CC BY
266
Низкотехнологичные отрасли: поиск инновационной стратегии развития
М. В. Вершинина,
ассистент, кафедра менеджмента и маркетинга, Нижегородский государственный архитектурностроительный университет (ННГАСУ)
e-mail: vershinina82@mail.ru
Понятие «инновации» традиционно связывается с высокотехнологичными отраслями экономики (high-tech). Однако сегодня инновационная деятельность является необходимым условием эффективного функционирования и даже выживания предприятия на рынке не только в высокотехнологичном, но и в других секторах экономики, а именно, в низкотехнологичном (low-tech). Этот факт определяет необходимость разработки ре-
левантного научного инструментария для управления инновационным развитием предприятий низкотехнологичных отраслей.
В настоящей статье автор предлагает методику определения наиболее перспективных стратегических направлений инновационного развития таких предприятий на основе соотнесения функциональных особенностей с характеристиками рынка.
Ключевые слова: низкотехнологичный, инновационные стратегии, инновативность.
Понятие и особенности низкотехнологичного сектора экономики (low-tech)
Классификация секторов экономики на high-tech и low-tech осуществляется по критерию уровня технологичности. Уровень технологичности конкретной отрасли определяется на основе оценки величины суммы прямых и косвенных затрат данной отрасли на научные исследования и разработки, отнесенной к общему обороту отрасли. К низкотехнологичному сектору в соответствии с этим принципом относят отрасли, для которых данный показатель составляет менее трех процентов (по классификации ОЭСР это сектора medium-low-tech и low-tech).
Низкотехнологичный сектор экономики составляют отрасли, продукция которых по большей части основана на так называемых «зрелых» технологиях — по контрасту с «новыми» технологиями в high-tech. В частности, к ним относятся пищевая, швейная промышленность, металлообработка, кораблестроение. Низкотехнологичные отрасли всегда были и продолжают являться основой экономики, в том числе и в высокоразвитых индустриальных странах. Именно они обеспечивают основную долю занятости и добавленной стоимости. Доля низкотехнологичных отраслей в структуре экономики остается высокой — несмотря на все обостряющуюся глобальную конкуренцию. Тот факт, что в условиях инновационной экономики эти отрасли по-прежнему конкурентоспособны, свидетельствует, что некая инновационная деятельность в них ведется. Это подтверждено и практическими исследованиями, в частности, исследованиями, про-
веденными в рамках проекта PILOT (Policy and Innovation in Low-Tech — политика и инновации в низкотехнологичных секторах), субсидированного Европейской комиссией.
Взаимосвязи низкотехнологичного сектора с экономической средой, выявленные автором статьи, проиллюстрированы на рис. 1.
Как видно (рис. 1), низкотехнологичный сектор играет роль посредника между высокотехнологичным сектором и потребителями. В высокотехнологичных отраслях генерируется основная масса нового знания. Но ориентация на потребителя здесь традиционно ниже, чем в low-tech, во многих случаях предприятия отраслей high-tech вообще не взаимодействуют с конечным потребителем. Исследования показывают, что
Рис. 1. Модель взаимосвязей низкотехнологичного сектора с экономической средой
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
на относительно ненасыщенном рынке высокотехнологичных отраслей технология сама по себе может значительно улучшить рыночное положение компании. Тогда как в низкотехнологичной сфере рынки являются зрелыми и, следовательно, высококонкурентными, что диктует необходимость тщательного изучения рыночных условий. При этом самостоятельные научные исследования здесь осуществляются относительно редко. Таким образом, в секторе low-tech формируется спрос на новые технологии, необходимые для создания товаров, на которые существует актуальный потребительский спрос.
Исходя из этого, становится понятно, что инновации в низкотехнологичных и высокотехнологичных отраслях экономики имеют ряд значимых отличий. Отличия обусловлены тем, что в low-tech собственные НИОКР ведутся в незначительном объеме, а в hightech они являются ключевым элементом инновации. Соответственно, предприятия, работающие в секторе low-tech, нуждаются в принципиально новом инструменте стратегического управления инновационным развитием, учитывающим особенности инновационной деятельности в этом секторе. Для выявления этих особенностей целесообразно провести анализ факторов, определяющих инновационную деятельность в низкотехнологичных отраслях.
