Методы ценообразования, балловый метод, метод БОФа Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ

PRICING METHODS, SCORING METHOD, METHOD OF BOF Bystrov O.F.1, Musatov D.V.2, Sakryukin E.V.3 (Russian Federation) Email: [email protected]

1Bystrov Oleg Filaretovich - Doctor of Economics, Professor;

2Musatov Dmitry Vadimovich - Master Student; 3Sakryukin Evgeny Vyacheslavovich- Master Student, DEPARTMENT OF LOGISTICS AND TRANSPORT SYSTEMS MANAGEMENT, RUSSIAN UNIVERSITY OF TRANSPORT, MOSCOW

Abstract: in a globalizing economy, when selling is recurrent, value of the price should not be minimized. Under conditions of market competition, pricing policy plays one of the most important roles in making a successful activity of the company. This makes the producers of goods (services) to set prices, taking into account a number of market factors. To set prices of goods (services) it is reasonable to take into consideration pricing methods that shall be based on the expenses, prices charged by competitors, peculiarities of the goods (services), criteria-based assessments and other factors.

Keywords: prices, pricing methods, scoring method, method of BOF.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, БАЛЛОВЫЙ МЕТОД,

МЕТОД БОФА

1 2 3

Быстров О.Ф. , Мусатов Д.В. , Сакрюкин Е.В. , (Российская Федерация)

1Быстрое Олег Филаретович - доктор экономических наук, профессор;

2Мусатов Дмитрий Вадимович - магистрант; 3Сакрюкин Евгений Вячеславович - магистрант, кафедра логистики и управления транспортными системами, Российский университет транспорта, г. Москва

Аннотация: в условиях глобализации экономики, когда продажа повсеместна и постоянна, значение цены нельзя преуменьшать. В условиях рыночной конкуренции, ценовая политика играет одну из важнейших ролей для успешной деятельности организации, что заставляет производителей товаров (услуг) формировать цены, учитывая множество факторов рынка. Для формирования цены на продукт (услугу) используют методы ценообразования, которые могут опираться на издержки, цены конкурентов, особенности товара (услуги), критериальные оценки и другие факторы. Ключевые слова: цены, методы ценообразования, балловый метод, метод БОФа.

Цена как аспект торговли начинает формироваться в период развития обмена. С течением времени и появлением стоимостного эквивалента, а также новых экономических систем, цена эволюционировала и приобретала новые свойства. Вследствие этого цена стала неотъемлемой частью рыночных отношений.

Цена - это экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются главным образом через рынок [3, 41 с.].

В системе рыночных отношений цена является как индикатором, отражающим ценность товара, так и маркетинговым регулятором рынка. На данный момент цена является одним из ключевых параметров конкурентоспособности, так как неправильно разработанная и некорректно используемая ценовая политика может

привести не только к потерям прибыли, но и к банкротству. Именно поэтому необходимо взвешенно подходить к ценообразованию.

Ценообразование - это процесс формирования цен, для установления окончательной цены в зависимости от оценки издержек на создание продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование строится на формировании стратегий ценообразования, которые создаются и реализуются в зависимости от условий рынка, давления конкурентов, себестоимости продукции, особенностей производимых товаров (услуг), а также других факторов.

Для организации успешной ценовой политики был разработан ряд методов ценообразования. Методология ценообразования — это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием [3, 140 с.].

Применяемые методы ценообразования можно распределить по трём группам:

• Методы основанные на издержках производства;

• Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товара;

• Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции;

Для формирования корректной цены на новое изделие на рынке предлагается использовать совокупность балльного метода и метода БОФа.

Балловый метод - применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и вследствие этого не имеют определённых числовых показателей качества.

ц н= 2 ?- 1 Б н » (3)

Где: Цн, Цб - цена нового или базового изделия соответственно, руб.; Бб1, Бб1 -базовая оценка 1-го качественного параметра соответственного по базовому и новому изделию.

Именно таким примером является услуги (комфорт, сервис, эргономика и другое).

Если оцениваемые параметры не равнозначные, то в расчёт вводятся показатели значимости, каждого параметра в долях единицы.

