CC BY
36
нов должно решать самостоятельно: либо эти деньги могут быть вложены в аренду новых площадей и открытие новых магазинов или сетей магазинов, либо эти деньги необходимы предприятию для затоваривания уже действующих складов мебелью, либо для переоснащения и усовершенствования производственных мощностей или осуществление каких-либо инвестиционных проектов. В этом случае формируются первичные интеграционные
связи между предприятием и Банком, что обусловливается, прежде всего, длительными сроками кредитования, но главное - теми целями, которые реализуются с их помощью. В случае успешного выполнения сторонами кредитных обязательств может быть заложена надежная экономическая основа для продолжения не только подобного сотрудничества, но и для его осуществления на качественно новом уровне.
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ НА ЛЕСНОМ РЫНКЕ
Н.В. ЕГОРОВА, инженер кафедры ВЭС МГУЛа,
В.М. ПАРАМОНОВ, доцент кафедры ВЭС МГУЛа, к. э. н.
В современный период победа в конкурентной борьбе, завоевание рынка может быть достигнута только применением современных маркетинговых методов и научно-обоснованных стратегий маркетинга.
Стратегия маркетинга - это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности. Она определяет целевые изменения всех составляющих комплекса маркетинга после проведения всесторонних маркетинговых исследований.
Ниже приводится краткий обзор видов стратегий маркетинга, применяемых предприятиями на лесном рынке.
Общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам подразделяют на стратегии: завоевания доли рынка; расширение существующих рынков; проникновение на новые рынки; поддержание уровня сбыта на существующих рынках; выжидания; уход с рынка.
Каждая из указанных стратегий подлежит дальнейшей детализации.
Например, стратегия проникновения на рынок:
• быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия);
• медленного получения прибыли (медленного проникновения);
• быстрого (широкого) проникновения.
Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту:
• дифференциация продукции - создание продуктов, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов;
• лидерство по полным затратам -достижение наименьших издержек производства и доведения продукта до потребителя;
• специализация или фокусировка -производство продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей;
• диверсификация - выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов предприятия, и с выходом на нетрадиционные рынки;
• расширение областей использования продукта.
В практической деятельности сложившийся на рынке спрос на товары, выпускаемые предприятием, далеко не всегда соответствует желаемому его состоянию. Для приведения этого состояния в норму предприятия применяют следующие маркетинговые стратегии, зависящие от состояния спроса на товар:
Состояние спроса: Задача маркетинга:_______________Стратегия маркетинга:
Негативный создать спрос конверсионный
Отсутствует стимулировать спрос стимулирующий
Потенциальный развить спрос развивающий
Снижающийся повысить спрос ремаркетинг
Колеблющийся сбалансировать спрос синхромаркетинг
Полный поддержать спрос поддерживающий
Чрезмерный снизить спрос демаркетинг
Иррациональный ликвидировать спрос контрмаркетинг
В зависимости от доли предприятия на рынке применяют четыре набора стратегий в конкурентной борьбе:
1. Лидер (доля на рынке- 40 %) ощущает себя увереннее соперников. На их попытки догнать он в защите прибегает к различным действиям: «оборона позиции», «фланговая атака», «упреждающая оборона», «контрнаступление», «мобильная оборона», «сжимающая оборона».
2. Претендент на лидерство (доля на рынке - 30 %) ощущает себя уверенно, только если он атакует первым. Он прибегает к различным вариантам атак: «фронтальная атака», «окружение», «обход», «атака гориллы» (небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации противника).
3. Последователь или ведомый (доля на рынке - 20 %) следует за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.
4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке - 10 %) находит нишу с возможностями роста, не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя.
При разработке ценовой политики владельцы товара прибегают к следующим ценовым стратегиям:
- стратегия «снятия сливок» - (первоначально устанавливают высокие цены на товары - новинки, защищенные патентами);
стратегия низких цен, или стратегия «прорыва» - (первоначально устанавливают низкие цены с целью стимулиро-
вания спроса, вытеснения конкурирующих товаров и завоевания массового рынка);
стратегия единых цен; стратегия ценового лидера -(«привязка» своего уровня цен к движению и характеру цены признанной фирмы-лидера на данном рынке);
стратегия «убыточного лидера» (или стимулирования комплексных продаж); и другие виды стратегий.
