CC BY
45
инновационные компании. иСТОРии УСПЕХА
К 15-летию ФОНДА СОДЕЙСТВИЯ
fHNT-MDT Москва
Molecular Devices and Tools for NanoTechnology http://www.ntmdt.ru
НТ-МДТ: история успеха в приборостроении для нанотехнологий
или когда деньги работают на идею
За 18 ЛЕТ НЕПРЕРЫВНОГО РАЗВИТИЯ из НЕБОЛЬШОЙ КОМПАНИИ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ «НТ-МДТ» ПРЕВРАТИЛАСЬ В ОДНОГО ИЗ КРУПНЕЙШИХ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НАУКОЕМКОГО ОБОРУДОВАНИЯ. ИСТОРИЯ компании «Нанотехнология МДТ»
ЯВЛЯЕТСЯ ЯРКОЙ ИЛЛЮСТРАЦИЕЙ, ДЕМОНСТРИРУЮЩЕЙ РЕЗУЛЬТАТ ГРАМОТНОГО ВЛОЖЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ. За это время МОДЕЛЬНЫЙ РЯД НТ-МДТ ЭВОЛЮЦИОНИРОВАЛ ОТ СКАНИРУЮЩЕГО ЗОНДОВОГО МИКРОСКОПА, СОБРАННОГО БЛАГОДАРЯ ЭНТУЗИАЗМУ ОСНОВАТЕЛЕЙ, ДО НОВЕЙШЕГО МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОГО оборудования: АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ СВЕРХВЫСОКОВАКУ-
В. А. Быков,
д. т. н., генеральный директор «Нанотехнология МДТ» (НТ-МДТ), лауреат премии правительства Российской Федерации в области науки и техники за 2005 год
умных КОНВЕЙЕРОВ, НЕ ИМЕЮЩИХ АНАЛОГОВ В МИРЕ.
NT-MDT ENJOYS A 18-YEAR HiSTORY iN INSTRUMENTATION CREATED SPECIFICALLY
FOR NANOTECHNOLOGY RESEARCH, LEADING THE FIELD iN ORIGINALITY, QUALITY, AND HIGH-TECH DEVELOPMENT. THE HISTORY OF
«Nanotechnology MDT» Company is
BRIGHT ILLUSTRATION OF EFFICIENT INVESTMENT IN PERSPECTIVE IDEA. OVER THIS 18-YEARS PERIOD NT-MDT MODELS EVOLVE FROM SCANNING PROBE MICROSCOPE TO UP-TO-DATE WORLD-UNIQUE MULTIFUNCTIONAL EQUIPMENT — AUTOMATED ULTRAHIGH VACUUM FACILITIES.
Чтобы понять, почему стала возможной история успеха группы компаний «Нанотехнология МДТ» (НТ-МДТ), нужно обратиться к принципам финансирования фундаментальной науки. Советская система распределения средств формально отличалась от современной международной системы фондов и грантов, но, по сути, была во многом похожа на нее. И раньше, и теперь ученый должен написать заявку на финансирование неких фундаментальных исследований. В этой заявке, если слегка утрировать, должно быть сказано «в ходе исследования я открою А, обнаружу Б, из чего сделаю такие-то выводы». Причем эти утверждения надо доказывать опубликованными работами. Т.е. деньги в науке
давались и даются на то, что уже сделано, доказано и общепризнано. Все понимают, что тратиться они будут совсем на другое — на следующее исследование, результаты которого пока никому не известны, как и положено в настоящем научном поиске. Это напоминает старинную дилемму про курицу и яйцо, а специалистов по инвестированию сразу отбрасывает к вопросу об источниках финансирования на стадии старт-ап — откуда же берутся деньги на первое исследование, на первые результаты, на первые публикации?