Анализ факторов инновационной деятельности в низкотехнологичных отраслях
С целью анализа факторов, влияющих на инновационную деятельность в низкотехнологичных отраслях, автором статьи проведен экспертный опрос. Объем выборки составил 50 респондентов. В качестве респондентов выступили руководители крупных промышленных предприятий, консультанты в области инновационного менеджмента и научные работники. Результаты опроса представлены в табл. 1 и 2.
Таблица 1
Факторы, препятствующие активизации инновационной деятельности в низкотехнологичных отраслях
№ п/п Название фактора Вес фактора Ранг фактора
1. Дефицит финансовых ресурсов 0,22 1
2. Инертность в сфере осуществления нововведений (низкая инновационная активность) 0,20 2
3. Неразвитость системы маркетинговых исследований 0,14 3
4. Неразвитость инновационноориентированных подразделений на предприятии 0,12 4
5. Отсутствие рыночных возможностей внедрения 0,10 5
6. Отсутствие на предприятии персонала необходимой квалификации 0,08 6
7. Недостаточная эффективность стратегической маркетинговой функции 0,05 7
8. Низкая диверсификация 0,05 8
9. Неразвитость системы поиска и обработки внешнего знания 0,04 9
Итого 1
Таблица 2
Факторы, способствующие активизации инновационной деятельности в низкотехнологичных отраслях
№ п/п Название фактора Вес фактора Ранг фактора
1. Появление товаров высокой степени рыночной новизны 0,21 1
2. Высокая значимость новизны товара для целевых потребителей 0,20 2
3. Обновление ассортимента конкурентов 0,16 3
4. Появление новых конкурентов 0,15 4
5. Изменение запросов целевых потребителей 0,12 5
6. Высокий уровень текущей конкуренции 0,09 6
7. Усиление активности конкурентов (не связанной с инновациями) 0,04 7
8. Снижение лояльности целевых потребителей 0,03 8
Итого 1
Самым значимым фактором, препятствующим активизации инновационной деятельности низкотехнологичного предприятия, эксперты сочли дефицит финансовых ресурсов — хотя, как показывает практика, в низкотехнологичных отраслях этот фактор не столь критичен, как в высокотехнологичных. Объем ресурсов, требующийся для создания инновации в низкотехнологичном секторе, в большинстве случаев относительно невысок. Также важным фактором, препятствующим активизации инновационной деятельности в низкотехнологичных отраслях, является инертность в сфере осуществления нововведений, характерная для многих российских низкотехнологичных предприятий, большая часть которых относится к группе так называемых «стандартных производителей».
Наиболее важным фактором, способствующим активизации инновационной деятельности низкотехнологичного предприятия, является появление товаров высокой степени рыночной новизны. Это объясняется тем, что появление таких товаров не только ужесточает конкурентную обстановку, но и основывает новое направление для улучающих инноваций. Большую роль играет также фактор значимости новизны товара для целевых потребителей. Это связано с тем, что в некоторых отраслях (например, одежда) существует понятие моды, определяющее быстрое устаревание товаров в глазах потребителей.
На основе данных факторов разработана методика определения наиболее перспективных стратегических направлений инновационного развития предприятия низкотехнологичной отрасли на основе соотнесения его функциональных особенностей с характеристиками рыка, на котором оно работает. Данная методика реализуется в три этапа (рис. 2).
При этом под терминами «инновативность рынка» и «инновативность предприятия» в данном случае понимается:
• Инновативность рынка — потенциальная эффективность инновационной деятельности на конкретном рынке (потребность в инновациях и простота их осуществления).
Этап 1. Оценка инновативности низкотехнологичного предприятия с помощью факторной модели
Этап 2. Оценка инновативности целевого рынка низкотехнологичного предприятия с помощью факторной модели
Этап 3. Выбор инновационной стратегии
Рис. 2. Реализация методики определения наиболее перспективных стратегических направлений инновационного развития
• Инновативность предприятия — инновационный потенциал предприятия в приложении к его рыночной деятельности.
