CC BY
18
82 I
НОВОСТИ ДОЧЕРНИХ БАНКОВ
ВАШ БАНК
ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / №09 (77) 2008 ■
Казахские высоты
Несмотря на достаточно короткий срок работы на казахстанском рынке (чуть более полутора лет), «дочка» Сбербанка с каждым днем увеличивает число корпоративных клиентов. Секретами успеха делится председатель Правления ДБ АО «Сбербанк» Олег Смирнов.
«Казахстанский «Сбербанк» уже инвестировал больше $250 млн. в экономику страны, до конца текущего года эта цифра может увеличиться еще на $100-150 млн. Резидент республики и крупный налогоплательщик, банк полностью ориентирован на экономику Казахстана, клиентская база банка на 90% состоит из казахстанских предприятий. Сегодня он имеет проекты в электроэнергетике, сырьевом секторе, строительстве, промышленности и переработке.
Для каждого конкретного предприятия существуют свои индивидуальные направления, по которым развивается сотрудничество. Так, с лидером поставок сельскохозяйственной техники в Казахстане ОАО «Агромашхолдинг», Торговым домом «ДАНА», крупнейшим дистрибьютором продуктов питания по Атырауской области, девелоперской компанией «Астана-недвижимость», крупнейшими поставщиками и переработчиками зерна ТОО СП «Трансавто» и ТОО «Бог-ви» мы сотрудничаем в сфере расчетно-кассового обслуживания и кредитования. С гипермаркетом «Магнум», помимо РКО и кредитных продуктов, — в сфере инкассации. Группа компаний Ассоциации предприятий угольной промышленности «Гефест» размещает в Сбербанке свои депозиты. АО «Костанайские минералы», единственное в Казахстане предприятие по добыче и обогащению руд хризотил-асбеста, и компания «Казазот», крупнейший производитель минеральных удобрений, также сотрудничают с нашим банком. Осуществляя инвестиционное финансирование Карагандинской компании ТОО «Кушум 2006», мы помогаем им строить единственный в регионе детский развлекательный центр.
4 июня этого года в Талдыкургане было подписано соглашение о долгосрочном сотрудничестве Талдыкурганского завода свинцовых аккумуляторов ТОО «Кайнар АКБ» и ДБ АО «Сбербанк». В его рамках банк открыл кредитную линию для компании в размере 3 млрд. 330 млн. тенге сроком на пять лет. Талдыкурганский завод широко известен как в Казахстане, так и за рубежом, он комплектует сборочные линии КамАЗа, «Ростсельмаша», МАЗа, Минского тракторного завода, УралАЗа, и участие нашего банка в этом проекте, не только максимально упрощает их финансовые взаимоотношения, но дает новый, мощный толчок взаимовыгодному сотрудничеству. Инвестиционный проект компании «Кайнар АКБ» отвечает всем требованиям стратегии индустриально-инновационного развития республики, разработанной по поручению Нурсултана Назарбаева. ДБ АО «Сбербанк» предоставляет корпоративным клиентам следующие услуги: осуществляет краткосрочное и инвестиционное кредитование, выпуск платежных и тендерных гарантий, аккредитивов,
РКО и др. Сегодня все банки имеют стандартный базовый ассортимент финансовых услуг, и успех возможен лишь благодаря гибкому подходу, мобильности, технологичности и нестандартным решениям. Мы стараемся соответствовать всем этим критериям, для нас важно, чтобы клиенты приходили к нам с удовольствием, чувствовали себя комфортно. Нам это удается.
Расчетно-кассовое обслуживание юрлиц и индивидуальных предпринимателей остается важнейшей функцией банков, и осуществление его на основе современных технологий способно стать мощным фактором развития клиентского бизнеса. Например, предприятие или организация, изъявившая желание пользоваться услугами Сбербанка, получает предложение о совместной работе по широкому спектру на-
правлений. Причем именно тех, которые должны быть ему интересны, исходя из его отраслевой специфики, масштабов деятельности, территориальной удаленности от банка, особенностей работы на рынке, индивидуальных предпочтений менеджмента высшего звена. Уже один тот факт, что клиент комплексно получает все необходимые ему банковские услуги, может позитивно влиять на его бизнес.
Например, чтобы помочь клиенту сократить расходы на поездки в банк, сберечь время его бухгалтерским работникам, оградить от проблем с перевозкой денежной наличности, мы предлагаем установить систему электронного управления своим счетом непосредственно из офиса предприятия или организации, заключить договор о переводе зарплаты на пластиковые карты, услуги инкассации.
Будучи принципиальным членом Международной платежной системы VISA International, мы выпускаем и обслуживаем международные карты VISA, соответствующие самым высоким требованиям платежной системы. На заключительном этапе находятся переговоры с мировой платежной системой MasterCard о членстве. Также приоритетное направление — выпуск кредитных карт сотрудникам организации, где кредитный лимит устанавливается в размере трех окладов, обеспечением в данном случае служит зарплата сотрудника.
Сбербанк России обладает одной из самых разветвленных корреспондентских сетей. Это удобно с точки зрения оперативности проведения платежей по внешним сделкам как для компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, так и для зарубежных, пришедших на рынок республики. Высокий международный кредитный рейтинг позволяет Сбербанку России и, соответственно, ДБ АО «Сбербанк» получать от иностранных банков наиболее выгодные условия по привлечению ресурсов, и сейчас мы активно работаем в этом направлении, развивая услуги торгового и постимпортного финансирования, использование которых очень удобно для наших клиентов из Казахстана, заключивших договоры о поставках импортного оборудования, например, для технического перевооружения своего предприятия.
Лидеры бизнеса должны работать с лидерами бизнеса. Банк обслуживает и такие юрлица, которые существенно влияют на экономический потенциал той или иной территории: градообразующие предприятия, крупнейшие налогоплательщики и т.д. Помогая этой категории клиентов, мы оказываем позитивное воздействие на экономическое развитие всего региона.
Каждый из банков при работе с корпоративными клиентами сталкивается с проблемой, когда при большом объеме операций все труднее становится подходить индивидуально к каждому, создавать атмосферу взаимного доверия, столь необходимую для взаимовыгодного сотрудничества. Мы предоставляем этим клиентам индивидуальные помещения для обслуживания, услуги персонального менеджера, индивидуальные тарифы на банковские продукты. Руководители таких предприятий имеют в банке определенные льготы и привилегии. В целом же, каждый, кто решит сотрудничать с ДБ АО «Сбербанк», сможет добиться значительных результатов, и здесь вовсе не обязательно быть VIP-кпиентом, здесь ко всем клиентам персональный подход».
В первом полугодии 2008 года чистая прибыль ДБ АО «Сбербанк» выросла более чем в2,6 раза, достигнув 1836,4млн. тенге, против 704,2 млн. тенге за аналогичный период 2007 года. На 1 июля 2008 года капитал составил 33665,2 млн. тенге, активы — 68021,5 млн. тенге, ссудный портфель юрлиц — 36742 млн. тенге, физлиц — 8157 млн. тенге. Кредитный портфель юрлиц с начала 2008 года увеличился на 207%. На 4 июля общий объем кредитов, выданных ДБ АО «Сбербанк» юрлицам, — 37,2 млрд. тенге.