Также, как и в успешном бизнесе, в успешной науке все начинается с идеи. В нашем случае, идея родилась не у нас. В 70-х годах ХХ века сотрудники IBM Н. Рорер и Г. Биннинг изобрели микроскоп,
способный получить изображение поверхности с разрешением вплоть до отдельных атомов. Уже в 1986 году они получили за это изобретение Нобелевскую премию, а среди прогрессивной научной общественности появились люди, мечтающие заполучить такое устройство в свою лабораторию. В конце восьмидесятых годов единственным способом получить сканирующий зондовый микроскоп было сделать его самим. И мы пошли именно этим путем. В то время финансирование науки почти прекратили, крупные фундаментальные проекты сворачивали. То, что было нужно для наших исследований можно было сделать только на энтузиазме, в гараже, «на коленке». Но виделась перспектива в возможности работать на молекулярном уровне, манили мечты о
ИННОВАЦИИГ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК II февраль 2009
71
> Многофункциональный сверхвысоковакуумный нанотехнологический комплекс НАНФАБ 100 (установлен в ТТИ ЮФУ)
молекулярной электронике. Была уверенность, что такого рода приборы нужны далеко не только в нашей лаборатории. Поэтому энтузиазма было много. Потом оказалось, что уже первые детища могут рассматриваться как коммерческий продукт: в среде знакомых-ученых почти сразу обнаружились такие, кто готов был купить готовый работающий прибор даже «сырым», даже с большим количеством недоработок и «багами» в программном обеспечении. Разумеется, в то время это были исключительно иностранные ученые. Получалось так, что для наработок, сделанных почти что «в режиме хобби», есть рынок.
Начался бизнес. Первой проблемой было организовать в ус-
> Зондовая Нанолаборатория ИНТЕГРА Спектра
ловиях перестроечной разрухи серийное производство с необходимым для высокоточного прибора уровнем качества. Задействовали старые связи, разместили заказы на умирающих оборонных предприятиях, начали собирать у себя специалистов самого разного профиля. Оказалось, что в условиях кризиса экономики производство одного прибора стоило очень мало по сравнению с аналогичной продукцией в развитых странах: металлы, в том числе и стратегические, стоили дешево, элементная база для электроники была своя, т.е. тоже обходилась недорого, зарплаты специалистов, которые на Западе считались ничтожными, здесь по тем временам считались очень неплохими (плюс энтузиазм — ведь не в ларьке торговать...). При этом уровень квалификации разработчиков и конструкторов был весьма высоким. Благодаря условиям, созданным для работы людей, технические характеристики наших приборов были очень и очень неплохими.
В чем мы, безусловно, отставали — так это в темпах развития бизнеса как со стороны производства, так и со стороны сбыта. Мы делали хорошие дешевые приборы (под торговой маркой Solver), но делали и продавали их очень мало. К концу девяностых мировой ры-
нок был почти полностью поделен между несколькими компаниями, которые делали аналогичные приборы в гораздо больших объемах и намного быстрее, чем мы. Кроме всего прочего, большие обороты позволяли им быстро вводить в производство новые разработки, заявляя в тендерах все более жесткие технические характеристики. В начале нынешнего века все наиболее известные производители зондовых микроскопов были скуплены или поглощены одним крупным американским концерном, который и стал на несколько лет безусловным лидером рынка в этом классе оборудования.
Вот тут-то и оказались очень кстати первые существенные ручейки государственных денег, выделяемые для научных и конструкторских разработок. Получив финансирование государства и венчурных фондов (в частности и от Фонда содействия развитию
Компания НТ-МДТ была основана в 1989 году. Первый образец продукции — сканирующий туннельный микроскоп был создан в 1990 году. Он до сих пор работает в Институте кристаллографии РАН.
Как коммерческое предприятие НТ-МДТ функционирует с 1993 года. С момента основания и по сей день основное направление деятельности — создание научного оборудования для исследований во всех областях нанотехнологий.
В 1993 году была выпущена на рынок модель STM-4, в 1995 был основан модельный ряд Solver (сканирующие зондовые микроскопы широкого профиля) и выпущена на рынок первая модель этого ряда (Solver P47). К настоящему времени модельный ряд насчитывает 11 моделей, которые установлены более чем в 500 лабораториях США, Японии, Западной Европы и других стран.
В 2003 был выпущен первый прибор для образовательных нужд — НАНОЭДЬЮКАТОР.
В 2004 была завершена разработка новой платформы — ИНТЕГРА (зон-довые нанолаборатории). На базе ИНТЕГРА к настоящему времени выпущено 12 моделей, этот модельный ряд постоянно расширяется. В 2006
Инновационные компании. ИСТОРИИ УСПЕХА
К 15-летию ФОНДА СОДЕЙСТВИЯ
малых форм предприятий в научно-технической сфере), мы резко ускорили создание принципиально новой технологической платформы ИНТЕГРА (от слова «интеграция») и смогли заложить основы для разработки новой платформы обучающих СЗМ комплексов На-ноЭдьюкатор. Того, что американцы получили в результате слияний и поглощений — линейку из нескольких специализированных моделей — нам удалось добиться технологически: благодаря модульной (блочной) организации новая платформа позволяла перекрыть почти все «рекорды» американцев по любому из направлений специализации. При этом наши модели приборов на платформе ИНТЕГРА, в отличие от американских, были сделаны одной командой разработчиков, программистов, конструкторов, т.е. наш пользователь мог легко поменять специализацию своего прибора, докупив отдельные блоки,
а клиент конкурентов должен был покупать для этого новый прибор. Вспомним, что речь идет о системах ценой от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов!
