CC BY
13
Павел Бетсис:
«Набраться терпения и думать о стратегии развития»
С началом 2010 финансового года общее руководство деятельностью ООО «Сиско Системс» в Российской Федерации стал осуществлять генеральный директор Павел Бетсис. Он сменил на этом посту Роберта Эйджи, который возглавлял деятельность компании С1бсо в России на протяжении последних 12 лет, а теперь в ранге вице-президента С1бсо по развитию бизнеса работает советником по вопросам стратегии корпоративного Совета по инвестициям и программам в России и входит в состав консультативного совета фонда «Апмаз-Капитал/Озсо Фонд I». 47-летний уроженец Украины Павел Бетсис работает в ИТ-индустрии с 1985 г., когда он поступил в компанию 1ВМ. С тех пор он приобрел обширный опыт работы в ключевых областях ИТ-индуст-рии (аппаратное и программное обеспечение, различные сервисы, венчурное инвестирование) за счет сотрудничества как с крупными корпорациями, так и стартапами в Австрии, Голландии, Италии, Канаде, США и ряде стран Азии. Будучи выпускником Торонтского университета, Павел получил также образование в области административного управления в Гарвардском университете. В интервью журналу «Век качества» Павел Бетсис делится своими мыслями о планах и перспективах компании С1бсо в России
Г-н Бетсис, прежде всего позвольте поздравить Вас с назначением на должность генерального директора ООО «Сиско Системс». Теперь Вам предстоит осуществлять общее руководство деятельностью компании в России. В этой связи как Вы оцениваете потенциал и перспективы развития российского телекоммуникационного рынка?
Современное состояние российского рынка ИКТ я оцениваю двояко. С одной стороны, это уже сложившийся рынок с большим потенциалом развития. С другой стороны, он отличается по многим параметрам от рынков западноевропейских стран. Но именно это и делает российский рынок столь привлекательным для инвестиций - ему есть куда развиваться, и основная задача С1всо - содействовать развитию отечественной ИКТ-отрасли.
У вас большой опыт работы в ведущих мировых ИТ-компа-ниях, вы наверняка хорошо знаете и можете оценить современную кризисную ситуацию. Как конкретно кризис отразился на деятельности компании Оэсо? Какие меры компания принимает для контроля над ситуацией?
Век Качества N° 5
Сегодня мы все живем в условиях мирового кризиса. И вполне естественно, что он влияет и на бизнес СІ8СО. Однако кризис - явление временное, и подъем неизбежен. История нашей компании показывает, что именно в моменты кризисных ситуаций на рынке нам удавалось укреплять свои позиции, не дожидаясь следующей волны роста. Именно так мы планируем действовать и в нынешней ситуации. Мы не скрываем, что продажи СІ8СО в 2009 финансовом году упали на 9%, но по сравнению с другими игроками ИТ-рынка - это очень хороший результат. Мы предпринимаем меры по укреплению положения компании на рынке и в то же время стремимся к экономии, сокращаем издержки. Приведу пример. СІ8СО сегодня - самый активный в мире пользователь собственной технологии СІвСО Те1еРге8епСе, позволяющей проводить удаленные переговоры с эффектом присутствия. Сізсо ТеїеРгевепсе дает возможность экономить на командировках сотрудников колоссальные средства. Кроме этого, мы активно используем свое инновационное решение СІ8СО ШеЪЕх для проведения в ре-
жиме реального времени интерактивных семинаров, тренингов, конференций, что избавляет участников от необходимости тратить время и средства на поездки.
Не ceкрeт, что Pоccия входит в cпиcок главных стратегиче-ckhx приоритетов Cisco. У вашей компании разветвленная ceть партнеров в Pоccии, бренд Cisco хорошо здезд извecтeн, вы активно конїокїируєтє c правитeльcтвом PФ. Что, на ваш взгляд, предстоит еще сделать, чтобы Cisco не только охранила cвои лидирующиє позиции в Pоccии, но и упрочило их? Каким направлениям Вы как новый руководитель будете уделять приоритетное внимание?
Действительно, за 12 лет работы на российском рынке было сделано немало. Но если быть до конца честным, Cisco добилась серьезных успехов на рынке, который и сам быстро рос. Сегодня ситуация существенно осложнилась, и для того чтобы реализовать наши амбициозные планы по удвоению бизнеса Cisco в России в ближайшие три-четыре года, необходимо разработать стратегию работы на ключевых для нас сегментах рынка. Одно из таких направлений - госсектор, именно его мы будем развивать максимально активно.
? У компании Cisco на ротишком рынке есть немало традиционных клиентов. Какие инновационные решения предлагает им Cisco ceгодня, и как будет строится готрудничество c ними?
Сегмент операторов связи по-прежнему остается для нас одним из приоритетных. Наши крупнейшие корпоративные клиенты - это операторы связи, причем не только в России, но и во всем мире. Мы будем продолжать активную работу в данном направлении и предлагать нашим заказчикам самые передовые решения. Одна из активно продвигаемых нами технологий - это WiMAX, которая, по моему мнению, должна стать стратегическим направлением развития связи в России.
