фирмы в соответствии с изменением интенсивности потока туристов можно найти долю времени ее пребывания в j-том состоянии согласно следующему выражению:
5
kj2
j=1
■tj
T
Отсюда средний эффект ЭФф, получаемый туристической фирмой за отчетный период при применении исследуемой стратегии с учетом рисков будет определяться согласно следующему выражению:
Эфср =Х к12ЭФ.
1=1
Таким образом, эффективность стратегии туристической фирмы будет определяться по формуле:
n v ЭФ
Э = (iVV
1=1 Vi Зп
Рис.3. Изменение состояний туристической фирмы во времени.
Затраты же, требуемые для реализации стратегии трактуются, в частности, как величина усилий, необходимых для ее осуществления. При этом действуют и должны быть учтены такие факторы, как ограниченность ресурсов и вероятное сопротивление рынка.
В общем случае финансовые вложения в стратегию включают затраты на стратегическое планирование, обследование рынков, разработку новой продукции. Что же касается вложений в потенциал предприятия, то данная категория включает найм и обучение персонала, приобретение технологии, затраты на создание функциональных служб.
Таким образом, сравнивая полученные оценки эффективности для различных стратегий туристическая фирма может выбирать для себя наиболее выгодную из них.
Литература.
1. Балабанов И.Т., Балабанов И.И. Экономика туризма. - М: Финансы и статистика, 2003.
2. Биржаков М.Б. Введение в туризм. - СПб: Герда, 2000.
3. Блохин Ю.И. Концепция социально-экономической модели развития туризма в крупном туристском центре или регионе. Выпуск 17. - СПб: Олбис, 1998.
4. Закон РФ “Об основах туристской деятельности в Российской Федерации” от 24.11.1996г.
5. Котлер Ф. и др. Маркетинг гостеприимства и туризма. - М: ЮНИТИ, 1998.
6. Кушнер Л.А. К методике оценки экономической эффективности развития туризма в регионе. /Тр. Академии Туризма. Вып.3. -СПб: Невский фонд, 2000.
7. Николаев С.С. Влияние туризма на развитие региона: Труды Академии Туризма. Вып.4. - СПб: Невский фонд, 2002.
8. Федеральный закон “Об основах туристской деятельности в Российской Федерации”, 11 ноября 1996 г.
9. Статистическая информация: www.pskovnews.ru
РОЛЬ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ В ПРЕОБРАЗОВАНИИ ЭКОНОМИКИ РЕГИОНА
С.С. Муллахмедова, Т.В. Магомедова, И.М. Гаджиев, Дагестанский государственный технический университет
Место любой отрасли в народно-хозяйственном комплексе и ее роль в общественном производстве определяются воздействием конечных результатов ее функционирования на экономическое и социальное развитие страны, а также связями с другими отраслями.
Главенствующую роль в расширении любого производства (за счет строительства и ввода в действие новых мощностей, реконструкции, модернизации и технического перевооружения действующих производств) играют строительные организации. Выполнение запланированных объемов строительно-монтажных работ, своевременный ввод в действие производственных мощностей и объектов в ходе реконструкции, технического перевооружения, нового строительства или расширения действующих предприятий с целью повышения технического уровня производства и его эффективности являются непосредственными задачами строительства. Строительство в кооперации с машиностроением осуществляет расширенное воспроизводство основных фондов отраслей, обеспечивая тем самым экономическое развитие. Кроме того, действующие производства требуют постоянных текущих, средних и капитальных ремонтов, которые также осуществляют строительные организации.
Решение комплекса проблем, связанных с обеспечением населения жильем, повышением его качества и комфортности, реконструкцией и ремонтом эксплуатируемого жилого фонда и объектов культурно-бытового назначения, возможно только при участии строительных организаций.
Строительство органически связано с остальными отраслями экономики не только непосредственным участием в их развитии, но также и потреблением продукции практически всех отраслей. Так, строительные организации потребляют в процессе возведения зданий и сооружений более 30% всех перевозимых грузов, значительную часть продукции машиностроения, сельского хозяйства, практически в полном объеме продукцию промышленности строительных материалов, в значительной мере - черной металлургии, лесной, деревообрабатывающей, химической и других отраслей промышленности.
Роль строительных организаций в экономике муниципалитета, региона, страны в целом определяется также и такими их функциями, как бюджетная (поступление средств в бюджеты разных уровней и во внебюджетные фонды), градообразующая (создание предприятий,
объектов и архитектурных комплексов, благоустройство территории), институциональная, консолидирующая и стабилизирующая.
Совокупность подрядных и специализированных строительных организаций, предприятий промышленности строительных материалов и конструкций, механизации и транспорта, проектных и научно-исследовательских институтов, учебных заведений, строительных бирж, инжиниринговых, консалтинговых, управленческих и других организаций, специализирующихся на выполнении работ и услуг в области строительства, представляют собой строительный комплекс. В его состав можно включить также все субъекты хозяйствования в производственной и инфраструктурной сфере, отраслевые органы управления (федеральные, республиканские, территориальные), которые по своей функциональной ориентации, относятся, участвуют или способствуют в создании строительной продукции.
Строительный комплекс Республики Дагестан относится к числу ключевых отраслей экономики республики, обеспечивая ее устойчивость и социальную направленность, способствуя развитию производственного потенциала республики, решению важнейших социально-экономических задач общества, среди которых приоритет - жилищное строительство. Строительный комплекс республики объединяет около 3 тысячи подрядных организаций, предприятий промышленности строительных материалов и конструкций, проектных, научно-исследовательских, инжиниринговых и других структур различных форм собственности, связанных с функционированием строительного комплекса. Численность работников в строительном комплексе республики составляет свыше 45 тысяч человек, или 5,1% общего числа занятых в экономике. В строительстве производится 12% ВРП республики.