В соответствии с критерием «цена -качество» матрица маркетинговых стратегий выглядит следующим образом:
1. ВК-ВЦ Люкс-престиж 2.ВК-СЦ Глубокое проникновение З.ВК-НЦ Супер-стратегия
4.СК ВЦ Завышенная цена 5.СК-СЦ Серединная стратегия 6.СК-НЦ Хороший уровень
7.НК-ВЦ Ограбление 8. НК - СЦ Показной блеск 9.НК-НЦ Реальная экономия
здесь: ВК - высокое качество; ВЦ - высокая цена;
СК - среднее качество; СЦ - средняя цена; НК - низкое качество; НЦ - низкая цена.
Стратегии продвижения товара:
- стратегия вынуждения - продвижение адресуется конечным потребителям в расчете на то, что спрос их окажется достаточно высоким, чтобы вынудить торговые организации произвести закупки товара;
- стратегия проталкивания - адресуется посредникам в расчете на то, что они будут сами продвигать товар по торговораспределительным каналам к конечному потребителю.
Стратегии товародвижения: интенсивная - через возможно большее количество торговых точек;
эксклюзивная - сбыт эксклюзивных товаров ограниченному кругу потребителей (престижных);
селективная - промежуточная между интенсивной и эксклюзивной.
Это далеко не полный перечень известных маркетинговых стратегий. Их применение руководителями и специалистами лесных предприятий в повседневной работе позволит побеждать в конкурентной борьбе на лесном рынке, успешно решать задачи по удовлетворению потребностей общества в продуктах и полезностях леса на основе не-
прерывного неистощительного пользования
лесом.
Литература
1. Алексунин В.А. Международный маркетинг. -М.: «Дашков», 2000. - 160 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. -М.: «Финпресс»,2000. - 469 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.-736 с.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИМ-ПЭ, 1999.-398 с.
5. Разработка стратегий деятельности сельских лесхозов по обеспечению потребностей сельскохозяйственных организаций в древесине и других лесных ресурсах, эффективному использованию древесной и недревесной продукции на региональных лесных рынках: Отчет о НИР. - М.: ФГНУ «Росинформагротех», 2001 - 60 с.
СИСТЕМНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ЗАТРАТ В ЛЕСНОМ СЕКТОРЕ
Н.И. ИВАНОВА, асп. кафедры экономики и управления МГУЛа
В условиях рыночной экономики любое производство должно быть эффективным, иначе оно станет экономически нецелесообразным. В результате важнейшей задачей лесозаготовительной отрасли является рациональное и комплексное использование лесосырьевых ресурсов и заготовленной древесины, т. к. при этом достигается сохранение природных ресурсов страны и повышение экономической эффективности производства на предприятиях.
Достижение устойчивой и эффективной работы лесопромышленного комплекса требует выполнения целого ряда мероприятий по обоснованию наиболее рациональной структуры производства всего лесного сектора с учётом не только заготовки соответствующих лесных ресурсов, но и их переработки в конечные продукты потребления со значительной добавленной стоимостью, что в дальнейшем позволит поднять уровень рентабельности и конкурентоспособности всех производств в едином комплексе, а также позволит решить и многие социальные проблемы (трудоустройство женщин, подростков, благоустройство быта и улучшение использования ле-
сосырьевых ресурсов в зоне деятельности предприятия).
В условиях рыночной экономики любое предприятие не может эффективно функционировать без надлежащей системы информации, включающей данные об объёмах и ценах продаж древесины на корню, транспортных тарифов, норматива издержек на заготовку древесины и воспроизводству лесных ресурсов. Поэтому очень важно иметь целостный характер системы государственного регулирования лесопользования и переработки лесных ресурсов.
Необходимо также отметить, что не менее важным в условиях рыночной экономики является и правильное определение основных показателей работы предприятия (прибыль, себестоимость единицы продукции, рентабельность). Все эти взаимозависимые показатели в прямой степени зависят от природно-климатических условий, условий местопроизрастания, рельефа местности, породного состава, характеристики древостоя, расстояния трелёвки, вывозки, качества лесовозных дорог, способа транспортировки готовой продукции до потребителя и т.д. Перечислен-