Кроме того, Cisco совместно с российскими операторами связи активно работает в области создания управляемых услуг (Managed Services), которые предназначены как для крупного, так и для малого и среднего бизнеса. Это не совсем технологическое направление, но оно объединяет технологии, финансовую структуру и структуру бизнес-модели. На наш взгляд, это одно из наиболее перспективных направлений развития бизнеса операторов связи.
Год назад была образована компания «Сдеко Кэпитал СНГ», которая помогает отечественным предприятиям и организациям приобретать caMbie азвременные технологиче^ие решения. Пожалуйста, ра^кажите подробнее об ycлyгаx финаж:ирова-ния, доступных ро^ишким заказчикам.
Cisco Capital, дочерняя структура Cisco, осуществляет услуги по финансированию компаний в России уже в течение 1Q лет. Ее основная концепция - доверенный финансовый партнер - означает, что Cisco Capital использует лучшие мировые финансовые программы, адаптируя их к условиям ведения бизнеса и законодательства России. С целью предоставления российским заказчикам услуг прямого финансирования в 2QQ8 году было образовано юридическое лицо ООО «Сиско Кэпитал СНГ», которое позволяет предложить клиентам Cisco привлекательные процентные ставки, упростить процедуру документации, а также сократить сроки рассмотрения проектов финансирования.
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию и кризис внешнего финансирования, компания «Сиско Кэпитал СНГ» в течение самого сложного периода увеличила инвестиции в российскую экономику. Одним из наиболее действенных специальных предложений для поддержки российских предприятий стала разработанная в прошлом году программа финансирования «Рассрочка платежа». Основные достоинства программы, которую первыми оценили крупнейшие предприятия теле-
ком-сектора: фиксированная рублевая процентная ставка, сроки погашения до 3 лет, гибкие условия погашения и простой документооборот. К числу преимуществ данного финансового продукта относятся доступ к недорогим западным финансовым ресурсам, улучшение структуры баланса компании, отсутствие сложных финансовых договоров и передача прав собственности на оборудование заказчику. Кроме того, «Сиско Кэпитал СНГ» предлагает российским компаниям программы оперативного и финансового лизинга.
Важно отметить и тот факт, что для поддержки заказчиков Cisco в столь непростое время руководство ООО «Сиско Кэпитал СНГ» приняло решение продлить до января 2010 года рублевую процентную ставку, установленную на уровне декабря 2008 года.
Ваша компания на протяжении многих лет уделяет большое внимание подготовке и повышению квалификации российских специалистов в области ИКТ. Достаточно упомянуть деятельность Сетевых академий Cisco, а также ежегодно проводимые конференции Cisco Expo. Какие еще образовательные инициативы будет поддерживать и развивать компания в России?
Сетевые академии Cisco ориентированы, в первую очередь, на фундаментальную подготовку студентов и профессиональную переподготовку кадров. Что же касается повышения квалификации специалистов, то здесь ключевую роль играют партнеры Cisco по обучению - авторизованные учебные центры (Cisco Learning Partners). Их задача - предоставить сетевым специалистам требуемый уровень обучения для работы в сложных сетях для дальнейшей профессиональной сертификации и разработки новых проектов. Авторизованный тренинг доступен сегодня в 23 городах России в специально подготовленных классах. Кроме того, возможна организация обучения на сайте заказчика с предоставлением удаленных лабораторий для практических занятий. В большинстве курсов занятия ведутся на русском языке с предоставлением авторизованных учебных материалов.
Если программа Сетевых академий Cisco направлена на развитие фундаментальных навыков работы с сетями, то для повышения квалификации уже сложившихся специалистов в феврале этого года мы создали образовательный проект Cisco Expo Learning Club. Всего за полгода эта программа превратилась в едва ли не самый крупномасштабный институт повышения квалификации ИТ-специалистов, действующий на территории СНГ: количество членов клуба уже превысило 4 тысячи, причем в их число входят не только жители ста с лишним населенных пунктов РФ, но и те, кто живет и работает в Азербайджане, Белоруссии, Германии, Казахстане, Кыргызстане, Молдове, Таджикистане, Узбекистане и Украине. Это стало возможно, прежде всего, благодаря применению инновационного решения Cisco WebEx, которое позволяет в режиме реального времени проводить интерактивные семинары, тренинги, конференции, избавляя участников от необходимости тратить время и средства на поездки.
? И в заключение нашего разговора, что бы Вы пожелали клиентам и партнерам компании в сегодняшнее непростое время?
Я вижу очень хорошие перспективы для компании Cisco, хотя время сейчас действительно непростое, и для наших партнеров оно даже более сложное, чем для нас. Я бы хотел пожелать всем терпения и серьезного отношения к бизнесу. Сейчас крайне важно обратить внимание на стратегию развития бизнеса. Cisco co своей стороны будет, как и прежде, поддерживать своих партнеров, используя все свои технологические, финансовые и бизнес-ресурсы.
■ Спасибо большое за интересное интервью. о
Сентябрь-октябрь 2009 г. 35
с с с
а