Ц н = ~й~~-* 2?- 1 Б н I * У (4)

Где: Бб - баллы по качественным параметрам базового изделия; Бн - баллы по качественным параметрам нового изделия; У1 - коэффициент весомости 1-го качественного параметра в долях единицы; п - количество оцениваемых параметров.

Метод БОФа предполагает сравнительною оценку изделий присутствующих на рынке (изделий конкурентов) и изделий, входящих на рынок (собственных) по множественным критериям.

При выводе нового изделия на рынок оно сравнивается с изделием аналогом, присутствующем на рынке, по пяти показателям. Для каждого показателя устанавливаются коэффициенты в зависимости от важности показателя. На основе экспертных оценок, базовому и новому изделию/услуге выставляются оценки каждого показателя от 0 до 100. Оценка свойств сравниваемых изделий дана в таблице 1.

Таблица 1. Оценка свойств сравниваемых изделий

Показатели Весовые коэффициенты Базовое изделие Новое изделие

Качество W1 0,4 93 82

Удобство использования W2 0,1 75 61

Технические параметры W3 0,25 79 82

Дизайн W4 0,05 73 48

Долговечность W5 0,2 48 55

Воспользуемся формулой баллового метода:

78

Цн = -* 0,4 * 82 + ОД * 61 + 0,25 * 82

4 0,4*93 + 0,1*75 + 0,25*79 + 0,05*73 + 0,2 *48 ' ' '

+ 0,05 * 48 + 0,2 * 55 = 73,08 $ Ответ: стоимость нового изделия составляет 73,08 долларов. Далее производится оценка стоимости изделия с использованием метода БОФа. Метод БОФа (классическая процедура): 1. Ранжируем показателей по важности (таб. 2).

Таблица 2. Ранги показателей

Показатели Ранги показателей

Качество W1 1

Удобство использования W2 4

Технические параметры W3 2

Дизайн W4 5

Долговечность W5 3

2. Рассчитываем весовые коэффициенты показателей (таб. 3) С =1- ^ (5)

1 М(5) У '

Таблица 3. Весовые коэффициенты показателей

Показатели Весовой коэффициент показателей

Качество W1 1

Удобство использования W2 0,4

Технические параметры W3 0,8

Дизайн W4 0,2

Долговечность W5 0,6

3. Нормируем весовые коэффициенты показателей (таб. 4).

Таблица 4. Нормированные весовые коэффициенты

Показатели Нормированные весовые коэффициенты показатели

Качество W1 0,333

Удобство использования W2 0,133

Технические параметры W3 0,267

Дизайн W4 0,067

Долговечность W5 0,200

4. Ранжируем варианты изделий по каждому показателю (таб. 5).

Таблица 5. Ранги показателей по каждому изделию

Показатели Базовое изделие Новое изделие

Качество W1 1 2

Удобство использования W2 1 2

Технические параметры W3 2 1

Дизайн W4 1 2

Долговечность W5 2 1

5. Рассчитываем весовые коэффициенты вариантов по каждому показатели (таб. 6). С,- = 1 - ^ (6)

1 К(2) 4 '

Показатели Базовое изделие Новое изделие

Качество W1 1 0,5

Удобство использования W2 1 0,5

Технические параметры W3 0,5 1

Дизайн W4 1 0,5

Долговечность W5 0,5 1

6. Нормируем весовые коэффициенты вариантов по каждому показателю (таб. 7).

Таблица 7. Нормированные весовые коэффициенты показателей изделий

Показатели Базовое изделие Новое изделие

Качество W1 0,667 0,333

Удобство использования W2 0,667 0,333

Технические параметры W3 0,333 0,667

Дизайн W4 0,667 0,333

Долговечность W5 0,333 0,667

7. Рассчитываем значение обобщённого показателя, для каждого варианта (используются таблицы 4 и 7)

ОД = 0,333 * 0,667 + 0,133 * 0,667 + 0,267 * 0,333 + 0,067 * 0,667 + 0,2 * 0,333 = 0,511

ОП2 = 0,333 * 0,333 + 0,133 * 0,333 + 0,267 * 0,667 + 0,067 * 0,333 + 0,2 * 0,667 = 0,489

8. Рассчитываем относительный показатель координации для второго варианта: ОПКВ2 = 0,489 / 0,511 = 0,96

9. Рассчитываем цену нового изделия. Рот = 78 х 0,96 = 74,61 $

Результаты по двум методам не совпали, и отличаются на 1,53 доллара. Метод БОФа (бальное оценивание вариантов по параметрам показателя) 1. Оцениваем каждый показатель в баллах (таб. 8).