Работа строительного комплекса за последние годы характеризуется ростом инвестиционной активности, что повлекло за собой значительное увеличение объемов производства, проектных и строительно-монтажных работ, загрузку мощностей большинства строительных организаций и предприятий промышленности строительных материалов.
Объем работ, выполненных в 2007 году составил 33091,9 рублей, что в сопоставимых ценах на 29,3% больше, чем в предыдущем году (рис. 1).
Рис.1. Динамика объема строительных работ (в % к декабрю 2005 года)
Таблица 1.
Структура работ, выполненных крупными и средними организациями в 2007 году
Строительство - всего в том числе: подготовка строительного участка из нее разборка и снос зданий; производство земляных работ разведочное бурение строительство зданий и сооружений из него:
производство общестроительных работ по возведению зданий производство общестроительных работ по строительству мостов, надземных автомобильных дорог, тоннелей и подземных дорог производство общестроительных работ по прокладке магистральных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи производство общестроительных работ по прокладке местных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, включая взаимосвязанные вспомогательные работы производство общестроительных работ по строительству электростанций и сооружений для горнодобывающей и обрабатывающей промышленности
производство общестроительных работ по строительству прочих зданий и сооружений, не включенных в другие группировки строительство дорог, аэродромов и спортивных сооружений строительство водных сооружений производство прочих строительных работ монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений производство отделочных работ
аренда строительных машин и оборудования с оператором____________
Январь-декабрь 2007г. в % к итогу
100
2,8
2.7 0,1
95.0
32.1 18,6 8,5
1.8
28,8
0,8
2,2
2.1 0,1 0,1 2,0 0,1
Сегодня в составе строительного комплекса России действуют более 110 тыс. строительных организаций и 14 тыс. предприятий промышленности строительных материалов различных форм собственности, в которых занято около 11 % трудоспособного населения. По объему производимой продукции и численности работающих строительство формирует десятую часть валового продукта страны.
Крупными и средними строительными организациями в 2007 году выполнено работ на 5956,5 млн. рублей, что составляет 91,2% к аналогичному периоду 2006 года. Их доля в общем объеме продолжает неуклонно снижаться и по сравнению с январем-декабрем предыдущего года сократилась с 25,5% до 18,0%, а по сравнению с ноябрем уменьшилась на 4,6 процентных пункта. Это указывает на возрастающую роль субъектов малого предпринимательства в общереспубликанском объеме строительных работ. В декабре в строительном процессе участвовали всего 105 крупных и средних предприятий (в декабре 2006 года - 106).
По Федеральной инвестиционной программе в 2007 году для федеральных нужд был предусмотрен ввод 84 объектов с государственным лимитом 3994,3 млн. рублей. Основным источником финансирования является федеральный бюджет: на его долю приходится 86,3% всех выделенных средств. По состоянию на 1.01.2008 г. на полную мощность введено 7 объектов и частично - 3. За двенадцать месяцев фактически использовано 3157,4 млн. рублей
В 2007 г. на развитие экономики и социальной сферы использовано инвестиций на сумму 56288,9 млн. рублей, что на 29,2% больше уровня предыдущего года.
Рис. 2. Динамика инвестиций в основной капитал в ценах декабря 2005г., млн. рублей
Наряду с развитием малых предприятий в строительной отрасли продолжают действовать крупные акционерные объединения и ассоциации, такие как ОАО «Чиркейгэсстрой», ОАО «Махачкалинский ДСК», ОАО «Дагстройиндустрия», ОАО «Дагюгстрой», ЗАО «Арси-2», ЗАО «Атом», ОАО «Дагестанстрой» и другие. Деятельность крупных акционерных объединений в основном способствует повышению инвестиционной и деловой активности, стабилизации хозяйственных связей, повышению конкурентоспособности строительных организаций, снижению влияния неплатежей заказчиков за выполненные подрядные работы, развитию рынка подрядных работ.
На основании вышеизложенного можно заключить:
1. Строительный комплекс и составляющие его отдельные предприятия играют ведущую роль в сохранении и развитии производственно-экономического потенциала страны, в улучшении материального положения, условий жизни и отдыха.
2. Несмотря на относительное благополучие, строительные предприятия сегодня переживают трудный период, что связано как с макроэкономическими показателями, так и с внутренним кризисом в управлении.
В процессе реформации экономики РД наметилась устойчивая тенденция децентрализации инвестиционного процесса. В последние годы большая часть инвестиций финансировалась за счет собственных средств индивидуальных застройщиков. В инвестиционном процессе республики, как и России в целом за последние годы наблюдалось сохранение инвестиционной активности.
Однако характерна высокая степень износа основных фондов, что вызывает необходимость существенного наращивания инвестиционных вложений в реальный сектор экономики, создания более благоприятных условий для привлечения средств внутренних и внешних инвесторов с целью обновления и расширения производственных мощностей и обеспечения основы для ускорения экономического роста.
Также дальнейшему росту инвестиционной активности препятствует продолжающийся рост издержек производства, относительно высокий уровень инфляции.
В инвестиционный процесс слабо вовлечены сбережения населения. Изменение структуры прироста сбережений отражает устойчивую тенденцию к повышению удельного веса их наиболее ликвидных форм (наличной иностранной и национальной валюты).
Трансформации в инвестиции сбережений через фондовый рынок - не реализуется, т.к. фондовый рынок в Дагестане развит очень слабо.