Немаловажным был и тот факт, что, занимая монопольное положение, американцы почти не вели новых разработок. В НЛеЛ индустрии прибор, разработанный на 2-3 года позже, получает значительные преимущества перед своими предшественниками. Так получилось и в нашем случае, теперь уже мы могли (и можем сейчас) выставлять в тендерах такие технические параметры, которые недостижимы для моделей-конкурентов.
Оставалась одна проблема — нас почти не знали на рынке, наша доля колебалась в разных регионах мира от ничтожной до очень маленькой. Постепенно мы справляемся и с этим. Благодаря накопленной базе пользователей, довольных поколением Solver’ов
(сервисное обслуживание и лояльность клиентов всегда были нашими приоритетами), у нас сложилась определенная известность в Западной Европе. Уникальные технические характеристики моделей ИНТЕГРА и вложения в маркетинг обеспечили устойчивый рост продаж в этом регионе, так что в 2007 году на нашу долю здесь пришлось уже от 20 до 30% стоимости всех проданных СЗМ приборов.
Начиная с 2005 года, Российская Федерация заявила себя полноценным участником нанотехнологической гонки. Университеты и научные центры стали получать деньги на закупку оборудования, и у НТ-МДТ стал резко расти объем заказов на отечественном рынке. Вырученные средства практически полностью вкладывались в развитие.
Уже в период 2002-2004, когда основная часть разработок по платформе ИНТЕГРА была завер-
году одна из базовых систем платформы — ИНТЕГРА ^ектра получила приз американского журнала Research and Development, как лучшая инновационная разработка года в ряду приборов для научных исследований.
В 2006 году был введен в эксплуатацию первый сверхвысоковакуумный нанотехнологический комплекс НАНОФАБ. Запуск еще одного модельного ряда ознаменовал собой открытие нового направления в разработке научного оборудования не только для компании НТ-МДТ, но и для всей мировой наноиндустрии (последние образцы этой продукции не имеют аналогов за рубежом).
Структура компании
Компания осуществляет полный цикл работ — от разработки и производства приборов до маркетинга и продажи их конечным потребителям. Для осуществления такой многоплановой деятельности был создан концерн из предприятий разного профиля. В России это компании «Нанотехнология МДТ» (головное предприятие), «Инструменты нанотехнологий», «Нанотехнология Санкт-Петербург». Зарубежные филиалы: «NT-MDT Service & Logistic» (Ирландия) и «NT-MDT Europe» (Голландия). Дистрибьюторы компании работают в 39 странах (Германия, Англия, Франция, Италия, Испания, Швейцария, Греция,
Чехия, Словакия, Австралия, Израиль, Америка, Китай, Тайвань, Корея, Индонезия и т.д.). Для продвижения своей продукции дочерние предприятия концерна ежегодно участвуют более чем в 80 тематических выставках.
Кадровый состав
Численность сотрудников головного предприятия более 238 человек: 160 сотрудников имеют высшее образование, 24 человека имеют ученую степень (3 доктора наук, 21 кандидатов наук). Компания тесно работает с аспирантурами МФТИ и МИЭТ. В настоящее время в них подготавливается 7 аспирантов. Политика компании состоит в том, чтобы активно привлекать молодых специалистов — выпускников ведущих вузов (МФТИ, МИЭТ, МГУ им. ломоносова, МГТУ им. Баумана и др.). Сотрудники компании постоянно совершенствуют свою квалификацию — обучаются новейшим методам конструирования, знакомятся с возможностями новой элементной базы электроники, обучаются технике маркетинга и продаж.
Научная деятельность
Компания активно ведет собственные разработки (госфинансирование по программе инновационных проектов государственного значения, а также важнейших предметно-ориентированных инновационных проектов, в том числе по теме: «Разработка и освоение производс-
тва приборов и оборудования для нанотехнологии», госфинансирование обеспечило примерно 50% затрат на R&D, остальное — собственные средства), а также сотрудничает с известными западными научными центрами. Примеры совместных проектов: NANOSPIN — проект по исследованию магнетизма в наномасштабе финансируется Евросоюзом в рамках Framework 6; проект по разработке прибора для отбора синтетических полимерных материалов с заданными свойствами осуществляется совместно с Dutch Polymer Institute (Голландия); QUANAP — проект по созданию системы для локальной спектроскопии комбинационного рассеяния осуществляется совместно с Technische Universiteit Eindhoven (Голландия); проект по созданию более многофункционального прибора для образования финансируется правительством Ирландии и многие другие. финансовые показатели
За период 2000-2007 объем продаж компании увеличился более чем в 25 раз.