Таблица 8. Оценки вариантов по показателям в баллах

Показатели Базовое изделие Новое изделие Сумма

Качество W1 93 82 175

Удобство использования W2 75 61 136

Технические параметры W3 79 82 161

Дизайн W4 73 48 121

Долговечность W5 48 55 103

2. Определяем нормированные весовые коэффициенты вариантов по каждому показателю (таб.9).

Таблица 9. Нормированные показатели каждого изделия

Показатели Базовое изделие Новое изделие

Качество W1 0,531 0,469

Удобство использования W2 0,551 0,449

Технические параметры Wз 0,491 0,509

Дизайн W4 0,603 0,397

Долговечность W5 0,466 0,534

3. Рассчитываем значение обобщённого показателя, для каждого варианта (используются таблицы 4 и 9)

ОП1 = 0,333 * 0,531 + 0,133 * 0,551 + 0,491 * 0,333 + 0,067 * 0,603 + 0,2 * 0,466 = 0,515

ОП2 = 0,333 * 0,469 + 0,133 * 0,449 + 0,267 * 0,509 + 0,067 * 0,397 + 0,2 * 0,534 =

0.485.

4. Рассчитываем относительный показатель координации для второго варианта: ОПКВ2 = 0,485 / 0,515 = 0,94

5. Рассчитываем цену нового изделия: Рот = 78 х 0,94 = 73,47 $

6. Объединим результаты всех трёх методов и найдём среднюю геометрическую простую 3-х цен:

Рот = V 73,08 + 74,61 + 73,47 = 73,72 $

Ответ: оптимальная цена на новое изделие составляет 73,72 доллара. На основе приведённой задачи можно сделать вывод, что совокупность данных методов может применяться для различных товаров (услуг) и различного числа показателей, с целью формирования цены на товар (услугу).

Список литературы /References

1. Быстрое О.Ф. Метод БОФа в экономике и менеджменте Издательство: "Palmarium Academic Publishing", 2013. С. 96.

2. Быстрое О.Ф. Управление инвестиционной деятельностью в регионах Российской Федерации [Текст]: монография / О.Ф. Быстров, В.Я. Поздняков, В.М. Прудников, В.В. Перцов, С.В. Казаков. М.: ИНФРА-М, 2014. 360 с. ISBN: 978-5-16-003075-3.

3. Замураева Л.Е. Ценообразование: учеб. пособие / Л.Е. Замураева. 3-е изд., перераб. М.: Флинта: Наука, 2010. 336 с.

4. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: Питер, 2010. 320 с.: ил. (Серия «Учебник для вузов»).

THE IMPACT OF THE BUDGET DEFICIT ON THE STATE 1 2 Petrova S.S. , Aleshkina O.V. (Russian Federation)

Email: [email protected]

1Petrova Svetlana Sergeevna - Student; 2Aleshkina Olga Vyacheslavovna - Scientific Adviser, Associate Professor, Doctor of economic sciences, DEPARTAMENT MATHEMATICAL METHODS IN ECONOMICS, INSTITUTE OF ECONOMICS FINANCE AND BUSINESS BASHKIR STATE UNIVERSITY, UFA

Abstract: the article deals with the problem of the impact of the budget deficit on the state. An example of economic reflections is given, in which the point of view is divided into two opinions. This article also presents and discusses the reasons for the deficit of the state budget. In order to overcome the budget deficit for the favorable social and economic development of the state, several ways to overcome it are presented: the impact on the economy by external borrowing, covering the budget deficit by borrowing from the Central Bank, covering the deficit by issuing and placing securities in the form ofpublic debt bonds. Keywords: budget deficit, budget surplus, state, taxes, income.