CC BY
43
Не только продаем пестициды, но и учим грамотно применять их
Прошлый год стал юбилейным — десятым в истории компании «Агро Эксперт Груп». Одна из немногих сформировавшихся уже в нашем веке отечественных фирм, специализирующихся на производстве пестицидов, она сумела в короткий срок занять в своей отрасли прочные позиции, завоевать авторитет у сельхозтоваропроизводителей. О том, как этого удалось добиться, что представляет собой компания сегодня и какие задачи ставит, редакция попросила рассказать генерального директора ООО «Агро Эксперт Груп» Кирилла МУЗЫЛЕВА.
- Начало «нулевых годов» не сулило компании «легких побед» на отечественном пестицидном рынке. Он был уже достаточно развит и новых конкурентов не ждал. Но мы, небольшая группа единомышленников, основным направлением в своей деятельности выбрали производство химических средств защиты сахарной свеклы, так как эта культура была нам близка. Время показало, что это был стратегически правильный шаг. Понадобилось всего четыре года, чтобы стать первой из отечественных и даже многих зарубежных компаний, которая создала полный пакет пестицидов для защиты сахарной свеклы.
С помощью наших препаратов можно справиться с любой проблемой в посевах сахарной свеклы. Благодаря этому мы и заняли значительную часть рынка ХСЗР на этой культуре и прочно удерживаем лидирующие позиции уже в течение ряда лет.
В дальнейшем мы стали расширять свою продуктовую линейку -появились препараты для защиты зерновых культур, подсолнечника, кукурузы, сои, рапса, льна... И сейчас мы, не скрывая своей привязанности к сахарной свекле, предлагаем комплексные системы за-
щиты, включающие все необходимые группы препаратов для защиты основных сельскохозяйственных культур.
Динамичное развитие компании и, как следствие, рост объемов реализации продукции привели к решению о создании собственного производства в России. К этому решению подтолкнуло и то, что толлинговая схема наработки препаратов на чужих заводах перестала отвечать нашим требованиям по объемам и срокам выполнения заказов. Поэтому в 2010 г. было создано собственное производство в Волгограде - завод «Волга Индастри». Он успешно вступил уже в третий производственный сезон. Объем выпуска препаратов в 2012 г. составил 4 тыс. т.
Завод «Волга Индастри» размещен на базе ОАО «Каустик» - крупнейшего промышленного предприятия России, занимающегося выпусками синтетической соляной кислоты,товарного хлора, жидкой и твердой каустической соды. В 2008 г. мы впервые наработали здесь пробную партию гербицидов. Опыт оказался успешным, и пришло понимание: нужно развивать собственное производство именно здесь.
Четырехэтажное заводское здание, отдельный административный корпус и вся необходимая инфраструктура, включая очистные сооружения и железную дорогу, -такова база нашего предприятия. Его коллектив - 50 человек. Из сохранившегося технического оборудования мы использовали лишь коммуникации с очистными сооружениями и помещение цеха. Все необходимое для нового производства было закуплено и смонтировано заново. Производственные мощности завода включают 4 современные технологические установки с автоматическими линиями фасовки, суммарная мощность которых достигает 35 т готовой продукции в сутки, или более 9 тыс. т пестицидов в год. Препараты выпускаются в форме концентратов эмульсий и водных растворов.
В это развитие мы вложили значительные средства, и это только начало: инвестиции, а вместе с ними и модернизация будут осу-
2 Защита и карантин растений № 2, 2013
ществляться и в последующие годы в несколько этапов,позволив в дальнейшем производить все необходимые сельскому хозяйству группы пестицидов. В настоящий момент идет работа по созданию линии для выпуска концентратов суспензий. Предстоит решить вопрос о реконструкции и дальнейшем использовании существующих цехов или строительстве новых. Скорее всего, будем строить заново, это более рационально и экономически оправдано. В ближайших планах также закупка оборудования для выпуска специализированной тары.
На территории завода мы построили складской комплекс, который позволяет хранить порядка 4 тыс. т продукции стеллажным способом. Он отвечает всем требованиям экологической и технической безопасности. Здесь размещен необходимый запас препаратов, чтобы оперативно и точно в срок поставлять их сельхозтоваропроизводителям.