Для оценки инновативности рынка используются факторы, способствующие препятствующие активизации инновационной деятельности низкотехноло-
гичного предприятия, а для оценки инновативности предприятия — факторы, препятствующие такой активизации.
Каждому фактору присваивается балльная оценка от -2 до 2 в соответствии с его выраженностью на предприятии/рынке (см. табл. 3 и 4).
Теперь рассмотрим выделенные этапы.
Этап 1. Оценка инновативности низкотехнологичного предприятия с помощью факторной модели.
Данная оценочная модель дает возможность получить интегральный показатель инновативности низкотехнологичного предприятия. Для этого полученные по табл. 3 балльные оценки нужно подставить в следующую формулу:
ип=^1фр+^2иа+^3ми+^4вз+^5ип+
+^ВВ+^ПНК+^УД+^СМ, (1)
Таблица 3
Модель оценки инновативности низкотехнологичного предприятия
Балльная оценка
-2 -1 0 1 2
Обеспеченность финансовыми ресурсами (ФР) Для осуществления инновационной деятельности предприятие использует:
Собственные средства Собственные средства и краткосрочные займы Собственные средства, кратко- и долгосрочные займы
Инновационная активность, опыт реализации инноваций (ИА)
Отсутствует Имеется опыт реализации улучшающих инновации Имеется опыт реализации прорывных/близких к прорывным инновации
Маркетинговые исследования (МИ)
Несистемные, стихийные Периодическое сканирование конкурентной среды Систематические исследования рыночной среды Мониторинг рыночной среды и потребностей Постоянные, объемные исследования по всем значимым направлениям, включая выявление скрытых потребностей
Система поиска и обработки внешнего знания (ВЗ)
Стихийный обмен информацией Эффективная вертикальная информационная система Горизонтальная информационная система Пассивная централизованная информационная система Активная централизованная информационная система
Инновационно-ориентированные подразделения (ИП)
Отдел маркетинга Собственное подразделение ОКР, группа по развитию новой продукции Собственное научное подразделение, конструкторский отдел, лаборатория контроля качества продукции, отдел маркетинга новой продукции, патентный отдел
Рыночные возможности внедрения (ВВ)
Отсутствуют Потенциально имеются Имеются Широкие возможности внедрения Гарантированные широкие возможности внедрения (собственные пункты продаж, хорошие связи с посредниками)
Наличие на предприятии персонала необходимой квалификации (ПНК) В штате предприятия числятся:
Маркетологи Персонал, заинтересованный в инновациях; кадры, имеющие специальное образование и опыт проведения ОКР, маркетологи Лидер-новатор, кадры, имеющие специальное образование и опыт НИР, специалисты в сфере маркетинга, планирования и прогнозирования скрытых потребностей покупателя
Уровень рыночной и географической диверсификации (УД) Компания работает на:
одном продуктовом и территориальном рынке нескольких территориальных рынках в региональном масштабе нескольких продуктовых рынках в пределах одной товарной категории или нескольких территориальных рынках в масштабах страны нескольких продуктовых рынках в пределах одной товарной категории и нескольких территориальных рынках в масштабах страны нескольких продуктовых рынках, охватывая различные товарные категории и нескольких территориальных рынках в масштабах страны или мира
Эффективность стратегической маркетинговой функции (СМ)
Отдел маркетинга занимается только рекламой Отдел маркетинга занимается маркетинговым сопровождением уже осуществленных инноваций Отдел маркетинга участвует в инновационной деятельности компании на консультативной основе Отделу маркетинга отводится значительная роль в управлении инновационной деятельности компании Отдел маркетинга тесно и эффективно сотрудничает со всеми подразделениями
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
Таблица 4
Модель оценки инновативности рынка низкотехнологичного предприятия
Балльная оценка
-2 -1 0 1 2
Снижение лояльности целевых потребителей (ЛП) Среди целевых потребителей данного рынка преобладают:
безоговорочные приверженцы марки, принадлежащей компании терпимые приверженцы (делят приверженность между маркой компании и другими марками) безоговорочные и терпимые приверженцы марок конкурентов непостоянные приверженцы — переносят приверженность с одной марки на другую «странники» — не проявляют приверженности