ИННОВАЦИИІІІ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК II февраль 2009
73
> Класс, оборудованный НАНОЭДЬЮКАТОРАМИ,
научно-учебными комплексами для преподавания основ нанотехнологий
шена, стал возникать вопрос, куда двигаться дальше? Снова вспомнились мечты восьмидесятых годов об элементах электроники, составленные из единичных молекул. Только теперь для реализации этих идей существовала вполне серьезная материальная база.
Одновременно с продвижением на рынок линии ИНТЕГРА начались работы по созданию новой платформы. На этот раз перед разработчиками стояла гораздо более сложная и масштабная задача. Нужно было выйти за ставшие привычными рамки сканирующей зондовой микроскопии и соединить в новом автоматизированном комплексе все основные инструменты исследования нанообъектов, а также наиболее распространенные технологии обработки полупроводниковых материалов.
Предельно сложной эта задача оказалась и с организационной точки зрения. Понятно, что при таком уровне сложности оборудования в принципе невозможно лидировать по всем типам блоков и устройств, входящих в состав комплекса. Была начата скрупулезная работа по налаживанию партнерских связей. С одной стороны, мы укрепляли контакты с крупными производителями известных мировых брендов, например, среди поставщиков электронных и ионных микроскопов, оборудования для спектроскопии. А с другой
стороны, искали небольшие инновационные компании, которые, также как в свое время мы, продвинулись в разработках в своей узкой области. Ставка была сделана на удачное совмещение множества разных инструментов и технологий, на современный уровень автоматизации и интеграции всего комплекса.
Сегодня работа по созданию автоматизированных сверхвысоковакуумных конвейеров для наноэлектроники еще далека от своего завершения. Однако уже можно подвести промежуточные итоги.
Во-первых, ставка на грамотную интеграцию современных нанотехнологических инструментов оказалась верной. Первые произведенные комплексы показывают, что вложения в интерфейс, в совместимость встроенных компонентов, в автоматизацию всех сложных процессов дают хороший выигрыш в конкуренции.
Во-вторых, сегодня мы понимаем огромное значение роли НТ-МДТ как системного бизнес-интегратора. По нашим заказам работает большое количество научных и конструкторских групп как в СНГ, так и за «дальними рубежами». Большинство этих коллективов организованы в коммерческие предприятия с нашим участием в уставном капитале. Развитие бизнеса видится в привлечении сторонних инвестиций для
приобретения наиболее перспективных профильных высокотехнологичных компаний в Западной Европе. Для этих целей мы уже сейчас анализируем возможности изменения формы собственности и выхода на IPO. По сути, мы все глубже воплощаем в жизнь научные мечты восьмидесятых годов и, при планировании бизнес-структуры, руководствуемся правилом: «Деньги должны работать на идею, а не наоборот!».
Для того, чтобы картина была полной, необходимо сказать и о роли государства в развитии направления наноэлектроники в целом. НТ-МДТ доведет до конца работы по отладке существующих и развитию новых поколений конвейерных комплексов НАНОФАБ 100. Однако, чтобы эти комплексы были успешно ком-мерциализованы именно в России, необходима огромная работа по преобразованию существующей промышленной и научной инфраструктуры. Наноэлектронный транзистор, который можно будет серийно производить с помощью НАНОФАБОВ, должен быть встроен в новое поколение микросхем, которые, в свою очередь, должны стать частью бытовых или промышленных устройств, востребованных рынком. Никакой компании не по силам освоить и поднять все эти виды бизнеса одновременно. Именно государство должно взять на себя задачу разработки и внедрения новых производственных и метрологических стандартов. Только на условиях частно-государственного партнерства возможен относительно быстрый рост всей цепочки коммерческих предприятий — потребителей элементов наноэлектроники. Сейчас наметились позитивные тенденции такого партнерства, в качестве примера можно привести развитие сети технопарков, технико-внедренческих зон. Поэтому есть основания надеяться, что история нынешнего успеха нашей компании скоро станет лишь одной из многих в этой отрасли.