Мы создали на предприятии лабораторный комплекс, которым вправе гордиться как одним из самых современных в России. Лаборатория оснащена оборудованием и приборами, позволяющими определять физико-химические характеристики действующих веществ и препаративных форм. Ее специалисты ведут исследования по совершенствованию формуля-ции наших продуктов. В частности, это относится к препаратам бета-нальной группы, которые мы планируем выпускать в виде водно-суспензионных концентратов уже в наступившем сезоне.
Не менее значимые изменения происходят и во взаимоотношениях нашей компании с сельхозтоваропроизводителями. Крестьяне довольны результатами сотрудничества с нами. Среди них все меньше остается тех, кто считает, что качество отечественных препара-
тов уступает импортным. И соответственно наши объемы продаж растут.
Но проблемой становится тенденция падения доходности. В отличие от рынка минеральных удобрений, где цены повышаются ежегодно, у нас они практически не меняются уже несколько лет подряд. Затраты же растут: масштабные инвестиции в собственное производство, дорожает сырье.
Поэтому для обеспечения роста объема продаж мы большое внимание уделяем продвижению продукции. Речь идет прежде всего о технологической поддержке наших партнеров. Мы начали внедрять агрообслуживание около 6 лет назад, и оказалось, что это очень востребованный вид деятельности. Связано это с серьезным кадровым дефицитом в хозяйствах наших партнеров. Все реже в хозяйстве можно встретить агронома по защите растений. В то же время технологии пестицидной защиты становятся все более наукоемкими, а количество предлагаемых продуктов неуклонно растет. Поэтому наши сотрудники выявляют наличие вредных объектов на полях, их видовой состав, определяют температурно-влаж-ностный режим воздуха и почвы, рН почвы, анализируют воду, которая используется для приготовления рабочих растворов пестицидов, дают рекомендации не только по применению средств защиты растений, но и по выполнению всех необходимых агротехнических приемов на поле, по настройке посевной, опрыскивающей и другой техники. Если мы хотим расширить свои продажи, то должны показать, что наши препараты могут действительно обеспечить высокий эффект. То есть мы выступаем как агрономы-технологи, в задачу которых входят не только защитные мероприятия, но и обеспечение необходимого
уровня технологии возделывания культуры для получения стабильно высокого урожая. Именно такие специалисты входят в штат созданной нами компании «АЭГ Консалтинг», задача которой - не продажа, а сопровождение нашей продукции непосредственно в сельхозпроизводстве.
Такой подход меняет и требования к собственным кадрам. Они должны быть инициативны, проявлять творческий подход к делу. Поэтому делаем ставку на молодых, перспективных, талантливых и амбициозных людей. У нас сегодня работают те студенты, которых мы брали на полевую практику 7-8 лет назад. С тех пор они приобрели опыт в сельхозпроиз-водстве и могут выполнить любое наше задание. Охотно сотрудничаем со многими сельскохозяйственными вузами. Например, уже второй год к нам на практику приходят победители студенческих олимпиад из Орловской ГСХА.
В конце полевого сезона мы проводим традиционную учебу агрономов и менеджеров по продажам, приглашаем видных ученых, которые знакомят их с новыми прогрессивными технологиями возделывания сельхозкультур. Одним словом, у тех, кто хочет развиваться, в нашей компании шансов много.
Большие надежды связываем с деятельностью созданной научной лаборатории. Ее исследования направлены на поиск более эффективных препаративных форм, привлекательных по цене для потребителя. Сейчас, например, там ведутся работы по снижению содержания действующего вещества в нашем глифосатсо-держащем гербициде Тотал без потери эффективности. Планируем вывести эту новинку на рынок к сезону 2014 г.
Я считаю, что будущее - за комбинаторной химией, за новыми
формуляциями и комбинациями известных действующих веществ. Для нас открыт рынок действующих веществ, на которые истек срок действия патентной защиты. Это позволяет выбрать самые лучшие и эффективные по биологическим и ценовым свойствам действующие вещества и, смешав их в собственной лаборатории, получить продукты, которые будут лучше своих оригинальных предшественников. К 2014 г. мы планируем вывести на рынок такие оригинальные смесевые препараты.