Изменение запросов целевых потребителей (ЗП) У целевых потребителей данного рынка наблюдаются:
стандартные и неизменные в течение длительного времени запросы плавное и слабоосознаваемое изменение запросов значимое, но слабоосознанное изменение запросов выраженное изменение запросов, осознаваемое значительной частью целевой группы выраженное, резкое и полностью осознаваемое изменение запросов
Высокая значимость новизны товара для целевых потребителей (ЗНТ) На целевом рынке преобладают:
товары длительного пользования, степень их новизны не значима, моральное устаревание не актуально товары краткосрочного пользования, степень их новизны не принципиальна, моральное устаревание не актуально товары, степень новизны которых имеет значение, но для большей части целевой группы не является определяющей товары с небольшим сроком морального устаревания товары, спрос на которые определяется в первую очередь модой
Появление новых конкурентов (НК)
Нет/очень редко: рынок непривлекателен для новых игроков Нет/очень редко: рынок привлекателен, но входные барьеры слишком высоки (юридические барьеры) Время от времени: привлекательность рынка и входные барьеры умеренные (экономические барьеры) Периодически: рынок привлекателен, входные барьеры умеренные Часто: рынок привлекателен, входные барьеры низкие («молодой» рынок)
Усиление маркетинговой активности конкурентов (МАК) В контрольном периоде конкуренты (контрольный период для сбора показателей определяется экспертным путем с учетом средних темпов динамики показателей на конкретном рынке):
не проявляли повышенной активности проявляли некоторую активность по одному из направлений маркетинговой политики проявляли повышенную активность по нескольким направлениям маркетинговой политики достигли значительного преимущества по одному из направлений маркетинговой политики достигли значительного преимущества по нескольким направлениям маркетинговой политики
Обновление ассортимента конкурентов (ОАК) На целевом рынке преимущественно действуют:
простые производители стандартные производители ориентированные на моду; специалисты по процессам
Появление новых товаров высокой степени рыночной новизны (РНТ) В контрольном периоде на рынок были выведены (контрольный период для сбора показателей определяется экспертным путем с учетом средних темпов динамики показателей на конкретном рынке):
товары без инновационных элементов (новые товары не выводились) товары, имеющие некоторые инновационные элементы, не воспринимаемые потребителем товары незначительной воспринимаемой новизны (степень воспринимаемой новизны до 20%) товары нового вида (21-70%) качественно новые товары (71-100%)
Уровень конкуренции ис (для его характеристики на практике традиционно используется обобщенный показатель уровня конкуренции ис)
ис<0,2 ис=[0,4; 0,2) ис=[0,6; 0,4) ис=[0,8; 0,6) ис=[1; 0,8)
где &1-&9 — коэффициенты, определяемые экспертным путем для каждой отдельной отрасли.
Этап 2. Оценка инновативности целевого рынка низкотехнологичного предприятия с помощью факторной модели.
Для определения интегрального показателя ин-новативности целевого рынка низкотехнологичного предприятия полученные по табл. 4 балльные оценки нужно подставить в следующую формулу:
ИР = £1-ЛП+£2-ЗП+£3-ЗНТ+£4-НК+£5-МАК+
+£6-ОАК+£7-РНТ+£8- ис, (2)
где ^-&8 — коэффициенты, определяемые экспертным путем для каждой отдельной отрасли.
Этап 3. Выбор инновационной стратегии.
Полученные показатели инновативности рынка и предприятия (ИП и ИР) используются для вы-
бора инновационной стратегии предприятия. Выбор осуществляется с помощью следующей матрицы (рис. 3).
Стратегии, представленные в матрице, получены на основе анализа инновационной деятельности ряда конкретных успешных предприятий низкотехнологичного сектора. Кратко рассмотрим их суть:
Стратегия 1. Инновации через изобретение — классическая инновационная стратегия, основанная непосредственно на самостоятельно осуществляемых компанией научных исследованиях и разработках. Эта стратегия может быть реализована только в условиях наличия у предприятия значительного научнотехнического и финансового потенциала, и потому характерна в первую очередь для высокотехнологичного сектора экономики. Также она может осуществляться предприятиями низкотехнологичного сектора, если они обладают высокой инновативностью и работают на высокоинновативных рынках.
