CC BY
29Компоненты и технологии, № 5'2GG5
NEC: весь ряд продуктов
для законченных решений
Рынок
На страницах нашего журнала мы уже сообщали о заключении дистрибьюторского соглашения между компаниями «Элтех» и МЕС Е!есГгошсБ. В продолжение темы публикуем интервью с ведущим инженером отдела маркетинга подразделения промышленных применений и дистрибуции МЕС Е!есГготсБ Ашишем Сетхи, которое он дал во время работы выставки «ЭкспоЭлектроника-2005».
Ашиш Сетхи — выпускник Брунельского университета (Великобритания), факультет разработки микроэлектронных систем, его работа в маркетинге — 7 лет,
сфера деятельности — полупроводниковая индустрия.
— Расскажите, пожалуйста, о структуре компании NEC Electronics, об основных рынках и областях применения производимой продукции.
— Корпорация NEC Electronics — независимая компания, производящая полупроводниковые компоненты. Акции NEC Electronics принадлежат головному офису NEC в Японии и котируются на токийской бирже. В 2003 году оборот компании составил $7 млрд.
NEC Electronics в Европе имеет четыре стратегических подразделения. Первое из них отвечает за продажи электронных компонентов для промышленных применений, второе — за телекоммуникационное направление. Третье подразделение специализируется на компонентах для автомобильной промышленности. И еще один департамент занимается электронными компонентами для товаров широкого потребления.
Я представляю департамент, отвечающий за электронные компоненты промышленного применения и дистрибуцию. Именно эта группа напрямую контактирует с компанией «Элтех».
Наша бизнес-группа сфокусирована на трех основных направлениях — управление электродвигателями, автоматизация зданий и промышленная автоматизация. Департамент управления электродвигателями работает с заказчиками, которые разрабатывают и производят электродвигатели для бытовой техники и промышленного оборудования. Подразде-
20 -----------------------------------------
ление автоматизации зданий сфокусировано на компонентах для автоматизированных систем управления внутри коммерческих и жилых зданий. Примером таких систем могут быть счетчики электроэнергии, системы пожарной безопасности, отопление и вентиляция. Департамент промышленной автоматизации работает с компаниями, разрабатывающими системы контроля и управления, измерительные устройства и датчики.
Наша группа также работает со всеми дистрибьюторами в Европе по всем бизнес-направлениям. У NEC Electronics разветвленная сеть дистрибьюторов в Западной Европе, а сейчас мы совместно с «Элтех» с воодушевлением строим планы в России.
— Расскажите, пожалуйста, подробнее о продуктах NEC Electronics.
— NEC Electronics производит более 400 различных типов 8- и 32-битных микроконтроллеров, от моделей с малым количеством выводов для простых применений до «продвинутых» микросхем с развитой периферией и высокой производительностью. Мы прекратили выпуск 16-разрядных микроконтроллеров, так как старшие 8-разрядные устройства могут использоваться там, где до этого применялись недорогие 16-разрядные, а младшие 32-разрядные контроллеры — в тех приложениях, где обычно используются старшие модели 16-разрядных микроконтроллеров.
Линейка 8-разрядных микроконтроллеров NEC включает два семейства. Во-первых, это недорогие микроконтроллеры с малым количеством выводов на основе компактного ядра 78K0S. Эти микросхемы имеют большую Flash-память и полный функциональный
набор периферийных устройств. Второе семейство, на основе ядра 78K0, предназначено для приложений средней сложности, а также приложений, имеющих повышенные требования к производительности процессорного ядра, периферии и объему памяти.
Также мы можем предложить широкий ассортимент 32-разрядных микроконтроллеров на основе ядра V850 RISC CPU в различных корпусах и с разным объемом памяти.
— Вы можете рассказать подробнее об основных отличиях микроконтроллеров NEC от продуктов конкурентов?
— Хотелось бы отметить, что Flash-микроконтроллеры NEC обычно имеют несколько большую встроенную память, чем аналогичные изделия других производителей. АЦП микроконтроллеров NEC — самые быстрые на рынке (сами микроконтроллеры — вторые на рынке по скорости). В дополнение к микроконтроллерам общего применения, мы располагаем большой номенклатурой микроконтроллеров, разработанных для конкретных приложений.