В 2013 г. наш ассортимент пополнился значительным количеством новых продуктов. Думаю, они вызовут интерес у потребителей. Во-первых, это трехкомпо-нентный фунгицид для зерновых культур, который содержит тебу-коназол, триадименол и спирокса-мин. Он обладает высокой эффек-
тивностью против основных заболеваний, действуя в широком диапазоне температур.
Во-вторых, на рынок выйдет инсектицидный протравитель на основе имидаклоприда для озимой пшеницы и технических культур от комплекса вредителей всходов.
Ожидается регистрация гербицида для рапса, содержащего кло-пиралид и пиклорам. Гербицидная линейка пополнится и препаратом на основе дикамбы, граминици-дом для ячменя. «Свекольный» пакет дополнит гербицид на основе метамитрона в виде водно-суспензионного концентрата.
В новом году наша компания планирует выйти на новый для себя рынок средств защиты картофеля - мы предложим сельхозтоваропроизводителям все необходимые группы препаратов: инсектицидный протравитель, о ко-
тором я говорил ранее; фунгицид-ный протравитель на основе флу-диоксонила; гербицид на основе метрибузина в виде водно-диспергируемых гранул. Предложим фунгицид Улис, вдг - лучший препарат для первых обработок картофеля против фитофтороза и альтернариоза, устойчивый к смыву дождем. В качестве инсектицидной защиты представим препараты из классов пиретрои-дов, неоникотиноидов и ФОС. Как говорится, инсектициды у нас на все случаи жизни и на любой карман!
Своим коллегам я желаю, чтобы у нас всегда были контракты, чтобы все были здоровы, чтобы в душе каждого был порядок, а в мыслях - чистота. Желаю им зарабатывать деньги и повышать свою жизненную планку, постоянно над этим работать.
По швейцарской технологии
Еще 20 лет назад в Северной Осетии выращивали отличные урожаи картофеля и обеспечивали семенным материалом соседние республики и края. Теперь наши фермеры сами вынуждены завозить семена. Чтобы исправить это положение, в республике была создана пока единственная в России лаборатория микроразмножения семян по швейцарской технологии, которая начала свою работу в прошлом году. В пробирках уже растут несколько сотен клонов картофеля.
До недавнего времени самой прогрессивной технологией оздоровления картофеля считался метод меристемы, при котором выращенные в пробирках ростки картофеля затем пересаживались в теплицу.
Швейцарские ученые предложили на втором этапе полученный росток «переселять» не в теплицу, а помещать на 3 месяца в специальный контейнер для получения безвирусных клубней на специальных средах.
Требования новой технологии очень жесткие. В помещениях, где развиваются будущие клубни, контролируется не только освещение, температура и влажность воздуха, но и давление, и даже движение воздуха.
Чтобы избежать повторного заражения безвирусных семенных клубней, в Северной Осетии полученный семенной материал будут размножать в горах, на высоте
почти 1700 метров, где нет тлей - переносчиков вирусной инфекции.
Полный цикл получения элитного картофеля рассчитан на семь лет. В Швейцарии, на родине технологии, к промышленному производству такого картофеля планируют приступить только в 2018 г.
По завершении технологического цикла ожидается получение здоровых семян картофеля с потенциальной урожайностью до 100 т/га.
Проект реализуется на предприятии «ФАТ-агро» при активном содействии партнеров из Швейцарии в лице Европейского научно-исследовательского центра «Агро-скоп», специализирующегося в данном направлении, и Европейской экономической комиссии ООН.
В России освоением этого метода занимаются и в крупнейшем научном центре - Всероссийском НИИ картофельного хозяйства, где в настоящее время уже получены в контейнерах первые партии безвирусных микроклубней для последующего их использования в системе оригинального семеноводства российских сортов картофеля.
И.Н. ПАРАСТАЕВ, руководитель филиала ФГБУ «Россельхозцентр» по Республике Северная Осетия - Алания