Низкий [—2;—1) Средний [—1;1] Высокий (1;2]
Высокий 1-2;0) Трансфер концепций + развитие Низко- технологичный инноватор Инновации через изобретение
Низкий [0;2] Трансфер концепций Т ехно логический трансфер Т иражирование инноваций
Рис. 3. Матрица выбора инновационной стратегий низкотехнологичного предприятия
Стратегия 2. Трансфер концепций — данная стратегия представляет собой творческую имитацию, основанную на юридическо-правовых нормах. Она предполагает воспроизведение концепций товара, разработанных другими предприятиями:
• с помощью покупки лицензии на товар (с возможной последующей доработкой товара);
• с некоторой незначительной переработкой исходной успешной концепции — так, чтобы концепция оставалась узнаваема для потребителя, но действия производителя согласно законодательству рассматривались как легальные; также обычно осуществляется переработка в направлении снижения себестоимости;
• в случае, когда автор изначальной концепции по каким-либо причинам вовремя не зарегистрировал свою интеллектуальную собственность, или же продукт вообще не является охраноспособным. Данная стратегия не предусматривает значительных модификаций товара, но с учетом особенностей инноваций в низкотехнологичных отраслях ее правомерно рассматривать как инновационную деятельность.
Стратегия 3. Трансфер концепций + Развитие — в данном случае стратегия трансфера концепций должна быть дополнена определенными усилиями компании, направленными на повышение ее инновативности .
Стратегия 4. Технологический трансфер — эта стратегия также основана на заимствовании решений, разработанных другими предприятиями. От двух предыдущих стратегий она отличается тем, что в данном случае товарные концепции обычно подвергаются серьезной переработке или вообще создаются заново. Кроме того, для ее реализации научно-технический потенциал предприятия должен быть выше, чем в обоих рассмотренных выше вариантах. В общем случае предприятию необходимо собственное подразделение ОКР. Данная стратегия предусматривает следующие направления:
• Творческая имитация, основанная на преимуществах. Это направление объединяет разнообразные варианты — в зависимости от типа преимуществ. Преимущества могут быть функциональными, ценовыми, а также комбинированными. Ценовые преимущества реализуются в рамках стратегии лидерства по издержкам и стратегии низких цен с потерей качества. Функциональные преимущества образуются в ходе реализации классического варианта улучшающих инноваций и требуют значительной модификации товарной концепции.
• Комбинация внешнего знания. Данный вариант предполагает создание нового товара, но не «с нуля», а на основе нескольких уже существующих товаров и технологий. При этом компания после-
довательно осуществляет поиск внешнего знания, проверку его на применимость для своих целей и трансформацию в уникальное внутренне знание данной компании, на основе специфических комбинаций которого и создает новый товар. Стратегия 5. Низкотехнологичный инноватор — данная стратегия основана на особенностях инновационного процесса в низкотехнологичных отраслях. Она предполагает постоянное имплицитное накопление компанией внутреннего знания (усвоенного из знания внешнего) в рамках ее уникальной ключевой компетенции. В ответ на возникшую и выявленную компанией в ходе мониторинга рынка потребность, это знание реализуется в форме инновации. Способы создания инновационных идей при этом могут быть следующими:
• латеральный маркетинг на уровне цены, продвижения, распределения;
• латеральный маркетинг на уровне рынка (изменение характера потребности или полезности, цели, места, времени, ситуации или опыта использования товара);
• латеральный маркетинг на уровне товара;
• инсайт (в данном случае подразумеваются разнообразные техники выявления внутреннего знания применительно к обнаруженным рыночным потребностям).
Для реализации данной стратегии компании в первую очередь необходимы высокий творческий потенциал и развитая система поиска и обработки внешнего знания.
Стратегия 6. Тиражирование инноваций — эта стратегия предполагает создание предприятием на основе самостоятельных научных исследований и разработок базовой идеи, которая затем воплощается в нескольких товарах, реализуемых на различных продуктовых и географических рынках. Для реализации этой стратегии предприятие должно быть диверсифицированным по продуктовому и/или географическому направлению, а также обладать высоким научно-техническим потенциалом.