Например, есть линейка 8- и 32-битных микроконтроллеров, созданных специально для управления электродвигателями. Применение этих микросхем позволяет разработать оптимальное устройство управления электродвигателем, уменьшив при этом количество внешних компонентов. Конечно, это снижает общую стоимость изделия и разработки. Также мы производим специальные микросхемы, которые предназначены для работы с различного рода датчиками, микроконтроллеры с интерфейсами LIN, CAN, Ethernet, USB, микроконтроллеры, поддерживающие беспроводной стандарт связи Zigbee.
- www.finestreet.ru-----------------------
Компоненты и технологии, № 5'2GG5
— Какие еще изделия (помимо микроконтроллеров) производятся NEC Electronics?
— Компания предлагает широкий спектр продуктов, позволяющих заказчику создавать свои решения, используя при этом продукцию преимущественно нашей компании. Это оптореле и оптопары с миниатюрными корпусами, различных параметров и стоимости. Мы производим МОП-транзисторы для схем переключения. Особенность наших МОП-транзисторов заключается в низком сопротивлении открытого канала, что очень важно, так как эффективность переключателя тем выше, чем ниже сопротивление. Кроме полупроводниковых компонентов мы предлагаем TFT LCD-модули компании NEC LCD Technologies. Сегодня NEC — один из лидеров по поставкам на европейский рынок такого рода продукции.
— Пожалуйста, несколько слов о стратегии NEC Electronics на российском рынке.
— Наша стратегия в России — поставлять весь ряд продуктов для законченных решений. Большой опыт компании «Элтех», одного из лидеров российского рынка ЭК, поможет нам достичь этих целей. В линии поставок «Элтех» есть продукты, которые могут быть использованы вместе с продуктами компании NEC. Мы считаем большим преимуществом, что заказчики, сотрудничая с одной фирмой, могут получить всю линейку компонентов для своей разработки. По этим причинам «Элтех» — единственный поставщик продукции NEC Electronics на российском рынке.
Рынок
— Оцените потенциал российского рынка.
— Первые впечатления об этом рынке у нас сложились благодаря компании «Элтех». На наш взгляд, здесь есть большие потенциальные возможности. Например, мы видим большое количество применений, где электронные компоненты NEC не используются сегодня, но могут быть применены в будущем. Сегодня российский рынок невелик, тем не менее очень важно активно работать на нем с самого начала: это позволит нам стать одним из лидеров по поставкам ЭК в Россию.
У нас сильная линия продуктов, а у «Элтех» налажен контакт с заказчиком. Мы уверены в успехе.
—В чем, по вашему мнению, конкурентные преимущества микроконтроллеров NEC Electronics?
— Мы можем предложить продукты с характеристиками, превосходящими показатели изделий других производителей. Как было сказано, линейка очень широкая, и это позволит заказчику выбрать именно тот микроконтроллер, который ему подходит.
— Будут ли специальные ценовые предложения для популяризации продукции NEC Electronics в России?
— Мы понимаем, что российский рынок имеет свою специфику. И если будет необходимо, компании «Элтех» будут предоставлены специальные цены.
—Существует ли план мероприятий по продвижению вашей продукции в России в2005году?
— Наш опыт на российском рынке не так велик, как опыт «Элтех». Мы будем поддер-
живать дистрибьютора во всех акциях, направленных на продвижение нашей продукции. Думаю, это будет более эффективно, чем планировать свои мероприятия.
Я и мои коллеги в Европейском офисе нацелены на всестороннюю поддержку российского партнера.
— Оцените выставку «ЭкспоЭлектроника».
— Очень успешное мероприятие. Я пообщался на выставке со многими участниками и посетителями и хотел бы отметить большой интерес российских инженеров к продукции NEC Electronics.
— Как ЫБС Electronicsработает с дистрибьюторами по всему миру? Ставка делается на крупных международных дистрибьюторов или на локальные компании, такие как «Элтех»?
— У нас нет каких-либо предпочтений, мы смотрим на работу дистрибьютора.
В Западной Европе NEC работает как с локальными дистрибьюторами, так и с крупнейшими международными дистрибьюторскими сетями. Только таким путем можно охватить максимальные территории.
—Планируете ли вы расширить число дистрибьюторов в России?
— Таких планов нет. «Элтех» — эксклюзивный официальный дистрибьютор нашей компании.
— Спасибо за беседу. Желаю вам и вашему партнеру «Элтех» успеха на российском рынке.
Интервью провел Павел Асташкевич
www.finestreet.ru
21