Выводы и заключение
1. Особенности низкотехнологичного сектора экономики. Низкотехнологичные отрасли являются основой экономики, в том числе и в высокоразвитых индустриальных странах. Продукция этих отраслей по большей части основана на зрелых технологиях, рынки являются высококонкурентными, что диктует необходимость тщательного изучения рыночных условий. Самостоятельные научные исследования в этом секторе осуществляются достаточно редко.
2. Актуальность предлагаемой методики. В зарубежной практике секторальные особенности деятельности предприятий различных отраслей рассматриваются как имеющие определяющее значение при разработке инновационной политики — как на макро, так и на микроуровне. Это связано с тем, что инновационная деятельность в различных по уровню технологичности отраслях
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
ИННОВАЦИИ № 8 (142), 2010
3.
объективно имеет ряд отличий. Таким образом, предприятия, работающие в низкотехнологичных отраслях, нуждаются в специфических инструментах управления инновационным развитием, учитывающих особенности таких отраслей. А сегодня такие инструменты в литературе практически не представлены. Предлагаемая в данной статье методика призвана заполнить этот пробел. Применимость предлагаемой методики. Предлагаемая методика основана на наблюдениях за инновационной деятельностью ряда конкретных успешных предприятий низкотехнологичного
сектора, и потому применима на практике. Область ее применения достаточно широка и включает предприятия с различными значениями инновационного потенциала — от высокого до минимально возможно низкого.
4. Направления дальнейшего развития. Ключевыми направлениями дальнейшего развития предлагаемой методики являются: разработка тактических мероприятий в рамках предложенных стратегий инновационного развития, формулирование четких требований к их реализации и подходов к оценке их экономической эффективности.
Innovative strategies for low-tech companies M. V. Vershinina, assistent, department of management and marketing, Nizhny Novgorod University of Architecture and Civil Engineering (NNGASU).
The concept of innovation is traditionally associated with high-tech sectors of economy. However, today innovative activity is a prerequisite for effective functioning and even survival in the market of enterprises not only in high-tech, but also in other sectors of the economy, including low-tech. This fact determines the need for relevant research tools for the management of innovation development of low-tech company. In this paper, the author offers a methodic to determine (of determining) the most promising strategic directions of innovative development of such enterprises on the basis of correlation of its functional characteristics with the characteristics of the market.
Keywords: low-technology, innovative strategies, innovativeness.
ТАЛОН ПОДПИСКИ ЖУРНАЛА
Подписка в редакции — это получение журнала сразу после тиража.
Подписка на 2010 год (12 номеров) 10320руб. 00 коп. (Десять тысяч триста двадцать рублей 00 коп.),
в том числе НДС — 938руб. 18 коп.
Название организации _________________________________________________________________________________
Фамилия, имя, отчество________________________________________________________________________________
Должность_________________________
Почтовый адрес (адрес доставки).
Просим высылать нам журнал «Инновации» в количестве _____________________экземпляров.
Нами уплачена сумма __________________________________________________________________________________
Платежное поручение N9___________ от _____________________ 200 _
Банковские реквизиты редакции:
ОАО «ТРАНСФЕР», ИНН 7813002328, КПП 781301001 р/с 40702810727000001308 в Приморском филиале ОАО «Банк Санкт-Петербург», г. Санкт-Петербург»,
к/с 30101810900000000790, БИК 044030790 ' '
Дата заполнения талона подписки____________________ Подпись__________________
Подписка на год, а также полугодие оформляется с любого месяца.
Заполненный талон подписки мы принимаем по факсу: (812) 234-09-18 Контактное лицо: А. Б. Каминская..
По каталогу «Агентство “РОСПЕЧАТЬ”» ГАЗЕТЫ. ЖУРНАЛЫ-2009 (Москва) подписка принимается на общих основаниях.
Подписной индекс: 38498.
ТАЛОН ПОДПИСКИ ЖУРНАЛА
«ИННОВАЦИИ»
«ИННОВАЦИИ»
